■[深度神文]●二八效應(yīng)之淘寶應(yīng)用（一）5種爆款速成法！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶爆款,淘寶爆款打造,淘寶,淘寶,淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。

最接地氣的淘寶營銷才能讓中小賣家咸魚翻身！本文是能改變你淘寶命運(yùn)的深度好文！

這是第一篇，第二篇地址：

阿狼原創(chuàng)語錄：

一：運(yùn)營的精髓是在最合適的時(shí)間做最合適的事情。

二：運(yùn)營的每一次成功都是成功于思路，思路先行，有思路才有出路。

三：以銷售產(chǎn)品為核心，以根為本，以本為根，銷售萬變不離其宗。

四：直通車的精髓不是多少錢上首屏，而是找到最適合你的位置。

五：你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力，四兩撥千斤。

六：刷單是一把雙刃劍，少補(bǔ)錦上添花，多刷雪上加霜。

七：數(shù)據(jù)是過去式，只能給我們參考，而我們要把控的是明天。

八：如其惡補(bǔ)短處，不如讓長處更長，如其攻其三路，不如合力攻其一路。

九：巧用田忌賽馬，學(xué)對(duì)手的長處更要狠打?qū)κ值亩烫帯?/p>

十：差異化的本質(zhì)決定于操盤者的思維和產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

十一：多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，學(xué)會(huì)給消費(fèi)者畫一個(gè)越“禁”越“禁不掉”的餅。

（更多原創(chuàng)語錄，下次再和你們分享，好飯不怕晚，咱們慢慢來）

我2個(gè)店鋪，每天發(fā)貨7000多件，那么我是怎么做起來的呢，我熬夜抽時(shí)間寫了這么一篇經(jīng)驗(yàn)心得，我相信一定能給你們幫助！（運(yùn)營的精髓是在最合適的時(shí)間做最合適的事情）

（不要覺得滿屏的字不愿意看，這是能改變你店鋪命運(yùn)的一篇深度好文，我保證最接地氣，最能入你的心）各位賣家，各種數(shù)據(jù)也看的天旋地轉(zhuǎn)了是吧？各種培訓(xùn)視頻也看的頭昏腦漲了吧？各路電商大神的分享也見多了是吧？是不是每次看完之后頓時(shí)覺得好牛，可是回頭看看自己店鋪依然一籌莫展是吧？依然沉浸在羨慕別人瘋狂的銷量當(dāng)中，依然每天刷著自己的小單是吧？好，這次我要幫助你們，給你們來點(diǎn)真正的猛料，你看完就能對(duì)照操作，看完就能立馬執(zhí)行，而且能真正讓你的店鋪起死回生。（慢慢看，先是思路，后是實(shí)際操作）（每一件成功的事情，必定是思路先行，有思路才有出路）

