在拼多多做直播早做早獲利，機會只會越來越大。俗話說：“在風口上，豬也會飛起來”，但在開始初入直播時，許多商家可能會無從下手。那么怎么做好直播的轉化率呢？我將自己店鋪做直播的經驗給大家分享一下，希望能給大家在拼多多開店帶來一些實際性的幫助。

1.直播時長很重要

堅持每天早上7點-晚上11點，每天開播，日均直播時長16+小時，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開，不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠，必要時刻開啟24小時不間斷直播。

2.店鋪關注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關注量，通過主播和彈幕不斷引導粉絲“關注和分享官方旗艦店”，通過社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠度，幫助提升直播間人數，提升直播間效果。

3.主播人設要精準

根據不同主播的性格進行腳本設計和場景式營銷，加強對主播的專業(yè)產品知識講解和人設美麗的塑造。建立嚴格主播考核和淘汰機制，考核不同主播，同一時段的轉化率數據，建立合理的考核機制，激勵優(yōu)秀主播成長進步。

4.秒殺優(yōu)惠要給力

通過合理設定直播間價格策略，提升客單價，刺激消費者轉化，參考日常客單價和直播間客單價以及直播間流量進行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品，進行直播間秒殺，進行種草和收割，以較低的售價，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產品輪換，避免同一產品長期秒殺帶來的疲軟，達到最佳轉化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評價，進行選品秒殺。

5.定期復盤不可缺

在新品上架前期，會時刻關注著旗艦店的各個數據，根據數據進行相應的優(yōu)化，多測款、測圖，以達到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉化率為標準判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是圖片的問題。每場直播都進行反思復盤，不斷進行優(yōu)化提升。

2022年是直播的風口，是直播爆發(fā)的一年，全民直播的時代將會到來。新技術、新模式蘊含著新動能。期待“直播帶貨”能激發(fā)電商行業(yè)新活力，形成線上帶貨發(fā)展的新格局。

好了，今天就分享到這里，希望能夠對你有所幫助或啟發(fā)，還請贊、轉發(fā)。感謝你的關注和支持。如果你是拼多多賣家，可以一起學習、交流、探討。

2022年多多進寶新政策解讀（拼多多招商必看）

大家好，我是老楊，聚焦拼多多前沿資訊。文章內容來源于業(yè)內消息渠道，還記得1月份團長問卷調研嗎？

首先提一下，3月可能會有的幾大利好：

1、券傭分離

優(yōu)惠券和傭金分離，不管商家設置招商計劃，通用計劃，專屬計劃，都只能設置同一張多多進寶優(yōu)惠券，且該優(yōu)惠券所有渠道可見，并且可以使用。這將對于多多進寶商家，推手和招商團長重大利好，商品只要爆單，將會獲得極大的曝光展示，同時商品的最優(yōu)傭金和優(yōu)惠券機制，將會給商品帶來持久的流量和成交量。

為什么這么說？

背景：今年1月中旬，多多進寶規(guī)則改動以后，出來了很多新操作，例如good sign查詢同一產品不同計劃，短連接根據來源，查詢不同商品最優(yōu)計劃，多多進寶查詢不同商品通用計劃。這樣的改動下，部分商品商家設置了最優(yōu)推廣計劃，但是卻無法從多多進寶平臺渠道獲取得到最優(yōu)計劃，商品的曝光渠道受到極大限制，進而無法完成商品推廣單量預期。

2、提券獎勵

目的：鼓勵招商團長提高商務營銷能力，優(yōu)先完成商家推廣單量需求。假如通過招商活動鏈接設定招商計劃（優(yōu)惠券面額、數量、價格、傭金、服務費）、商家確認后、且滿足提券動作后；假如券核銷、商品未走招商計劃、走了通用、專屬；也可以獲取到招商計劃的招商服務費；

提券判定規(guī)則：

*無券到有券：
①商品近30天無優(yōu)惠券、設置了進寶優(yōu)惠券；
②商品前面設置的券領取完畢、重新設置優(yōu)惠券；（券必須領取完畢、商家停止、刪除無效）

*券面額提高：
①券面額大于近30天停止、刪除、生效狀態(tài)中的優(yōu)惠券面額；
②提升的券+該商品通用計劃的最小sku單價的傭金金額>最近30天內該商品所有”已下線、已關閉、正在生效”的通用計劃中券+最小sku傭金金額的最大值

*以下情況取消提券：
①提券后、如果商家降低通用傭金率；降低的傭金率生效時、券關系自動解除；無法再獲取到額外的招商服務費；【招商傭金率是否需要限制；招商計劃看不到】

以上總結就四個字“以券結傭”，通過券的面額大小來確定最優(yōu)推廣計劃，多多客傭金同步，只升不降，或者取消刪除重新設置。

3、大行情繼續(xù)向好（個人看法）

近期大家關注新聞的應該了解，高瓴資本、景林資產、橋水基金等知名機構重倉拼多多，說明拼多多市場潛力十足，相比于阿里巴巴這樣的電商巨頭來說，無疑是一個相對較年輕的企業(yè)拼多多通過短時間成功成為了中國第三大電商巨頭，最核心的原因就是其本身的商業(yè)模式，有效的撬動了中國的整個下沉市場，對于下沉市場來說拼多多無疑是更有市場優(yōu)勢的。他成功的將大量的需求，特別是之前并沒有被發(fā)現的三四線城市，乃至于農村地區(qū)的需求給連接了起來，對于中國的14億人口來說，實際上位于下沉市場的人口高達10億，我們之前的互聯網服務很大程度上都沒有服務到這些人，但是這些人其實才是整個市場的方向，所以拼多多無疑能夠給整個資本市場提供更多的想象空間，這也是為什么很多資本市場的比較積極的投資的公司，會選擇重倉拼多多的重要原因。

其次是淘寶聯盟新政，商家通過淘寶聯盟推廣將獲得額外的商品展示權重，這在之前是不敢想象的，其中緣由，不言而喻。今年，將是電商行業(yè)巨頭競爭更加激烈的一年，也是每個電商人的機遇。

最后，在牛年里，老楊祝大家生意興隆。多多進寶招商就來拼客圈（http:www.pinkequan.cn）

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