如何做好京東店鋪(京東店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法)
2022-12-30|15:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43
2022-12-30|15:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43
如何做好京東運(yùn)營?并快速提升店鋪整體數(shù)據(jù)及銷售?是每個(gè)商家都非常關(guān)心的問題。給你分享最實(shí)用的運(yùn)營干貨,讓你的店鋪快速實(shí)現(xiàn)盈利。任何店鋪不管做到哪種程度,都是由0基礎(chǔ)的新店開始做起來的,誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的,想要把一個(gè)店鋪長久的運(yùn)營下去,日常運(yùn)營及維護(hù)是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富,但是一上來就盲目,發(fā)現(xiàn)各種行不通,到處碰壁。為什么店鋪?zhàn)霾幌氯?,總結(jié)了以下6個(gè)原因:
1、盲目投放推廣,導(dǎo)致流量和花錢不成正比,造成嚴(yán)重虧損;
2、產(chǎn)品沒有合理的規(guī)劃,隨意的堆放在后臺(tái)和倉庫,導(dǎo)致庫存積壓;
3、產(chǎn)品定位沒做好,后面也無法順利開展;
4、盲目引流,剛上架的產(chǎn)品各種操作引流,發(fā)現(xiàn)效果并不明顯,結(jié)果流量還是停滯不前;
5、選品的問題,沒有好的產(chǎn)品去推,并且沒有提前測款、測圖;
6、不懂運(yùn)營規(guī)則,也不懂分析同行店鋪、數(shù)據(jù),還有整個(gè)店鋪的運(yùn)營節(jié)奏。
劃重點(diǎn)??!
對于運(yùn)營京東店鋪,主要分這5大部分:基礎(chǔ)優(yōu)化;付費(fèi)引流;活動(dòng)引流;免費(fèi)流量;優(yōu)化數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化。
首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費(fèi)流量。獲取搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞,還有關(guān)鍵詞的權(quán)重排名,再有就是整個(gè)市場的容量,這些都決定了你的產(chǎn)品獲取免費(fèi)流量的能力。
可以用博士店長的權(quán)重查詢功能,輸入商品SKU以及關(guān)鍵詞,就能輕松查出商品的權(quán)重分、當(dāng)前排名、標(biāo)題權(quán)重、有效搜索人數(shù)和隱形降權(quán)狀態(tài),輔助商家優(yōu)化商品的標(biāo)題,獲取更多免費(fèi)流量。
京東快車:
快車的話是有計(jì)劃單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、如何通過出價(jià)卡位,以及匹配方式,分時(shí)間、地區(qū)、人群來進(jìn)行設(shè)置,優(yōu)化。
不過我們做快車的目的也是有所不同的,如果你是想追求ROI(投資回報(bào)率),那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權(quán)重、引流,那就著重關(guān)注引流數(shù)據(jù),以及自然流量的情況,放開地區(qū)、人群重點(diǎn)做,還可以做遞增。
想要把快車投放做好,可以用博士店長的快車查詢功能,輔助你了解在想投的關(guān)鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況,讓你了解競品,做好規(guī)劃,所謂知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
海投計(jì)劃:
海投屬于傻瓜式操作,對于技術(shù)沒有太大的操作要求,流量比較便宜。操作的時(shí)候要懂得靈活的運(yùn)用黑名單,假如三十天內(nèi)投產(chǎn)很低,或者一周內(nèi)沒有投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化,都可以給直接刪掉了,還有就是那種花費(fèi)比較高的也可以看下數(shù)據(jù)情況,只要是對收支平衡有威脅的,都可以考慮放棄了。
店鋪內(nèi)功對于轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的。不管是新手還是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營在操作的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名挺靠前可是賣不動(dòng),也找不到原因所在。
這樣的情況其實(shí)是很多見的,優(yōu)化搜索排名的成本是不低的,所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產(chǎn)品的賣點(diǎn)、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等,這些前期的準(zhǔn)備工作一定要做好,就不會(huì)出現(xiàn)排名靠前但是賣不動(dòng)的情況了。
活動(dòng)流量我們都知道是非??捎^的,有些店鋪主要就是來依靠活動(dòng)流量賣貨的,不過針對中小型賣家來說提報(bào)活動(dòng)是需要通過審核的,選款盡量選擇店鋪的主推款,定價(jià)、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關(guān)注數(shù)據(jù),是否需要調(diào)整推廣投放力度,還要注意吸引新顧客點(diǎn)擊關(guān)注店鋪。
只要優(yōu)化店鋪就會(huì)有流量,只不過是多與少的問題,假如流量足夠,但是轉(zhuǎn)化率很低,就要重點(diǎn)分析原因了,是價(jià)格問題還是促銷不到位,或者是詳情頁沒有優(yōu)化。
再有就是做好數(shù)據(jù)分析,店鋪的引流款,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購,跳失率等都要結(jié)合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力,提高客服的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,以此來達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果。
最后的話就是評價(jià)了,優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和曬圖能提高轉(zhuǎn)化,所以要盡可能的去引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和曬圖。
關(guān)于京東自營大家了解多少呢?有些商家也看到其中的商機(jī)想要成為京東自營的供貨商,但是大家知道京東自營供應(yīng)商都有哪些要求嗎?該怎么成為京東自營供應(yīng)商?
一、 關(guān)于京東自營
1、京東自營是京東 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售模式,貨物由京東采購,并負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、配送、售后、有發(fā)票、貨品質(zhì)量由京東保障。
2、京東自營合作方式是京東官方采購部門直接采購供應(yīng)商的產(chǎn)品到京東八大倉儲(chǔ), 由京東官方來完成產(chǎn)品的倉儲(chǔ)物流包裝售后,供應(yīng)商需要把自己的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)骄〇|各大倉儲(chǔ),同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁面和推廣頁面制作。
二、 京東自營供應(yīng)商要求
(一)、基本要求
1:公司需要注冊時(shí)間滿二年
2:注冊資金 50 萬以上
3:商標(biāo)是 R 標(biāo)
4:具備一般納稅人
(二)、其他要求
1:需要有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
2:線上店鋪鏈接,月至少 50 萬銷售以上,提供近 6 個(gè)月銷售額截圖
3:公司上一年度的整體銷售額,5000 萬以上
4:線下專柜店面或者商超供貨協(xié)議
5:公司實(shí)力證明文件
上訴就是關(guān)于京東自營的一些相關(guān)介紹,如果大家想要成為供應(yīng)商那么就看看自己是否符合其的要求吧,當(dāng)然大家也要知道,這些年京東的門檻也在不斷地提高,入駐等這方面的問題也并不比天貓的簡單多少,以上內(nèi)容希望能夠幫到你們。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!