拼多多的活動有哪些？零元購，拼團怎么玩？

　　拼多多的活動其實非常多，平時大家都看到了砍價，領取平衡車等等，今天給大家?guī)砹阍徍推磮F!

拼多多活動之：零元購

　　在用戶定位方面，拼多多的零元購活動將三四線城市用戶作為核心目標用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略，主要是考慮了以下兩個因素：

　　(1)三四線城市用戶對阿里、京東等電商巨頭忠實度較低，購買力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡滲透率不高等多重因素作用下，他們在淘寶、天貓及京東等電商平臺的購物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅實基礎。

　　(2)三四線城市社交圈保持相對穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實現(xiàn)快速推廣。

　　在決策成本方面，和拼團模式相比，零元購不需要用戶花費資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動消費。

　　在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關系的平臺，其社群用戶在購物方式、消費習慣等方面存在一定的共性，利用用戶的口碑傳播，可以引導社群內(nèi)更多的用戶購買。

拼多多活動之：拼團

　　拼多多的拼團流程為：在商品瀏覽頁面中點擊“一鍵開團”—

　　選擇顏色及規(guī)格一進入支付頁面支付一完成購買一點擊購買完成頁面的“邀請好友參團”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請的好友并發(fā)送。當參團人數(shù)達到要求時，交易成功，商家將會在48小時內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門，如果參團人數(shù)達不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會在規(guī)定時間內(nèi)將錢款退回到用戶賬戶。

　　零元購在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶付費購買，使其為平臺創(chuàng)造更多的價值，就需要運用拼團活動。本質(zhì)上，無論是零元購，還是拼團，都是鼓勵用戶充分利用自身的社交貨幣來進一步降低產(chǎn)品價格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強，社交貨幣價值越高。

　　用戶在微信社群中分享拼團鏈接時，當鏈接的相關產(chǎn)品能夠被社群成員認可時，就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價值，其社交貨幣價值會有所提升，當然，如果鏈接的相關產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導致其社交貨幣價值降低。

　　而拼多多的商品具有較高性價比，能夠打動那些對價格較為敏感的三四線城市用戶，將相關鏈接分享到這類用戶聚集的社群中時，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

　　在拼多多APP首頁中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關聯(lián)。其分享目標主要是為了引導新用戶下載APP、關注其微信公眾號、提高用戶活躍度。結(jié)合拼多多的實際發(fā)展階段及諸多APP的實踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶是拼多多當前的主要目標。

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