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    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6211

    2023年,還剩7天就結(jié)束了,掌柜們也都在忙著為年貨節(jié)做準(zhǔn)備……

    那么,大家有沒有去盤點下自己店鋪的庫存,今年到底是賺錢了還是虧錢了?雙11、雙12備的貨賣的還剩多少?

    每年一到年底這時候,店鋪都會遇到清倉這件事,如果庫存賣不完,可能一年都白干了;

    如果留到第二年也保不齊會給你帶來各種各樣的損失。
    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?
    所以,今天要和大家聊聊關(guān)于年末清倉的事,主要討論2個問題:

    一、為什么急著清庫存

    去清點下你的庫存,是不是發(fā)現(xiàn)還有很多賣不動的存貨?這個時候你不把貨清倉變現(xiàn),怎么安心過年?
    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?
    所以,清庫存的目的很明顯了:

    1.換流動資金

    這么多的庫存就等于是你被凍結(jié)的資金。清完它,才有更多的流動資金去采購更優(yōu)質(zhì)的商品或者給店鋪做推廣……

    2.避免商品過時

    說到商品,消費者對商品的要求只會越來越高,你現(xiàn)在的商品能滿足他的需求,那誰知道明年會是什么樣的呢?

    特別是有保質(zhì)期的商品,商品一過期就真的是回天乏術(shù)了。

    就算你的產(chǎn)品沒有保質(zhì)期,比如服飾類目,雖然沒保質(zhì)期,但它每年流行的款式、顏色、面料都不一樣,產(chǎn)品也是會被淘汰的。

    3.防止商品貶值

    假設(shè)你今年的商品進價是26塊,明年進價可能只要20塊了。

    這時候由于商品成本降低,庫存里的每件商品白白蒸發(fā)掉6塊。如果庫存多,有個10萬件,60萬就這么沒了。

    還有售價,今年賣40的商品明年可能只要35了,甚至?xí)汀?br>
    這些都是我們需要做清倉的理由。

    4. 拿更多流量

    淘寶30天內(nèi)銷售額會計入店鋪層級和排名,所以年末促銷,能提高銷售排名,幫助你拿到更多的搜索流量。

    二、年貨節(jié)前需不需要做促銷

    年貨節(jié)預(yù)熱是從1月2號開始的,這時候有掌柜問,等年貨節(jié)再清庫存可以嗎?

    答:不可以。年貨節(jié)之前就要做清倉。

    有一個詞叫供大于求,賣家的庫存量基本都是大于市場需求的。
    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?
    比如某商品的市場需求是1000件,但全淘寶一共有3000件庫存。先把貨賣出去的人可能沒賺到錢,但是貨清的差不多了。

    而且你的銷量起來了,同行的銷量一定會下降。只要熟悉市場的大賣家,他們就會選擇提前清倉,搶占市場。

    那如何估算現(xiàn)有市場的庫存量呢?

    你可以找出跟你賣同樣產(chǎn)品的店鋪,去加下他們第一天、第二天的庫存,這樣就能知道他1天賣出去多少貨,以此估算。
    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?
    有人問庫存是假的怎么辦呢?其實是有這個可能的,但大店一般不會去把庫存造假的。

    所以從現(xiàn)在到年貨節(jié)期間還有一段時間,建議大家做年末清倉,到年貨節(jié)的時候再做一次清倉,否則真的到了年底,市場早就飽和了。

    這時候,又有人問:沒到年貨節(jié),貨賣完了怎么辦?

    貨賣完了是好事情,剛才說了提前把錢收回了。但是別忘了,還有很多店鋪沒賣出去的,這時候你就可以去收他們的庫存來賣貨。
    庫存賣不完怎么辦?年底怎么清庫存?
    比如你可以去溝通,看能不能成本價低于10%-20%進回來賣。一般大部分都是愿意的,畢竟總比庫存砸在手里強啊。

    沒多少庫存的,那就等年貨節(jié)開始降價賣。

    年貨節(jié)的清倉,會比年末清倉的力度要大一些。年末首要考慮的就是如何減少風(fēng)險,而不是考慮賺多少錢了。

    所以這說明做淘寶最賺錢的時候,大概是沒節(jié)日的時候。

    最后,今天是12月24日平安夜,提前祝各位小伙伴圣誕快樂!

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