不會寫寶貝賣點怎么辦?淘寶寶貝核心賣點的寫作技巧有哪些?-淘寶開店技巧淘寶日常運營
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:48
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當我們選擇一款寶貝進行上架出售的時候,寶貝本身肯定是有一定的賣點(即使沒有,也要挖掘),這樣才能夠吸引到顧客。不過提煉賣點并不是一件很容易的事情,很多淘寶商家會出現(xiàn)賣點把控不準的情況,以至于最后展現(xiàn)出的賣點沒有任何吸引力,顧客即使看到了也沒有下單的欲望。那么我們應該怎么寫寶貝的核心賣點呢?
寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標簽等,而這幾點都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素,因此寶貝的賣點一定要做好。只有擁有賣點的寶貝,才算擁有了爆款的通行證!
首先對點擊率的影響。這個主要體現(xiàn)在主圖上面,主圖上的賣點凸顯出來了,再搭配合適的賣點文案,那點擊率的增長絕對妥。
寶貝的賣點已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了,那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明,可以適當做一下性價比對比,那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了,這是對轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn),差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān),物圖一定要完全一樣才可以。
現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標簽搜索分配的,而標簽則是由搜索人群匹配而來的,如果你的賣點描述正確,那么標簽對應的就是你的目標客戶,賣點做好了,買家也匹配到了需求的產(chǎn)品,這就形成一種良性循環(huán),有利于以后的發(fā)展。
賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產(chǎn)品,它的賣點就是功能,就別說價格了。就算是300到500只要是有用,買家都舍得花錢。比如說是服裝類的,則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求,賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析,分析他們的喜愛,從而對癥下藥。
讓人一看就懂,避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊,或者越直白越有效果。
許多產(chǎn)品不止有一個賣點,所以把最主要的賣點最先呈現(xiàn)出來。字數(shù)夠的話就再補充其它的賣點,最好是賣點要有層次感,相輔相成。
現(xiàn)在店鋪越來越多,為了脫穎而出,買家會把店鋪進行對比,那么賣家更需要自己去觀察競品了。找到對手沒有的而自己產(chǎn)品有的優(yōu)勢,并將這個優(yōu)勢不斷放大,就能讓買家看到你的產(chǎn)品了。
方法途徑有很多,向身邊的圈子的人調(diào)查,也可以向粉絲或者老顧客進行調(diào)查,都是比較實用的方法。
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我們對于自己的產(chǎn)品,要善于發(fā)現(xiàn)其獨特之處,了解每個賣點,并且能抓住核心賣點,將核心賣點展示給消費者。任何一件商品都有其本身的價值,挖掘賣點也是發(fā)現(xiàn)商品價值的過程,了解了商品價值,才能更有效的將商品推廣出去。想了解更多淘寶運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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