[淘寶天貓][打造爆款]產(chǎn)品布局 直通車雙管齊下-新店從零到月銷150萬(wàn)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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淘寶天貓商家如何打造爆款？

前面兩篇文章陸續(xù)講解了直通車的認(rèn)知，以及店鋪布局來(lái)打造爆款，很多人說(shuō)不夠詳細(xì)，今天把這兩塊細(xì)致講解一下。

先來(lái)所以說(shuō)直通車打造爆款

適合直通車打爆的單品爆款從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)

爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說(shuō)就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)本質(zhì)問(wèn)題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。

然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)，在款式價(jià)格和店鋪基礎(chǔ)這幾個(gè)方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時(shí)有足夠的吸引力。價(jià)格需要和同行比價(jià)，不要有太大差異性，能夠做到不在價(jià)格上被同行比下去，同時(shí)也要保證自身的利潤(rùn)，也不能以為做低價(jià)。店鋪基礎(chǔ)在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風(fēng)格，DSR等等。

后天優(yōu)勢(shì)，在于內(nèi)功細(xì)節(jié)優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷量，標(biāo)題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候都屬于后天優(yōu)勢(shì)，可以認(rèn)為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

最后是直通車技術(shù)，這個(gè)后面會(huì)講到，參考我之前的文章，也寫過(guò)很多直通車技術(shù)，不懂也可以加我一起交流直通車。

B.直通車?yán)阉鞯谋貍錀l件

三率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷率。直通車?yán)瓌?dòng)搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點(diǎn)很多人都知道，就簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

量指標(biāo)，足夠的點(diǎn)擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個(gè)人直通車技術(shù)的好壞，而點(diǎn)擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。

穩(wěn)定性，一直說(shuō)直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權(quán)重。

遞增趨勢(shì)，之前講過(guò)遞增操作是怎么玩，具體看之前文章

精準(zhǔn)標(biāo)簽，這里劃重點(diǎn)。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動(dòng)搜索，其實(shí)就是標(biāo)簽問(wèn)題。打個(gè)比方，你直通車開(kāi)始考慮到PPC問(wèn)題，主做流量相對(duì)比較小的二級(jí)詞，那么店鋪這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就比較高，帶來(lái)的也是這個(gè)二級(jí)詞，所以帶來(lái)的搜索流量很小。做店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽時(shí)，要做類目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級(jí)詞流量小詞，反而拉動(dòng)的自然搜索很小。

直通車?yán)阉鳎枰臈l件和一些注意的點(diǎn)，特別是精準(zhǔn)標(biāo)簽，這里都說(shuō)到了。

我們接著來(lái)說(shuō)全店布局，上篇文章講過(guò)很小一部分，回顧一下，再講講后面具體的布局。

A.產(chǎn)品之間的高關(guān)聯(lián)度

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過(guò)單品進(jìn)來(lái)，如果有更多的搭配選擇，或者覺(jué)得單品價(jià)格，款式還沒(méi)GET到顧客下單，那么其他的關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補(bǔ)上一刀。那么這個(gè)訂單就成了。

B.產(chǎn)品之間的取長(zhǎng)補(bǔ)短

同類型產(chǎn)品都會(huì)有各自特質(zhì)特點(diǎn)，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應(yīng)該有各自的特質(zhì)特點(diǎn)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果，滿足顧客全部需求。

C.產(chǎn)品的切入節(jié)點(diǎn)（劃重點(diǎn)）

特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，時(shí)間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時(shí)候，大盤流量足，會(huì)更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會(huì)更高。從整體來(lái)說(shuō)，大盤流量足的時(shí)候，對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。

D.合理的款布局

一般店鋪的款我會(huì)分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價(jià)格親民，沒(méi)有太大利潤(rùn)空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關(guān)聯(lián)，讓引流款能帶動(dòng)盈利款。

選款，選款時(shí)可以參考店鋪生意參謀里的品類，主要參考轉(zhuǎn)化率

在有足夠訪客量情況下，扣除補(bǔ)單和刷單算下來(lái)最真實(shí)的數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個(gè)款做引流和盈利。

繼續(xù)回到全店布局，關(guān)于全店布局的玩法，不同類目的玩法多少有差異的。不過(guò)無(wú)非也就是那些。哪個(gè)方法好走，就走哪個(gè)方法就是。

