淘寶營(yíng)銷(xiāo)：在春節(jié)時(shí)期-如何調(diào)整直通車(chē)和鉆展?-淘寶鉆展淘寶直通車(chē)淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

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在春節(jié)時(shí)期，淘寶商家們要如何調(diào)整直通車(chē)和磚展？

這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具在春節(jié)時(shí)期會(huì)出現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)呢？今天就讓電商君給你們說(shuō)道說(shuō)道，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、春節(jié)期間的直鉆推廣特點(diǎn)

1.春節(jié)這段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力度最小；

2.春節(jié)買(mǎi)家在店鋪內(nèi)收藏，加購(gòu)物車(chē)之類(lèi)的行為在春節(jié)后的支付率會(huì)很高；

3.春節(jié)期間，直通車(chē)PPC在全年最低；

4.春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)有明顯下降；（直通車(chē)）

5.鉆展CPC\CPM都低，競(jìng)爭(zhēng)少，

6.春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會(huì)下降很多。

通過(guò)以上的優(yōu)勢(shì)表明，中小賣(mài)家想在春節(jié)過(guò)后有一個(gè)好的開(kāi)始，就需要在春節(jié)期間維持直通車(chē)的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話(huà)，那應(yīng)該以積累銷(xiāo)量為目的。

如果春節(jié)期間沒(méi)有快遞的話(huà)，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購(gòu)物車(chē)為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴(yán)重。所以春節(jié)的這段推廣時(shí)間，需要對(duì)推廣進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

二、直鉆投放調(diào)整之道

（1）直通車(chē)春節(jié)推廣技巧

下面針對(duì)春節(jié)期間直通車(chē)的推廣進(jìn)行調(diào)整設(shè)置，具體有哪些落地方式呢？

1、將一月份直通車(chē)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)；

2、根據(jù)導(dǎo)出來(lái)的數(shù)據(jù)選取幾款春款用直通車(chē)來(lái)主推，并且直通車(chē)?yán)锲渌茝V的寶貝都暫停，專(zhuān)門(mén)為主推款引流，避免流量分散；

3、根據(jù)主推款的人群定向，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車(chē)主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會(huì)更大，因?yàn)檫@兩個(gè)維度是直接定向到店鋪的潛在買(mǎi)家；

4、春節(jié)期間無(wú)線(xiàn)端的占比較高，所以投放平臺(tái)里移動(dòng)設(shè)備的移動(dòng)折扣可以加大，無(wú)線(xiàn)端有做相應(yīng)的活動(dòng)的話(huà)，完全可以放棄PC端的投放；

5、假設(shè)春節(jié)期間有快遞可以達(dá)到某個(gè)地域，就將直通車(chē)的計(jì)劃進(jìn)行分類(lèi)，一個(gè)計(jì)劃春節(jié)結(jié)束后有快遞的地域進(jìn)行投放，另外一個(gè)計(jì)劃針對(duì)春節(jié)期間有快遞的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，將有效詞放置第二個(gè)計(jì)劃；

6、直通車(chē)關(guān)鍵詞加入常規(guī)的關(guān)鍵詞之外，另外還得針對(duì)春節(jié)期間的詞進(jìn)行添加，如：“年貨”、“春款”、“不打烊”等，這些詞搭配屬性詞一起放入直通車(chē)，可開(kāi)一個(gè)計(jì)劃專(zhuān)門(mén)放這些詞，春節(jié)之后處理這些詞也方便；

7、春節(jié)期間的分時(shí)比例相對(duì)平時(shí)要低，但是實(shí)際上還是要根據(jù)直通車(chē)的花費(fèi)來(lái)決定，可以通過(guò)春節(jié)前調(diào)整好分時(shí)比例，再根據(jù)春節(jié)期間做5-10%的調(diào)整；

8、寶貝創(chuàng)意圖根據(jù)店鋪活動(dòng)來(lái)設(shè)計(jì)，有快遞的要重點(diǎn)注明，春節(jié)期間有快遞就等于提高了買(mǎi)家一半的購(gòu)買(mǎi)欲望，可參考淘寶上同風(fēng)格的大店鋪的圖片排版來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖；

9、店鋪推廣主要用點(diǎn)擊率不錯(cuò)的寶貝來(lái)做創(chuàng)意圖，并且跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面需要跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，讓買(mǎi)家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷(xiāo)信息。

（2）鉆展春節(jié)的調(diào)整之道

由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)變少，所以同樣維度的定向圈定的人數(shù)也是相應(yīng)變少的，這個(gè)時(shí)候要增加定向的訪(fǎng)客ID或者其他定向的維度，否則我們的消耗很大可能是去到通投流量的。那怎樣才比較好地避免通投呢？

1、拓展圈定人數(shù)

首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開(kāi)來(lái)，在春節(jié)前這幾天進(jìn)行測(cè)試好自己的補(bǔ)充拓展流量，為接下來(lái)的春節(jié)做好充分準(zhǔn)備。

在春節(jié)前一周開(kāi)始，圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對(duì)比相差甚遠(yuǎn)了，再過(guò)幾天，將會(huì)下降更加嚴(yán)重，鉆石展位推廣專(zhuān)員需要趕緊抓住時(shí)間測(cè)試好我們的定向補(bǔ)充流量。

2、預(yù)算稍微降低

由于競(jìng)爭(zhēng)的降低，我們的CPM也會(huì)相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個(gè)因素，我們需要進(jìn)行將預(yù)算進(jìn)行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。

3、突出推廣目的

春節(jié)鉆展的推廣目的，應(yīng)該要以春節(jié)拉新、拓展店鋪人群為主。

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