[原創(chuàng)首發(fā)]論孫子兵法之淘寶運(yùn)營(yíng)秘籍-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車戰(zhàn)術(shù),淘寶鉆展戰(zhàn)術(shù),淘寶淘客戰(zhàn)術(shù),淘寶營(yíng)銷引流。

此篇耗用畢生所學(xué)，結(jié)合孫子兵法之淘寶高層運(yùn)作手段，有道有術(shù)，有理論有實(shí)戰(zhàn)。幕思城網(wǎng)與思路網(wǎng)首發(fā)，賣家刊第二，各微信平臺(tái)及各大媒體網(wǎng)站，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載記得注明出處。原創(chuàng)作品：小馬哥1990。本人從小不愛讀書，喜歡看兵法，古代典故，三國(guó)，毛澤東，西游記，現(xiàn)代名人事跡，做事不會(huì)中規(guī)中矩，不驕不傲，愛冒險(xiǎn)，喜歡旅游。用淘寶所學(xué)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)教大家如何看待淘寶大趁勢(shì)。做一個(gè)賺錢的店鋪，給親人創(chuàng)造幸福美滿的生活條件，成就自己人生理想。本文章適合所有行業(yè)，所有崗位，不管你是身價(jià)千萬(wàn)，還是普通淘寶店家，還是客服都可受用。

結(jié)合最杰出的兵法，歷來(lái)被稱作“兵經(jīng)”譽(yù)為“百代談兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的謀略、深刻的哲理、優(yōu)美的語(yǔ)言，哺育了我國(guó)一代又一代軍事家的成長(zhǎng)。被全世界風(fēng)靡，翻譯成幾十種語(yǔ)言。

最接地氣必勝實(shí)戰(zhàn)法則，讓你運(yùn)營(yíng)思維更全面，附26句淘寶真言，字字見血封侯。

[馬哥語(yǔ)錄1]為將者，如不通天文，不識(shí)地理，不知奇門，不曉陰陽(yáng)，不觀陣圖，不掌兵勢(shì)，庸才耳。淘寶為將者，如不知大盤，不識(shí)數(shù)據(jù)，不知技巧，不曉戰(zhàn)略，不觀粉絲，不掌團(tuán)隊(duì)，庸才也。

[馬哥語(yǔ)錄2]用人當(dāng)學(xué)曹阿瞞，用人不疑，疑人不用，不可學(xué)蔣介石，只用親不用閑，各個(gè)爭(zhēng)名奪利，沒有魂的部隊(duì)，是打不贏勝仗的，更是不長(zhǎng)久的。

[馬哥語(yǔ)錄3]戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實(shí)力，消滅對(duì)手，真正的智者，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不做無(wú)把握之事，不說(shuō)無(wú)依據(jù)之言。

[馬哥語(yǔ)錄4]當(dāng)?shù)赇佅萑氲嚼Ь常粚?duì)手反超，教你一招打敗它，揚(yáng)已之長(zhǎng)，攻彼之短，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

[馬哥語(yǔ)錄5]運(yùn)營(yíng)要有明確的思路與計(jì)劃，落地方案一定要快，準(zhǔn)，狠。

[馬哥語(yǔ)錄6]電商最重要的四環(huán)，依次排序是產(chǎn)品，視覺，運(yùn)營(yíng)，客服，四者缺一不可勝利。

[馬哥語(yǔ)錄7]淘寶已是產(chǎn)品為王的時(shí)代，沒有好的產(chǎn)品，不可盲目開刷，開車，這才是燒錢。

[馬哥語(yǔ)錄8]如果在軍隊(duì)中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營(yíng)，直通車是敢死隊(duì)，突擊隊(duì)。

[馬哥語(yǔ)錄9]為將者，有富貴卻不驕傲，打了勝仗卻不自矜，有才能而能禮賢下士，正直剛強(qiáng)又能忍耐，就是既有儒家的道德修養(yǎng)，又有勇士的才能和氣度，既是風(fēng)度翩翩、知書達(dá)禮，又是驍勇善戰(zhàn)、足智多謀。

[馬哥語(yǔ)錄10]開車前不測(cè)款，要么是土豪，要么已經(jīng)賣爆，要么就是個(gè)傻逼。

[馬哥語(yǔ)錄11]一流的老板，放權(quán)部下去干，二流老板，我跟著一起干，三流老板，你干什么，還得經(jīng)過(guò)我的同意。

[馬哥語(yǔ)錄12]所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內(nèi)煉，自己是梧桐，鳳凰才來(lái)?xiàng)约菏谴蠛?，百川才?lái)聚。只有到了那個(gè)層次，才有相應(yīng)圈子，而不是倒過(guò)來(lái)。

[馬哥語(yǔ)錄13]大神都是從傻逼--苦逼--牛逼的過(guò)程。臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。

[馬哥語(yǔ)錄14]直通車真的很簡(jiǎn)單，好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢，爆款手到擒來(lái)。

[馬哥語(yǔ)錄15]尸無(wú)阿刷，現(xiàn)在是非常難控制的東西，只有真實(shí)交易數(shù)據(jù)才能做到掌控。

[馬哥語(yǔ)錄16]不敢花錢的運(yùn)營(yíng)一定不是好運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麤]有領(lǐng)悟一個(gè)道理，短時(shí)間虧錢比長(zhǎng)時(shí)間不掙錢要快樂(lè)的多。

[馬哥語(yǔ)錄17]大賣家考慮維護(hù)更多老客戶，中層賣家，考慮怎么做大，做強(qiáng)，小賣家，每天考慮怎么活下來(lái)，掙錢。

[馬哥語(yǔ)錄18]高手都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團(tuán)隊(duì)前提下，才可成為高手的，不信，讓他操作一個(gè)全店9.9包郵的產(chǎn)品來(lái)試試，太監(jiān)作死了能變格格嗎。

[馬哥語(yǔ)錄19]有多大本事就做多少業(yè)績(jī)，不可盲目自信，夸大，裝逼。

[馬哥語(yǔ)錄20]開淘寶之前，先反問(wèn)自己有什么實(shí)力去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，你有什么優(yōu)勢(shì)與敵對(duì)抗。

