拼多多的活動(dòng)有哪些?零元購(gòu),拼團(tuán)怎么玩?
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:71
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:71
拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多,平時(shí)大家都看到了砍價(jià),領(lǐng)取平衡車(chē)等等,今天給大家?guī)?lái)零元購(gòu)和拼團(tuán)!
在用戶(hù)定位方面,拼多多的零元購(gòu)活動(dòng)將三四線城市用戶(hù)作為核心目標(biāo)用戶(hù)。拼多多之所以采用這樣的用戶(hù)定位策略,主要是考慮了以下兩個(gè)因素:
(1)三四線城市用戶(hù)對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低,購(gòu)買(mǎi)力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下,他們?cè)谔詫?、天貓及京東等電商平臺(tái)的購(gòu)物頻率較低,為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(2)三四線城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài),在熟人社交關(guān)系的影響下,拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。
在決策成本方面,和拼團(tuán)模式相比,零元購(gòu)不需要用戶(hù)花費(fèi)資金,決策成本極低,而較低的決策成本有助于刺激用戶(hù)產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。
在渠道方面,拼多多以微信群或朋友圈分享的方式,可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體,從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái),其社群用戶(hù)在購(gòu)物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性,利用用戶(hù)的口碑傳播,可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
拼多多的拼團(tuán)流程為:在商品瀏覽頁(yè)面中點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)團(tuán)”—
選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁(yè)面支付一完成購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)完成頁(yè)面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí),交易成功,商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門(mén),如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求,交易失敗,系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢(qián)款退回到用戶(hù)賬戶(hù)。
零元購(gòu)在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著,而想要讓這些用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi),使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值,就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上,無(wú)論是零元購(gòu),還是拼團(tuán),都是鼓勵(lì)用戶(hù)充分利用自身的社交貨幣來(lái)進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣,是指人在社交圈中的影響力,影響力越強(qiáng),社交貨幣價(jià)值越高。
用戶(hù)在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí),當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí),就意味著該用戶(hù)為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值,其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升,當(dāng)然,如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求,可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位,從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。
而拼多多的商品具有較高性?xún)r(jià)比,能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線城市用戶(hù),將相關(guān)鏈接分享到這類(lèi)用戶(hù)聚集的社群中時(shí),往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。
在拼多多APP首頁(yè)中,我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶(hù)下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶(hù)活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例,可以發(fā)現(xiàn),引入更多的新用戶(hù)是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。
平臺(tái)提供指導(dǎo),商家拍攝商品推廣短視頻,助力商品流量獲取。
不大,拍攝耗時(shí)短,門(mén)檻低。
在視頻足夠優(yōu)質(zhì)的情況下,通過(guò)拉動(dòng)流量,實(shí)現(xiàn):
案例一:工廠老板真誠(chéng)推廣
案例二:果農(nóng)拍攝自家果園的水果
以下類(lèi)目商家皆可發(fā)布視頻水果生鮮、家居生活、食品保健、服飾鞋包、美容個(gè)護(hù)、數(shù)碼電器、家居家紡
視頻要求
視頻大小≤500M,
視頻時(shí)長(zhǎng):10-60s,
視頻尺寸:1280*720
視頻格式:mp4
活動(dòng)日期
活動(dòng)日期為2月18日一2月30日,活動(dòng)過(guò)期失效,請(qǐng)及時(shí)報(bào)名參與,。
溫馨提醒
為了視頻達(dá)到更好轉(zhuǎn)化效果,建議點(diǎn)擊報(bào)名鏈接后,請(qǐng)先查看拍攝指南再進(jìn)行拍攝。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!