新的拼多多店鋪,應該如何提高銷量?拼多多店鋪提升秘籍
2022-12-30|15:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43
2022-12-30|15:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43
一個新的拼多多店鋪,該如何去提升銷量呢?這個問題建議先不要思考得太復雜,我們從最基本的思路出發(fā),那么銷量源自以下幾個基本點:
點擊 → 轉化 → 老客戶維護
那么如何把這三個點做好?
(經常看到一些“干貨貼”,比如一招銷量增長3倍。小白覺得遇到大神了,希望大神教神奇一招…但是大多數小白不明白,這一招有效的前提,是“大神的老板”先出了99招,但是往往這99招效果看不出來,所以卻沒人關注…弄懂一些核心思路尤其對于拼多多新手來說很有必要。)
理解拼多多店鋪應該怎么做,首先要理解拼多多并不是一個“商場”,而是一個“超市”。
超市和商場的邏輯有什么不一樣的呢?商場是租一個鋪子然后開店,相對于超市,我們相當于是供貨商,超市來 幫我們賣,這兩個商業(yè)邏輯是完全不同的。
在超市這個邏輯下,作為供應商,更應該考慮的是超市需要賣什么,而不是自己賣什么商品。我們如果在超市賣汽車,能有人買嗎?而且超市也沒有地方來銷售汽車,這個汽車無論是奔馳還是寶馬都沒用。
做拼多多也是如此。
在淘寶等電商平臺流量成本及店鋪運營成本不斷攀升的背景下,迅猛增長的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關注,很多中小電商賣家紛紛向拼多多轉移,但拼多多的平臺規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺存在明顯差異,想要在拼多多上做好經營工作,必須掌握一系列的實戰(zhàn)技巧。
獲取基礎流量
(1)選擇少量款式,為其制定合適的價格,引導用戶提供正面評價。
(2)對主圖持續(xù)進行優(yōu)化完善。
(3)參加新品活動,拼多多的新品活動沒有對產品基礎銷量設置限制條件,對新開店的賣家十分友好。
(4)利用拼多多直通車進行推廣。初期,為了控制成本,賣家可以每天投入少量的資金進行測試,逐漸掌握對關鍵詞、詳情頁等
各類細節(jié)的優(yōu)化技巧后,再投入更高的成本。
流量獲取成本及渠道
之所以越來越多的賣家進駐拼多多平臺,就是因為拼多多平臺有大量流量,且流量獲取成本較低。拼多多平臺的平均點擊單價成本不到1元,哪怕剛開始出價2元、3元,最終通過優(yōu)化成本也會控制在1元以內。
優(yōu)化方法為:賣家讓自己商品的點擊量、點擊率持續(xù)3~5天遞增,數據達到標準就停止計劃,數據達不到標準就通過淘星仔發(fā)布任務,讓數據保持遞增,以降低點擊單價。
拼多多有三大流量渠道:一是搜索流量,二是直通車推廣流量,三是活動流量。以搜索流量為例,因為拼多多平臺的社交屬性,前期,商家通過微信分享可以非常容易地獲取流量,達成交易。前期產品的權重與銷量是拼多多當下最緊要的需求,隨著產品產值達到一定規(guī)模,商家可以通過關鍵詞、直通車達成交易以提升權重。
所以,商家銷量排名裹足不前的主要原因就是商品產值、銷量沒有提升,但商家不能為了提升產品銷量 ,因為 會產生異常數據,而這些數據會被拼多多系統檢測出來,導致單品權重被取消。在這種情況下,商家可以嘗試設置新鏈接或者引進新產品。
參加新品活動是拼多多賣家低成本引流的一個重要途徑,報名新品活動時,必須要注意以下幾點:
(1)拼多多規(guī)定賣家參加新品活動不可使用區(qū)間價格。
(2)提供淘寶同款產品鏈接可以提高審核成功率,但要求價格必須低于淘寶同款。
(3)24小時內賣家只能為一個款式報名。
做好售后服務,招攬更多回頭客
商家不重視售后服務的原因很有可能是認為客戶不會二次購買,只要達成一次交易即可,這樣的商家注定會被時代淘汰。因為在拼多多平臺,商家服務差會受到顧客的差評,其他顧客看到這些差評會敬而遠之,久而久之,商家達成的交易會越來越少,店鋪排名會越來越低,最終店鋪將沒有生意可做,不得不關店歇業(yè)。
反之,如果商家的服務態(tài)度好,不僅會吸引顧客重復購買,還有可能獲得老顧客介紹的新顧客,進而提升店鋪銷量。所以,商家不要忽略顧客之間的口碑傳播。
其實,傳統的實體商業(yè)模式也好,現在的電商模式也罷,都要求商家誠信,擁有高質量的產品和良好的服務態(tài)度。所以,如果商家想在拼多多平臺實現更好的發(fā)展,就必須不斷提升自己的產品質量,優(yōu)化自己的服務態(tài)度,做到誠實守信,獲得更多顧客的認可。
對于想要提升自己店鋪的,還是那句老話 想做好一門事業(yè),一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子,不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài),還是最新的操作方法,交流和學習都必不可少。如果只是一個人閉門造車,是很難做好的。開店創(chuàng)業(yè)前期會遇到很多問題,希望能夠幫助到大家,讓大家少走彎路。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!