[馬哥語(yǔ)錄21]當(dāng)你還沒有對(duì)手強(qiáng)大，先虛心去跟他們學(xué)習(xí)。再狠打?qū)κ侄烫帯?/p>

[馬哥語(yǔ)錄22]做人不可學(xué)關(guān)云長(zhǎng)，太過(guò)自傲，處事不可學(xué)劉備，太過(guò)意氣用事，用人不可學(xué)諸葛亮，用關(guān)羽守荊州，用馬謖守街亭，才導(dǎo)致他出師未捷身先死。

[馬哥語(yǔ)錄23]淘寶真正的高手運(yùn)作店鋪，無(wú)視標(biāo)題，無(wú)視搜索，無(wú)視任何活動(dòng)，無(wú)視任何推廣，只做CRM營(yíng)銷，好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營(yíng)銷高手是當(dāng)今淘寶大趁勢(shì)。

[馬哥語(yǔ)錄24]為將者，應(yīng)虛懷若谷，謙誠(chéng)待士，堅(jiān)韌不拔，超乎常人的本領(lǐng)，善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，會(huì)審時(shí)奪勢(shì)。自然能打勝仗。方可立于不敗之地，

[馬哥語(yǔ)錄25]數(shù)據(jù)是過(guò)去的，而不是你的，學(xué)習(xí)前者的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，更要很好的融匯貫通，舉一反三，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作店鋪方有所成功。

[馬哥語(yǔ)錄26]直通車只是運(yùn)營(yíng)中的一環(huán)，無(wú)需刻意去研究幾毛錢卡首屏方法。做好產(chǎn)品及圖片這兩者，幾毛錢卡首屏很容易。

（本人今年26，附26句語(yǔ)錄，更多語(yǔ)錄再和你們分享，更接地氣的干貨時(shí)常會(huì)有）

很多商家喜歡看干貨，認(rèn)為直通車就是干貨，SEO是干貨，鉆展就是干貨，其實(shí)忘掉了很多做生意的本質(zhì)。那么我今天就淺淡下淘寶三劍客的爆款打造方式。前提都是需要你花錢，沒有充足的錢，我認(rèn)為很難做好。因?yàn)槟愦虿悔A大賣家，他們比你更舍得花錢。更懂得掌控推廣進(jìn)度。

-------[附淘寶推廣三劍客]打爆款方法：直通車戰(zhàn)術(shù)，鉆展戰(zhàn)術(shù)，淘客戰(zhàn)術(shù)--------

直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準(zhǔn)免費(fèi)流量，開直通車先明白三個(gè)核心：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率和直通車帳戶權(quán)重。計(jì)劃?rùn)?quán)重。很多人不明白直通車的本質(zhì)。一把好槍給神槍手，仗會(huì)打的很漂亮，一把好槍給不會(huì)使槍的選手，打哪，哪不命中。

直通車打爆款一防守法：

1.先養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建立一個(gè)計(jì)劃，2.只開PC+無(wú)線端，站外關(guān)閉，全刪，把所有款式加到這個(gè)計(jì)劃中，只選產(chǎn)品精準(zhǔn)詞200個(gè)，3.找詞方法可以無(wú)線端搜長(zhǎng)尾，可以PC端搜索下拉框，可以TOP20萬(wàn)，可以生意參謀找飆升詞，可以慕斯城將軍令軟件找，4.選你的類目賣的最標(biāo)桿爆款主圖前10位，結(jié)合自身賣點(diǎn)去提煉，做5-10張車圖，5.測(cè)試，沒有手機(jī)標(biāo)詞全刪，手機(jī)端5分以下詞全刪，限額200元。燒1-3天。5.幾天測(cè)試期把點(diǎn)擊率低于2%的詞全刪，無(wú)點(diǎn)擊率詞全刪，有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊提高120-150%出價(jià)再測(cè)，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高，無(wú)轉(zhuǎn)化，降低出價(jià)，6.有轉(zhuǎn)化詞重點(diǎn)培養(yǎng)。測(cè)試7天，車圖點(diǎn)擊差的刪，前期開輪播，后期開優(yōu)選。7天過(guò)后點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好，加購(gòu)好的就是主推款重點(diǎn)去推廣。

直通車打爆款二進(jìn)攻法：

1.養(yǎng)帳戶權(quán)重，只建一個(gè)計(jì)劃，2.只開PC+無(wú)線端，站外關(guān)閉。帳戶權(quán)重太差，加詞后全3-4分，可以適當(dāng)刷一些點(diǎn)擊。3.做5-10張“鶴立雞群”的車圖測(cè)試開輪播，4.只養(yǎng)1-3個(gè)二級(jí)詞，例如：羽絨服女修身中老年羽絨服女等。5.日限額500-1000元。測(cè)試1-3天。有銷量基礎(chǔ)，有好評(píng)曬圖打底，開直通車效果明顯好，6.只設(shè)置前10位點(diǎn)擊率最高的城市地域，7.加購(gòu)物車大于10%，可以加大預(yù)算，轉(zhuǎn)化大于同行均值1.5倍，爆款手到擒來(lái)。8.加入更多的精準(zhǔn)詞，拉更多流量進(jìn)來(lái)，9，優(yōu)化主圖，祥情頁(yè)，提煉出轉(zhuǎn)化最好的主圖，車圖，祥情頁(yè)。10，直通車做到最后精確到的地域一定是市級(jí)，而不是省市。怎么做到，可以去店鋪后臺(tái)30交易成功的訂單導(dǎo)出，刪除轉(zhuǎn)化不好的城市。

2.店鋪推廣，210*315，店鋪推廣前提需要直通車帳戶權(quán)重足夠高，才開的起來(lái)，否則還是先做關(guān)鍵詞計(jì)劃，養(yǎng)好權(quán)重，開啟店鋪推廣，店鋪推廣只可定向PC端，可以很好的做店鋪動(dòng)銷率，動(dòng)銷深度，把滯銷款帶動(dòng)起來(lái)，也適合新品測(cè)款。

