爆品作為店鋪GMV主要貢獻(xiàn)者，既要關(guān)注爆品自身的GMV成長又要關(guān)注爆品對(duì)店鋪的力量，最大化爆品的價(jià)值;

淘寶達(dá)摩盤爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續(xù)航分析、再到爆品的大促場(chǎng)景，涵蓋爆品的自身成長以及為店貢獻(xiàn)、跨越日銷以及大促場(chǎng)景，幫助商家最大化發(fā)揮爆品的價(jià)值;一起來了解新功能吧。

一、產(chǎn)品功能介紹

a)爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻(xiàn)角度，將爆品分為超級(jí)爆品和潛力爆品，超級(jí)爆品是GMV貢獻(xiàn)力更強(qiáng)，需要重點(diǎn)關(guān)注;

策略建議：超級(jí)爆品和潛力爆品，根據(jù)GMV排名變化以及資產(chǎn)被競品掠奪情況，給出策略建議，并指導(dǎo)投放;

貨品列表：在分類洞察頁，將爆品(超爆/潛爆)的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監(jiān)控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的貨品進(jìn)入「爆品續(xù)航分析」頁面進(jìn)行洞察;

b)爆品續(xù)航分析

針對(duì)某個(gè)爆品，從貨品自身成長和品為店貢獻(xiàn)(引流/拉新/連帶/復(fù)購)兩個(gè)角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴(kuò)大品對(duì)店鋪貢獻(xiàn)兩方面的策略建議;

品為店貢獻(xiàn)四力介紹：

引流力：基于爆品過去30日對(duì)店鋪潛在用戶的貢獻(xiàn)，如果對(duì)店鋪潛在用戶貢獻(xiàn)量比較大，貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪潛在用戶資產(chǎn)的時(shí)候可以投放引流力比較強(qiáng)的貨品;

拉新力：基于爆品過去30日對(duì)店鋪新支付用戶的貢獻(xiàn)，如果對(duì)店鋪新支付用戶貢獻(xiàn)量比較大(即購買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶)，新支付貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)的時(shí)候可以投放拉新力比較強(qiáng)的貨品;

連帶購買力：甩手獲悉基于貨品過去30日連帶購買率(組合售賣出現(xiàn)的概率)和連帶購買規(guī)模指標(biāo)，綜合定義本品的連帶購買力，當(dāng)連帶購買率和連帶購買規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時(shí)候，則表示此品的連帶購買力比較強(qiáng)，對(duì)于連帶購買力比較強(qiáng)的貨品，根據(jù)推薦的連帶購買建議進(jìn)行組合售賣;

亦可以在爆帶新場(chǎng)景，結(jié)合推薦的關(guān)聯(lián)類目，用此爆品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)類目的新品;

復(fù)購力：基于過去180日本品的復(fù)購用戶規(guī)模和復(fù)購率指標(biāo)，綜合定義本品的復(fù)購力，當(dāng)復(fù)購率和復(fù)購用戶規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時(shí)候，則表示次品的復(fù)購力比較強(qiáng)，對(duì)于復(fù)購力比較強(qiáng)的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規(guī)模時(shí)可以投放本品;

對(duì)于復(fù)購力比較弱的品(復(fù)購率低或者復(fù)購周期長)也可通過對(duì)重點(diǎn)用戶(未復(fù)購用戶/復(fù)購核心用戶擴(kuò)展)的投放提升本品的復(fù)購力;

二、產(chǎn)品使用鏈路

1)功能入口

登陸達(dá)摩盤，點(diǎn)擊“貨品”模塊，即可通過下拉列表進(jìn)入“爆品洞察”頁面，點(diǎn)擊爆品分類洞察/爆品續(xù)航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內(nèi)所有超級(jí)爆品/潛力爆品的商品表現(xiàn)，以及根據(jù)洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進(jìn)入單品頁進(jìn)行爆品深入洞察：

爆品續(xù)航分析，店鋪爆品核心銷售數(shù)據(jù)以及品為店貢獻(xiàn)四力一覽表，亦可進(jìn)入單品頁進(jìn)行爆品深入洞察。

2)爆品分類洞察

進(jìn)入爆品分類洞察頁，可以根據(jù)分析品的方向切換超級(jí)爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級(jí)爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據(jù)推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉(zhuǎn)到投放BP進(jìn)行投放;

在策略下面，可以篩選類目和價(jià)格帶，同類目/價(jià)格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉(zhuǎn)化效率的對(duì)比;

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點(diǎn)擊可以點(diǎn)擊品的詳情頁，進(jìn)行品成長和貢獻(xiàn)的深入分析;

3)爆品續(xù)航分析

進(jìn)入爆品續(xù)航頁，首頁是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價(jià)格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力的一覽數(shù)據(jù);

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點(diǎn)擊可以點(diǎn)擊品的詳情頁，進(jìn)行品成長和貢獻(xiàn)的深入分析;

4)爆品續(xù)航分析-單品頁

進(jìn)入單品頁，可以更詳細(xì)的看到單品銷售和流量變化(同環(huán)比以及排名上升/下降);

并根據(jù)貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻(xiàn)的表現(xiàn)，給出品的綜合分析診斷，并結(jié)合分析診斷給出當(dāng)下品應(yīng)該進(jìn)行的下一步策略;

【品為店貢獻(xiàn)力評(píng)估】

從引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力四個(gè)角度全面評(píng)估貨品，通過雷達(dá)圖，找到品最適合發(fā)力的方向(靠近外圍的方向)，并推薦下一步的人群、投放策略;

