三年直通車經(jīng)驗(yàn)-盡在于此——深度剖析直通車-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車優(yōu)化,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

先說道，道才是本質(zhì)，有句話很贊同：有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。

淘寶直通車本質(zhì)是什么？

直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率意味著一切，高點(diǎn)擊率也意味著買家的喜好，點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗(yàn)！所有的cpc廣告的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率！有不少賬戶隨便填這個(gè)類目的詞進(jìn)去都是10分（跨類目詞基本不指望10分，那是逆天），不要問我為什么，我只想說點(diǎn)擊率橫掃一切。昨天吃飯的時(shí)候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句話“天下武功皆可破，唯快不破！”，武學(xué)中所說的“一力降十會”，這些東西，這個(gè)“力”在直通車就是“點(diǎn)擊率”。

直通車的本質(zhì)，就是那么簡單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。

無論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標(biāo)題屬性相符。點(diǎn)擊率會第二天將你打回原形。

還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個(gè)概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。

當(dāng)你將所謂的技巧看的太重的時(shí)候，你甚至都不會怎么繼續(xù)下去。

在直通車的世界里，經(jīng)常能見到廝殺慘烈的景象，你的質(zhì)量得分是10分又怎樣，質(zhì)量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現(xiàn)狀！，以1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，百分之二的轉(zhuǎn)化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤。

但是直通車還是要必須做！為什么？

直通車開了，隨著銷量的累積，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時(shí)人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢

下面是一些開車經(jīng)驗(yàn)，稍微有點(diǎn)亂

1.選款:

我只說四種方式

第一種第一印象選款新，上架的寶貝根本不知道哪款比較暢銷哪款比較好賣這里我們需要有敏銳的洞擦力每個(gè)店鋪都會有2到3款是比較暢銷的把你認(rèn)為能走的款挑出來然后進(jìn)行直通車推廣然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析看哪款走的好

第二種查看量子后臺銷售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪客數(shù)和銷量額計(jì)算出UC價(jià)值價(jià)值高的可以用直通車來測試

第三種搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷量排序賣的最好的款挑出來（這種叫跟款如果沒有價(jià)格優(yōu)勢的話做不成大爆款）

第四種阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞按銷量排序賣的最好的是市場反應(yīng)最好的

通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。

2.預(yù)算

很多人不清楚怎樣預(yù)算直通車費(fèi)用，方法很簡單，你期望達(dá)到什么位置？這個(gè)位置需要多少銷量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費(fèi)流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預(yù)測出所需要的直通車費(fèi)用！

這是一個(gè)大概的預(yù)估，后期的轉(zhuǎn)化率會和自然流量所占比例會提高。

3.選詞

通常，在前期測試點(diǎn)擊率的時(shí)候會加一些中詞和長尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，（小類目可以忽略）

有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時(shí)候不加

我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分

這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多！

4.燒車

點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：

第一步打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，見下圖:

盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會比較高，見下圖:

把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點(diǎn)擊率又相對高的幾個(gè)地域，如上圖紅框標(biāo)注的5個(gè)地域:山西福建山東遼寧河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。

然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份

打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖:

設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。

5.卡位

淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系

對于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再?zèng)_擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時(shí)間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。

在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點(diǎn)：

1.第一頁太貴

2.第一頁變化太快很容易失守

3.第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅(jiān)持比較長時(shí)間

4.第二頁價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。

做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯(cuò)！由于第二頁本身點(diǎn)擊率會比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。

如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。

6.后期優(yōu)化

優(yōu)化目標(biāo)；

在費(fèi)用一定的情況下，增加點(diǎn)擊量；

提高轉(zhuǎn)化率

提高關(guān)鍵詞自然排名。

操作方法：

提價(jià)：低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞；低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

降價(jià)：高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞；高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

刪除：過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；過去30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

最后，補(bǔ)充兩點(diǎn)：

產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！

做淘寶就是賣圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會大大提供轉(zhuǎn)化率。

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