3.定向推廣，定向先入池，先出高價(jià)，直通車權(quán)重第一，先做關(guān)鍵詞計(jì)劃，再做店鋪推廣或定向推廣為佳，當(dāng)你的關(guān)鍵詞都能達(dá)到8分-10分左右，可以開定向，7分以下不適合做，定向講究的是入池，廣告位是不定的，看你的出價(jià)與排名和寶貝對(duì)應(yīng)的人群，系統(tǒng)自動(dòng)推薦廣告位置給你，出高價(jià)不代表點(diǎn)擊花費(fèi)，保證點(diǎn)擊率為前提，價(jià)格可以高出關(guān)鍵一倍都可。時(shí)刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率，勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃?rùn)?quán)重。

鉆展打爆款活動(dòng)拉新法：

鉆展是門迫擊炮，上活動(dòng)預(yù)熱，拉新客戶，上新測(cè)款，效果比直通車要快的多。帶動(dòng)全店銷售，動(dòng)銷率會(huì)不錯(cuò)。但是前提是你的店鋪定位要好，小而美的店鋪適合做鉆展，雜貨店不大適合，店鋪品種太雜，亂不適合。沒競(jìng)店任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不適合。否則定向不會(huì)精準(zhǔn)。1，上傳創(chuàng)意之前，先分析要定向店鋪的主要缺什么，競(jìng)店價(jià)格低，就是給孩子買件好的，反正你的方案是狠打?qū)κ值亩贪?，思路就?duì)了。至于怎么做，靠指揮官的思維能力。做一個(gè)活動(dòng)，以利而誘之，隨機(jī)應(yīng)變。2，鏈接指向可以無(wú)線首頁(yè)，PC首頁(yè)，商家必爭(zhēng)之廣告位：手淘首焦圖640*200[像素72KB內(nèi)]，PC首焦圖520*280[像素81KB內(nèi)]資源位。3，建議網(wǎng)絡(luò)展示計(jì)劃，或明星店鋪計(jì)劃。一般選網(wǎng)絡(luò)展示，4，設(shè)置好推廣預(yù)算，設(shè)置定向人群，建議選訪客定向，前期只定向自己店鋪與1-2個(gè)競(jìng)品店鋪會(huì)精準(zhǔn)備。選好資源位，設(shè)置出價(jià)選行業(yè)均值即可，添加好創(chuàng)意圖，做好的全選測(cè)試。5，關(guān)注點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量。無(wú)線首焦大于8%以上，PC首焦要大于6%以上，創(chuàng)意圖還算可以，不好的創(chuàng)意圖全刪。留下最佳點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。6，在店鋪后臺(tái)導(dǎo)出最近30天已成功的訂單數(shù)據(jù)，挑選出轉(zhuǎn)化最好的15個(gè)地域投放。其它全關(guān)閉。7，出價(jià)根據(jù)由小到大，時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率變化。預(yù)算的掌握。8，開了一段時(shí)間申請(qǐng)達(dá)摩盤后臺(tái)，效果會(huì)更好，里面的人群細(xì)分的更精準(zhǔn)備，更值得研究。

淘寶客打爆款方式：

淘寶客喜歡爆款，喜歡高傭金的店鋪產(chǎn)品，喜歡推廣量高的店鋪，一般我是用來(lái)輔助直通車來(lái)做的。不過(guò)不要小看淘客的力量，做的好效果顯著。找淘客的方式有3種：第一種關(guān)系資源找到，第二種，主動(dòng)出擊通過(guò)站外或活動(dòng)尋找，第三種，直通車站外吸引淘客注意，上活動(dòng)淘客會(huì)拼命推，方法建議，通用計(jì)劃，行業(yè)均值，一般設(shè)置3-5%的傭金即可，然后設(shè)置如意投計(jì)劃，比通用高一倍，再新建定向傭金計(jì)劃，傭金要高，如果做新品爆款，只要定向計(jì)劃不虧或略虧，都可以做，淘客比較難掌控，大商家都是有專人在做這個(gè)，中小賣家沒有太多精力花在這上面，難以掌控，只要做好產(chǎn)品服務(wù)及直通車與SEO搜索優(yōu)化即可。

-----結(jié)合《孫子兵法之淘寶高層運(yùn)用》共筑十二篇：篇篇回味無(wú)窮，喜歡收藏慢慢看-----

第一篇始計(jì)：孫子曰

戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)國(guó)家的頭等大事，關(guān)系到軍民的生死，國(guó)家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。因此，必須通過(guò)敵我雙方五個(gè)方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來(lái)預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。道，指君主和民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)。天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。地，指地勢(shì)的高低，路程的遠(yuǎn)近，地勢(shì)的險(xiǎn)要、平坦與否，戰(zhàn)場(chǎng)的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理?xiàng)l件。將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對(duì)部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴(yán)明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。對(duì)這五個(gè)方面，將領(lǐng)都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。所以，要通過(guò)對(duì)雙方各種情況的考察分析，并據(jù)此加以比較，從而來(lái)預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領(lǐng)更有能力？哪一方占有天時(shí)地利？哪一方的法規(guī)、法令更能嚴(yán)格執(zhí)行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓(xùn)練更有素，更有戰(zhàn)斗力？哪一方的賞罰更公正嚴(yán)明？通過(guò)這些比較，我就知道了勝負(fù)。將領(lǐng)聽從我的計(jì)策，任用他必勝，我就留下他；將領(lǐng)不聽從我的計(jì)策，任用他必?cái)?，我就辭退他。

《淘寶必勝法則》：帶兵打仗關(guān)系到一個(gè)店鋪大事，手下員工的存活，店鋪的生死，一定要慎重周密分析研究，要想與在某個(gè)行業(yè)占領(lǐng)一席之地，樹立自己的品牌知名度，必須知道所在行業(yè)大盤分析，目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，流量來(lái)源分析，道：指老總/運(yùn)營(yíng)/美工/客服/倉(cāng)庫(kù)一切的目標(biāo)必須與你的客戶興趣點(diǎn)相同，軍民意見統(tǒng)一，可以同生共死，無(wú)懼任何對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。哪怕是天貓國(guó)際大牌，淘品牌。天：指不管一年四季更替都協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。地：指標(biāo)品還是非標(biāo)品類目，紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品利潤(rùn)能做到多大。行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在虧本苦撐。將，指核心團(tuán)隊(duì)指揮官是否足智多謀，勇敢果斷，狼性思維，亮劍精神。法：指公司管理制度，福利工資保障，資金充足，后勤供給能力。從而來(lái)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。從這五個(gè)方面能掌握店鋪勝敗關(guān)鍵。

