一個(gè)新的拼多多店鋪，該如何去提升銷量呢？這個(gè)問題建議先不要思考得太復(fù)雜，我們從最基本的思路出發(fā)，那么銷量源自以下幾個(gè)基本點(diǎn)：

點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶維護(hù)

那么如何把這三個(gè)點(diǎn)做好？

（經(jīng)?？吹揭恍案韶涃N”，比如一招銷量增長3倍。小白覺得遇到大神了，希望大神教神奇一招…但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往這99招效果看不出來，所以卻沒人關(guān)注…弄懂一些核心思路尤其對(duì)于拼多多新手來說很有必要。）

理解拼多多店鋪應(yīng)該怎么做，首先要理解拼多多并不是一個(gè)“商場”，而是一個(gè)“超市”。

超市和商場的邏輯有什么不一樣的呢？商場是租一個(gè)鋪?zhàn)尤缓箝_店，相對(duì)于超市，我們相當(dāng)于是供貨商，超市來 幫我們賣，這兩個(gè)商業(yè)邏輯是完全不同的。

在超市這個(gè)邏輯下，作為供應(yīng)商，更應(yīng)該考慮的是超市需要賣什么，而不是自己賣什么商品。我們?nèi)绻诔匈u汽車，能有人買嗎？而且超市也沒有地方來銷售汽車，這個(gè)汽車無論是奔馳還是寶馬都沒用。

做拼多多也是如此。

在淘寶等電商平臺(tái)流量成本及店鋪運(yùn)營成本不斷攀升的背景下，迅猛增長的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，很多中小電商賣家紛紛向拼多多轉(zhuǎn)移，但拼多多的平臺(tái)規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺(tái)存在明顯差異，想要在拼多多上做好經(jīng)營工作，必須掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)技巧。

獲取基礎(chǔ)流量

（1）選擇少量款式，為其制定合適的價(jià)格，引導(dǎo)用戶提供正面評(píng)價(jià)。

（2）對(duì)主圖持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善。

（3）參加新品活動(dòng)，拼多多的新品活動(dòng)沒有對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量設(shè)置限制條件，對(duì)新開店的賣家十分友好。

（4）利用拼多多直通車進(jìn)行推廣。初期，為了控制成本，賣家可以每天投入少量的資金進(jìn)行測試，逐漸掌握對(duì)關(guān)鍵詞、詳情頁等

各類細(xì)節(jié)的優(yōu)化技巧后，再投入更高的成本。

流量獲取成本及渠道

之所以越來越多的賣家進(jìn)駐拼多多平臺(tái)，就是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)有大量流量，且流量獲取成本較低。拼多多平臺(tái)的平均點(diǎn)擊單價(jià)成本不到1元，哪怕剛開始出價(jià)2元、3元，最終通過優(yōu)化成本也會(huì)控制在1元以內(nèi)。

優(yōu)化方法為：賣家讓自己商品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率持續(xù)3~5天遞增，數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就停止計(jì)劃，數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就通過淘星仔發(fā)布任務(wù)，讓數(shù)據(jù)保持遞增，以降低點(diǎn)擊單價(jià)。

拼多多有三大流量渠道：一是搜索流量，二是直通車推廣流量，三是活動(dòng)流量。以搜索流量為例，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的社交屬性，前期，商家通過微信分享可以非常容易地獲取流量，達(dá)成交易。前期產(chǎn)品的權(quán)重與銷量是拼多多當(dāng)下最緊要的需求，隨著產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模，商家可以通過關(guān)鍵詞、直通車達(dá)成交易以提升權(quán)重。

所以，商家銷量排名裹足不前的主要原因就是商品產(chǎn)值、銷量沒有提升，但商家不能為了提升產(chǎn)品銷量 ，因?yàn)?會(huì)產(chǎn)生異常數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)會(huì)被拼多多系統(tǒng)檢測出來，導(dǎo)致單品權(quán)重被取消。在這種情況下，商家可以嘗試設(shè)置新鏈接或者引進(jìn)新產(chǎn)品。

參加新品活動(dòng)是拼多多賣家低成本引流的一個(gè)重要途徑，報(bào)名新品活動(dòng)時(shí)，必須要注意以下幾點(diǎn)：

（1）拼多多規(guī)定賣家參加新品活動(dòng)不可使用區(qū)間價(jià)格。

（2）提供淘寶同款產(chǎn)品鏈接可以提高審核成功率，但要求價(jià)格必須低于淘寶同款。

（3）24小時(shí)內(nèi)賣家只能為一個(gè)款式報(bào)名。

做好售后服務(wù)，招攬更多回頭客

商家不重視售后服務(wù)的原因很有可能是認(rèn)為客戶不會(huì)二次購買，只要達(dá)成一次交易即可，這樣的商家注定會(huì)被時(shí)代淘汰。因?yàn)樵谄炊喽嗥脚_(tái)，商家服務(wù)差會(huì)受到顧客的差評(píng)，其他顧客看到這些差評(píng)會(huì)敬而遠(yuǎn)之，久而久之，商家達(dá)成的交易會(huì)越來越少，店鋪排名會(huì)越來越低，最終店鋪將沒有生意可做，不得不關(guān)店歇業(yè)。

