[最接地氣的實(shí)戰(zhàn)]28效應(yīng)之淘寶應(yīng)用（續(xù)）-附5套爆款打造法-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶爆款,淘寶爆款打造,淘寶應(yīng)用,淘寶運(yùn)營,淘寶,淘寶營銷引流。

這是第二篇，第一篇二八效應(yīng)淘寶應(yīng)用（附帶5種爆款打造法）地址：

上一篇二八效應(yīng)文章在幕思城瀏覽破三萬，單貼收藏近2000，我建了一個(gè)Q群，一天被加滿，原本我普通QQ號(hào)升級到會(huì)員，會(huì)員升級到年費(fèi)，年費(fèi)升級到超級會(huì)員！各大電商媒體也瘋狂轉(zhuǎn)載，更有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿去當(dāng)培訓(xùn)課件，我沒想到會(huì)引起如此軒然大波。還被天貓妙言妙語論團(tuán)置頂，只能說明市場需求很大，既然你們?nèi)绱似诖?，那我就出第二篇。特別說下，我并不是大神，我沒有那么神通廣大，我也不敢說打造過多少爆款，而我真正擁有的是無數(shù)次的失敗，一次一次的失敗，我又一次次的爬起來，總結(jié)教訓(xùn)繼續(xù)前行，如果說你要問我你為什么做的比我好，那么我只能回答你，因?yàn)槲沂〉谋饶愣唷Ｌ詫殮v程一路走來，歷經(jīng)淘寶數(shù)次改革，被封的店鋪就不下10個(gè)，扣分次數(shù)更是數(shù)不勝數(shù)，為了解決掉差評，我連夜做火車第二天找到客戶的家里，送禮道歉最后成為朋友（很多次），從客服—美工—文案—策劃—推廣—活動(dòng)—運(yùn)營，甚至跑到杭州跟小二搞關(guān)系，等小二下班了，我一直尾隨其中一個(gè)小二到他家門口，還把小二嚇的不行，以為我要做什么，這種事我都做過。一路艱辛，笑過，哭過，累的差點(diǎn)猝死過，凌晨3點(diǎn)結(jié)束，早上6點(diǎn)多繼續(xù)奮斗，這樣的狀態(tài)連續(xù)持續(xù)好幾個(gè)月，睡覺的時(shí)候脫鞋的勁兒都沒了，閉上眼睛都擔(dān)心再也醒不過來。但是我始終沒有放棄，因?yàn)槲覑凵线@個(gè)行業(yè)，當(dāng)有了濃厚的興趣然后在去做事，一定會(huì)事半功倍，我不做培訓(xùn)我怕誤人子弟，也不做代運(yùn)營我怕把店鋪?zhàn)鏊?，我一直在?jīng)營自己的店鋪，寫文章也是跟大家交流分享，不要走我走過的錯(cuò)路，讓你們減少投資，減少時(shí)間耗損，對你們多少有啟發(fā)，于我自己是一件功德。僅此而已！我平時(shí)除了愛研究淘寶，我愛看電影，有個(gè)勵(lì)志電影我看了30多遍“肖申克的救贖”，在我看來這是一場無法超越的經(jīng)典，給了我太多的動(dòng)力！回正題，上一篇文章，我說到了二八效應(yīng)，要把80%的精力放在20%的正確思路上來產(chǎn)生80%的收益。今天我就講20%的思路以及實(shí)操中的部分內(nèi)容。（上一次發(fā)文章沒有經(jīng)驗(yàn)，被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿去講課，這次如果轉(zhuǎn)載請注明原文作者：阿狼，否則一定追究）淘寶中，我們究竟要做哪些才是20%的正確事情，本文一一揭曉，馬云當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的思路被80%的人否定的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)注定他必然成功！沒看過我上一篇文章的朋友請先看上篇，再看這一篇，我的情懷是做一個(gè)最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派分享者，此篇文章如上篇一樣，保證接地氣，看完就能用，誰都能看懂！而且看完你一定會(huì)記住我！

本文主要內(nèi)容：

一、二八效應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)是用80%的精力去做20%的重點(diǎn)工作，以此達(dá)到80%的效果，世界如此，淘寶亦是如此，那么淘寶當(dāng)中掌握80%財(cái)富的人究竟做了什么呢？運(yùn)營當(dāng)中我們到底要做哪些才是重點(diǎn)，如何做，本文有詳細(xì)步驟！

二、免費(fèi)引流的實(shí)操方法（打開你的另類思維）

三、暴力測款測圖的方法（只做你想不到的）

四、如何最簡單最有效的一次性寫好標(biāo)題的方法+公式

五、鉆展新手對著玩的步驟

六、若干個(gè)淘寶小技巧看完就能用

七、營銷手段打造爆款5套（上一期5套，本期繼續(xù)）

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阿狼語錄：

一、生意參謀是盈利的偽命題，但是它代表100%的結(jié)果。

二、你的目標(biāo)客戶搜索的關(guān)鍵詞就是你的核心關(guān)鍵詞。

三、定價(jià)不是核算產(chǎn)品要賺多少錢，而是給產(chǎn)品擬定價(jià)值。定價(jià)定天下，意思是產(chǎn)品的價(jià)值決定了市場大小。

