[續(xù)說]直通車如何才可以帶來大量的自然流量-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶流量,淘寶自然流量,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

前面已經(jīng)說的很詳細(xì)了（），只是還有很多人在問一些細(xì)節(jié)問題，本人又不是一個(gè)直通車專業(yè)人員，我開車主要是根據(jù)全店需要而開的，而不是對直通車如何優(yōu)化。

現(xiàn)在從全淘寶的形式來談一下直通車如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。

這是上午11點(diǎn)截的圖，這是一個(gè)正常的店鋪，全天PC流量（我個(gè)人一直喜歡把訪客當(dāng)成流量）占比達(dá)94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截圖是上午，很多數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)精確），買家數(shù)占比也是一樣的，90%以上。那么我們得到的第一個(gè)概念是：只有抓住無線流量，才可以給店鋪帶來大量的流量。

為什么會(huì)這樣？

上圖告訴我們，PC端的直通車你開的再好，也不會(huì)給你帶來，免費(fèi)流量，或者你想要的量的免費(fèi)流量。因?yàn)?，?個(gè)寶貝，就會(huì)有一個(gè)是直通車的位置。

上圖，我直通車投放持續(xù)了30天，一直超過了自然搜索，并且沒有提高PC端的自然流量，這個(gè)很明顯說明問題，你不能把精力用在PC端。這是由于PC端由于以下原因，造成你無法占有大量流量：

1.流量更分散：由于PC端的展現(xiàn)模式問題，買家更容易看到更多寶貝，流量被分散掉了；

2.現(xiàn)在淘寶公布的流量占比：80%無線，20%PC，就是說，淘寶上80%的用戶是在無線端活動(dòng)的；

3.廣告占比已到了無恥的地步（這兒要聲討一下馬云，賺錢無下限，不考慮購物體驗(yàn)了）；

4.如果你剛好是淘寶店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天貓店的寶貝。

那么我們是不是直通車的PC端就要扔掉不理呢？

我不建議這么做，我還是堅(jiān)持合理的比例開車，讓PC端的直通車點(diǎn)擊占無線的五分之一。至于說為什么，我只是感覺，總覺得PC端的直通車情況，可以保護(hù)我無線的端的安全。（以上言論是感覺，未經(jīng)證實(shí)，噴子繞道）

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那么重點(diǎn)來了，我們開始說無線端。

我們先來看看無線端的寶貝排名情況：

無線端的直通車占比：15%左右。

不過告訴你一個(gè)可怕的事，天貓占比一樣的是50%，這是不爭的事實(shí)，所以說，淘寶店真的越來越難做了。

那么還有一個(gè)問題要注意：訪客衰減。

這個(gè)是什么意思，由于手機(jī)端的分頁不那么明顯，所以，訪客衰減的速度是線性的，不象PC端是斷崖式的，我們可以這么理解，無線端的買家，搜索一個(gè)詞的時(shí)候，前20多個(gè)寶貝，可能所有的買家都有耐心看完，再確定點(diǎn)擊哪個(gè)寶貝進(jìn)店（事實(shí)上不是的，這是為了便于理解），可是到了第二個(gè)20多個(gè)寶貝（這相當(dāng)于手機(jī)的分頁），就只有50%的買家才會(huì)看了。

插一下：淘寶的手機(jī)展現(xiàn)不是以手機(jī)屏幕看到寶貝才算展現(xiàn)，是看到分頁標(biāo)志后，現(xiàn)在的一個(gè)頁面，有沒有在屏幕上出現(xiàn)，都會(huì)計(jì)算是展現(xiàn)了。這也就是我一直說的，排名是影響你點(diǎn)擊率的一個(gè)最重要因素。你圖片再好，根本沒有在屏幕上出現(xiàn)，而統(tǒng)計(jì)上又有展現(xiàn)，買家如何會(huì)點(diǎn)到你呢？（我沒有說直通車不優(yōu)化圖片，我現(xiàn)在怕了幕思城的噴子了）