反之，如果商家的服務(wù)態(tài)度好，不僅會(huì)吸引顧客重復(fù)購買，還有可能獲得老顧客介紹的新顧客，進(jìn)而提升店鋪銷量。所以，商家不要忽略顧客之間的口碑傳播。

其實(shí)，傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)模式也好，現(xiàn)在的電商模式也罷，都要求商家誠信，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)態(tài)度。所以，如果商家想在拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須不斷提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化自己的服務(wù)態(tài)度，做到誠實(shí)守信，獲得更多顧客的認(rèn)可。

對(duì)于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個(gè)人閉門造車，是很難做好的。開店創(chuàng)業(yè)前期會(huì)遇到很多問題，希望能夠幫助到大家，讓大家少走彎路。

拼多多三級(jí)限制多久可以解封？怎么避免？

對(duì)拼多多商家來說，肯定也需要想辦法去了解一下拼多多三級(jí)限制到底需要多久才可以解封，另外又該怎么避免這種違規(guī)呢?我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。

拼多多三級(jí)限制封禁時(shí)間為三年。三級(jí)限制根據(jù)店鋪違規(guī)情況封禁，一般三年自動(dòng)解封，無需用戶進(jìn)行解封申請(qǐng)，但嚴(yán)重情節(jié)的店鋪將永久限制，具體可咨詢拼多多客服。三級(jí)限制后果是商品全部下架，禁止上新，禁止上架。

拼多多店鋪三級(jí)限制可以根據(jù)限制原因解除限制或者退店。

(1)如果是因?yàn)?元入駐交易金額或提現(xiàn)次數(shù)達(dá)到閾值而產(chǎn)生的三級(jí)限制，通過正常繳納保證金可以解除限制繼續(xù)經(jīng)營或者選擇不繳納保證金退店。

(2)如存在欠款，繳清欠款后方可退店。具體情況請(qǐng)查看店鋪的限制原因。

部分店鋪在三級(jí)限制中的店鋪可以正常退店，例如誘導(dǎo)非官方交易。具體需根據(jù)自身店鋪情況確認(rèn)。

有可能導(dǎo)致店鋪限制的原因包含但不限于如下幾個(gè)：

(1)服務(wù)指標(biāo)過高，服務(wù)指標(biāo)要求參見新手商家首要關(guān)注的服務(wù)指標(biāo);

(2)活動(dòng)中的商品違規(guī)修改，虛報(bào)庫存等觸犯規(guī)則的行為;

(3)未繳納店鋪保證金，繳納成功之后會(huì)立即恢復(fù)正常。

怎么避免?

1、受到的處罰是辱罵或惡意騷擾客戶

首先要清楚拼多多商家作為服務(wù)者，怎么可以辱罵或惡意騷擾客戶呢。如果真的存在這種情況被處罰也是情有可原，可是如果不是這類情況，被平臺(tái)冤枉了，需要申訴，那么需要怎么做呢。要先申訴，然后聊天截圖給拼多多對(duì)接人員，說明一切情況。

2、受到三級(jí)限制是由于售后造成的

售后服務(wù)指數(shù)達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)、物流服務(wù)指標(biāo)等等，出現(xiàn)了高于5倍類目均值，那么很可能受到三級(jí)限制。

3、店鋪商品發(fā)布了違規(guī)信息

這個(gè)一定要清楚商品的發(fā)布規(guī)則，千萬不要觸犯平臺(tái)規(guī)則。如果說一旦被平臺(tái)認(rèn)為是打不違禁信息，后續(xù)想要申訴也都很難。對(duì)于這種處罰也不會(huì)有提前通知，而且有的是站內(nèi)信通知，一旦出現(xiàn)這種情況還是會(huì)讓人有措手不及的感覺。商家千萬要注意，一旦要閱讀好商品發(fā)布規(guī)則。

4、拼多多商家未繳納保證金

店鋪保證金也是為了保障商家利益，而且不交保證金很多都無法實(shí)現(xiàn)，比如說無法新建推廣計(jì)劃、無法提現(xiàn)、庫存、貨值總額、報(bào)名活動(dòng)等等都會(huì)受到影響。不交保證金認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)交易，店鋪商品也會(huì)受到三級(jí)限制，所以一定要及時(shí)的繳納保證金更好。

5、不要售假和出現(xiàn)商品要素不一致

售假是屬于情況比較嚴(yán)重的，一旦發(fā)現(xiàn)商家就會(huì)給予商品強(qiáng)制下架，店鋪也會(huì)受到三級(jí)限制。還有就是商品要素不一致嚴(yán)重的，也會(huì)受到三級(jí)限制。那么到底導(dǎo)致商品要素不一致的原因有7個(gè)，分別是商品和主營類目不一致、商品類型不一致、商品品牌不一致、商品信息不一致、價(jià)格不一致、店鋪資質(zhì)和售賣品牌不一致、商品夸大宣傳等等。

今天就分享到這里了，希望你們能夠喜歡。

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