什么是淘寶直播間四維演繹法?深度解析四維演繹法-淘寶直播淘寶營銷引流

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講到“四維演繹法”，相信你是非常陌生的，但是我已經(jīng)侵入腦髓，通過這套法則，每操作一個店鋪，一個店鋪轉(zhuǎn)化率就會有很大的提升，屢試不爽。

“四維演繹法”旨在通過4個維度，把目前主播講解隨心，隨性，隨感覺的方式，全部高效流水線模式的操作起來，所以轉(zhuǎn)化率會有明顯提升。

深度解析四維演繹法

在四維演繹法還沒有被研究出來之前，我們的直播其實也是很混亂的，和你現(xiàn)在的狀況其實是差不多的，比如說：主播在講解的過程中可能會根據(jù)自己的主觀感受講解，臨場發(fā)揮，有可能會在講解的過程中漏掉產(chǎn)品的部分賣點，導(dǎo)致種草不充分，最后沒人下單；

或者漏掉產(chǎn)品的某些使用場景，不能激發(fā)粉絲的購買激情，導(dǎo)致下單很少等。更甚者，居然忘告訴客戶價格，沒有做“收割”等等。

后來我會慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題，但凡是上述任何一個環(huán)節(jié)做的不夠充分的情況下，后面都會影響到最終的收割效果。接下來我們就慢慢的總結(jié)經(jīng)驗，把之前在直播中經(jīng)常出的問題記錄出來，堅持每天復(fù)盤，做數(shù)據(jù)對比分析。

在苦惱了很長的一段時間，最終結(jié)合數(shù)據(jù)復(fù)盤摸索出了這條規(guī)律，并把她命名為：“四維演繹法”，一直沿用到現(xiàn)在。當(dāng)我們熟練使用四維演繹法之后呢，我們直播間的轉(zhuǎn)化率明顯上升。

那什么是四維演繹法？

它其實是一套適用于淘寶直播間的一種用來推薦產(chǎn)品的高效講解方法。

維度一

根據(jù)直播間產(chǎn)品上新的節(jié)奏比較快，并且新粉絲也比較多，所以在思維演繹法的第一個維度，首先要培養(yǎng)用戶的認知：通過主播巧妙地講解產(chǎn)品的特性/賣點/與眾不同的地方等，充分的為粉絲種草，以觸發(fā)粉絲內(nèi)心想要購買的萌芽；

維度二

是通過多元化的場景描述告訴粉絲產(chǎn)品的使用用途，暗示粉絲，以此來激發(fā)粉絲內(nèi)心的購買共鳴感，也就是說一個產(chǎn)品在不同的場景中使用方法的演練，能夠進一步的把粉絲在第一個維度里面產(chǎn)生的購買萌芽，進一步給他激發(fā)到最大化；

維度三

通過利益刺激，快速的激發(fā)粉絲想要購買的沖動，也就是說通過直播間的一些利益刺激，能夠快速的激發(fā)粉絲想要去沖動購買的行為；

維度四

通過限量銷售，限時秒殺，等饑餓營銷的行為，把最終在直播間里面，猶豫不決的這一部分粉絲和購買決策不強的這一部分人再進行一次補充“收割”。

1.第一維度：認知萌芽

你需要在第一個維度有效的時間里面，把客戶想要聽的產(chǎn)品的一個特征描述給客戶；而不是你去把你想要給客戶傳遞的信息給到客戶。所以在這里就要做一個大量而詳細的工作：

01首先要羅列出產(chǎn)品一共有多少賣點；

02再根據(jù)買家秀及客服聊天，對客戶的需求點做一個羅列；

03把兩方面的信息進行比對分析，把這些賣點排一個優(yōu)先/其次級的順序；

04在最短的時間內(nèi)，用最有效的賣點，加上主播聲形并茂的演繹表達，快速的吸引客戶的興趣，讓她達到一個快速的認知和共鳴的過程，然后它就會有為你的直播間而停留，并有可能產(chǎn)生購買的萌芽。