第二篇作戰(zhàn)：孫子曰

要興兵作戰(zhàn)，需做的物資準(zhǔn)備有，輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬(wàn)，并向千里之外運(yùn)送糧食。那么前后方的軍內(nèi)外開支，招待使節(jié)、策士的用度，用于武器維修等材料費(fèi)用，保養(yǎng)戰(zhàn)車、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備之后，十萬(wàn)大軍才可出發(fā)上戰(zhàn)場(chǎng)。因此，軍隊(duì)作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖的很久則軍隊(duì)必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)還必然導(dǎo)致國(guó)家財(cái)用不足。如果軍隊(duì)因久戰(zhàn)疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實(shí)力耗盡，國(guó)內(nèi)物資枯竭，其他諸侯必定趁火打劫。這樣，即使足智多謀之士也無(wú)良策來(lái)挽救危亡了。所以，在實(shí)際作戰(zhàn)中，只聽說(shuō)將領(lǐng)缺少高招難以速勝，卻沒有見過(guò)指揮高明巧于持久作戰(zhàn)的。戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久而有利于國(guó)家的事，從來(lái)沒有過(guò)。所以，不能詳盡地了解用兵的害處，就不能全面地了解用兵的益處。善于用兵的人，不用再次征集兵員，不用多次運(yùn)送軍糧。武器裝備由國(guó)內(nèi)供應(yīng)，從敵人那里設(shè)法奪取糧食，這樣軍隊(duì)的糧草就可以充足了。國(guó)家之所以因作戰(zhàn)而貧困，是由于軍隊(duì)遠(yuǎn)征，不得不進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)輸。長(zhǎng)途運(yùn)輸必然導(dǎo)致百姓貧窮。駐軍附近處物價(jià)必然飛漲，物價(jià)飛漲，必然導(dǎo)致物資枯竭，物財(cái)枯竭，賦稅和勞役必然加重。在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍力耗盡，在國(guó)內(nèi)財(cái)源枯竭，百姓私家財(cái)產(chǎn)損耗十分之七。

《淘寶必勝法則》：俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行，要準(zhǔn)備進(jìn)攻對(duì)手，就要有所準(zhǔn)備，好的產(chǎn)品，小而美的定位，骨干團(tuán)隊(duì)建立，注冊(cè)公司-開通店鋪-找好供應(yīng)產(chǎn)品渠道-招兵買馬-推廣預(yù)算準(zhǔn)備-辦公場(chǎng)地準(zhǔn)備-按這樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備后，不說(shuō)十萬(wàn)大軍，標(biāo)準(zhǔn)配置是一定必要的，淘寶不是個(gè)人英雄的時(shí)代，是團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，是產(chǎn)品為王的時(shí)代。準(zhǔn)備作戰(zhàn)用于支出每天消耗千金，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)要求速勝，先找到店鋪贏利點(diǎn)，如其攻其三路，不如合力攻其一路，意思就是找到一個(gè)給力款式，有利潤(rùn)，推廣控制得當(dāng)，店鋪很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)贏利，團(tuán)隊(duì)士氣必定高漲，如每天只研究刷單，就好比在鬧市區(qū)開餐廳，每天在研究發(fā)宣傳單，去哪里發(fā)合適，必定會(huì)脫離核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的精湛在于，保存自己的實(shí)力，消滅對(duì)手，真正的智者，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不做無(wú)把握之事，不說(shuō)無(wú)依據(jù)之言。不適合曠日持久，否則團(tuán)隊(duì)核心人員必定心生疑慮，阻礙店鋪良性發(fā)展。

第三篇謀攻：

戰(zhàn)爭(zhēng)的原則是：使敵人舉國(guó)降服是上策，用武力擊破敵國(guó)就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過(guò)交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。所以，上等的軍事行動(dòng)是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭(zhēng)行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準(zhǔn)備攻城的所有器具，起碼得三個(gè)月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個(gè)月。如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來(lái)的災(zāi)難。所以善用兵者，不通過(guò)打仗就使敵人屈服，不通過(guò)攻城就使敵城投降，摧毀敵國(guó)不需長(zhǎng)期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭(zhēng)勝于天下，從而既不使國(guó)力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。所以，在實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是：我十倍于敵，就實(shí)施圍殲，五倍于敵就實(shí)施進(jìn)攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢(shì)均力敵則設(shè)法分散各個(gè)擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會(huì)成為強(qiáng)大敵人的俘虜。

《淘寶必勝法則》：謀攻，指當(dāng)你選好了類目，選好了產(chǎn)品，必須與行業(yè)目標(biāo)對(duì)手產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，搶奪流量，必定會(huì)撕殺，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)降，所以只有進(jìn)攻。進(jìn)攻有幾種方式，在這里我講一個(gè)古代田忌賽馬的故事：說(shuō)齊國(guó)有個(gè)大將軍田忌喜歡賽馬，與齊威王比賽，每次都輸，后來(lái)孫濱找到田忌跟他說(shuō)，你再跟齊威王比一次，我有辦法取勝他，三局兩勝，第一場(chǎng)田忌用下等馬對(duì)齊威王上等馬，第一局輸了，第二局，田忌用上等馬對(duì)齊威王中等馬，第二局勝！第三局，用中等馬對(duì)下等馬，田忌再勝，贏了齊威王，馬還是原來(lái)的馬，只是調(diào)換了出場(chǎng)順序，就可以轉(zhuǎn)敗為勝。所以指揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一定要懂得運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)來(lái)消滅你的對(duì)手，保存自己的實(shí)力。做小池塘里的大魚。比做大池塘中的電商要舒服的多。在回首看淘寶中賺錢的商家，哪一個(gè)不是在自己的細(xì)分市場(chǎng)悶聲發(fā)大財(cái)，比如：列帛，三只松鼠，一切的作戰(zhàn)方案需要結(jié)合店鋪綜合實(shí)力與敵對(duì)抗。推廣方案嚴(yán)密，穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎合淘寶系統(tǒng)搜索來(lái)做，要打仗就一定要速勝。店鋪贏利，活下來(lái)才有機(jī)會(huì)談發(fā)展。不管是戰(zhàn)略型虧損，還是目的性虧損，目標(biāo)一定是結(jié)合了店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利，否則終將是空談。