四、自然搜素的最高境界不是把規(guī)則掌握的多么透徹，而是忘記規(guī)則，不受限制。

五、倘若能多渠道無限引流，那么你就要無視轉(zhuǎn)化率，雖然轉(zhuǎn)化率是淘寶數(shù)據(jù)維度當(dāng)中考核的中心點(diǎn)，但是亂槍打鳥，流量為王。

六、想別人想不到的做別人做不到的前提是別人怎么想的怎么做的都知道。

七、活動(dòng)一定要限時(shí)限量，否則會(huì)失去價(jià)值。

八、當(dāng)?shù)赇佊龅狡款i解不開的時(shí)候，嘗試去做做你最不愿意做的事。

九、由儉入奢易，由奢入儉難，幫消費(fèi)者省錢那是理財(cái)思路，提升客戶消費(fèi)水平才是商人的狼性。

十、難以割舍已經(jīng)失去的只會(huì)讓你失去的更多，越是店鋪下滑的時(shí)候越是要敢于投資，否則結(jié)果一定是惡性循環(huán)，死路一條。

十一、可以幻想爆款，但是不要想走捷徑，因?yàn)樽詈玫慕輳骄褪遣蛔呓輳健?/p>

十二、所有的規(guī)則和理論對運(yùn)營來說都是一種束縛，而我們必須破繭自縛。

十三、求其上得其中，求其中得其下，商人一定要有狼的野心，切勿入佛門六根不凈，進(jìn)商業(yè)狼性不足。

十四、刷單僅僅是優(yōu)化手段之一，數(shù)據(jù)控制和執(zhí)行力才是終極神器。

十五、錯(cuò)過了電商，你錯(cuò)過的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。

（更多語錄，下期與你們見面，一起做一個(gè)有深度的人）

既然是二八效應(yīng)，那么我就用二八貫穿始終，二八其實(shí)就是差異化，80%的人都在做的，我不重視，你們忽略的20%，我用80%的精力來做，以此打敗你！我就是交給大家你應(yīng)該把你的精力主要放在上面地方！那么我這次從最基本的開始分享，開店和選品我就不說了，因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，每個(gè)類目選品的方法都不一樣，因?yàn)槭袌霾灰粯?！那么我從產(chǎn)品包裝說起，第一個(gè)二八思維：80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖，不斷的修圖，想以此來打破僵局，這種思維注定起不來。那么我們做20%的商家吧，把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道，七分拍三分修，圖拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做圖精力換成拍攝，在拍攝之前統(tǒng)計(jì)出目前全網(wǎng)TOP20，以及你的競品的風(fēng)格，拿他們作為參照物，記?。撼鏊麄兊母杏X就是最好的差異化，你一定會(huì)有意想不到的收貨！當(dāng)然有人會(huì)說，找不到拍攝牛逼的地方啊，那說明你沒用心去找，我手上就有很多，但是在這里不方便透漏，有廣告嫌疑！當(dāng)然我說拍攝重要不是否定做圖不重要，只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會(huì)決定你最終的成績。

說完視覺上的二八，那么再說下，流量，這是我們所有商家最需要的東西，那么流量是怎么產(chǎn)生的，有誰知道？估計(jì)很多人都不知道，今天解開謎底，有了展現(xiàn)有人點(diǎn)擊就能產(chǎn)生流量，那么現(xiàn)在你增加任何一個(gè)維度都能增加流量：一、展現(xiàn)，展現(xiàn)量是由這幾部分決定：關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+店鋪權(quán)重+增長模型。展現(xiàn)取決于單品的排名，而單品排名取決于你主關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞決定著你展現(xiàn)的指數(shù)高度，而關(guān)鍵詞排名決定著你展現(xiàn)指數(shù)的寬度，高度基本是定值，那么日常就要把屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化好進(jìn)而提高展現(xiàn)量，但是還有很多其他維度，例如店鋪綜合分值，dsr，好評率，單品的轉(zhuǎn)化，回購率，7天增長幅度等等很多因素，然后結(jié)合第二點(diǎn)。二、點(diǎn)擊，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊就是流量，那么提高點(diǎn)擊量（增加點(diǎn)擊率）是提高流量的最直接的辦法，那么影響點(diǎn)擊率的因素：1，主圖，2，價(jià)格，3，基礎(chǔ)銷量，4，標(biāo)題。5，競爭環(huán)境。那么顯而易見，我們最能把控的就是主圖和標(biāo)題，所以我在上一篇說過一句話，任何一個(gè)新品在前2個(gè)周期，優(yōu)化出一張點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值的主圖，這個(gè)單品就成功了一半，因?yàn)檫@樣流量獲取能力就會(huì)大幅度提升。好，現(xiàn)在說下，現(xiàn)在我們鎖定我們要花80%精力要做的事情，就是標(biāo)題+主圖，因?yàn)槠渌亩疾缓萌ゲ倏亍?/p>