先說說二八效應(yīng)，通常我們所做的事情80%都是無用功，只有20%能有收效。先打一個(gè)生活中的例子，當(dāng)我們朋友不開心的時(shí)候，我們嘗試著去勸他，開導(dǎo)他，往往都是因?yàn)槟骋痪湓挻蜷_了他的心結(jié)，而我們說的話當(dāng)中80%對(duì)他是沒有用作的。再看看淘寶也是如此，為什么每天我們看到的商家都是賣的那么好，那么多叫慘的商家為什么看不到，那是因?yàn)樘詫毩髁浚?0%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量讓80%的商家來分。再例如店鋪，80%的店鋪流量被20%的單品吸引了，剩下80%的單品分享20%的流量，再說到標(biāo)題關(guān)鍵詞，當(dāng)一個(gè)爆款出現(xiàn)的時(shí)候，依然是20%的主關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的單品流量，剩下80%的關(guān)鍵詞只能吸引20%的流量。好，再說到運(yùn)營，80%的運(yùn)營都在做無用功最終得到20%收獲，只有20%的運(yùn)營做對(duì)了事情最終得到80%的收獲，所以經(jīng)常聽到一句話財(cái)富永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人當(dāng)中，世界亦是如此，20%的人掌握了80%的財(cái)富，這究竟是為什么呢，因?yàn)?0%的人把精力投入到了沒用的事情上，所以今天我要帶領(lǐng)更多的淘寶商家進(jìn)入20%的正確思路！很多商家在運(yùn)營上下了很大的功夫，可謂是寒窗苦讀嘔心瀝血，拼命研究SEO，拼命研究直通車，我不是說不該研究，更不是說這些沒用，只是你不應(yīng)該把這80%的精力放在這上面，在這里只投入20%精力即可，剩下80%精力只放在兩個(gè)地方，這兩個(gè)地方是所有成功店鋪成功的原因：一、30%的精力放在研究市場(chǎng)需求（市場(chǎng)需求反饋出來的是需求產(chǎn)品，產(chǎn)品為王,產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品亦是根本，產(chǎn)品不好，誰都做不上去，因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品根本沒有市場(chǎng)需求）二、50%的精力放在創(chuàng)新營銷手段（電商也是銷售，銷售萬變不離其宗，不要被淘寶的各種數(shù)據(jù)和規(guī)則所迷惑，看完之后你就能明白這個(gè)是多么的重要了）（以銷售產(chǎn)品為核心，以根為本，以本為根，銷售萬變不離其宗）

OK，現(xiàn)在先說20%的運(yùn)營，這里大家注意，淘寶為了發(fā)展萬能的淘寶，其實(shí)一直在撲捉更好的產(chǎn)品，所以新店和新品都會(huì)有扶持，每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì)，如果在3個(gè)月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么會(huì)繼續(xù)扶持。如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi)，也就是說7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持，因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會(huì)，足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì)。所以大家請(qǐng)珍惜每一次機(jī)會(huì)，不要讓店鋪成為死店。今年銷量權(quán)重減弱，目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷的品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率的周期是28天，動(dòng)銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。動(dòng)銷率10個(gè)產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個(gè)產(chǎn)品，淘寶才會(huì)開始算你的動(dòng)銷率，少于10個(gè)，動(dòng)銷率就是0，淘寶客有一個(gè)門檻就是動(dòng)銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動(dòng)銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個(gè)單品，照樣爆)在今年，我認(rèn)為，動(dòng)銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀，但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個(gè)SKU動(dòng)銷，在此略過。一個(gè)新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時(shí)四個(gè)周期(7天上下架為一個(gè)周期)，這里分享下保證單品不會(huì)死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術(shù)，僅僅是保證一個(gè)鏈接是活的。第一個(gè)周期上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測(cè)圖，7天測(cè)款)，第二周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個(gè)計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客如意投傭金加大、麻吉寶互動(dòng)問答積累人氣，第四周期、基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣;這時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。

在這個(gè)里面，我分享過一個(gè)控制退款率和提高復(fù)購率的技巧。在前期至關(guān)重要！第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價(jià)給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請(qǐng)退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外再多打2-3元感謝費(fèi)，減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個(gè)，另外一個(gè)寄來退款，這樣速度快，能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。提醒：一，遇到退款的客戶，首先把服務(wù)做到極致。二、收到貨物旺旺聯(lián)系客戶或者打電話。三、如果旺旺上聯(lián)系客戶，就說“您好，我這邊電腦出了點(diǎn)問題，網(wǎng)頁暫時(shí)打不開，為了不影響您的資金，我這邊用支付寶直接手機(jī)轉(zhuǎn)賬給您吧，然后您收到退款之后把退款關(guān)閉一下就好了，運(yùn)費(fèi)我也一起打給您，另外給您多打5元，算是感謝費(fèi)，感謝您對(duì)我們的支持！您看可以嗎”，客戶不會(huì)拒絕！OK，這不就操作完了嗎？而且即使遇到瞎鬧的客戶，依然申請(qǐng)退款，你有聊天記錄，而且是因?yàn)榫W(wǎng)頁問題才支付寶轉(zhuǎn)賬操作退款，你也沒事。如果你特別擔(dān)心客戶反悔，你可以提前查看客戶的信譽(yù)度，針對(duì)性選擇！這個(gè)概率就好比你刷單遇到騙子退款一樣。真實(shí)的客戶必須要去相信他們！

