直通車引爆流量-全面解析思路玩法+實(shí)操技巧-讓你的店鋪完成蛻變！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶實(shí)操技巧,淘寶操作思路,淘寶數(shù)據(jù)優(yōu)化,淘寶自然流量,淘寶直通車權(quán)重,淘寶營(yíng)銷引流。

大家好，我是任天行。

時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)溜走，留給我們思考和抉擇的時(shí)間也不多了......

而越到這個(gè)時(shí)刻就越多朋友容易陷入迷茫期，情緒波動(dòng)，以及思路紛亂等等。

所以一方面要注意，時(shí)不我待，機(jī)不可求，沒(méi)有太多時(shí)間讓你去發(fā)呆和迷茫了。另一方面，要清楚只有在合適的時(shí)間抓住合適的機(jī)遇，進(jìn)而產(chǎn)生好的變化才更容易成功。

不得不承認(rèn)成功需要條件，一旦滿足，那么結(jié)果也才會(huì)放大，這就是種成功。

而我們需要的這種變化是什么呢？

首先我們要了解為什么很多人說(shuō)淘寶天貓難做了，這個(gè)難的維度在哪里。拋去其余客觀因素，多數(shù)人所認(rèn)為的難是在于做不好店鋪，店鋪?zhàn)銎饋?lái)的難度越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越高。

其果有其因，隨著淘寶天貓不斷改變，我們更需要的是某種完善。多年前，要想做起店鋪沒(méi)有那么麻煩，而經(jīng)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的試煉和變化，條件越來(lái)越多，我們?nèi)暨€是不改變自身的想法和實(shí)操，那么必定會(huì)更加艱難。

聰明的人懂得利用條件和規(guī)則，清楚如何在現(xiàn)有環(huán)境下做到保全和規(guī)避，以及何進(jìn)何退。而多數(shù)人是選擇了和條件規(guī)則較勁，最終造成自己一蹶不振，如果將這種不撞南墻不回頭的態(tài)度放對(duì)地方那么也不會(huì)盲目起來(lái)。

所以，做店鋪也需要知識(shí)與技術(shù)的同步更新，就像是5G的維度你卻還硬要3G去覆蓋，不能說(shuō)毫無(wú)作用，但在重要階段下，平臺(tái)的大方向和技術(shù)都已經(jīng)更新?lián)Q代，不變則競(jìng)爭(zhēng)就顯得更加單薄。

操作方面吃力，也是不具備系統(tǒng)化的思路認(rèn)知和實(shí)操能力，那么今天就來(lái)和大家分享《從思路變化到實(shí)操技巧》。

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最近也經(jīng)常和朋友交流直通車的問(wèn)題，直通車作為重要板塊之一，不斷深化和更新，對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō)也是不可或缺的。在之前的文章中也和大家說(shuō)過(guò)，直通車作為一個(gè)推廣引流工具，不能夸大也不能鄙夷。引流是核心點(diǎn)，而要把控的就是流量之上的高度及深度，這也是我們一直所談?wù)摰摹靶抡n題”。

換句話說(shuō)，直通車不同階段的操作適應(yīng)環(huán)境與方法，以及對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)相關(guān)的優(yōu)化處理，這也是我們操作直通車的核心。

先追本溯源，幾個(gè)核心要素，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率。

對(duì)這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的淺層邏輯還是比較明確一些的。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很重要，也不用過(guò)多說(shuō)明。收藏加購(gòu)率則意味著產(chǎn)品的潛力和深度，推廣引流操作，大做特做。而展現(xiàn)量點(diǎn)擊量就是關(guān)鍵詞大小及排名能獲取到的流量效應(yīng)。

我們的目的就是推廣引流，引進(jìn)流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品自然是有潛力，也容易吸引潛在買家，點(diǎn)擊率作為核心指標(biāo)之一，也是我們需要操作的關(guān)鍵點(diǎn)。有了流量，那么就是為了達(dá)成轉(zhuǎn)化，贏取利潤(rùn)。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的維度不足以支撐整個(gè)數(shù)據(jù)框架，廣而深的數(shù)據(jù)密度支撐才會(huì)帶來(lái)更高的權(quán)重和產(chǎn)出?？赢a(chǎn)的滿足也是直通車的核心關(guān)鍵點(diǎn)，取決于直通車是否能帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，關(guān)于收藏加購(gòu)率以及展現(xiàn)量來(lái)說(shuō)這是針對(duì)產(chǎn)品本身而言的，但是在產(chǎn)品之外還包括視覺(jué)、關(guān)鍵詞、價(jià)格等等。