現(xiàn)在開始說我們經(jīng)常在討論的標(biāo)題，那么標(biāo)題的二八思維是什么情況呢。答案是這樣的，80%的商家追求技術(shù)，迷戀技術(shù)，把標(biāo)題一遍一遍的分解，又一遍一遍的組合，有用嗎？有用！作用大嗎？不大，弄不好還能整死！我告訴你們，那些你看到的大爆款，那些大品牌店鋪，標(biāo)題基本都是一次成型，根本不把精力放在這上面，純粹是浪費(fèi)精氣神！所謂的標(biāo)題深度優(yōu)化，不過是那些有爆款的商家欲蓋彌彰，把簡單的事情復(fù)雜化以此來體現(xiàn)他的偉大。要不然別人怎么崇拜他呢，真正的高手會(huì)把實(shí)力說成運(yùn)氣，虛榮心強(qiáng)的會(huì)把運(yùn)氣改寫成實(shí)力！為什么這么說，因?yàn)橐粋€(gè)單品的引流80%的流量來源于20%的主關(guān)鍵詞，剩下的80%關(guān)鍵詞只帶來20%的流量，所以我們只抓80%，例如一款羽絨服，是真皮的，適合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛領(lǐng)的，那么現(xiàn)在就可以把標(biāo)題立馬編輯出來：2015冬季新款帶貉子毛領(lǐng)黑色中老年真皮羽絨服男士冬裝外套正品。這就OK了，精準(zhǔn)屬性詞決定前期的精準(zhǔn)流量，主關(guān)鍵詞決定后期的大量流量來源，做完這些，就不要癡迷于標(biāo)題優(yōu)化了，真的不適合中小賣家！基本方法就是：品牌詞+季節(jié)（如2015冬季）+款式（如韓版）+款型（長款，短款）+顏色（黑色，白色，格子）+材質(zhì)（如真皮，羊絨，純棉）+適用人群（青年，老年）+性別（男，女，兒童）+主關(guān)鍵詞+保障（如正品）這是我一直使用的公式，我相信一定能適用于所有的中小賣家！

標(biāo)題的二八說完了，現(xiàn)在說決定著流量體系的一個(gè)主要維度，這個(gè)需要我們用80%的精力來做，就是我上面提到的主圖，因?yàn)橹鲌D決定著點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定流量體系，優(yōu)化主圖就是等于優(yōu)化流量！當(dāng)然也是有技巧，我現(xiàn)在手把手教你怎么去用最快的方法提煉出一張點(diǎn)擊率最好的主圖！一、在上架之前，根據(jù)調(diào)查市場，至少做40張主圖，對，沒錯(cuò)，是40張！二、上架當(dāng)天直通車同步，4個(gè)創(chuàng)意4張圖，還剩幾十張?jiān)趺崔k，別著急，看第三條，是重點(diǎn)！三、用鉆展，鉆展定向興趣人群或者對手（如果定對手一定要把競品找準(zhǔn)），然后測試無線首焦（640*200），高出價(jià)要展現(xiàn)，一般平均出價(jià)的1.5倍就行（記住一定是無線），基本上一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)就能測出來哪個(gè)圖片點(diǎn)擊率好，然后把這個(gè)點(diǎn)擊率好的那張圖放在直通車上，這樣直通車的權(quán)重也會(huì)起來的很快，一般來說點(diǎn)擊率都非常不錯(cuò)，因?yàn)橐粋€(gè)鉆展計(jì)劃可以放幾十張圖，這樣就可以用這個(gè)方法迅速測試出點(diǎn)擊率最高的那張圖，作為我們寶貝的主圖，那么前期就憑這張主圖，我們的流量肯定能一路飆升！接著優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，基本這個(gè)款就不會(huì)差了。有人會(huì)說，圖片尺寸不一樣啊，是的，不一樣，但是只取主要部分就夠了，我一直都是這么操作的！

現(xiàn)在插一條我的另類思維，教大家兩個(gè)如何免費(fèi)引流的方法，我前面說到：倘若能多渠道無限引流，那么你就要無視轉(zhuǎn)化率，雖然轉(zhuǎn)化率是淘寶數(shù)據(jù)維度當(dāng)中考核的中心點(diǎn)，但是亂槍打鳥，流量為王。