第四篇軍形：孫子曰。

善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機(jī)。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會(huì)被我軍戰(zhàn)勝。所以說(shuō)，勝利可以預(yù)見，卻不能強(qiáng)求。敵人無(wú)可乘之機(jī)，不能被戰(zhàn)勝，且防守以待之；敵人有可乘之機(jī)，能夠被戰(zhàn)勝，則出奇攻而取之。防守是因?yàn)槲曳奖Σ蛔?，進(jìn)攻是因?yàn)楸Τ^(guò)對(duì)方。善于防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測(cè)的地下；善于進(jìn)攻的部隊(duì)就象從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。預(yù)見勝利不能超過(guò)平常人的見識(shí)，算不上最高明：交戰(zhàn)而后取勝，即使天下都稱贊，也不算上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，沒有智慧過(guò)人的名聲，沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功，而他既能打勝仗又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定失敗的敵人。所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會(huì)放過(guò)任何可以擊敗敵人的機(jī)會(huì)。所以，打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中企圖僥幸取勝。善于用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅(jiān)持致勝的法制，所以能主宰勝敗。

《淘寶必勝法則》：淘寶百萬(wàn)大軍中，自己店鋪只是滄海一僳，如果對(duì)行業(yè)沒有深入的了解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析，不算高明的將領(lǐng)，所以不懂兵法戰(zhàn)略，那就是瞎指揮，無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，不知如何下手，不知如何戰(zhàn)勝對(duì)手，不懂堅(jiān)持，不懂如何努力，很難成功。不是一個(gè)好的將才。只要能成功讓店鋪活下來(lái)，賺到錢，不管是什么方法，都可以嘗試，做別人不愿做的事，做別人不肯做的事，想別人不敢想的事，就有可能成功，兵法云：出奇制勝。勝利只留給那些有準(zhǔn)備，有先進(jìn)之明的店鋪。

第五篇兵勢(shì)：

治理大軍團(tuán)就象治理小部隊(duì)一樣有效，是依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制；指揮大軍團(tuán)作戰(zhàn)就象指揮小部隊(duì)作戰(zhàn)一樣到位，是依靠明確、高效的信號(hào)指揮系統(tǒng)；整個(gè)部隊(duì)與敵對(duì)抗而不會(huì)失敗，是依靠正確運(yùn)用“奇正”的變化：攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關(guān)鍵在于以實(shí)擊虛。大凡作戰(zhàn)，都是以正兵作正面交戰(zhàn)，而用奇兵去出奇制勝。善于運(yùn)用奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化就象天地運(yùn)行一樣無(wú)窮無(wú)盡，象江海一樣永不枯竭。象日月運(yùn)行一樣，終而復(fù)始；與四季更迭一樣，去而復(fù)來(lái)。宮、商、角、徵、羽不過(guò)五音，然而五音的組合變化，永遠(yuǎn)也聽不完；紅、黃、藍(lán)、白、黑不過(guò)五色，但五種色調(diào)的組合變化，永遠(yuǎn)看不完；酸、甜、苦、辣、咸不過(guò)五味，而五種味道的組合變化，永遠(yuǎn)也嘗不完。猛禽搏擊雀鳥，一舉可致對(duì)手于死地，是因?yàn)樗莆樟俗钣欣诒l(fā)沖擊力的時(shí)空位置，節(jié)奏迅猛。所以善于作戰(zhàn)的指揮者，他所造成的態(tài)勢(shì)是險(xiǎn)峻的，進(jìn)攻的節(jié)奏是短促有力的。

《淘寶必勝法則》：為將者，如不通天文，不識(shí)地理，不知奇門，不曉陰陽(yáng)，不觀陣圖，不掌兵勢(shì)，庸才耳。當(dāng)你店鋪形成有效的流量，交易量，人員，編制，指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)就需要流程化，把每個(gè)部門細(xì)分到每天的流程到位，依靠店鋪指揮官明確、高效、有數(shù)據(jù)支撐的落地方案，整個(gè)團(tuán)隊(duì)與競(jìng)爭(zhēng)店鋪對(duì)抗而不會(huì)失敗，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢來(lái)?yè)屇懔髁?，?lái)者不拒，指哪打哪，直通車沒他做的完善，我苦攻直通車，產(chǎn)品沒他有優(yōu)勢(shì)，我苦攻產(chǎn)品，CRM沒對(duì)手做的好，我苦攻老客戶營(yíng)銷。關(guān)鍵是以實(shí)擊虛，在淘寶中，如想運(yùn)用出奇招制勝，必定是對(duì)手沒有想到的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你積中所有優(yōu)勢(shì)兵力打好這一款，或者幾款上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，店鋪會(huì)過(guò)的非常舒服。另對(duì)手始料而不及。