接著說：訪客衰減。

按SEO的一般情況，這個(gè)比例保守估計(jì)是50%，就是第一頁同一個(gè)關(guān)鍵詞如果有2萬訪客的話，第二頁不到一萬。依次下去。淘寶給出的平均值更要高于這個(gè)50%。不同的類目，關(guān)鍵詞也不一樣，不過原理是一樣的，越往后越明顯。并且這個(gè)是線性下降，所以，這兒給出一些直通車出價(jià)的小提示：

1.盡量出價(jià)在每一頁的前面。如果無線端是每頁四個(gè)（馬云很快會(huì)無恥的提高到10個(gè)以內(nèi)的任意一個(gè)數(shù)字）直通車位的話。你出價(jià)的時(shí)候，盡量出在每一頁的第一個(gè)。對于無線端來說，第8位還不如第9位（如果每頁是4個(gè)的話）。因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)明顯提升。如果全部出在無線第一頁的話，基本上就不要擔(dān)心點(diǎn)擊率（除非你的圖片沒有一絲創(chuàng)意），只用擔(dān)心子彈夠不夠。

2.正視這個(gè)問題，因?yàn)闊o線端能展現(xiàn)寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來。

回到總話題：

我們?yōu)榈氖?b>自然搜索流量。如何才有？當(dāng)然是自然排名，在手機(jī)端的自然排名。

那么從自直通車的成交加入搜索權(quán)重后。直通的作用就很快顯現(xiàn)了。因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ嚨某山痪蜁?huì)很明顯影響你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才會(huì)有你想要的大流量進(jìn)來。這兒就是我為什么要提到訪客衰減的問題。

總結(jié)一下：手機(jī)屏太少了，只能容下幾個(gè)寶貝讓賣家有耐心去找；所以，要讓寶貝的關(guān)健詞排名特別靠前，才會(huì)有大量的自然流量進(jìn)來。這就是手機(jī)端的排名特性。等到你把排名搞定了，你的自然流量就開始讓你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比達(dá)到全店總流量的四分之一以上，就基本上可以安全了。當(dāng)然是要夠大量。

說一下排名要素：

第一個(gè)永遠(yuǎn)是：轉(zhuǎn)化率（當(dāng)然要真實(shí)）；最最重要的是轉(zhuǎn)化率，這是永遠(yuǎn)不變的，淘寶永遠(yuǎn)都不會(huì)讓轉(zhuǎn)化率放到第二名的。

人群：現(xiàn)在是淘寶流量碎片化的主要因素，只有這樣，才可以盡量不讓流量積中在幾家大賣家。

銷量：在排名的權(quán)重已經(jīng)很低了，為什么我還要說它呢？這兒有個(gè)誤區(qū)，就是銷量占比再低，都頂不住，可以銷量大，因?yàn)槟阋粋€(gè)銷量哪怕是占萬分之一的權(quán)重，我要是搞到一萬個(gè)銷量呢？是不是我的占比還是會(huì)增加呢？所以，銷量也是很重要，特別重要的一個(gè)項(xiàng)目要注意的。我不是讓你刷，死的時(shí)候別來找我。淘寶在銷量計(jì)權(quán)這一塊，還在做更科學(xué)的數(shù)學(xué)模型，可能會(huì)引入一個(gè)線性數(shù)據(jù)，就是前期銷量影響特別大，隨著銷量的增加，單個(gè)銷量的權(quán)重會(huì)越低。不過別忘了：高銷量對買家的購買欲望刺激作用。會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。

全店服務(wù)能力：DSR，旺旺在線，上新速度，響應(yīng)速度，動(dòng)銷率，退貨速度等等；

以上各項(xiàng)指標(biāo)做好，你也不愁做不好淘寶，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率是最最最重要的。

我們要綜合的理解淘寶，不要把一個(gè)單方面的內(nèi)容當(dāng)萬能鑰匙。不要把一篇文章當(dāng)神。學(xué)會(huì)綜合的看，也許你離理解淘寶更近一步。

本文說的是大量，有人問，是不是小賣家沒有預(yù)算的，就沒有辦法投車了？當(dāng)然不是，我后面會(huì)詳情談小小賣家如何做，不過要先聲明一下，不要總是把自己當(dāng)小賣家，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)可以讓花少錢有機(jī)會(huì)成應(yīng)一個(gè)事兒的地方，主要是你的頭腦決定一切，不要太愛認(rèn)命。

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