一、高價(jià)引流法。大家都知道一個(gè)低價(jià)引流，為什么低價(jià)可以引流，因?yàn)楸阋?，因?yàn)楹芏嗳讼矚g貪便宜，所以可以低價(jià)引流！今天我告訴大家另類思維—高價(jià)引流，例如，我是賣羽絨服的，我找一款自己用手機(jī)拍攝幾張照片，上架，售價(jià)：99萬，你猜效果怎么樣，結(jié)論是一樣吸引很多流量，因?yàn)槿藗儾粌H對低價(jià)的感興趣，對那些高昂價(jià)格的產(chǎn)品一樣有種望塵莫及的感覺，當(dāng)然有人會(huì)說了，那樣的流量有什么用啊，我想回答你“總比你的產(chǎn)品都沒人看要好，總比你花錢去刷流量要好，至少我這是真實(shí)的流量！”引流之后注意要么有風(fēng)趣讓他覺得有意思會(huì)收藏，要么風(fēng)格不錯(cuò)，他會(huì)去看看別的寶貝，盡量去發(fā)揮流量的價(jià)值！引流之后注意要么有風(fēng)趣讓他覺得有意思會(huì)收藏，要么風(fēng)格不錯(cuò)，他會(huì)去看看別的寶貝，盡量去發(fā)揮流量的價(jià)值！那么為了不影響動(dòng)銷率，所以這種辦法是每半個(gè)月上架2-3個(gè)，然后半個(gè)月之后再上架2-3個(gè)，把之前的刪除，以免影響動(dòng)銷率！

二、借勢炒作引流法。例如最近霧霾這個(gè)話題，網(wǎng)上就有很多人開始出售北京霧霾，你現(xiàn)在可以去搜一下，用看店寶看下這些寶貝的在線人數(shù)，每天能吸引好幾萬訪客，我可以明確告訴大家，這里面好多訪客會(huì)收藏你的店鋪，還會(huì)把你店鋪的鏈接發(fā)給別人看，甚至有客戶買了店鋪其他的產(chǎn)品。再例如，前幾天有個(gè)店鋪的客服對客人說，你叫爸爸就給你免單，結(jié)果客戶真叫爸爸，這張截圖被朋友圈瘋轉(zhuǎn)，而這個(gè)店鋪也火了，這就是借勢炒作，吸粉大法！

好，現(xiàn)在說完引流，我現(xiàn)在給大家講單品思路，例如我想把一款衣服賣到日銷100件，這是目標(biāo)！好，100件，轉(zhuǎn)化率做到2%，也就是說需要5000的流量，5000的流量分布到每個(gè)流量入口，每個(gè)入口需要多少，按照你店鋪目前的分布來計(jì)算，那么立馬開始執(zhí)行，我們能做的流量有哪些？好，現(xiàn)在分工，直通車占比20%的流量，那么也就是1000個(gè)，那么就給直通車的目標(biāo)是精準(zhǔn)引流1000個(gè)，鉆展引流500個(gè)，淘寶客引流500個(gè)，那么我們現(xiàn)在就著手去做，一、開車。二、開鉆展，三、淘寶客。關(guān)于淘寶客很不好控制，那么我們只需要前期設(shè)置好就行了，把80%的精力用來操作直通車和鉆展。當(dāng)然無干貨不分享，在此分享一個(gè)直通車操作方法，一個(gè)鉆展方法，簡單易操作，新手看了都會(huì)，但是一定有效果！那么在分享這個(gè)之前，要先測款，款式要好，我們才去大力推廣，那么我分享測款的詳細(xì)步驟：（1）4個(gè)創(chuàng)意全開，挑選8-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，注意創(chuàng)意標(biāo)題上包含這些關(guān)鍵詞，這樣相關(guān)度很高。（二）首次出價(jià)市場均值的115%（三）投放低于選擇成交指數(shù)高的地方，從高到低選擇20個(gè)地域，其他的地方關(guān)閉。（四）投放時(shí)間全天制，根據(jù)搜索成交指數(shù)分時(shí)段比。（五）每天至少需要250+以上的點(diǎn)擊量，少了這個(gè)基數(shù)不準(zhǔn)。（六）前3天優(yōu)化出價(jià)找到合適的位置，必要的時(shí)候高價(jià)要展現(xiàn)吸引點(diǎn)擊。（七）看7天的數(shù)據(jù)，主要看轉(zhuǎn)化率，加購率，收藏率，以這些數(shù)據(jù)來確定款式的市場潛力。