第六篇虛實(shí)：

大凡先期到達(dá)戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動(dòng)安逸，而后到達(dá)戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動(dòng)勞累。所以，善戰(zhàn)者調(diào)動(dòng)敵人而決不為敵人所調(diào)動(dòng)。能夠調(diào)動(dòng)敵人使之自動(dòng)前來(lái)我預(yù)想的戰(zhàn)地，是用利益來(lái)引誘；能使敵人不能先我來(lái)到戰(zhàn)場(chǎng)，是設(shè)置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動(dòng)，就能使他不得不行動(dòng)起來(lái)。通過(guò)敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍，在敵人預(yù)料不到的時(shí)間，向敵人預(yù)料不到的地點(diǎn)攻擊。進(jìn)軍千里而不疲憊，是因?yàn)樽咴跀耻姛o(wú)人抵抗或無(wú)力抵抗的地區(qū)，如入無(wú)人之境。我進(jìn)攻就一定會(huì)獲勝，是因?yàn)楣舻氖菙橙耸栌诜朗氐牡胤?。我防守一定穩(wěn)固，是因?yàn)槭刈×藬橙艘欢〞?huì)進(jìn)攻的地方。所以善于進(jìn)攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善于防守的，使敵人不知道從哪進(jìn)攻，不知怎樣進(jìn)攻。深?yuàn)W啊，精妙啊，竟然見不到一點(diǎn)形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點(diǎn)消息。所以能成為敵人命運(yùn)的主宰。

《淘寶必勝法則》：在淘寶大軍作戰(zhàn)中，店鋪與店鋪的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)又一場(chǎng)無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)，死掉的你看不見，你看的見的只有那些類目標(biāo)桿，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，我軍不與正面交戰(zhàn)，如與對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，我出奇招制勝，不打消耗戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，如對(duì)手實(shí)力弱于我軍，我準(zhǔn)備得當(dāng)，一舉攻破對(duì)手防線，始料而不及。天下武功，唯快不破，要的就是一個(gè)快。虛則實(shí)之，實(shí)則虛之，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道我從哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)攻，深?yuàn)W，精妙，不漏一點(diǎn)消息。能成為敵人命運(yùn)的主宰。行業(yè)中的標(biāo)桿。群龍之首也。現(xiàn)在官方對(duì)競(jìng)品流量分析軟件最全的是：生意參謀，生E經(jīng)，淘寶指數(shù)，涵蓋了所有品類。所以不要吝嗇，對(duì)手流量情報(bào)一定要掌握，該花錢的一定要花。工欲善其事，必先利其器。

第七篇軍爭(zhēng)：

用兵的原則，將領(lǐng)接受君命，從召集軍隊(duì)，安營(yíng)扎寨，到開赴戰(zhàn)場(chǎng)與敵對(duì)峙，沒有比率先爭(zhēng)得制勝的條件更難的事了?！败姞?zhēng)”中最困難的地方就在于以迂回進(jìn)軍的方式實(shí)現(xiàn)更快到達(dá)預(yù)定戰(zhàn)場(chǎng)的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，由于我迂回前進(jìn)，又對(duì)敵誘之以利，使敵不知我意欲何去，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達(dá)戰(zhàn)地。能這么做，就是知道迂直之計(jì)的人?！败姞?zhēng)”為了有利，但“軍爭(zhēng)”也有危險(xiǎn)。帶著全部輜重去爭(zhēng)利，就會(huì)影響行軍速度，不能先敵到達(dá)戰(zhàn)地；丟下輜重輕裝去爭(zhēng)利，裝備輜重就會(huì)損失。卷甲急進(jìn)，白天黑夜不休息地急行軍，奔跑百里去爭(zhēng)利，則三軍的將領(lǐng)有可能會(huì)被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場(chǎng)，疲憊的士兵必然落后，只有十分之一的人馬如期到達(dá)；強(qiáng)行軍五十里去爭(zhēng)利，先頭部隊(duì)的主將必然受挫，而軍士一般僅有一半如期到達(dá)；強(qiáng)行軍三十里去爭(zhēng)利，一般只有三分之二的人馬如期到達(dá)。這樣，部隊(duì)沒有輜重就不能生存，沒有糧食供應(yīng)就不能生存，沒有戰(zhàn)備物資儲(chǔ)備就無(wú)以生存。

《淘寶必勝法則》：人生在世的意義，不在與打的一手好牌，而是如何打好一手壞牌，與毛澤東的戰(zhàn)略大迂回，農(nóng)村包圍城市同出一轍，指的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要急功進(jìn)利，先分析敵情，是敵眾我寡，還是旗鼓相當(dāng)，還是優(yōu)于敵手，毛澤東當(dāng)年在井崗山起義的時(shí)候，比國(guó)民黨蔣介石軍隊(duì)差遠(yuǎn)了，總共才3萬(wàn)人馬，蔣介石百萬(wàn)大軍，外國(guó)援助，飛機(jī)，坦克，大炮，自動(dòng)槍裝備非常好，正因?yàn)槭Y戰(zhàn)略指揮失誤，實(shí)行“攘外必先安定”的剿匪政策，6次大圍剿都沒成功把毛澤東的紅軍消滅，后來(lái)日本狗看到中國(guó)內(nèi)戰(zhàn)不斷，趁虛而入，后因中國(guó)人民掘醒，許多愛國(guó)同胞實(shí)行抗日大游行，一盤散沙被團(tuán)結(jié)一致，人心聚結(jié)，后國(guó)共兩黨合作，槍口一致對(duì)外，毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)指揮到位，打了八年的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)終于把日本狗踢出中國(guó)，中國(guó)人民才得已解放。由工農(nóng)紅軍到八路軍，到最后才改為解放軍。再來(lái)說(shuō)下互聯(lián)網(wǎng)：ebay與淘寶2004年的這場(chǎng)撕殺，易趣最早把美國(guó)C2C在線銷售的概念引到中國(guó)，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，后來(lái)(2002年)eBay收購(gòu)易趣，改為eBay.cn，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛興起的電商市場(chǎng)的先行老大，大約占有全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的三分之二，淘寶是2003年5月成立的，用了大約兩年多的時(shí)間，ebay的模式一開始就不被中國(guó)認(rèn)可，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會(huì)流失，而淘寶則鼓勵(lì)賣家和買家之間的討價(jià)還價(jià)，讓淘寶徹底集貿(mào)市場(chǎng)化。eBay當(dāng)時(shí)為了阻止淘寶擴(kuò)張，買斷了新浪、百度等主要網(wǎng)站的廣告位置，借以封殺淘寶，淘寶則轉(zhuǎn)而尋求大量中小網(wǎng)站，靠中小網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣以螞蟻雄兵策略爭(zhēng)取到大量新用戶的加入淘寶到2005年，淘寶網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)中國(guó)eBay，淘寶的公關(guān)團(tuán)隊(duì)針對(duì)易趣的公關(guān)攻勢(shì)，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甩都甩不掉。此后淘寶繼續(xù)一路高飛猛進(jìn)，直到占有全國(guó)市場(chǎng)份額的80%以上。而eBay一路下滑到個(gè)位數(shù)，最終選擇把公司轉(zhuǎn)手出讓，退出中國(guó)C2C市場(chǎng)。還有很多案例，京東大打假貨這張牌，趁虛而入，占有中國(guó)18%電商市場(chǎng)讓淘寶獨(dú)大受到嚴(yán)重威脅。這兩年淘寶開始掘醒，所以在淘寶做假貨的，刷單的，都不是長(zhǎng)久之策。