注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后）也就是說如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。所以通過這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi)，全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售，這就叫做全店動(dòng)銷，動(dòng)銷率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。這里著重說下新品權(quán)重，大家都知道，部分新品能打上新品標(biāo)簽，這個(gè)其實(shí)我們可以去拿下這個(gè)標(biāo)簽，新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)如下：一首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大。二上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么？三屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對(duì)于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。四圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。五產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。需要注意的是：一新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失。二新品上架24小時(shí)內(nèi)必須有成交，因?yàn)樘詫毷珍浺粋€(gè)單品只需要24小時(shí)，然后第四天必須再次成交。（為什么是第四天，后面會(huì)說）第二個(gè)周期第一天需要成交，如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。我建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷量的同時(shí)必須開車（有人說要多少銷量才能開車，那時(shí)候都來不及了），首先直通車加權(quán)，然后上架就開始進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款（注意3天測(cè)圖，7天測(cè)款，測(cè)圖看3天數(shù)據(jù)，測(cè)款看7天數(shù)據(jù)），任何回報(bào)都是必須先投資，這個(gè)時(shí)候投資是最合適的，投資一定要投資在成長期，等你有幾百銷量再來開車，那也太沒頭腦和遠(yuǎn)見了！然后開車之前先檢查直通車賬戶權(quán)重，這里有個(gè)參考值，PC端8分及格，無線端6分及格（7分才能展現(xiàn)，6分不一定可以），PC低于8，無線低于6，屬于低權(quán)重賬戶，高于這個(gè)參考值屬于高權(quán)重賬戶，如果低于，那么先提升賬戶權(quán)重，那么在這里我給大家一個(gè)快速提升直通車賬戶權(quán)重的辦法（方法我有20多種，有興趣的可以加我Q交流），給大家分享一個(gè)直通車倒車加權(quán)法：挑選一個(gè)你認(rèn)為很好的產(chǎn)品，一定要做4張?zhí)貏e好的車圖，能吸引點(diǎn)擊的，例如關(guān)鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞直通車排前5的5張主圖，一定要超過他們的感覺。然后上車，只加一個(gè)詞：羽絨服，精準(zhǔn)匹配，設(shè)置日限額100元，投放時(shí)間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時(shí)間一概不投放，然后投放平臺(tái)只選擇電腦端，什么手機(jī)端站外等等一概關(guān)閉，然后分析地域，只選擇一個(gè)點(diǎn)擊最高的地域，然后不管前三位多少錢，都搶到這個(gè)位置（哪怕是20元也要卡?。┻^了30分鐘也不要加了，超過日限額也別加了。等第二天，把日限額調(diào)到200，時(shí)間投放延長到1個(gè)小時(shí)，地域增加點(diǎn)擊高的3個(gè)地域，這個(gè)時(shí)候出價(jià)也不會(huì)那么貴了，這個(gè)時(shí)候倒車后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時(shí)間增加30分鐘，地域增加2個(gè)，再倒車，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。（注意，此方法必須要有一定的展現(xiàn)，展現(xiàn)不夠記得增加地域和延長時(shí)間來提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠不容易達(dá)到效果）在這期間可能大家會(huì)多少會(huì)補(bǔ)一些單，關(guān)于補(bǔ)單我就不講了，我只提醒大家一下，補(bǔ)單之后防止被抓，注意三點(diǎn)：1.如果這個(gè)寶貝你真的補(bǔ)過單，那就馬上停止補(bǔ)單，然后加大這個(gè)寶貝的直通車投入，提高真實(shí)成交；這個(gè)時(shí)刻一定要舍得在直通車丶鉆展上的投入，是值得的；2.切忌在此段時(shí)間不要修改寶貝，無論是關(guān)鍵詞，屬性，寶貝詳情，什么都不要?jiǎng)樱屗舶察o靜的接受爬蟲的考驗(yàn)；因?yàn)槟阋坏┬薷牧藢氊?，系統(tǒng)會(huì)就會(huì)重新收錄，這個(gè)時(shí)候很容易抓到你之前的操作。（這點(diǎn)至關(guān)重要）3.一定一定不要對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行價(jià)格修改，特別是拍下后進(jìn)行改價(jià)，經(jīng)驗(yàn)之談，寧愿少成交，也不要拍下進(jìn)行改價(jià)，或者私下返現(xiàn)也行。這是操作一個(gè)單品的最簡單有效的思路，做完這些就不要太花功夫在優(yōu)化上面，很多時(shí)候往往都是被我們改來改去最終改的死掉，本期先分享大家20個(gè)小技巧，簡單易操作見效快。注意：SEO優(yōu)化的第一大禁忌就是隨意優(yōu)化.