一、直通車：因?yàn)楹芏嗯笥巡⒉皇翘貏e懂自己的產(chǎn)品，也不懂得去選詞，那也太繁瑣，那么今天給大家分享一個(gè)即使你不熟悉這個(gè)類目，不熟悉關(guān)鍵詞，也能把車開好的方法。1，先設(shè)置日限額100元。廣泛匹配。2，海選詞，直接從系統(tǒng)推薦的詞當(dāng)中選，選轉(zhuǎn)化詞，200個(gè)。3，出價(jià)市場均價(jià)135%。4，從200個(gè)詞當(dāng)中，刪除低于6分的詞。5，日限額100元燒完，再次刪詞，刪除展現(xiàn)特別低和無展現(xiàn)的詞。6，再增加100日限額。7,200元燒完之后再次把沒點(diǎn)擊的詞刪掉。8，再加詞，再增加100日限額，再刪按照順序刪一次。9，剩下的詞觀察3天，然后改成中心匹配。10，再進(jìn)行產(chǎn)出優(yōu)化，最后調(diào)成精準(zhǔn)匹配，此時(shí)你優(yōu)化的目的只有一個(gè)，就是產(chǎn)出?。ê竺鏁?huì)有一些小技巧，也可以適用于這個(gè)方法當(dāng)中）。現(xiàn)在跟大家分享直通車分組玩法，提高轉(zhuǎn)化率超過單品以及全店轉(zhuǎn)化率，很多人說直通車轉(zhuǎn)化率總是低于單品，做不上去！NO，能做上去，下次和你們分享實(shí)操詳細(xì)步驟！

二、鉆展：首先要看你直通車帶來的流量質(zhì)量怎么樣，如果直通車其他數(shù)據(jù)都可以，如點(diǎn)擊率，收藏，加購不錯(cuò)！但是轉(zhuǎn)化偏低，PPC過高，就建議開鉆展，開始玩鉆展的時(shí)候直接訪客定向自主店鋪，店鋪是自己的店，資源位是520*280和640*200，出價(jià)是系統(tǒng)建議出價(jià)。每個(gè)資源位至少3張圖片（注意是至少），圖片注意表里如一，鉆展拿什么吸引人，進(jìn)來要繼續(xù)展現(xiàn)這個(gè)，落地頁和點(diǎn)擊頁面不一樣，跳失率會(huì)很高。然后去測試，定向這個(gè)訪客的圖片一般來說PC的要在4%上下，無線的要在6%上下！玩幾周之后開始申請達(dá)摩盤，有了這個(gè)就更好玩了，沒玩過的朋友建議去嘗試下，一定會(huì)有收獲的。

其實(shí)也有些別的類目或者有些店鋪也可能遇到過這樣的情況，直通車的點(diǎn)擊率很好，質(zhì)量分也很好，點(diǎn)擊單價(jià)也可以，收藏和購物車還行，但是就是整體的轉(zhuǎn)化偏低，投入產(chǎn)出上不來，但是整體的整體的直通車花費(fèi)占比到日營業(yè)額的10%-12%，這個(gè)時(shí)候就可以用我這個(gè)方法配合鉆展，鉆展定向自主店鋪，出價(jià)為系統(tǒng)建議出價(jià)，然后pc端投放520*280資源位，無線端投放640*200的資源位，定向鏈接是單品直通車主推款鏈接！直通車優(yōu)化再細(xì)致點(diǎn)，然后接著把直通車的推廣費(fèi)用降低到日營業(yè)額8%左右，然后剩下的推廣費(fèi)用花在鉆展上，讓整體的推廣費(fèi)用占比在日營業(yè)額的10%-12%。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體的推廣效果很好，鉆展的回報(bào)率也很高！爆款起來的更快！整體的投入產(chǎn)出會(huì)更高！而且持續(xù)優(yōu)化下去你的推廣就會(huì)越來越省錢，產(chǎn)出也能拉高，而且鉆展也是能加權(quán)的。

好，現(xiàn)在流量引來了，那么就要注意內(nèi)功，在內(nèi)功方面，首當(dāng)其沖的是轉(zhuǎn)化率，那么今天我給大家完全解剖影響轉(zhuǎn)化率的16大因素：一、主圖的后4張，要按照要求，要有力度，5張主圖是你整個(gè)寶貝的濃縮。二、SKU對應(yīng)的圖一定要上傳，且清晰度高。三、動(dòng)態(tài)評分過低影響展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化四、客戶的曬圖，買家秀影響轉(zhuǎn)化，這個(gè)可以操作。五、現(xiàn)在出來的你問我答影響轉(zhuǎn)化，我們雖然不能答，但是可以問。六、攻心評價(jià)，特別是無線端的前幾個(gè)，這個(gè)也可以操作，方法我分享過。七、表里如一，主圖和詳情要在同一個(gè)風(fēng)格，同一種感覺，否則會(huì)造成落差影響轉(zhuǎn)化。八、客服咨詢轉(zhuǎn)化，可以查看赤兔。九、詳情頁，主要看平均停留時(shí)間，跳出率十、網(wǎng)頁打開的速度，去生意參謀看看，速度慢了嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。十一、基礎(chǔ)銷量。十二、競品動(dòng)態(tài)間接影響轉(zhuǎn)化，這種情況通常會(huì)收藏和加購比較多！十三、信譽(yù)這個(gè)你應(yīng)該不存在。十四、價(jià)格不合理，這個(gè)得注意分析市場，有的時(shí)候并不是價(jià)格高了，而是低了！十五、流量不精準(zhǔn)，這個(gè)不細(xì)說大家都懂！十六、宣傳不符，例如你羽絨服主圖寫了買一送一，結(jié)果進(jìn)來之后你送的是襪子。記住，任何影響轉(zhuǎn)化率的因素都在這里面，排除法去優(yōu)化。