第八篇九變：孫子曰：

用兵的原則，將接受國(guó)君的命令，召集人馬組建軍隊(duì)，在難于通行之地不要駐扎，在四通八達(dá)的交通要道要與四鄰結(jié)交，在難以生存的地區(qū)不要停留，要趕快通過(guò)，在四周有險(xiǎn)阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃，誤入死地則須堅(jiān)決作戰(zhàn)。有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭(zhēng)，君主的某些命令也可以不接受。所以將帥精通“九變”的具體運(yùn)用，就是真懂得用兵了；將帥不精通“九變”的具體運(yùn)用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法，即使知道“五利”，也不能充分發(fā)揮部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。智慧明達(dá)的將帥考慮問(wèn)題，必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時(shí)，同時(shí)考慮有利條件，大事就能順利進(jìn)行；在看到有利因素時(shí)同時(shí)考慮到不利因素，禍患就可以排除。因此，用最另人頭痛的事去使敵國(guó)屈服，用復(fù)雜的事變?nèi)ナ箶硣?guó)窮于應(yīng)付，以利益為釣餌引誘敵國(guó)疲于奔命。所以用兵的原則是：不抱敵人不會(huì)來(lái)的僥幸心理，而要依靠我方有充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待；不抱敵人不會(huì)攻擊的僥幸心理，而要依靠我方堅(jiān)不可摧的防御，不會(huì)被戰(zhàn)勝。所以，將領(lǐng)有五種致命的弱點(diǎn)：堅(jiān)持死拼硬打，可能招致殺身之禍；臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智；過(guò)分潔身自好，珍惜聲名，可能會(huì)被羞辱引發(fā)沖動(dòng)；由于愛護(hù)民眾，受不了敵方的擾民行動(dòng)而不能采取相應(yīng)的對(duì)敵行動(dòng)。所有這五種情況，都是將領(lǐng)最容易有的過(guò)失，是用兵的災(zāi)難。軍隊(duì)覆沒，將領(lǐng)犧牲，必定是因?yàn)檫@五種危害，因此一定要認(rèn)識(shí)到這五種危害的嚴(yán)重性。

《淘寶必勝法則》：當(dāng)你開啟一家店鋪，開始組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不要在紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的你死我活，頭破血流，要善于挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，當(dāng)你還不夠強(qiáng)大時(shí)，不與盲目模仿大賣家的爆款，會(huì)讓你連死都不知道怎么寫的。我說(shuō)的可能有點(diǎn)狠。但確實(shí)有這種現(xiàn)象。堅(jiān)持死拼硬打，盲目刷單，盲目做爆款方式淘寶是不會(huì)扶持的。進(jìn)駐淘寶就要懂淘寶的規(guī)則，適應(yīng)它，迎合它去作出改變。把看起來(lái)不利的條件變成自己的有利條件的確很難。作為店鋪的指揮官，不懂兵法，不懂戰(zhàn)略部署，不懂應(yīng)變，不懂情報(bào)分析。不算一個(gè)好將軍。需不急不燥，謙虛謹(jǐn)慎，不卑不亢，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

第九篇行軍：

在各種不同地形上處置軍隊(duì)和觀察判斷敵情時(shí)，應(yīng)該注意：通過(guò)山地，必須依靠有水草的山谷，駐扎在居高向陽(yáng)的地方，敵人占領(lǐng)高地，不要仰攻，這是在山地上對(duì)軍隊(duì)的處置原則。橫渡江河，應(yīng)遠(yuǎn)離水流駐扎，敵人渡水來(lái)戰(zhàn)，不要在江河中迎擊，而要等它渡過(guò)一半時(shí)再攻擊，這樣較為有利。如果要同敵人決戰(zhàn)，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶扎營(yíng)，也要居高向陽(yáng)，不要面迎水流，這是在江河地帶上對(duì)軍隊(duì)處置的原則。通過(guò)鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不要逗留；如果同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶，那就必須靠近水草而背靠樹林，這是在鹽堿沼澤地帶上對(duì)軍隊(duì)處置的原則。在平原上應(yīng)占領(lǐng)開闊地域，而側(cè)翼要依托高地，前低后高。這是在平原地帶上對(duì)軍隊(duì)處置的原則。以上四中“處軍”原則的好處，就是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他四帝的原因。大凡駐軍總是喜歡干燥的高地，避開潮濕的洼地；重視向陽(yáng)之處，避開陰暗之地；靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍，必須占領(lǐng)它向陽(yáng)的一面，并把主要側(cè)翼背靠著它。

《淘寶必勝法則》：行軍指與對(duì)手店鋪競(jìng)爭(zhēng)，要觀察判斷對(duì)手實(shí)力，注意勿與對(duì)手硬碰硬，打消耗戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)。虧本做銷量。打爆款期間注意對(duì)手偷襲，要迅速，果斷的吸引更多精準(zhǔn)流量，對(duì)手如果開始仿你的款式，你就突出自己是正品，不要與他打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)手大量投廣告。你做大量老客戶二次購(gòu)買，對(duì)手疲憊對(duì)戰(zhàn)，你高歌猛進(jìn)。用各種方式奪取更多精準(zhǔn)流量，甩掉銷量威脅。以上幾種方式，需要明確注意。該出手就出手，運(yùn)營(yíng)落地方案就要快，準(zhǔn)，狠，讓對(duì)手不敢來(lái)犯。防不勝防。

