商家詳述:2021如何提高拼多多的直播轉化率
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:51
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在拼多多做直播早做早獲利,機會只會越來越大。俗話說:“在風口上,豬也會飛起來”,但在開始初入直播時,許多商家可能會無從下手。那么怎么做好直播的轉化率呢?我將自己店鋪做直播的經(jīng)驗給大家分享一下,希望能給大家在拼多多開店帶來一些實際性的幫助。
1.直播時長很重要
堅持每天早上7點-晚上11點,每天開播,日均直播時長16+小時,培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開,不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠,必要時刻開啟24小時不間斷直播。
2.店鋪關注不可少
不斷致力于積累旗艦店的關注量,通過主播和彈幕不斷引導粉絲“關注和分享官方旗艦店”,通過社交渠道和裂變分享,提升粉絲忠誠度,幫助提升直播間人數(shù),提升直播間效果。
3.主播人設要精準
根據(jù)不同主播的性格進行腳本設計和場景式營銷,加強對主播的專業(yè)產(chǎn)品知識講解和人設美麗的塑造。建立嚴格主播考核和淘汰機制,考核不同主播,同一時段的轉化率數(shù)據(jù),建立合理的考核機制,激勵優(yōu)秀主播成長進步。
4.秒殺優(yōu)惠要給力
通過合理設定直播間價格策略,提升客單價,刺激消費者轉化,參考日??蛦蝺r和直播間客單價以及直播間流量進行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品,進行直播間秒殺,進行種草和收割,以較低的售價,收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換,避免同一產(chǎn)品長期秒殺帶來的疲軟,達到最佳轉化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏,流行因素,直播間彈幕和店鋪評價,進行選品秒殺。
5.定期復盤不可缺
在新品上架前期,會時刻關注著旗艦店的各個數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應的優(yōu)化,多測款、測圖,以達到保持流量的穩(wěn)定,以點擊、收藏、加購率、轉化率為標準判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款,那就找出原因,不行就得換,如果商品沒問題,那就是圖片的問題。每場直播都進行反思復盤,不斷進行優(yōu)化提升。
2022年是直播的風口,是直播爆發(fā)的一年,全民直播的時代將會到來。新技術、新模式蘊含著新動能。期待“直播帶貨”能激發(fā)電商行業(yè)新活力,形成線上帶貨發(fā)展的新格局。
好了,今天就分享到這里,希望能夠對你有所幫助或啟發(fā),還請贊、轉發(fā)。感謝你的關注和支持。如果你是拼多多賣家,可以一起學習、交流、探討。
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