基礎(chǔ)銷量：有人會(huì)說，前期沒有基礎(chǔ)銷量怎么辦，我總得刷一點(diǎn)吧？對，這的確是個(gè)大問題，不過對我來說，我的方法總比困難多一個(gè)，有什么問題解決什么問題，不斷解決問題的過程就是成功之路！前期想換來銷量，你肯定得付出，一般款式不錯(cuò)的3天內(nèi)一定會(huì)有成交，一般在7天沒有成交的款式基本可以放棄。如果直通車連續(xù)3天精準(zhǔn)引流超過600個(gè)，沒有成交，那么也可以放棄，不要再浪費(fèi)時(shí)間！那么要刷基礎(chǔ)銷量，刷多少呢？我告訴你，30筆足夠，多了沒用反而危險(xiǎn)系數(shù)高，當(dāng)然如果你有老客戶用老客戶去打爆款那另當(dāng)別論?。ɡ峡蛻舨僮鞣椒ㄎ疑弦黄獙戇^）30筆怎么刷？注意要點(diǎn)：一、必須全部是一鉆以上的號(hào)，級別越高越好。為什么要鉆號(hào)？你現(xiàn)在打開淘寶PC端，任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)提示，例如我搜索“羽絨服”，下面會(huì)提示“您好，“羽絨服”相關(guān)的寶貝：黃鉆愛買店鋪找到500+件，回頭客愛買店鋪找到500+件”。由此可以看出買家賬號(hào)級別越高權(quán)重越高，相對也越安全！30筆分7天完成，第一天3筆，第二天3筆，第三天3筆，第四天4筆，第五天5筆，第六天5筆，第七天7筆。記住，3筆的時(shí)候一筆從直通車進(jìn)入，4筆也是1筆直通車進(jìn)入，5筆直通車進(jìn)入2筆，7筆直通車進(jìn)入三筆。剩下的從哪進(jìn)入，答案是，屬性關(guān)鍵詞，為什么？！來，你現(xiàn)在打開你的店鋪，進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)體檢中心，再點(diǎn)搜索來源，看到有一個(gè)方框上面寫著“TIPS如何利用數(shù)據(jù)，優(yōu)化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名，濫用關(guān)鍵詞和堆砌不相關(guān)的詞將會(huì)降低搜索排名”這句話是什么意思，就是說你可以刷單，但是要刷相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞，不要亂刷，亂刷我就給你降權(quán)，真的可以這么理解！

不知不覺又是一大篇了，還有很多很多經(jīng)驗(yàn)要和你們分享！留在下次吧，現(xiàn)在開始分享淘寶小技巧，本期后面分享幾個(gè)客服需要掌握的小技巧。

這里提示的是屬性關(guān)鍵詞，就是你寶貝的屬性+主關(guān)鍵詞，相關(guān)度越高的越好，而不是體檢中心提示的曝光詞。

一、當(dāng)你推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)度沒滿格的時(shí)候，就把這個(gè)關(guān)鍵詞加到創(chuàng)意標(biāo)題上去，刷新下再看看相關(guān)度，同時(shí)PPC也會(huì)降低。

二、無限端車圖純白底的點(diǎn)擊率好，但是注意，產(chǎn)品最好加上一點(diǎn)陰影，這樣看著更舒服。

三、無限端微軟雅黑，不加粗，犀利，24號(hào)字體顯示效果最好。

四、神筆有妙用，對于c店，無限詳情加文字可以用神筆這樣就可以調(diào)整字體，顏色，大小，可以給無線端任何添加跳轉(zhuǎn)鏈接。

五、淘金幣用法，可以在詳情寫上，收藏就送淘金幣，淘金幣也是錢，全網(wǎng)買東西都可以用淘金幣抵現(xiàn)。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者并不知道淘金幣怎么用。

六、微海報(bào)突破微信封鎖，只要設(shè)置微海報(bào)，你就可以在微信上推廣，用戶點(diǎn)擊微海報(bào)直接能進(jìn)入店鋪，繞開微信的屏蔽，比套口令還方便。

七、主圖后四張的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)圖，文案一定要寫在圖片中間的3/5處，太靠上太靠下都會(huì)被遮擋。

