[淘金幣首焦競價攻略]男鞋獨家成功案例分享（含數(shù)據(jù)）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶淘金幣,淘寶淘金幣競價,淘寶營銷引流。

眾所周知，淘金幣是淘寶網(wǎng)最給力的促銷平臺之一，報名了淘金幣，下一步商家需要做的就是進行廣告投放優(yōu)化，淘金幣的首焦是為參加淘金幣的用戶量身訂制的展位！

進入淘金幣頁面的每一位顧客，都是抱著用淘金幣淘折扣、淘實惠的想法，是為了成交而來，因此這個展位較其他展位最明顯的優(yōu)勢就是受眾精準、直擊目標人群，因此它的競價自然非常高，但轉(zhuǎn)化率比起首頁廣告位一點也不遜色，通常，淘金幣首焦圖的商家的點擊成本均價在1塊左右，但這1-2塊的點擊單價卻能換來1：8的轉(zhuǎn)化！

不僅如此，商家不必擔心競爭不到足夠的流量，7月以來，淘金幣焦點圖1、2的總流量大致在800w左右，是各個類目焦點圖中流量最大的廣告位。

淘金幣焦點圖規(guī)格夠大，淘金幣首焦位置的圖片規(guī)格是540*290，圖片規(guī)格大有幾個好處，第一夠吸引眼球，第二圖片能做的更清晰，更適合設計師發(fā)揮。

如果商家上淘金幣的同時，又能有淘金幣首頁焦點圖配合，不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的！

商家在報名淘金幣后的鉆展投放中，應該如何針對這個展位制作創(chuàng)意素材，這個展位具有什么樣的競價、定向特征？小二通過真實案例數(shù)據(jù)，剖析淘金幣首焦圖的競價技巧！

如何做好淘金幣位置鉆展投放？

主要有三方面：圖片設計、人群對焦、就是競價。

第一、素材設計。

淘金幣是一個促銷類的平臺，因此淘金幣焦點圖一定要配合活動、促銷、折扣、打爆款去投放，這樣你的轉(zhuǎn)化率才會更高！

因此淘金幣鉆展素材不管如何設計，可以概括為2種設計風格，第一種就是：品牌創(chuàng)意型的素材，第二種是特價促銷型素材。

如果你不確定那種素材更適合你的話，你可以選擇2種都做，我個人理解是，如果你的品牌已經(jīng)成型了的話，我建議做品牌創(chuàng)意型素材，那樣更容易讓人記住你的品牌，其次就是你的品牌影響力在，點擊率不會很差。如果是一個新的品牌，在市場還沒有形成一定的品牌影響力，那么我建議你做促銷型素材，這樣至少流量更加有保障。淘金幣焦點圖的促銷型素材效果會更好！因為更符合大部分顧客購物的需求，所以我直接選擇了做促銷型素材，選擇好自己的風格后，就是在設計圖片過程中如何去完善了。

首先，一定要主題明確，其次，就是促銷信息要夠突出，比如我們前期做過三種類型的促銷圖片，第一種以突出低價格的方向設計，第二種突出活動型的方向設計，第三種突出時間緊迫和特價促銷型。因為我們做廣告是需要照顧到所有的用戶群體，不同的圖片，可以代表不同的人群，有人喜歡看到吸引自己價格才會點擊，有人看到圖片漂亮點擊，所以我們需要多做圖。一個計劃可以展示5張圖片，這個功能要好好利用好，所以我才會分3種模式去設計圖片，這樣每種模式多做幾張圖片，經(jīng)過測試每個模式保留最好的圖片，然后就會產(chǎn)生3張最好的圖片了，以后做計劃的時候，我就可以用到3張圖片，這樣也照顧到了不同的群體。下面我把每個模式的圖片貼出來。