2.第二個維度：場景共鳴

指的是在非常有限的時間內(nèi)，非常有效地激發(fā)客戶共鳴的一個場景排序。

01一般情況下呢，首先要通過買家秀，直播互動調(diào)研或者賣點，把能夠引起客戶共鳴的場景優(yōu)先其次級排序；

02然后在非常短暫的時間內(nèi)講出能夠觸動客戶內(nèi)心的痛點場景，進而再把客戶想要購買的欲望快速拉大。

3.第三個維度：利益刺激

通過超出粉絲正常邏輯的優(yōu)惠力度來刺激到粉絲快速沖動下單。

這里面經(jīng)常會用到的一些玩法是：送大額優(yōu)惠券，限時或者是限量秒殺，滿減，送禮品，粉絲專享價等等活動都是可以去用的。

但是在這里你要非常注意的一個點是這個折扣力度設(shè)置的是否合適。

4.第四個維度：終極秒殺

主要指的是把在直播間猶豫不決，觀望的人群和購買決策不是非常強的粉絲，做最后的秒殺式的“收割”。

手段主要是通過限量供應(yīng)，利用饑餓營銷把最后猶豫不決的客戶再補割一刀，實現(xiàn)最大營銷的目的。

雙四維演繹法與腳本的融合

如果說腳本是一個面的話，那么思維演繹法則是一條線，而且還是一條單品的短線，那么由N個單品的短信就會組成一個腳本的多個長線。如果你熟悉腳本的框架以及腳本的節(jié)奏，那么，其實四維演繹法就相當(dāng)于是腳本節(jié)奏里面鑲嵌的核心精華。

不同品類適用的腳本節(jié)奏不同，而四維演繹法，就要把四維演繹法的內(nèi)核套用到腳本的節(jié)奏里面去，也就是你要在幾分鐘講完一個款，在這幾分鐘內(nèi)都要體現(xiàn)出產(chǎn)品的什么賣點和活動內(nèi)容，最后，只有在最有效的時間內(nèi)把消費者最想知道的產(chǎn)品賣點表達的足夠清楚，你的產(chǎn)品才能夠在短時間內(nèi)有一個較高的收割效果。

四維演繹法讓轉(zhuǎn)化更高效

帶你看下四維演繹法用和不用的中控效果對比

在開播的時候，我已經(jīng)提醒過主播要用到四維演繹法。但是呢，主播播著播著她就忘了。到最后呢，又恢復(fù)到了自己平時直播的一個狀態(tài)。在這里的前后對比其實是比較明顯的。尤其是藍色的曲線，那你們都知道藍色曲線是淘寶系統(tǒng)給你分配的浮現(xiàn)獎勵流量，可以看到藍色曲線有一個非常大的下滑，也就是說當(dāng)你表現(xiàn)不好，客戶停留時間短的時候，系統(tǒng)給你分配的獎勵流量也就會變少。

我們再看一下用不用四維演繹法的中控在線人數(shù)的變化，這個店鋪在我還沒有接手的時候，她們不知道也不用四維演繹法，中控的同時在線大約是70人左右，在我接手之后，嚴(yán)格要求主播使用四維演繹法，中控的人數(shù)可以上升到100以上。由此說明，如果你講解的內(nèi)容客戶是喜歡的，他是愿意為你停留的，那么反射到上面一章節(jié)的理論就是客戶喜歡在你的直播間停留，淘寶給你分配的獎勵免費流量也就會多。

最后我們再來看，用不用四維演繹法的支付轉(zhuǎn)化率的變化，之前，這個店鋪的支付轉(zhuǎn)化率都在十幾左右這樣來回浮動。但是用了四維演繹法之后呢，他的支付轉(zhuǎn)化率就穩(wěn)穩(wěn)的會上到了21%。

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