從0開(kāi)始-教你如何做爆款！月銷(xiāo)10178件真實(shí)爆款案例分析！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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爆款，相信對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是誘惑無(wú)限的。也許一個(gè)冬季不需要太多的產(chǎn)品沖銷(xiāo)量，只要有一個(gè)爆款就足夠了。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷(xiāo)，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節(jié)當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。在成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

首先，爆款商品的熱銷(xiāo)使得店鋪銷(xiāo)售火爆，吸引買(mǎi)家，制造盈利。

其次，爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。

最后，爆款還能帶動(dòng)店鋪的總體評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大地提升店鋪的評(píng)分與排序，使店鋪成功。

但爆款的效果確實(shí)大不如前了，但是，其主要的羊群效應(yīng)還是有目共睹的。賣(mài)的多的產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越多，我們只要這一個(gè)作用就足夠了。

爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

在了解了爆款能帶來(lái)的利益之后，賣(mài)家應(yīng)該充分了解打造爆款的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：

1.流量是根本要素

無(wú)論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣(mài)排行占據(jù)了超過(guò)三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。

2.抓住消費(fèi)者的從眾心理

相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買(mǎi)過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門(mén)可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。

3.商品自身質(zhì)量有保證

商品本身才是銷(xiāo)售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性?xún)r(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷(xiāo)售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷(xiāo)售速度增長(zhǎng)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)爆款。

切入正題—百分百實(shí)操案例跟大家分享講解用直通車(chē)打造爆款流程

一選款

首先根據(jù)店鋪寶貝銷(xiāo)量情況，挑選收藏量高跳失率低，旺旺咨詢(xún)多，性?xún)r(jià)比較好，庫(kù)存充足的一款作為打造款。選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個(gè)數(shù)值：一定時(shí)間內(nèi)的寶貝頁(yè)面瀏覽量，一定時(shí)間內(nèi)的寶貝成交量和收藏量。這個(gè)只是第一步，初步確定款式之后，一定要上直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試，大概一周左右時(shí)間。這個(gè)是必須的！經(jīng)過(guò)初步測(cè)試之后，我們最終跟老板溝通選定了這款為主推款。一定要跟老板有效溝通幾個(gè)問(wèn)題（1.貨源穩(wěn)定性推起來(lái)之后能否保證供應(yīng)斷貨就死了2.產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜不要還沒(méi)推廣就出來(lái)一堆中差評(píng)神也推不起來(lái)）

最新銷(xiāo)量突破1萬(wàn)件?。。?！

二確定款式之后，就要下大力度優(yōu)化！包括推廣主圖丶標(biāo)題丶詳情內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化

主圖，標(biāo)題大家應(yīng)該都知道前期可以上車(chē)經(jīng)過(guò)測(cè)試，用點(diǎn)擊率更好的主圖和標(biāo)題

關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化也是根據(jù)推廣不同時(shí)期要隨時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化調(diào)整的，由于內(nèi)容較多篇幅較長(zhǎng)大家可以去看小孩之前關(guān)于內(nèi)頁(yè)優(yōu)化的帖子，顧客最喜歡什么樣的詳情頁(yè)？——解密詳情！讓轉(zhuǎn)化率提升一倍!（干貨帖）

三產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來(lái)我們可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。

我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷(xiāo)售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來(lái)支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來(lái)？流量入口從哪里來(lái)？這些流量需要多少成本才能帶來(lái)……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。

舉例：假設(shè)我們確定了銷(xiāo)售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷(xiāo)售量100件，100件需要多少個(gè)點(diǎn)擊才能完成，就要看寶貝頁(yè)面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說(shuō)是50個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個(gè)點(diǎn)擊才能完成，那這5000個(gè)點(diǎn)擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。

四目標(biāo)設(shè)定好了，就該開(kāi)始朝著這個(gè)目標(biāo)努力的過(guò)程了，按照計(jì)劃來(lái)推廣

1建立推廣計(jì)劃

主推計(jì)劃：看我們的一個(gè)標(biāo)題已經(jīng)很明確了，放一個(gè)主打?qū)氊悾鞔驘嵩~。

輔推計(jì)劃：輔助推廣寶貝計(jì)劃，為第二個(gè)爆款做準(zhǔn)備。低價(jià)引流降低平均點(diǎn)擊單價(jià)

精準(zhǔn)計(jì)劃：主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，要非常精準(zhǔn)！定向也在這個(gè)計(jì)劃投放！

