促銷文案怎么寫(四招教你寫好促銷文案)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:87
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寫好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量,那么,該如何去寫好一個促銷文案呢?今天小編來跟大家講一下如何寫好促銷文案。
這里有4個表達技巧,大家可以在寫促銷文案的時候,善加利用。
1、把“打折”變?yōu)椤百I一送一”
經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“買X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時候,顧客對折扣是沒有概念的,有時候還需要在心中計算一下,打6折到底是便宜了多少?所以這就不符合簡單法則了,傳遞到客戶那里的信息,一定要簡單,否則還需要客戶計算,那就太麻煩了。
所以促銷文案盡量用“買一送一”的方式表達,就是要讓顧客感覺占了便宜,不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實惠,還有個送字滿足心理上的滿足感。
2、把“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”
廣告學中有個心理效應叫做認知對比,說的是顧客會下意識地比較,看看自己是否用更少的錢,獲得了更多的利益。但實際上顧客得到的信息永遠是有限的,但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家,就可以充分利用 一點,將“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”,讓顧客覺得“買得值”。
比如你去超市、商場總會看到這樣的廣告:
+1.88元即可換購價值188元的耳環(huán);
+5元即可換購1斤蘋果;
同理你寫文案的時候,這樣有數(shù)字對比的表達,也會給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過如何用數(shù)字進行有效地對比,產(chǎn)生強烈的反差,幫助消費者做決策。
3、設置滿減金額
“滿減”想必 大家都不陌生,不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見到,實體店也常用這個手法促銷。 比如說,現(xiàn)在各種外賣店家基本都有滿減優(yōu)惠,你在餓了么或者美團外賣上選擇一個店鋪,剛點進去的時候,你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價格可能比較貴,但是等你加入購物車的時候,如果有提示說“還差3元,就能減10元”,你會怎么做?相信你會和大多數(shù)的顧客一樣,為了達到滿減標準而湊單。那么如果你是商家的話,“滿減” 自然會讓你的銷售額上升了了。
滿減最好不要只設置一檔, 比如說,如果你只設置一個滿38元減9,那顧客湊單到38元就停止購買了。如果你設置三檔:滿38減9元,滿58減20元,滿88減30元,那么顧客就會不斷為了滿減而增加購買,畢竟沒有 幾個人能面對優(yōu)惠而不心動。當然了這里的金額只是舉個例子,你還需要在設置金額的時候,計算好你的成本,確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品,哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。
比如對于麥當勞來說,漢堡就是引流產(chǎn)品,而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢的產(chǎn)品,極有可能是可樂或者是背后的房地產(chǎn)生意。
4、設置包郵
一般在網(wǎng)購的場景中,包郵是一種附加福利,也會給顧客一種“值得、賺到”的感覺,線下場景,比如商場、鮮花店、電器門店等也可以用。
好了,善用這4種方法技巧,寫出好的文案,今天就跟大家分享到這里啦。
在淘寶上面也有特價版,但是不少淘寶賣家都希望能夠運營好淘寶特價版,而且也需要了解淘寶特價版的準入條件,我會在下文詳細而全面的給各位賣家們介紹,馬上就給各位介紹。
(一)超值優(yōu)選入駐,一共有三種角色:
1、特價熱銷:適合可以提供極致性價比商品的賣家;
2、品牌優(yōu)選:自有注冊商標或被授權商標,且具有一定的品牌知名度;
3、廠家直銷:自有工廠或合作工廠具有較強生產(chǎn)研發(fā)能力;
這三種角色,除定義中的要求外,會對淘寶店鋪的運營能力有一定的要求(即日常的店鋪成交不能太低)。系統(tǒng)是每天都會跑商家數(shù)據(jù)的,只要店鋪的指標符合了,隔天就可以報名入駐。不是人工邀請的。
入駐的審核,類目負責小二每周會清審一次。如果運氣好,當天報名當天就會審核到;如果運氣不好,要等到下一周才會被審核。
(二)所有超值優(yōu)選審核通過的商品(包括原入口、外圍入口、新正向入口),目前可以獲得的流量和權益:
1、搜索流量加權,3.26之前-原入口內(nèi)商品,3.26之后-外圍入口+新正向入口(這兩個入口的活動生效時間是326);
2、每月1-2檔手淘首焦的營銷活動;
3、打標商品報名淘寶天天特賣,優(yōu)先審核權;
4、淘寶特價版app,逐步上線推廣中,目前起步階段;
5、額外不定期的、人群匹配的流量,如淘客聯(lián)盟的拉新活動等;
(三)活動商品報名(只有入駐超值優(yōu)選的商家才可報名)分為:正向和外圍。
準入條件是什么?
1. 商家向淘寶特價版申請參與營銷活動的,其店鋪與商品應當滿足下列標準:
(1)已繳納保證金且確保足額;
(2)近180天內(nèi)店鋪三項DSR評分(非虛擬交易)均≥4.6;
(3) 近30天內(nèi)糾紛退款率不超過店鋪所在主營類目糾紛退款率均值的5倍或糾紛退款筆數(shù)<3筆。
2. 店鋪因違反淘寶特價版規(guī)則導致出現(xiàn)以下情形的,將被限制參加營銷活動:
(1)近365天有出售假冒商品處罰記錄的;
(2)近365天有其他違規(guī)處罰記錄的,特價版有權根據(jù)違規(guī)程度限制店鋪參加營銷活動。
3. 平臺收到商家的活動申請后,將根據(jù)活動要求,綜合店鋪及商品的經(jīng)營資質(zhì)、品牌授權、品牌價值、用戶評價、歷史交易及履約、所選物流及倉配服務等各項因素,進行綜合審核并確認商家活動資格。
另外,淘寶特價版平臺在審核過程中有權根據(jù)實際情況要求商家提交相關證明文件或材料,商家應當配合提供。
怎么入駐淘寶特價版
作為商家我們要怎么玩淘寶特價版呢?我們說過,淘寶特價版,主攻低價市場。
目前淘寶特價版,采用邀請制邀請商家加入,對天貓和淘寶商家都開放了!
淘寶特價版,目前主要對廠家,優(yōu)質(zhì)品牌商家開放,全類目都招商。
基于淘寶特價版的招商要求,我們可以分析出,目前,那些具有良好的供應鏈,具有成本優(yōu)勢才能夠在特價版里飛起來!
良好的供應鏈,包括了生產(chǎn)能力,庫存能力,發(fā)貨能力這三個方面。能夠輕松應付每天1000個以上訂單的商家。
如果你具備了以上的優(yōu)勢,那么就大膽的去做吧!
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