引流力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪心智用戶(非成交)資產(chǎn)規(guī)模時(shí)，可以結(jié)合引流人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放;

拉新力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)規(guī)模時(shí)，可以結(jié)合拉新人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放;

連帶力較強(qiáng)品：本品帶動(dòng)店鋪其他品銷售能力較強(qiáng)，可以根據(jù)連帶品的推薦，設(shè)置成品組進(jìn)行組合售賣，帶動(dòng)其他品更多銷售;

復(fù)購力較強(qiáng)品：

對(duì)于復(fù)購力比較強(qiáng)的品，因?yàn)橘徺I的用戶復(fù)購率高，長期價(jià)值高，可以提高拉新成本;

在復(fù)購率不足的時(shí)候，也可以根據(jù)復(fù)購用戶的顯著特征進(jìn)行擴(kuò)展投放;

對(duì)于超過復(fù)購周期未復(fù)購的用戶，被競品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費(fèi)渠道進(jìn)行觸達(dá)，提升其復(fù)購轉(zhuǎn)化;

權(quán)限問題：

1、已經(jīng)是達(dá)摩盤會(huì)員可直接登錄體驗(yàn)使用!

2、已經(jīng)開通直通車、引力魔方、萬相臺(tái)的任何一產(chǎn)品的阿里媽媽用戶可直接注冊(cè)授權(quán)開通權(quán)限。

3、如果還未成為阿里媽媽會(huì)員，建議先注冊(cè)成為阿里媽媽直通車用戶后在進(jìn)行申請(qǐng)達(dá)摩盤權(quán)限。

淘寶達(dá)摩盤在哪里？圈人及投放邏輯是啥？

淘寶達(dá)摩盤就是阿里媽媽旗下的一款數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，它能夠幫助商家分析潛在客戶的。因?yàn)樗梢垣@取許多數(shù)據(jù)標(biāo)簽，如消費(fèi)行為、興味喜好和天文位置，所以商家使用達(dá)摩盤，就能達(dá)到精準(zhǔn)定位客戶了。那么淘寶達(dá)摩盤在哪里?圈人及投放邏輯是啥?

淘寶達(dá)摩盤在哪里?

達(dá)摩盤入口：登陸http://dmp.taobao.com/，商家就可以進(jìn)入達(dá)摩盤頁面，之后頁面這里面有個(gè)我要加入按鈕，點(diǎn)擊我要加入之后會(huì)出現(xiàn)。各位掌柜需要在里面根據(jù)要求的信息結(jié)合自己的實(shí)際的情況認(rèn)真填寫以上的內(nèi)容。

這樣等到每個(gè)周五的時(shí)候就需要各個(gè)掌柜及時(shí)的關(guān)注店鋪的旺旺信息和達(dá)摩盤后臺(tái)看看大家申請(qǐng)的達(dá)摩盤入口是否已經(jīng)開通。

在店鋪達(dá)摩盤申請(qǐng)開通之后，因?yàn)榈赇伒牧髁勘容^少，達(dá)摩盤中常用的用戶軌跡里面基本上沒有圈到多少的人群。所以我選擇的方法是暫時(shí)先不用達(dá)摩盤這個(gè)標(biāo)簽定向，先用自定義訪客等定向來投放鉆展，需要一段的時(shí)間來養(yǎng)達(dá)摩盤里面的人群。

圈人及投放邏輯是啥?

一、 圈人邏輯

達(dá)摩盤里面有很多標(biāo)簽，怎么使用這些標(biāo)簽進(jìn)行組合得到精準(zhǔn)人群，首先要確定投放的目的是什么，常見的就是：

1、拉新的精準(zhǔn)人群

2、召回老客戶人群

前面有說到，該店鋪的基礎(chǔ)是比較一般的，那么老客戶人群量并不多，根據(jù)店鋪情況和店主想要的目標(biāo)值，鉆石展位操作員制定了規(guī)劃：以召老為主，輔助拉新人群進(jìn)行投放，就容易得出圈人邏輯：

1、 定向老客戶標(biāo)簽組合：現(xiàn)有用戶，對(duì)店鋪發(fā)生過收藏、瀏覽等行為未購的人群;

2、 定向拉新客戶標(biāo)簽組合：最近對(duì)普洱茶葉子類目有收藏行為未購的客戶，最近對(duì)普洱茶葉子類目收藏、加入購物車等行為的客戶，并且這部分人群相似度和店鋪現(xiàn)有人群相似度高。

人群明確后，標(biāo)簽組合就非常容易了，生成人群同步到鉆石展位后臺(tái)就可以投放了，這里和大家說明下，現(xiàn)在基本上當(dāng)天同步，人群當(dāng)天就可以使用了，即使后臺(tái)顯示圈定的人群數(shù)為0。

二、 投放邏輯

達(dá)摩盤圈定的人群同步到鉆石展位后臺(tái)并非全部同步了，展位特性原因會(huì)過濾掉一部分人群，所以如果后臺(tái)同步的人群不多時(shí)，建議盡可能選擇日均瀏覽量很高的展位，剛好本次活動(dòng)主要是無線端的進(jìn)行的，所以投放側(cè)重于無線端的，達(dá)摩盤圈定的人群主要也是在無線端投放。

在店鋪有活動(dòng)時(shí)，商家想要突破回報(bào)率瓶頸，就可以嘗試結(jié)合達(dá)摩盤進(jìn)行投放，前提記得早點(diǎn)申請(qǐng)加入，每周四都會(huì)有小二審核哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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