促銷文案怎么寫(四招教你寫好促銷文案)

寫好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量，那么，該如何去寫好一個(gè)促銷文案呢？今天小編來(lái)跟大家講一下如何寫好促銷文案。

這里有4個(gè)表達(dá)技巧，大家可以在寫促銷文案的時(shí)候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I一送一”

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“買X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時(shí)候，顧客對(duì)折扣是沒(méi)有概念的，有時(shí)候還需要在心中計(jì)算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡(jiǎn)單法則了，傳遞到客戶那里的信息，一定要簡(jiǎn)單，否則還需要客戶計(jì)算，那就太麻煩了。

所以促銷文案盡量用“買一送一”的方式表達(dá)，就是要讓顧客感覺(jué)占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠，還有個(gè)送字滿足心理上的滿足感。

2、把“買就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個(gè)心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對(duì)比，說(shuō)的是顧客會(huì)下意識(shí)地比較，看看自己是否用更少的錢，獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點(diǎn)，將“買就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺(jué)得“買得值”。

比如你去超市、商場(chǎng)總會(huì)看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購(gòu)價(jià)值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購(gòu)1斤蘋果；

同理你寫文案的時(shí)候，這樣有數(shù)字對(duì)比的表達(dá)，也會(huì)給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過(guò)如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，幫助消費(fèi)者做決策。

3、設(shè)置滿減金額

“滿減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見(jiàn)到，實(shí)體店也常用這個(gè)手法促銷。 比如說(shuō)，現(xiàn)在各種外賣店家基本都有滿減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團(tuán)外賣上選擇一個(gè)店鋪，剛點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價(jià)格可能比較貴，但是等你加入購(gòu)物車的時(shí)候，如果有提示說(shuō)“還差3元，就能減10元”，你會(huì)怎么做？相信你會(huì)和大多數(shù)的顧客一樣，為了達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話，“滿減” 自然會(huì)讓你的銷售額上升了了。

滿減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說(shuō)，如果你只設(shè)置一個(gè)滿38元減9，那顧客湊單到38元就停止購(gòu)買了。如果你設(shè)置三檔：滿38減9元，滿58減20元，滿88減30元，那么顧客就會(huì)不斷為了滿減而增加購(gòu)買，畢竟沒(méi)有 幾個(gè)人能面對(duì)優(yōu)惠而不心動(dòng)。當(dāng)然了這里的金額只是舉個(gè)例子，你還需要在設(shè)置金額的時(shí)候，計(jì)算好你的成本，確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢的產(chǎn)品，極有可能是可樂(lè)或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購(gòu)的場(chǎng)景中，包郵是一種附加福利，也會(huì)給顧客一種“值得、賺到”的感覺(jué)，線下場(chǎng)景，比如商場(chǎng)、鮮花店、電器門店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

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