淘寶小技巧1、不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力。

淘寶小技巧2、標(biāo)題寫滿30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞。

淘寶小技巧3、不要修改一口價(jià)，動(dòng)價(jià)格利用打折去調(diào)整，動(dòng)一口價(jià)影響權(quán)重。

淘寶小技巧4、優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意技巧二。

淘寶小技巧5、24小時(shí)內(nèi)不能對(duì)寶貝進(jìn)行超過兩次以上的編輯，影響權(quán)重。

淘寶小技巧6、修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點(diǎn)那個(gè)小筆頭進(jìn)行修改。因?yàn)槟憔庉媽氊?，系統(tǒng)需要重新收錄。

淘寶小技巧7、屬性萬不得已不能修改，修改就降權(quán)。

淘寶小技巧8、任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作，這樣做的原因：1，方便做數(shù)據(jù)對(duì)比。2，凌晨影響最小。3，系統(tǒng)重新收錄最快。

淘寶小技巧9、在前7天不斷優(yōu)化主圖（現(xiàn)在直通車可以一次測(cè)試4張）提升點(diǎn)擊率，當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品成功了一半。

淘寶小技巧10、主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無線端這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情，現(xiàn)在很多客戶購物根本不看詳情，這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不會(huì)去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)作用很大，比如說我們70%和90%的跳失率，雖然表面看起來差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人，70%的跳失留下來的30個(gè)人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！3倍，看你重視不重視！

淘寶小技巧11、替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)候再替換到首圖位置。

淘寶小技巧12、引導(dǎo)PC端客戶去無線端下單，當(dāng)你無線端成交超過95%，流量會(huì)大幅度上升，原因很簡單，你在做淘寶大方向想做的事情。

淘寶小技巧13、寧可多返現(xiàn)，也不改價(jià)，改價(jià)一來影響客單價(jià)，銷售層級(jí)，還可能因?yàn)楦膬r(jià)影響你報(bào)名活動(dòng)，例如你某個(gè)單品售價(jià)60元，買兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個(gè)時(shí)候你這個(gè)單品的最低價(jià)格就變成了40，而不是50，這個(gè)一定要注意。因?yàn)橄到y(tǒng)取這個(gè)訂單，兩個(gè)寶貝，其中一個(gè)原價(jià)60，另外一個(gè)就是40了。

淘寶小技巧14、周期螺旋法，每個(gè)下一個(gè)周期的第一天取決于上個(gè)周期的第四天，后不是最后一天，所以特別注意每個(gè)周期的后三天的訪客，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

淘寶小技巧15、詳情頁著重突出一個(gè)賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，給消費(fèi)者加深印象，讓他們記住你，多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，你什么都想表達(dá)，結(jié)果客戶看完就把你忘記了。

淘寶小技巧16、任何宣傳圖，海報(bào)，鉆展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細(xì)說這個(gè)看似簡單其實(shí)很深?yuàn)W，百度新聞也是如此，淘寶直通車放在右邊也是如此。