八、主圖左上角打上HOT標(biāo)，借勢直通車，這樣無線端點(diǎn)擊率會(huì)高一些。

九。、能十五天退貨的盡量十五天退貨，無限端剛進(jìn)來的時(shí)候這個(gè)會(huì)被看見，提高轉(zhuǎn)化率。

十、對于小賣家，直通車玩不起的可以嘗試如意投，前期高額返點(diǎn)。只要不賠就行，這樣前期流量會(huì)很多。

十一、自動(dòng)回復(fù)不計(jì)入首次相應(yīng)時(shí)間，所以客戶自動(dòng)回復(fù)之后盡快進(jìn)行第二次回復(fù)。

十二、客戶沒說親，客服不要說親，因?yàn)檫@個(gè)字有些客戶是反感的，客戶沒親，咱們一律用您好！

十三、客戶講價(jià)，咱們講質(zhì)量，不要被客戶牽著鼻子走。

十四、響應(yīng)率體現(xiàn)這店鋪的服務(wù)水準(zhǔn)，所以即使遇到打廣告的也要回復(fù)一句謝謝不用了，提高響應(yīng)率。

十五、客服學(xué)會(huì)把要表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)放在后半句。這樣客戶能被你想要表達(dá)的重點(diǎn)吸引住，例如“他長的帥，但是個(gè)混混”這句話我們的側(cè)重點(diǎn)就是混混。那么反過來“他是個(gè)混混，但長的很帥”這次側(cè)重點(diǎn)就是帥！再例如“她自己打工上堅(jiān)持大學(xué)生，在日本酒吧上班”這句話一聽都來氣，甚至有人會(huì)說她不愛國！那么反過來“她在日本酒吧上班，打工堅(jiān)持上大學(xué)”呀，這次怎么是個(gè)勵(lì)志故事，想拍手稱贊！

（更多小技巧，下期分享！上期分享了20個(gè)，沒看的朋友可以去看看）

好，現(xiàn)在又到了主要環(huán)節(jié)了，營銷爆款打造法！上一期分享了5個(gè)，這期也給你們5個(gè)！

營銷爆款打造法之知識(shí)營銷法：不明白知識(shí)營銷的朋友可以先百度一下，知識(shí)營銷這種手段是非常厲害的，客戶一旦投入了知識(shí)資本，是很難自拔的，這種方法互動(dòng)性特別高，退款極低！廢話少說，開始正文：主圖直接寫上，答題贏免單，然后詳情頁第一屏寫上玩法：角色扮演，今天您來當(dāng)客服，我給您發(fā)工資，有興趣玩的朋友請聯(lián)系我們客服報(bào)名，報(bào)名之后給您5分鐘時(shí)間瀏覽我們的寶貝，然后和我們客服說開始，我們會(huì)問您關(guān)于這個(gè)寶貝的很多問題，您答對一個(gè)問題我們給您減X元，回答錯(cuò)一個(gè)問題即終止，然后您可以按照寶貝的價(jià)格減掉您贏得的價(jià)格將這個(gè)寶貝帶回家！這種方法有很強(qiáng)烈的參入感，你寶貝的停留時(shí)間一定能增加，跳出率一定能減少，這樣對單品加權(quán)非常大，而且一旦堅(jiān)持下來，一傳十，十傳百，這個(gè)寶貝一定是遞增的。但是注意核算你的投入和成本，不要虧太多！具體的你們自己把控！

營銷爆款打造法之捉迷藏送禮法：主圖直接寫上：今日買一送一，具體送什么，你們可以自己去設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是平時(shí)怎么送都送不出去，那是因?yàn)榭蛻魬岩赡惝a(chǎn)品的價(jià)值，所以必須找一個(gè)噓頭，限時(shí)限量才能用效果！詳情頁第一屏介紹玩法：我十分懷念兒時(shí)的捉迷藏，不知道您是否還能記得，純屬為了娛樂，為了能找到和我有著同樣愛好的您，今天我在我店鋪的一個(gè)地方放了一只小貓咪的圖，可能在首頁，可能在其他單品頁，在小貓旁邊我留了一個(gè)禮品（衣服也好，別的也好，最好有點(diǎn)賣點(diǎn)的），只要您能找到，并截圖發(fā)給我，那么您今日購買本產(chǎn)品，我就把小貓旁邊的禮品送給您！限量10個(gè)！送完就不玩了，這捉迷藏太貴了！這種方法，店鋪被瀏覽的深度不言而喻了吧？人們對太容易到手的東西總會(huì)懷疑他的質(zhì)量，所以我們不得不去添加一些花樣，增加難度，以此來提高互動(dòng)，讓客戶去珍惜他的付出！

