怎么找到爆款產(chǎn)品？有什么選品選款的技巧和方法？-

所謂的爆款，是指店鋪中賣得多且人氣高的商品，這也是每個(gè)淘寶賣家所追求的。店鋪的爆款不僅僅為單個(gè)寶貝引流，而是可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪，通過(guò)與其他寶貝的關(guān)聯(lián)達(dá)到快速引流的目的。

如何才能打造屬于店鋪?zhàn)约旱谋?，這是很多中小賣家和新手賣家心里的疑問(wèn)，那么今天小編就來(lái)跟大家分享一些打造店鋪爆款的實(shí)操技巧吧！

一、選款是關(guān)鍵因素：

這個(gè)是很多賣家，尤其是新手賣家沒(méi)有做好的一點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為我把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。我們選款是為了選出有爆款潛質(zhì)的商品，為我們后續(xù)爆款打造節(jié)省不少精力，并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。如何才能選擇適合店鋪產(chǎn)品呢？需要抓住三個(gè)要點(diǎn)：

1、季節(jié)因素：

這對(duì)于像是服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來(lái)說(shuō)是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時(shí)一定要考慮到是否當(dāng)季的因素，千萬(wàn)不能大冬天的主推泳裝，而大夏天的主推毛衣，這樣是很難出爆款的。

2、產(chǎn)品屬性：

每個(gè)寶貝都有屬于自己的屬性，這些屬性是由不同的數(shù)據(jù)組合而成的，并且每個(gè)屬性都代表一個(gè)市場(chǎng)需求，能為我們帶來(lái)特定的流量。要是這個(gè)寶貝的多個(gè)屬性都是熱銷屬性，那它就是一個(gè)潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會(huì)很大。這時(shí)我們可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的熱度來(lái)進(jìn)行選款。

如我們搜索“潤(rùn)唇膏”，此時(shí)在搜索框下拉框中我們可以看到如“保濕”“滋潤(rùn)”等屬性，排名越靠前就說(shuō)明消費(fèi)者需求越大，這種是消費(fèi)者所喜愛(ài)的款式，同時(shí)參考銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。


3、價(jià)格因素：


很多賣家會(huì)忽略這個(gè)因素，通常來(lái)說(shuō)，大部分爆款的價(jià)格都是中低價(jià)位的，因此我們?cè)趯?duì)爆款定價(jià)時(shí)，我們一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購(gòu)買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格區(qū)間。

同樣還是利用關(guān)鍵詞搜索，觀察搜索結(jié)果頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格分布，如果在展示頁(yè)中排名靠前的產(chǎn)品有一半是在某個(gè)價(jià)格區(qū)間中的，那么低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品可以判定偏低價(jià)格；我們此時(shí)要選擇商品價(jià)格要既能避開(kāi)被淘寶系統(tǒng)納入低價(jià)標(biāo)簽人群競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，又可以屬于中等價(jià)位中偏低位置，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)格區(qū)間就可以圈定單品選擇的戰(zhàn)場(chǎng)。

二、寶貝內(nèi)功要做好

當(dāng)我們把潛在爆款寶貝選出來(lái)之后，這時(shí)你離成功還有一半路程，將寶貝內(nèi)功優(yōu)化好，才能更好的將寶貝打爆，尤其是在新品期。我們可以從以下幾點(diǎn)做起：

1、標(biāo)題優(yōu)化：

標(biāo)題優(yōu)化不可馬虎，通過(guò)流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉(zhuǎn)化、無(wú)流量、無(wú)含義的詞語(yǔ)剔除掉，重新進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合，同時(shí)要注意切勿關(guān)鍵詞堆積，避免造成關(guān)鍵詞浪費(fèi)情況。另外，寶貝標(biāo)題不是一成不變的，因?yàn)樵诓煌A段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，如上架前期的標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，可以盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；到中后期時(shí)，爆款基本形成，此時(shí)就要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化，就要通過(guò)頭部熱詞去爭(zhēng)取更多流量。

2、首圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題高度相關(guān)

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個(gè)很重要的問(wèn)題：你能不能在上新的最開(kāi)始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化商品標(biāo)簽。而這里面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于你的關(guān)鍵詞選擇。

一般我們?cè)谶x擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購(gòu)買的詞，比如說(shuō)修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁(yè)時(shí)就要去突出這個(gè)核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對(duì)于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的。舉個(gè)反面教材的例子：你的標(biāo)題中是“復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁(yè)則突出“現(xiàn)代”元素，你覺(jué)得這樣會(huì)為你帶來(lái)精準(zhǔn)的流量嗎？

3、多渠道引流：

由于現(xiàn)在淘寶流量的分散化，進(jìn)店流量不再像從前一樣集中在某一兩個(gè)渠道上。現(xiàn)在的趨勢(shì)是在手淘端，將會(huì)有越來(lái)越多的流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的方式來(lái)匹配，包括微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。而其中最簡(jiǎn)單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達(dá)到引流的效果又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。同時(shí)加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

雖然這些措施能夠?yàn)槲覀儙?lái)一定的流量，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時(shí)我們就需要通過(guò)直通車、淘寶客等付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)自然流量。

三、做好數(shù)據(jù)分析工作：

怎樣才能讓搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)呢？很簡(jiǎn)單，就是要讓搜索引擎看到你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對(duì)你有個(gè)初步判斷。那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的呢？

1、點(diǎn)擊率

這個(gè)指標(biāo)是決定你產(chǎn)品生死的一個(gè)重要指標(biāo)。雖然淘寶會(huì)給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機(jī)會(huì)的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是有問(wèn)題的，進(jìn)而減少給你的流量扶植。

想要提高點(diǎn)擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計(jì)就十分重要。

選詞一定要精準(zhǔn)。舉個(gè)例子，明明你是一件韓版嘻哈風(fēng)格的衣服，可你覺(jué)得“歐美”這個(gè)詞更不錯(cuò)，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問(wèn)題，就說(shuō)消費(fèi)者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒(méi)有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，是去搜索引擎的信任。因此我們?cè)谶x詞時(shí)，切記不相關(guān)的詞絕對(duì)是不能用的。

接著就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同產(chǎn)品間消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)是不一樣的，而你要做的就是要把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來(lái)，不管是通過(guò)文案，還是通過(guò)首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。

2、收藏加購(gòu)占比

很多賣家也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無(wú)可厚非的，但作為新品，還有兩個(gè)指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購(gòu)。作為新品，你的收藏加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會(huì)青睞于你的產(chǎn)品。

3、訂單增長(zhǎng)情況

要判斷一個(gè)新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長(zhǎng)情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時(shí)你先不要急于去動(dòng)它，等到第四天開(kāi)始，就可以通過(guò)大量引流（包括直通車、淘寶客等方式）將訂單量迅速拉上來(lái)。

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