淘寶小技巧17、手機(jī)專享價(jià)低于9.5折加權(quán)重。

淘寶小技巧18、多和類目小二溝通，遲早能上活動(dòng)，多加類目旺旺群，關(guān)注淘幫派會(huì)有收獲。

淘寶小技巧19、按照生意參謀每一個(gè)功能去優(yōu)化到優(yōu)質(zhì)，店鋪基本功就很OK了

淘寶小技巧20、SKU對(duì)應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

OK，說完這個(gè)，要說重要的我們要付出80%的精力在這上面了，市場(chǎng)需求這個(gè)暫且略過，因?yàn)榇蟛糠种行≠u家并沒有生產(chǎn)能力，那么我們就把力量集中在一個(gè)點(diǎn)來突破---營銷手段?。?！無論是線上還是線下，這無疑是命脈，只是大家很多人沒有重視，思路沒有在這里面，所以進(jìn)不了這個(gè)圈子，今天我?guī)銈冞M(jìn)來！大家都知道，一個(gè)很火的店鋪都是有他的原因的，大家能想的到原因有哪些呢？無外乎以下4點(diǎn)：一、品牌知名度，這是N多年打造起來的，投資很多的人力財(cái)力和物力。二、產(chǎn)品好自然爆，這個(gè)大家都知道，硬性的東西。三、炒作，店鋪有話題，一傳十，十傳百。四、技術(shù)手段操作。那么以上4種我們能做的能控制的有哪些呢？顯然只有3和4,而第四種方法又是多年積累的經(jīng)驗(yàn)，我們也不好去掌控，那么重點(diǎn)來了，那些特牛的店鋪是如何做第三點(diǎn)的，今天我給大家分享五種方法（多了不好消化）

注意這些方法都是經(jīng)過實(shí)操得來的真貨，你們看完就可以用。大家都知道有一些店鋪，例如，差評(píng)營銷店鋪，店鋪全是差評(píng)，生意反而很好，這是為什么呢，因?yàn)榈赇伋蔀榱嗽掝}，再例如某些店鋪的經(jīng)典回復(fù)，差異化客服營銷法，客服一個(gè)個(gè)的全是火氣特別大，對(duì)客戶特別損，店鋪生意一樣很火，真是奇怪，是吧，有興趣的朋友可以加我Q，我給你們看案例，這里就不透漏了。下面開始講高潮部分。