營銷爆款打造法之買家秀免單法：主圖直接寫曬圖贏免單，詳情頁第一屏寫上：今日起，截止到X月X日X點(diǎn)，凡是在我們店鋪購買的客戶，收到貨物之后評價(jià)的時(shí)候附帶5張圖片，我們就給您返現(xiàn)X元（注意這個(gè)力度稍微大點(diǎn)，前期建議保本即可）然后，我們會(huì)從您們上傳的圖當(dāng)中選出10份做為店鋪紀(jì)念，凡是被選中的照片，一律免單，您付款多少我們?nèi)~返還！這種做法，一來提高轉(zhuǎn)化率，二來提高曬圖權(quán)重，而且客戶會(huì)很用心的去拍攝，后期買家秀多了，這個(gè)款賣的一定會(huì)越來越好！

營銷爆款打造法之以舊換新法：我用這個(gè)辦法打造了好幾個(gè)爆款，但是也收到了一大堆衣服，最后捐獻(xiàn)到災(zāi)區(qū)了！這個(gè)方法部分類目不合適，但是大多數(shù)類目還是很好玩的。主圖寫：拿你舊的來還我新的，直接在主圖下面打一排紅字。我拿服裝舉例！然后詳情頁第一屏寫：珍愛環(huán)境，防止資源浪費(fèi)，盡可能的實(shí)現(xiàn)資源回收利用，您家里一定有舊的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我們給您一個(gè)機(jī)會(huì)，把您的衣服拍照發(fā)給我們，我們給您估算價(jià)格，舊的來換我們的新衣服，全店任您挑選，只需適當(dāng)補(bǔ)價(jià)格即可，我們收到的您們的衣服，絕大多數(shù)我們捐送到災(zāi)區(qū)（注明地址和災(zāi)區(qū)情況，一定要真實(shí)，到時(shí)候真捐出去，我做的時(shí)候有的客戶直接發(fā)了一大堆來了，后來還經(jīng)常在我們店鋪買衣服）。快去衣櫥看看吧，有不想要的，拿來以舊換新吧，今年只做這一次活動(dòng)哦，太多了我們投入不起！請諒解！這種方法我想不用去試，你們聽聽就有感覺了吧，你如果遇到這樣的店鋪也會(huì)想試試，為什么，因?yàn)檫@個(gè)手段給你解決了兩個(gè)問題：一、新的東西降價(jià)了，二、舊的物品煩惱解決了。

營銷爆款打造法之極限服務(wù)法：此方法更適用于標(biāo)品！主要著力點(diǎn)在于提高轉(zhuǎn)化率，提高回購率。詳情頁第一屏寫上：本店三大逆襲服務(wù)：一、30天無理由退換貨，我們發(fā)貨的快遞任您選，您說法什么快遞我們就發(fā)什么。如果您收到貨物不滿意，旺旺上和我們說一聲，我們聯(lián)系快遞上門取貨，不用您出門！快遞費(fèi)用我們出，因?yàn)闆]讓您滿意是我們的錯(cuò)！二、歡迎貨比三家，我們不怕比，比服務(wù)，比價(jià)格，比比比，您可以在別的店鋪拍一個(gè)，拍我們一個(gè)，有任何一項(xiàng)比不過，我們在提供服務(wù)一的基礎(chǔ)上另外賠償您100元損失費(fèi)。（放心，這個(gè)沒人會(huì)要的，我測試過很多次，不是不好要，是因?yàn)樗麤]辦法比）全程不讓您花一分錢！三、最近很多客戶反映在別的店鋪買到假貨導(dǎo)致退款，本店鄭重承諾，如果在本店買到假貨，你可以當(dāng)場毀掉，撕碎，砸爛，弄的碎末發(fā)回來我們依然全額退款！有了這樣的服務(wù)，想必不管是理性的客戶還是感性的客戶都會(huì)優(yōu)先考慮這個(gè)店鋪的！

然后以上5種玩法，都可以在發(fā)貨的時(shí)候放一個(gè)宣傳單，這個(gè)宣傳單是：收到貨物7天內(nèi)憑這個(gè)宣傳單可以半價(jià)（或者多少折，可以控制剛好成本價(jià)）再購買一件，也可以介紹給您的朋友！這樣限時(shí)限量，客戶一看這么好的機(jī)會(huì)，舍不得丟棄，會(huì)想辦法的，這個(gè)方法是我到現(xiàn)在還在使用的方法，老客戶詢問后直接讓他們加群，直接把客戶積攢起來了。

銷售就是要搞定人，玩的就是頭腦思維，本期分享就到這，寫起來根本停不下來，但是篇幅太長了也不好！咱們下一期再見！不僅是無干貨不分享，而且不接地氣我也不分享！再牛的技術(shù)最終都會(huì)過時(shí)，只有超前的另類的思維才能屹立不倒！

二八效應(yīng)淘寶應(yīng)用（附帶5種爆款打造法）第一篇：

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