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    淘寶怎么做跟款?做跟款有什么竅門?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

    2023-01-02|13:59|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:99

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    淘寶怎么做跟款?做跟款有什么竅門?

    淘寶怎么做跟款?做跟款有什么竅門?

    很多新手在決定開店的時候都不清楚該選擇什么樣的產(chǎn)品,所以就會潛意識的想要去跟款,這個思想其實沒有什么毛病,但是跟款有竅門,不是你跟了就能擁有和別人一樣的成績。做淘寶跟款,有什么竅門嗎?

    一個產(chǎn)品稱不能成為爆款,是否具備成為爆款的基因,是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現(xiàn)象:

    如果你的產(chǎn)品不符合市場需求,不管你怎么操作,都很難獲得足夠多的免費搜索流量(澄清一點,所謂的爆款,不是你賣的多就是爆款,而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多,能夠得到搜索引擎的認可)。哪怕你的補單優(yōu)化技巧非常厲害,刷手也沒問題,流程也沒問題,也沒有被抓,甚至曾經(jīng)流量還起來過,但就是很少的真實轉(zhuǎn)化,然后慢慢趨于平庸。其實不是方法有問題,而是產(chǎn)品有問題。

    從某種意義上來說,跟款是很多中小賣家選款的主要方式,一般是跟大賣家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是別人賣的好的(并且是很多人賣的好的),然后你就去跟了?

    那么問題來了:

    1、這個款已經(jīng)有大賣家賣的好了,已經(jīng)成為爆款了,并且是好幾個大賣家都已經(jīng)賣爆了(尤其是服飾等非標準化產(chǎn)品),多你一個有什么意義呢?或者搜索引擎為什么要多你這一個呢?憑什么把原本給那些已經(jīng)爆了的產(chǎn)品的流量就要分給你呢?

    2、已經(jīng)賣爆的商家越多,你能夠插入的關(guān)鍵詞數(shù)量就會越少(因為已經(jīng)打散分給別人了),你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎(chǔ)很一般很一般的賣家,所以就更難跟成功了。

    正確的跟款方式是什么?

    1、對于大賣家選出來的潛在爆款,他們一般會怎么處理

    大賣家除非特殊情況,否則都是自己做貨,而不是把至關(guān)重要的供應鏈放在別人手上。比如,一個頂級大賣家,選好了一個款,經(jīng)過專業(yè)分析,覺得這個款會爆。

    第一,他們肯定要準備好貨,萬一爆了,然后貨沒了,這多難受。

    第二,為了防止貨砸在手里的情況,他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前(或者剛上新的時候),快速的積累基礎(chǔ)銷量,而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面,直通車和鉆展是必須要花錢的。

    為什么我要強調(diào)“必須花錢”,因為只有肯花錢、肯投入的款,才能更證明大賣家對這個款的信心。

    2、尋找大賣家

    既然想跟款(而不是花錢測款),那就要舍得花時間,所以你要觀察數(shù)據(jù)。就觀察核心關(guān)鍵詞的直通車車位上的寶貝,比如,你想賣連衣裙,那么你就搜索連衣裙,然后每天觀察車位排名前20的寶貝(看無線端,我這里為了好截圖,選擇的是PC端)。

    選大賣家的不乏會有一些有錢的土豪,雖然剛剛開始做,但就是敢干,別的沒有,就有錢。如果你發(fā)現(xiàn),這些有一些大賣家出價一直在比較靠前的位置,連續(xù)7天左右,這么這個款就值得你接下來進行相應的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析了。

    再說明一點,在進行統(tǒng)計的時候,那些銷量已經(jīng)很高的就不用在統(tǒng)計了,因為人家已經(jīng)爆了。

    3、記錄統(tǒng)計并且分析數(shù)據(jù)

    從開始統(tǒng)計的第一天開始,你就要記錄一下這個款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況,還有就是每天的評價狀況。

    注意,看增量。如果有一些款一直保持著很不錯的銷量增量和收藏人氣的增量,并且在看評價的時候也不錯,那么這個款就有非常大的潛力值得你去跟。

    以上就是關(guān)于淘寶跟款的一些思路總結(jié),希望對大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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