營銷打爆款手段一之老客戶營銷法：有的朋友會(huì)說，我沒有老客戶怎么辦，我沒時(shí)間去管理老客戶怎么辦，別擔(dān)心，后面四種方法沒有老客戶一樣玩。老客戶這種方法無疑今年是玩的最多的，我告訴大家具體的操作步驟：1直接用微信加客戶的手機(jī)基本都是他們微信。2微信加的時(shí)候直接備注他們的名字否則不容易通過。3通過后發(fā)1塊錢的紅包現(xiàn)實(shí)中1塊沒人叼網(wǎng)上一分錢搶的飛。4統(tǒng)計(jì)生日，生日的時(shí)候發(fā)個(gè)紅包。5拉進(jìn)群，平時(shí)早晚各發(fā)20元，打個(gè)招呼，讓他們搶搶搶。6有新款了，讓他們測(cè)款，他們不喜歡，那直接不用上，他們說好的再上。7前期做幾次免單給他們，建立信任的同時(shí)操作爆款。8后期每個(gè)新款都讓他們來補(bǔ)單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導(dǎo)入群，資源越多你財(cái)富越多。然后著重說下，前期預(yù)熱，這事關(guān)成敗的關(guān)鍵，至關(guān)重要。今年雙11交易額900多億，其實(shí)這個(gè)雙11預(yù)熱了好幾年，電影票房高的也都是提前打廣告預(yù)熱了很久，否則票房高不了，現(xiàn)在明白預(yù)熱的重要性了。那就講講想利用老客戶打爆款，前期如何預(yù)熱引爆。首先你必須選一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒有潛力弄上去了也不會(huì)有多大的量（這里就可以用我剛說的老客戶來測(cè)款），拍攝美工這個(gè)環(huán)節(jié)我就不提了（必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的）。然后在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)二級(jí)頁面，頁面的主題是：X月X日新品上架，老客戶前XX名全部免單，X月X日開搶，只限老客戶。然后把要上架的寶貝有特色有獨(dú)特賣點(diǎn)的圖片配上，然后介紹這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和適用人群，然后強(qiáng)調(diào)玩法，例如：1必須是老客戶2必須收藏了店鋪3必須加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是記得避免敏感詞QQ和微信，用其他圖標(biāo)替代）然后把這個(gè)二級(jí)頁面做一個(gè)超鏈接穿插到每一個(gè)單品詳情頁首屏，包括店鋪首頁也要有板塊介紹。當(dāng)客戶詢問的時(shí)候，客服引導(dǎo)工作一定要做好，注意時(shí)間不能改，否則就沒人信你了。這樣做的作用，一來可以利用這個(gè)活動(dòng)提升店鋪其他寶貝的轉(zhuǎn)化率，積累更多的老客戶，畢竟這都是你真實(shí)的且精準(zhǔn)的客戶群體，這叫一箭雙雕！然后你店鋪以前的老客戶，通知到位，一般預(yù)熱7天為最佳的，時(shí)間長了客戶忘記了也沒時(shí)間去關(guān)注你。然后例如你活動(dòng)是11月20日開始，那么你必須在19日上架，例如你要售價(jià)100元，你可以先一口價(jià)300元，不要打折，然后19日就把連接公布到群里，讓大家看看喜歡不喜歡，哪里描述的不好請(qǐng)大家提建議，好的建議獎(jiǎng)勵(lì)紅包，這樣客戶看的就很仔細(xì)，這個(gè)寶貝的頁面活躍度瞬間就起來了，然后看完加購收藏。設(shè)置限時(shí)打折20日X點(diǎn)開始限額多少名開搶，先把這些名單公布出來，讓他們?nèi)ヅ?，后面的客戶再接著按日期安排。大概就是這么個(gè)過程。老客戶打造爆款講解完畢！

營銷打爆款手段二之變相拉單法：此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個(gè)贈(zèng)品，我拿衣服為栗子，贈(zèng)品以毛巾為栗子，記得贈(zèng)品要有市場(chǎng)哦，注意看。

第一步：主圖可以適當(dāng)添加一個(gè)能吸引人的文案，例如：我錯(cuò)了！例如：千萬別點(diǎn)，小心我送你東西。然后詳情頁第一屏介紹大概如下：出于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購買的客戶我們都贈(zèng)送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。而且，即使您最終對(duì)產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運(yùn)費(fèi)全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因?yàn)闆]有讓您滿意是我們的錯(cuò)，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補(bǔ)償！OK，文案大致如此，有了這個(gè)，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因?yàn)楦袆?dòng)我們的服務(wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實(shí)是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認(rèn)收貨給5分評(píng)價(jià)，嚴(yán)格控制退款率！看完這個(gè)是不是覺得以往的拍A發(fā)B弱爆了，OK，喜歡拿去用吧。