由淺入深，逐步細(xì)化。

先來(lái)看直通車優(yōu)化點(diǎn)一；點(diǎn)擊率：

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，創(chuàng)意質(zhì)量圖片設(shè)計(jì)與文案，主圖，關(guān)鍵詞，價(jià)格，銷量，款式，人群，出價(jià)，投放地域，匹配方式，卡位。

圖片是買家對(duì)產(chǎn)品的第一觀感印象，主圖的吸引力度強(qiáng)，那么點(diǎn)擊率自然會(huì)高。

關(guān)鍵詞和人群方面，人群是處于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，關(guān)鍵詞之下展現(xiàn)量以及對(duì)應(yīng)出價(jià)排名。搜索關(guān)鍵詞獲取流量，引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)那么流量也就不會(huì)精準(zhǔn)，進(jìn)而也影響到點(diǎn)擊率。

價(jià)格方面對(duì)點(diǎn)擊率的影響在于價(jià)格的適度性，相同或相仿產(chǎn)品，排名差距不太情況下有著價(jià)格差異，超出所處于的合理區(qū)間外，那么就會(huì)影響到點(diǎn)擊率。比如說(shuō)，買家想買一個(gè)水杯，而在買家心理已經(jīng)有他自身的價(jià)格區(qū)間，超過(guò)價(jià)格區(qū)間那么也會(huì)影響著決策。看到A水杯價(jià)格為30元，B水杯價(jià)格100元，而買家心里產(chǎn)品并無(wú)太大差別，這種情況下A產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生的吸引程度就會(huì)高于B產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生的吸引程度。

細(xì)節(jié)的把控造就了優(yōu)異的點(diǎn)擊率，如果基礎(chǔ)產(chǎn)生傾斜或崩塌，那么點(diǎn)擊率也就不攻自破了。

再來(lái)看直通車優(yōu)化點(diǎn)二；轉(zhuǎn)化率：

影響轉(zhuǎn)化率的因素，轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)，客觀導(dǎo)向，價(jià)格及銷量，人群，評(píng)價(jià)，關(guān)鍵詞等。

轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，店鋪及詳情頁(yè)的視覺(jué)效果，價(jià)格及銷量，評(píng)價(jià)，多個(gè)因素構(gòu)成轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，而每個(gè)因素都有影響轉(zhuǎn)化的條件。

做店鋪要記住一句話，“推己及人”。把產(chǎn)品推送給需要的人，什么是需要的人？什么又是被需要的產(chǎn)品？滿足于別人，符合其想要的某種改變或欲望，想要達(dá)成，這樣的產(chǎn)品就會(huì)被需要。

如果不特別追求差異化經(jīng)營(yíng)，那么當(dāng)訪客瀏覽且購(gòu)買客單價(jià)相近相似的產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)好的會(huì)有優(yōu)先權(quán)，就是這樣的道理。

質(zhì)量體現(xiàn)于視覺(jué)效果，在店鋪中質(zhì)量的表現(xiàn)定義很模糊，也是一個(gè)統(tǒng)稱。當(dāng)訪客無(wú)法對(duì)產(chǎn)品有切實(shí)的真實(shí)觀感和實(shí)用認(rèn)知，那么就會(huì)蒙上一層紗，渠道就變得多樣化。而這種認(rèn)知也是通過(guò)質(zhì)量，圖片設(shè)計(jì)的視覺(jué)效果，審美契合等的呼應(yīng)而實(shí)現(xiàn)，所以當(dāng)訪客對(duì)曬圖評(píng)價(jià)以及整體情況有了認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和滿足，那么也會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化率。

價(jià)格和人群，可以說(shuō)價(jià)格對(duì)應(yīng)人群，一般標(biāo)品的價(jià)格影響程度會(huì)大一些，而對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)影響并不絕對(duì)，當(dāng)訪客追求風(fēng)格化差異化，那么價(jià)格沒(méi)有太大的差別和限制就可以。

人群表現(xiàn)是體現(xiàn)于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，人群維度大，成交人群、細(xì)分人群、自定義人群和消費(fèi)人群等，人群是流量的精準(zhǔn)化表現(xiàn)。直通車關(guān)鍵詞搜索，精準(zhǔn)人群則是符合產(chǎn)品特定場(chǎng)景和情況下的圈定限制，會(huì)更好的提升轉(zhuǎn)化率上限。根據(jù)店鋪成交搜索人群我們?nèi)ヌ砑右约皟?yōu)化直通車內(nèi)人群表現(xiàn)去提升轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞及排名，關(guān)鍵詞出價(jià)影響著排名，排名越高，獲取展現(xiàn)越好，那么一般也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率有所上升。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也就是流量精準(zhǔn)，為什么這么說(shuō)？