2投放關(guān)鍵詞

我們選擇要推廣的款，有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)售，所以主推培養(yǎng)池的關(guān)鍵詞不一定只投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)然所加關(guān)鍵詞一定要跟寶貝丶類(lèi)目丶屬性相關(guān)，然后接下來(lái)就要觀察每個(gè)詞的展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，測(cè)試一周后可以進(jìn)行第二次的關(guān)鍵詞和出價(jià)的調(diào)整。每天對(duì)那些無(wú)展現(xiàn)的進(jìn)行刪除丶替換或更新，每天對(duì)高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞進(jìn)行降價(jià)觀察，低展現(xiàn)高點(diǎn)擊高相關(guān)性的詞進(jìn)行優(yōu)化加價(jià)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整培養(yǎng)出一批高分值的關(guān)鍵詞。

3根據(jù)時(shí)間丶地域等設(shè)置不同的出價(jià)策略

根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的生命周期的實(shí)際情況制定不同的出價(jià)策略及推廣時(shí)間丶折扣和地域策略。尋找最精準(zhǔn)的流量，把錢(qián)花到最可能購(gòu)買(mǎi)的顧客群上，花到最可能帶來(lái)成交的時(shí)間段上，達(dá)到花費(fèi)最少，效果最好。因?yàn)閲韺?duì)地域性要求不是特別強(qiáng)，尤其是我們推廣的這款又不是屬于那種毛線或者很厚的圍巾，所以地域上除了新疆西藏香港澳毛臺(tái)灣國(guó)外等基本其他地方都投放了。投放時(shí)間我來(lái)張圖，看下我的規(guī)劃。

周六日投放時(shí)間跟這個(gè)不是很一樣哦。當(dāng)然也是根據(jù)圍巾這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期的成交數(shù)據(jù)分析出來(lái)的，這里我就不上截圖了，稍微保留點(diǎn)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)。哈哈

五實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀測(cè)不斷調(diào)整優(yōu)化

在推廣過(guò)程中，要實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，最大限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。

經(jīng)過(guò)幾周不變的反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問(wèn)題，不斷突破不斷分析，

接下來(lái)就是見(jiàn)證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過(guò)程

下面看直通車(chē)投放情況

這里提前解答一下90%小賣(mài)家疑問(wèn)！怎么直通車(chē)成交越多roi越低??？我這里只簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)道理。燒直通車(chē)，跟你去市場(chǎng)買(mǎi)東西是不一樣的，你去市場(chǎng)買(mǎi)東西可能買(mǎi)的越多，給你算批發(fā)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)單價(jià)越便宜，但是跟淘寶買(mǎi)流量卻完全不同。你需要的流量越多，你買(mǎi)的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的點(diǎn)擊單價(jià)越高才能排到前面，所以說(shuō)買(mǎi)流量是你要的越多，點(diǎn)擊單價(jià)越貴。對(duì)于小賣(mài)家，如果只想要roi，一天投放個(gè)二百塊錢(qián)，很容易做roi的，因?yàn)槟阈枰牧髁可?，直通?chē)燒精準(zhǔn)詞，位置卡的不要太靠前也能燒200塊，那你roi肯定高。但是這是小賣(mài)家的玩法了。

六持續(xù)引爆

持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時(shí)，能帶出一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒(méi)有新的爆款支撐店鋪的主要流量來(lái)源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。

看到最后的各位感謝你們的耐心能讀完這篇文章，估計(jì)關(guān)于打造爆款的文章大家也都看了不知道多少了，各路大神也都不定期奉獻(xiàn)這方面的帖子，小孩最近有感而發(fā)也來(lái)湊個(gè)熱鬧，把最近打造的一個(gè)爆款實(shí)操案例跟大家分享，覺(jué)得小孩寫(xiě)的不錯(cuò)的趕緊收藏加關(guān)注了，歡迎大家積極留言互相探討，不喜勿噴，有意見(jiàn)的保留，珍惜別人勞動(dòng)成果。

現(xiàn)在第一個(gè)爆款已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，第二個(gè)爆款進(jìn)行中，敬請(qǐng)期待下一期實(shí)戰(zhàn)講解！小小孩，大能量！希望能幫助更多的賣(mài)家朋友成長(zhǎng)~如果還可以，請(qǐng)收藏+關(guān)注，給小孩一點(diǎn)繼續(xù)分享下去的動(dòng)力~

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