營銷打爆款手段三之評(píng)價(jià)送禮法：這個(gè)我之前在某個(gè)帖子里回復(fù)說過一次，這是一個(gè)能提高銷量，提高轉(zhuǎn)化，提高DSR，提高好評(píng)率，提高單品人氣的問題分享,換句話說，這個(gè)營銷手段就是爆款打造法：第一步。在主圖右下角打上紅色圓圈標(biāo)志（借勢(shì)雙11），文案寫：搶免單。第二步：詳情第一屏，介紹一個(gè)免單活動(dòng)，大概內(nèi)容如下：為了答謝新老客戶對(duì)我們的支持，小店每個(gè)月每個(gè)單品選取一個(gè)免單客戶，在X月X日的時(shí)候，只要您的評(píng)價(jià)在默認(rèn)排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們?nèi)糠颠€，然后給大家說下，怎么做才能做到評(píng)價(jià)排列第一：1，評(píng)價(jià)內(nèi)容越多幾率越大，內(nèi)容越細(xì)致幾率越大。2，評(píng)價(jià)曬圖幾率大。3，評(píng)價(jià)內(nèi)容涉及到產(chǎn)品，服務(wù)，物流。4，評(píng)分全5分。5，有追加評(píng)價(jià)加曬圖。然后有了這個(gè)活動(dòng)之后，你的單品轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升，評(píng)價(jià)質(zhì)量也能提高，DSR分值也會(huì)提升，而且你的銷量也能提升哦！然后做個(gè)二級(jí)頁面，把每個(gè)月的免單名額寫出來。長久堅(jiān)持下去，你會(huì)看到巨大的效果！我一個(gè)朋友利用我這個(gè)方法，13天打造了一個(gè)4000多銷量的爆款，當(dāng)然他不是免單，他做的是好評(píng)排列第一送蘋果6，結(jié)果這個(gè)排列第一的還是自己找的一個(gè)賬號(hào)刷的一個(gè)評(píng)價(jià)，也就是說蘋果6根本沒送出去，卻把日常轉(zhuǎn)化做到了12%（男裝類目）。本來還在猶豫的客戶，甚至本來不考慮這款衣服的客戶，因?yàn)樘O果6都下手了，說完這個(gè)大家一定很關(guān)心一個(gè)問題，那就是蘋果6被人領(lǐng)走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來了豐厚的利潤，一個(gè)6算什么，你每天推廣刷單都花了多少錢，還見不到什么效果。然后我教大家一個(gè)方法，如何做一個(gè)評(píng)價(jià)能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個(gè)方法來替換你上面不好的評(píng)價(jià)，這招叫做刷頂評(píng)評(píng)價(jià)：一帶追評(píng)的評(píng)價(jià)（對(duì)天貓?jiān)u價(jià)影響很大）。二、點(diǎn)擊“有用”的人數(shù)越多越優(yōu)先展示（適合C店）。三、評(píng)價(jià)中有帶寶貝主關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。四、評(píng)價(jià)中含有“大家印象”（天貓是“大家都寫到”）標(biāo)簽詞的優(yōu)先展示或與標(biāo)簽詞意義相近，比如標(biāo)簽中有“很舒適”而評(píng)論中有寫到“穿著很涼快”的優(yōu)先展示。五、評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)多優(yōu)先展示。六、曬圖評(píng)價(jià)優(yōu)先展示。七、淘寶賬號(hào)等級(jí)高優(yōu)先展示。八、評(píng)價(jià)時(shí)間越近優(yōu)先展示。九評(píng)價(jià)中涉及到服務(wù)和物流優(yōu)先展示（這里注意，今年買家在評(píng)價(jià)中的文字如果涉及到該寶貝的主關(guān)鍵詞，那么能對(duì)這個(gè)單品加權(quán)）十評(píng)價(jià)中涉及到寶貝的細(xì)節(jié)特寫優(yōu)先展現(xiàn)。所以你可以根據(jù)這個(gè)，做個(gè)評(píng)價(jià)到第一位。還有一個(gè)簡單的方法，找一個(gè)級(jí)別高的賬號(hào)，直接復(fù)制目前排列第一的那個(gè)評(píng)價(jià)，然后把他內(nèi)容里面不好的東西都改成好的，再細(xì)化一下他的評(píng)價(jià)內(nèi)容，再加幾個(gè)圖，直接就干下去了。