我們知道關(guān)鍵詞細(xì)分類目大詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，二三級(jí)詞等，關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有所不同，但是在某種層面上可以作為參考值看待詞的篩選，所以詞的精準(zhǔn)度也決定了轉(zhuǎn)化。

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細(xì)節(jié)化數(shù)據(jù)優(yōu)化拉升直通車權(quán)重：

前面圖片內(nèi)描述的核心課題，也是拉升權(quán)重的關(guān)鍵，以數(shù)據(jù)優(yōu)化及銷量排名等的集合，數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶動(dòng)權(quán)重指標(biāo)提升，往往量變到質(zhì)變就是反復(fù)的過(guò)程，集合下的數(shù)據(jù)優(yōu)化持續(xù)也會(huì)增加帶動(dòng)更多的流量。

而店鋪與店鋪之間的差距就是細(xì)節(jié)化的差距，細(xì)節(jié)化不對(duì)稱那么也就影響到效率，其他一定時(shí)，其中一項(xiàng)成為變量，那么也會(huì)放大差距，這就是細(xì)節(jié)缺失的體現(xiàn)。所以直通車的權(quán)重累積也和細(xì)節(jié)化數(shù)據(jù)優(yōu)化提升有直接的關(guān)聯(lián)。

接下來(lái)進(jìn)入實(shí)操角度：

最近有些朋友問(wèn)我想了解低成本引流操作方式，低價(jià)引流操作固然針對(duì)相對(duì)情況具有優(yōu)勢(shì)，但是具體情況還需具體分析，作為參考，分享給大家。

目的：引進(jìn)流量，控制且降低成本。

操作點(diǎn)：關(guān)鍵詞及人群等方面優(yōu)化。

前期這樣操作的好處也是為了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有更好的控制，關(guān)鍵詞過(guò)多也會(huì)影響控制，造成權(quán)重不穩(wěn)。人群選用參考店鋪數(shù)據(jù)人群畫像，人群溢價(jià)不統(tǒng)一那么也容易造成一部分低溢價(jià)人群無(wú)流量，以點(diǎn)擊率為關(guān)鍵優(yōu)化，再做好轉(zhuǎn)化率和廣維度的數(shù)據(jù)量支撐，那么才能更有益。

所有操作離不開(kāi)具體問(wèn)題具體分析，實(shí)操是為了更好迎合店鋪去提升，而不是一味地固定在圈子內(nèi)進(jìn)行限制增長(zhǎng)，這也是多數(shù)人的誤區(qū)。

思路：從初步計(jì)劃建立（選詞，出價(jià)，人群，地域，時(shí)間，限額等）到側(cè)重點(diǎn)——點(diǎn)擊率的逐步形成，再到增量趨勢(shì)的増量率保持（點(diǎn)擊量），最后到數(shù)據(jù)維度的優(yōu)化（優(yōu)化調(diào)整數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞和人群等）。

數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，權(quán)重也會(huì)拉升，引流效果增加。這里還要注意通過(guò)分時(shí)折扣優(yōu)化降低控制投放比例，新計(jì)劃?rùn)?quán)重不穩(wěn)定，不建議前三天快速拖價(jià)，還需多觀察分析數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升后再嘗試，而且分時(shí)折扣降低比例要控制在3%-5%區(qū)間階段持續(xù)性操作，權(quán)重穩(wěn)定下效果會(huì)更明顯些。

接著就更需要心態(tài)擺正，不要想著一口氣降到最低，這樣反而會(huì)是更差的影響，權(quán)重不穩(wěn)，那么流量也會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)情況，做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的保證，繼續(xù)PPC的優(yōu)化控制，進(jìn)而低價(jià)基礎(chǔ)擴(kuò)大流量趨勢(shì)。

思路：低價(jià)引流操作注重關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)等控制，流量大詞表現(xiàn)差轉(zhuǎn)化差，那么適當(dāng)降低出價(jià)，針對(duì)性獲取大量流量。

投產(chǎn)關(guān)鍵除了前面提到的，核心還在于坑產(chǎn)，這也是高效的根本。

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：從思路到實(shí)操，只有先明確才能改變，別人的東西終究不屬于你，改變思路才能找到出路。

希望我的文章可以幫助和鼓勵(lì)每一位用心的朋友。

感謝幕思城平臺(tái)和幕思城同仁們的支持，也感謝朋友們的鼓勵(lì)。

我是任天行，一個(gè)和你分享經(jīng)驗(yàn)共同努力向前的朋友。

有什么問(wèn)題歡迎溝通交流！后續(xù)文章再見(jiàn)！

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