分享一下小賣家打造爆款實(shí)操總結(jié)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:65
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本文主題淘寶打造爆款,淘寶實(shí)操,淘寶爆款,淘寶營銷引流。
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今天來講講小賣家的爆款思路吧。
選款在這里就不多說了。一個(gè)好的款式能賺錢的款式必定不是爛大街的款。爛大街的款已經(jīng)沒什么利潤了。例如服裝,符合大眾審美等等都是好的選款標(biāo)準(zhǔn)。
下面來講講小賣家打造爆款思路。
1.小賣家沒有大店那么多老客戶,產(chǎn)品上架幾乎沒有什么真實(shí)交易,這里先刷十幾筆。重點(diǎn)是評價(jià)。9個(gè)好評+1個(gè)差評。
好評大致內(nèi)容(女裝為例)
衣服收到了,發(fā)貨速度簡直快極了!當(dāng)我打開包裝盒的那一瞬間,我驚呆了!我從來沒看到這么美的衣服,還沒穿上就散發(fā)出一種說不出的非凡氣質(zhì)!第二天我趕緊穿上這款衣服,同事們都夸好看呢,我心里特別高興!給力!
等等類似特別夸張的好評,不要擔(dān)心假,很多買家好這個(gè),不要站在我們賣家角度上想這個(gè)問題。
然后弄一個(gè)差評,大致內(nèi)容是
衣服收到了,快遞員太氣人了!竟然把快件放到門衛(wèi)處就走了,直接叫我去拿,拿你妹啊,不送上門老娘氣的半死!不過當(dāng)我拿到衣服打開,心情頓時(shí)好了。真是物超所值!店家服務(wù)態(tài)度非常好,還安慰了我。送了我一張免郵卡,給力!差評給那個(gè)快遞員,不是店家的錯(cuò)!
(因?yàn)橘I家這個(gè)階段進(jìn)來你只有十幾個(gè)評價(jià),這個(gè)差評會很顯眼都會去看,這時(shí)候就是你做差評營銷的時(shí)候了)
你這時(shí)候解釋一下這個(gè)評價(jià),如下
親,實(shí)在抱歉快遞的事情讓您不開心了(誠懇的態(tài)度),我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進(jìn)行了投訴(對買家負(fù)責(zé)的態(tài)度并且表明不是我的錯(cuò))。親,為了表達(dá)我們的工作疏忽,送您一張免郵卡是必須的!親,下次來購物即可成為VIP3會員,享受XX折優(yōu)惠。(給買家暗示,服務(wù)態(tài)度好,會員的好處壓入買家腦海,讓他想成為老客戶)
2.直通車引流
直通車引流其實(shí)技術(shù)都是扯淡的,直通車只是個(gè)利益工具,淘寶賺到廣告費(fèi),你得來流量。點(diǎn)不點(diǎn)擊是你主圖的問題,流量進(jìn)來轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化是你詳情頁的問題。唯一好多在說的所謂技術(shù)是增強(qiáng)投入產(chǎn)出比。其實(shí)如果你合理的運(yùn)用直通車,并不會那么瘋狂的燒錢。該花的錢要花不該燒的詞就不燒。
設(shè)置3組計(jì)劃,熱詞,定向推廣,精準(zhǔn)詞。
熱詞顧名思義就是那些主詞大詞。這類詞轉(zhuǎn)化率低了點(diǎn),不過可以賺到很多的流量和一定的收藏。
定向推廣,主要做收藏頁面和已購買寶貝頁面。出價(jià)可以適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。
精準(zhǔn)詞,精準(zhǔn)但不能過冷!當(dāng)你組詞時(shí)候一定要去淘寶指數(shù)查一下他的搜索指數(shù),像那種十幾個(gè)的指數(shù)的詞其實(shí)用處不大。
刷完開直通車最好的時(shí)間是,下架前3天。這時(shí)候你可以先出高價(jià)卡排名,拉流量,升質(zhì)量分。下架那天權(quán)重也不會低,銷量會增長。
3.圖片
其實(shí)做過這么久的爆款,直通車技術(shù)其實(shí)并不重要,重要的是圖片和詳情頁的設(shè)計(jì)。以前有一款詳情頁做的非常好,轉(zhuǎn)化率高的很,爆的也很快。下面我就講講大家做圖片的幾個(gè)誤區(qū)。
1丶優(yōu)惠信息
對于服裝來說,優(yōu)惠信息其實(shí)并不重要,買家更多的是看中你的款式,所以你的圖片要展示出你產(chǎn)品的美。
2丶詳情頁的前幾屏
爆款打造初期,不要放任何關(guān)聯(lián)。
詳情頁板式:海報(bào)、文字描述、緊迫性暗示、要買的理由、場景還原
所以占據(jù)前3屏的是一張海報(bào)和一段文字描述和緊迫性暗示。這里最重要的是緊迫性暗示。要告訴買家今天買有什么好處,今天不買你就吃虧了。緊接著他會看到必買的理由。接下來很重要,很多詳情頁都沒有或者一概而過。場景還原,像真正做大爆款的圖片都是自己拍的。所以場景還原可以這樣拍,在買家買這衣服會在哪幾個(gè)場合穿,都拍出來。那么買家會幻想自己這樣穿,好像挺美的樣子,這就滿足了買家的需求了??梢蕴嵘D(zhuǎn)化率。
打個(gè)大爆款,多花個(gè)幾百塊拍個(gè)好圖也是很值得的。
4.打造爆款
為什么在我眼里到這里才開始打造爆款呢。這時(shí)候你才是真正的打造開始。只有當(dāng)你有一個(gè)好的詳情頁,直通車進(jìn)來的流量才有用。這時(shí)候你有轉(zhuǎn)化率,你的投入產(chǎn)出比自然會下降。這時(shí)候你要開始抓你的客服和倉儲。大家開始下單,你要維護(hù)爆款,讓他增長,就是讓這些下單的人有個(gè)很好的購物體驗(yàn),一個(gè)好的客服和一個(gè)發(fā)貨快的物流體系是最后成功的關(guān)鍵。
當(dāng)你把我說的每一步都做好的時(shí)候。你回頭看看,會發(fā)現(xiàn):
淘寶無非是個(gè)網(wǎng)站而已。我是在上面銷售產(chǎn)品的,我的需求是賣出貨,買家的需求是買到好的東西,我們各取所需,花點(diǎn)錢打打廣告他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)良心店鋪。這時(shí)候你一身輕松的覺得,只怪我當(dāng)年陷得太深,把淘寶當(dāng)作救命稻草一樣抓住,其實(shí)它不過如此。一個(gè)注冊資本1000萬的網(wǎng)站而已。
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