營銷打爆款手段四之分期還款法：這個(gè)方法適合客單價(jià)稍微高點(diǎn)的商家來玩。好，廢話不多說，首先主圖上寫上文案：你分期，我還款！來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細(xì)介紹玩法：店慶X周年，特別做免費(fèi)試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請(qǐng)加入（附WINXIN圖標(biāo)）群，然后每個(gè)月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一，也就是說，例如您下單付款的是100元，我們分10個(gè)月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時(shí)，您介紹一個(gè)客戶，我們就多給您返款一個(gè)月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動(dòng)。OK，這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無形當(dāng)中拉動(dòng)了客戶的活躍度，老客戶也維護(hù)起來了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。

營銷打爆款手段五之找茬促銷法：主圖直接寫“你找茬我降價(jià)”，然后詳情第一屏介紹玩法：例如：在本寶貝描述文案中有若干個(gè)錯(cuò)別字，有興趣的來一起玩，找到一個(gè)錯(cuò)別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開找之前需要向客服報(bào)名，記時(shí)3分鐘，找到的個(gè)數(shù)乘以5，最高可低于成本價(jià)把寶貝買走?；顒?dòng)僅限今日。例如計(jì)時(shí)的記錯(cuò)了，我已經(jīng)幫你找了一個(gè)，想玩來跟報(bào)名吧。這種方法讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的參與感，而且會(huì)很有心的看完你的詳情，停留時(shí)間必定增加，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過，他也會(huì)去試試，因?yàn)樗闷娴降锥嗌馘X能買走這個(gè)寶貝，更好奇你到底有多少錯(cuò)別字，但是你要相信，每個(gè)人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒有收獲，一旦他認(rèn)真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買他覺得對(duì)不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯(cuò)誤，加起來，也剛好讓你保本，這樣不會(huì)虧錢。

類似這樣的營銷方案我有不下幾百套，看似很簡單，但是根據(jù)每個(gè)店鋪要有最合適的玩法，而且一旦要堅(jiān)持，我有一個(gè)朋友賣食品的，從開店到現(xiàn)在沒做過任何推廣，他做了一個(gè)二級(jí)頁面，每天都講3個(gè)笑話，而他每天都在看小品看相聲，把搞笑的段子放在二級(jí)頁面，最開始用文字，后來用語音視頻，堅(jiān)持了2年多，現(xiàn)在店鋪粉絲幾百萬。另外大家注意，這些方案，信任感是前提，記得一定要渲染信任感，提高參入感，我說的只是大概的操作過程，提別提醒建立信任感和堅(jiān)持，建立信任感的方法例如：為了保證活動(dòng)公開公正公平，大家可以截圖我們的承諾，共同監(jiān)督，如有違背，投訴到淘寶，我自愿承擔(dān)十倍懲罰！大家可以發(fā)揮想象，讓你的店鋪成為消費(fèi)者聊天的話題，你不想發(fā)財(cái)都難了！

本來越寫越想寫，但是看看篇幅太長了，這次就到這吧，咱們下一期再見！另外我開了一個(gè)Q群，目的就是為了點(diǎn)燃頭腦風(fēng)暴，讓我們?nèi)プ瞿切┱莆?0%財(cái)富的20%的人，有興趣的朋友來吧（先加我Q137487676，我拉你進(jìn)群）我兩個(gè)店鋪，日均發(fā)貨7000多件，年銷售額4-5億左右，最高2013年6.3億，吹牛扒瞎出門被車撞死！加我可以全屏截圖帶聊天記錄框架，不是為了炫耀，我是真愛這個(gè)行業(yè)！歡迎探討！交流！謝謝大家，讓你們費(fèi)神了！第一次寫文，寫的不好，大家多包涵！

近幾年被人問過最多的一句話就是，你是怎么做到的，怎么成功的，其實(shí)我也回答不出來，但是我通過很多次交流我自己有了答案“看問題的角度，思考問題的方式不一樣，你的思維格局決定著你的將來，一定要站在20%的思維方式里，才能獲得80%的收獲”

我們做運(yùn)營的都是孤獨(dú)的，加油吧，努力吧，即使倒下，咱們也要倒在成功的路上！即使失敗我們也要雖敗猶榮！

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