第一種：突出低價格信息：（3張）

第二種：突出活動促銷信息（3張）

第三種：時間緊迫感加促銷信息（3張）

我第一輪測試一共用了9張圖片，每3張一個類型，然后測試他們各自的點擊率。這三種類型圖片我個人認為代表了目前以促銷型素材中的大部分設計方法。我們在來看他們的點擊率如何，我直接把每張圖片各自的點擊率用表格形式統(tǒng)計出來了。通過測試，我們抽取每個類型圖片里面的點擊最好的那種圖片，一共三張，可以做正式投放了。廣告素材一般的周期在一周左右，所以一旦發(fā)現(xiàn)點擊率就下降的趨勢，就需要馬上替換圖片，這就要求我們正式投放的過程中，要不斷的去設計圖片，進行測試，不斷發(fā)現(xiàn)高擊率圖片，代替現(xiàn)有圖片。一直維持這樣的循環(huán)，你的圖片點擊率想降下來都難咯。

我把我們最近3天的投放數(shù)據(jù)截圖給大家分享下，目前我們店鋪的鉆展情況基本上每天都能保障點擊率在3%左右，平均點擊費用在9毛左右。

第二方面：精準定向

進淘金幣的買家都是沖著折扣去的，流量質(zhì)量相對較高，在出價的時候建議使用定向功能，找到精準流量抬高出價，多拿流量提高轉(zhuǎn)化。

鉆展是一個精準推廣工具，流量來源分別由通投、定向店鋪，定向人群3部分組成，到底哪一種流量更好呢？大家可以根據(jù)自己的要求去設置。

我們店鋪前期測試時把人群定向和店鋪定向，同時開啟，在人群定向時，盡可能的設置多個類目群體，那么店鋪對焦的話，通過數(shù)據(jù)魔方，找到銷售前50名的同類目商家，通過測試看點擊率，把點擊率低的排除掉，最終我們確定只做店鋪定向，拿到最精準的流量，提升點擊率。

在店鋪定向方面，商家可以嘗試以下三招：

1、直接競爭對手，和自己店鋪風格，定價，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶

2、潛在目標客戶，相關類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關性的店鋪——養(yǎng)客戶

3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動

定向的方法主要有：

1、通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪作為自己定向的目標店鋪。

2、搜索店鋪，從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關鍵詞進行搜索。

3、店鋪街，從淘寶首頁進入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪

4、主題活動，通知在當下熱門主題活動中找到適合自己的目標店鋪

5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標店鋪

第三方面：競價

鉆展以競價的方式來排名展現(xiàn)，所以再好的圖片，如果連展現(xiàn)都沒有，那么你所付出的一切都是空談，所以競價很關鍵，大家都知道，價格出高了，不劃算，出低了，要排不上名，那么我應該出多少錢最好呢？

在淘金幣焦點圖這個位置，為了保證預算能花完，建議多預算的朋友要建多計劃，比如我們建議可以把2000元的預算拆分為兩個1000預算的計劃，并且店鋪定向的價格稍微往下調(diào)一點點；這樣既能保證預算能消化完，又能拿到更多的流量，或者適當提高定向出價或者底價

分享下弗得雷克的競價方式，雖然不是最好的，但還是有用的。每天14點40的時候，關注淘金幣首焦這個位置，從第一名開始依次往后推，把他們的流量占比相加，一直加到流量占比100%的時候，從這個最后一名的商家，向前最少推進5—10名，這樣就基本上能保證明天我就有展現(xiàn)機會了。這樣的價格就可以讓你的出價不會很高，而且保障了展現(xiàn)量，然后等計劃結(jié)束后，如果展現(xiàn)量不大，可以往上加點價格，如果展現(xiàn)量很高，那么你可以相對應減少一些價格，這樣不斷的調(diào)試，就可以測試出適合自己的最佳價位了。展現(xiàn)有保障，再加上圖片點擊率好，自然就有很高的流量了。至于如何競價，相關的操作干貨很多，大家可以自己到百度或者鉆展論壇找找，方法千千萬，只要找到適合自己的就好。

最后強調(diào)一點，做鉆展要學會堅持，不要因為一天投放感覺不劃算，就不做了，不管什么推廣工具，都是需要測試和調(diào)試的，在不斷的測試過程，去調(diào)整計劃（調(diào)整出價，調(diào)整人群，調(diào)整圖片）。只有通過這樣的方式不斷的做調(diào)整，相信你一定會有意想不到的收獲。

小二有話說，感謝弗得雷克旗艦店的熱心分享！

同時感謝甘竹、根明、羽沖等小二的觀點總結(jié)！

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