第十篇地形：

地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情，考察地形險(xiǎn)易，計(jì)算道路遠(yuǎn)近，這是高明的將領(lǐng)必須掌握的方法，懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定能夠勝利；不了解這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定失敗。所以，根據(jù)分析有必勝把握的，即使國(guó)君主張不打，堅(jiān)持打也是可以的；根據(jù)分析沒有必勝把握的，即使國(guó)君主張打，不打也是可以的。所以，戰(zhàn)不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責(zé)，只求保全百姓，符合國(guó)君利益，這樣的將帥，才是國(guó)家的寶貴財(cái)富。如果對(duì)士卒厚待卻不能使用，溺愛卻不能指揮，違法而不能懲治，那就如同驕慣了的子女，是不可以用來(lái)同敵作戰(zhàn)的。只了解自己的部隊(duì)可以打，而不了解敵人不可打，取勝的可能只有一半；只了解敵人可以打，而不了解自己的部隊(duì)不可以打，取勝的可能也只有一半。知道敵人可以打，也知道自己的部隊(duì)能打，但是不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行動(dòng)起來(lái)不會(huì)迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化無(wú)窮。所以說(shuō)：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

《淘寶必勝法則》：地形指淘寶大盤，競(jìng)爭(zhēng)店鋪對(duì)手實(shí)力，流量來(lái)源分析，計(jì)算需多久時(shí)間能超越對(duì)手，是高明的指揮官必須掌握的方法，懂這些才能指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)，必定能夠取勝，不了解，失敗率高，所以分析是很有必要的。對(duì)待團(tuán)隊(duì)員工應(yīng)該以嚴(yán)格而求之，給足他權(quán)利自主，太溺愛會(huì)影響你的指揮，違反公司制度必須處罰，嚴(yán)是愛，寬是害，有一個(gè)高效嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)，勝利可以預(yù)知。了解自己部隊(duì)可以打，不了解對(duì)手部隊(duì)不可以打，取勝各一半。所以懂得用兵之人，戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略變化多端。揚(yáng)已之長(zhǎng)，攻彼之短，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第十一篇火攻：

火攻形式共有五種，一是火燒敵軍人馬，二是焚燒敵軍糧草，三是焚燒敵軍輜重，四是焚燒敵軍倉(cāng)庫(kù)，五是火燒敵軍運(yùn)輸設(shè)施。實(shí)施火攻必須具備條件，火攻器材必須隨時(shí)準(zhǔn)備。放火要看準(zhǔn)天時(shí)，起火要選好日子。天時(shí)是指氣候干燥，日子是指月亮行經(jīng)“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個(gè)星宿位置的時(shí)候。月亮經(jīng)過(guò)這四個(gè)星宿的時(shí)候，就是起風(fēng)的日子。

《淘寶必勝法則》：火攻可以理解為“借勢(shì)”，可以借活動(dòng)之勢(shì)，例如：聚劃算，淘搶購(gòu)，淘金幣，天天特價(jià)等。可以借熱點(diǎn)話題之勢(shì)，例如：優(yōu)衣庫(kù)事件等，可以借淘客群之勢(shì)，例如“稻香村‘和’五芳齋幾天迅速奪得類目豆腐塊，銷量十幾萬(wàn)件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于對(duì)手。但是這種需要資源優(yōu)勢(shì)。無(wú)資源不可為。火攻是古代到現(xiàn)代，最快速占領(lǐng)高地的方法。這需要經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間積累。

第十二篇用間：

凡興兵十萬(wàn)，征戰(zhàn)千里，百姓的耗費(fèi)，國(guó)家的開支，每天都要花費(fèi)千金，前后方動(dòng)亂不安，戌卒疲備地在路上奔波，不能從事正常生產(chǎn)的有七十萬(wàn)家。這樣相持?jǐn)?shù)年，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來(lái)重用間諜，以致因?yàn)椴荒苷莆諗城槎鴮?dǎo)致失敗，那就是不仁到極點(diǎn)了。這種人不配作軍隊(duì)的統(tǒng)帥，算不上國(guó)家的輔佐，也不是勝利的主宰。所以，明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情，不可求神問(wèn)鬼，也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測(cè)，不可用日月星辰運(yùn)行的位置去驗(yàn)證，一定要取之于人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。

《淘寶必勝法則》：用間，淘寶有點(diǎn)難理解，我見過(guò)有一年一家做男羽絨服的店，運(yùn)營(yíng)做的非常出色，一下半年做了幾個(gè)大爆款，月銷都是2萬(wàn)多件的，那家店一下半年賺了500多萬(wàn)，被對(duì)手B店鋪發(fā)現(xiàn)，通過(guò)各種手段渠道了解到他的想法，以利而誘之，結(jié)果第二年被挖到他店鋪?zhàn)?，直接給高薪+干股。第二年另一家店遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有賺到那么多，B店鋪交易一路高歌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開同行對(duì)手。但現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)手段不算什么高明的。關(guān)鍵比的是產(chǎn)品與服務(wù)和另類思維。所以“奸細(xì)”好啊，奸細(xì)有奸細(xì)的妙用，一個(gè)奸細(xì)，可頂十萬(wàn)雄兵。

文章有點(diǎn)長(zhǎng)，內(nèi)容有點(diǎn)干，需要細(xì)細(xì)品味，當(dāng)你遇到困境與瓶頸，可以多回頭來(lái)學(xué)習(xí)孫子兵法，學(xué)會(huì)舉一反三，帶兵打仗，上陣殺敵才不慌亂，完敗所有的直通車干貨帖，鉆展帖，SEO實(shí)戰(zhàn)帖，所有的一切都離不開孫子兵法作戰(zhàn)法門，摸清了命門，打通了任督二脈，善于在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總有一天你會(huì)成為店鋪命運(yùn)的主宰，行業(yè)中的標(biāo)桿，群龍之首。歡迎淘寶各界精英人士一起交流經(jīng)驗(yàn)。廣交天下義士。

2016.1.18小馬哥原創(chuàng)著作

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