玩法解析：

A.適合直通車打爆款的，比如鞋子，服裝。每個(gè)季度都需要推新品，長(zhǎng)期通過(guò)直通車做爆款。

B.活動(dòng)，比如零食類的產(chǎn)品，做得好的一月5-6場(chǎng)淘搶購(gòu)，1-2場(chǎng)聚劃算。這類產(chǎn)品需要大體量的銷量來(lái)支撐，活動(dòng)效果肯定是比淘客效果要更好的，畢竟是官方的坑位。

C.淘客，淘客一般喜歡受眾廣，客單中低的產(chǎn)品。淘客的優(yōu)勢(shì)就是起量快，缺點(diǎn)就是人群不好把控。

D.地推打法。最近反正幾個(gè)店都被查了。嚴(yán)打階段。既然選擇了補(bǔ)，那么被抓也是有心理準(zhǔn)備的。

E.鉆展，直播，達(dá)人等入口的測(cè)試，總之都得適合你的產(chǎn)品。

一句話，適合怎么玩，就怎么玩，玩法是隨機(jī)應(yīng)變的。

說(shuō)了這么多，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得“搜索為王道”，能更多地獲取精準(zhǔn)搜索，對(duì)任何店鋪來(lái)說(shuō)都是提升。

直通車必不可少三步驟

直通車過(guò)程中，我分為了三個(gè)步驟[測(cè)試，采集，優(yōu)化]

在我看來(lái)，直通車操作并不是很難，操作方法無(wú)非也就是：加價(jià)，減價(jià)，刪除，遞增，拖價(jià)。不過(guò)繞不開(kāi)的地方，就是確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，測(cè)試，采集，優(yōu)化。這些都需要真金白銀的花錢來(lái)采集數(shù)據(jù)，現(xiàn)在流量越來(lái)越貴，車費(fèi)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)壓力啊。

點(diǎn)擊率是直通車的核心，是直接衡量權(quán)重的一個(gè)重要指標(biāo)，很多人反映做不好直通車最主要的原因就是點(diǎn)擊率做不起來(lái)這里詳細(xì)來(lái)說(shuō)一下點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率分為兩塊來(lái)說(shuō)，搜索行為和視覺(jué)感受。

搜索行為簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選詞，直通車是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，因此點(diǎn)擊率第一個(gè)突破點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率，PPC的高低，出價(jià)位置的不同都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，一般去做關(guān)鍵詞，選取相關(guān)性比較高，同時(shí)PPC比較低的關(guān)鍵詞，那卡高排名，能有效提高點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞操作去提高點(diǎn)擊率屬于人為優(yōu)化操作，而第二個(gè)方面視覺(jué)感受就屬于產(chǎn)品本身了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是圖片的點(diǎn)擊率，視覺(jué)這一塊以前說(shuō)過(guò)很多，都是一些大體的概念?？纯此季S導(dǎo)圖，把視覺(jué)這一塊一些細(xì)致的方面也都說(shuō)出來(lái)了。

主圖/車圖：產(chǎn)品款式為主要因素（非標(biāo)品）、文案、品牌、顏色、構(gòu)圖

拍手手法（原圖要OK）：場(chǎng)景展示（代入感，感覺(jué)）、細(xì)節(jié)展示（質(zhì)感，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)）

展現(xiàn)位置的影響：非標(biāo)品（個(gè)性強(qiáng)烈的產(chǎn)品，展現(xiàn)位置影響比標(biāo)品較弱）、標(biāo)品（你的展現(xiàn)位置直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率

常見(jiàn)因素：

品牌因素

C店和天貓和A店

產(chǎn)品本身（款式，設(shè)計(jì)）

價(jià)格（確定自身的定位，和同行去比價(jià)，在價(jià)格上盡量有優(yōu)勢(shì)，也要有劣勢(shì)）

銷量（我們搶直通車展位都比較靠前，因此就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，保證競(jìng)爭(zhēng)中銷量不要有太大劣勢(shì)而影響轉(zhuǎn)化）

評(píng)價(jià)內(nèi)容

詳情頁(yè)

賣家秀，關(guān)聯(lián)銷售，店鋪活動(dòng)等模塊

轉(zhuǎn)化心理的核心：差異化，客戶信任度

案例

最早開(kāi)始直通車走向

最近幾天直通車情況

最近幾個(gè)月的提升

直通車一直占據(jù)著營(yíng)銷推廣手段的第一位，必有其道理。但是同時(shí)也是一把雙刃劍，只有合理的去運(yùn)用好才能發(fā)揮它的作用，打造爆款，拉動(dòng)搜索，反之這回虧的血本無(wú)歸。今天的分享就到這里了，最后祝大家在接下來(lái)的九九大促、雙十一熱賣?。。?！

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