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    如何做好京東店鋪(京東店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:55

    如何做好京東運(yùn)營(yíng)?并快速提升店鋪整體數(shù)據(jù)及銷(xiāo)售?是每個(gè)商家都非常關(guān)心的問(wèn)題。給你分享最實(shí)用的運(yùn)營(yíng)干貨,讓你的店鋪快速實(shí)現(xiàn)盈利。任何店鋪不管做到哪種程度,都是由0基礎(chǔ)的新店開(kāi)始做起來(lái)的,誰(shuí)的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的,想要把一個(gè)店鋪長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去,日常運(yùn)營(yíng)及維護(hù)是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富,但是一上來(lái)就盲目,發(fā)現(xiàn)各種行不通,到處碰壁。為什么店鋪?zhàn)霾幌氯ィ偨Y(jié)了以下6個(gè)原因:

    1、盲目投放推廣,導(dǎo)致流量和花錢(qián)不成正比,造成嚴(yán)重虧損;

    2、產(chǎn)品沒(méi)有合理的規(guī)劃,隨意的堆放在后臺(tái)和倉(cāng)庫(kù),導(dǎo)致庫(kù)存積壓;

    3、產(chǎn)品定位沒(méi)做好,后面也無(wú)法順利開(kāi)展;

    4、盲目引流,剛上架的產(chǎn)品各種操作引流,發(fā)現(xiàn)效果并不明顯,結(jié)果流量還是停滯不前;

    5、選品的問(wèn)題,沒(méi)有好的產(chǎn)品去推,并且沒(méi)有提前測(cè)款、測(cè)圖;

    6、不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則,也不懂分析同行店鋪、數(shù)據(jù),還有整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

    劃重點(diǎn)??!

    對(duì)于運(yùn)營(yíng)京東店鋪,主要分這5大部分:基礎(chǔ)優(yōu)化;付費(fèi)引流;活動(dòng)引流;免費(fèi)流量;優(yōu)化數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化。

    免費(fèi)流量—標(biāo)題

    首頁(yè)流量和京東搜索流量是占比最大的免費(fèi)流量。獲取搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞,還有關(guān)鍵詞的權(quán)重排名,再有就是整個(gè)市場(chǎng)的容量,這些都決定了你的產(chǎn)品獲取免費(fèi)流量的能力。

    可以用博士店長(zhǎng)的權(quán)重查詢(xún)功能,輸入商品SKU以及關(guān)鍵詞,就能輕松查出商品的權(quán)重分、當(dāng)前排名、標(biāo)題權(quán)重、有效搜索人數(shù)和隱形降權(quán)狀態(tài),輔助商家優(yōu)化商品的標(biāo)題,獲取更多免費(fèi)流量。

    京東運(yùn)營(yíng)技巧攻略

    付費(fèi)推廣—快車(chē)、海投

    京東快車(chē):

    快車(chē)的話是有計(jì)劃單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、如何通過(guò)出價(jià)卡位,以及匹配方式,分時(shí)間、地區(qū)、人群來(lái)進(jìn)行設(shè)置,優(yōu)化。

    不過(guò)我們做快車(chē)的目的也是有所不同的,如果你是想追求ROI(投資回報(bào)率),那就專(zhuān)心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權(quán)重、引流,那就著重關(guān)注引流數(shù)據(jù),以及自然流量的情況,放開(kāi)地區(qū)、人群重點(diǎn)做,還可以做遞增。

    想要把快車(chē)投放做好,可以用博士店長(zhǎng)的快車(chē)查詢(xún)功能,輔助你了解在想投的關(guān)鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況,讓你了解競(jìng)品,做好規(guī)劃,所謂知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

    京東運(yùn)營(yíng)技巧攻略

    海投計(jì)劃:

    海投屬于傻瓜式操作,對(duì)于技術(shù)沒(méi)有太大的操作要求,流量比較便宜。操作的時(shí)候要懂得靈活的運(yùn)用黑名單,假如三十天內(nèi)投產(chǎn)很低,或者一周內(nèi)沒(méi)有投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化,都可以給直接刪掉了,還有就是那種花費(fèi)比較高的也可以看下數(shù)據(jù)情況,只要是對(duì)收支平衡有威脅的,都可以考慮放棄了。

    店鋪內(nèi)功

    店鋪內(nèi)功對(duì)于轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的。不管是新手還是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名挺靠前可是賣(mài)不動(dòng),也找不到原因所在。

    這樣的情況其實(shí)是很多見(jiàn)的,優(yōu)化搜索排名的成本是不低的,所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、詳情頁(yè)排版、店鋪定位、差異化、主圖及競(jìng)品對(duì)比、促銷(xiāo)力度等等,這些前期的準(zhǔn)備工作一定要做好,就不會(huì)出現(xiàn)排名靠前但是賣(mài)不動(dòng)的情況了。

    活動(dòng)流量

    活動(dòng)流量我們都知道是非常可觀的,有些店鋪主要就是來(lái)依靠活動(dòng)流量賣(mài)貨的,不過(guò)針對(duì)中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)提報(bào)活動(dòng)是需要通過(guò)審核的,選款盡量選擇店鋪的主推款,定價(jià)、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關(guān)注數(shù)據(jù),是否需要調(diào)整推廣投放力度,還要注意吸引新顧客點(diǎn)擊關(guān)注店鋪。

    店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力

    只要優(yōu)化店鋪就會(huì)有流量,只不過(guò)是多與少的問(wèn)題,假如流量足夠,但是轉(zhuǎn)化率很低,就要重點(diǎn)分析原因了,是價(jià)格問(wèn)題還是促銷(xiāo)不到位,或者是詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化。

    再有就是做好數(shù)據(jù)分析,店鋪的引流款,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu),跳失率等都要結(jié)合起來(lái)。還要重視客服挖掘顧客的能力,提高客服的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,以此來(lái)達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果。

    最后的話就是評(píng)價(jià)了,優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和曬圖能提高轉(zhuǎn)化,所以要盡可能的去引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和曬圖。



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