[九營(yíng)真經(jīng)]NO.1—大促前談電商貨品管理-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶派商訪談,淘寶九營(yíng)真經(jīng),淘寶貨品管理,淘寶雙十一,淘寶營(yíng)銷引流。

[關(guān)于九營(yíng)真經(jīng)]

九營(yíng)真經(jīng)是幕思城與淘寶創(chuàng)想共同合作的電子商務(wù)訪談系列，精選電商最關(guān)心的話題，邀請(qǐng)各領(lǐng)域優(yōu)秀的賣家及淘寶營(yíng)銷顧問與大家共同探討，分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

[訪談主題]

《大促前談“電商如何做貨品管理”》

[嘉賓到訪時(shí)間]

2012年9月14日上午10:00～11:30

[活動(dòng)形式]

網(wǎng)友在回帖里提交問題，兩位嘉賓將會(huì)在回復(fù)里提交問題答案；派友淘寶創(chuàng)想將為的大家做本場(chǎng)訪談主持，引導(dǎo)話題，活躍氣氛。

[嘉賓介紹]

電商企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理人李淙@KennyLee

五百?gòu)?qiáng)零售集團(tuán)電商管理人；六年傳統(tǒng)零售及快消行業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，六年電子商務(wù)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。唯商品論者，注重商品體系管理，喜深究數(shù)據(jù)，推動(dòng)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷理念?！禩-Cut商品管理模型》創(chuàng)始人，專注于商品推動(dòng)營(yíng)銷方法論的建設(shè)。任職卡賓期間，提出精商品，細(xì)分析，復(fù)合渠道的發(fā)展概念，2011年達(dá)成由2000到8000萬的銷售增長(zhǎng)；

淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷顧問—譚婆@淘寶創(chuàng)想譚婆

優(yōu)秀淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷顧問，負(fù)責(zé)過歌莉婭“GO，一起去旅行”、“愛旅行”等淘寶大型平臺(tái)活動(dòng)，曾獲得淘寶創(chuàng)想互動(dòng)營(yíng)銷獎(jiǎng)，擅長(zhǎng)互動(dòng)營(yíng)銷、貨品規(guī)劃、流量運(yùn)營(yíng)等

主持人：@淘寶創(chuàng)想

[第二期預(yù)告：國(guó)慶節(jié)后，主題為“備戰(zhàn)雙十一，會(huì)員管理的那點(diǎn)事兒”]

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[訪談簡(jiǎn)介]

曾有人說過：服裝電商不是死于庫(kù)存，就是死于缺貨。

我們需要備多少貨才能夠應(yīng)對(duì)淘寶旺季的到來？

如何盡量做到不讓備貨問題擠壓資金？

如何規(guī)劃合理的貨品結(jié)構(gòu)使店鋪的銷量最大化？

第一步：商家如何做好目標(biāo)規(guī)劃

某女裝品牌去年做了1.2億的銷售額，按照去年天貓285%的增長(zhǎng)速度，2013年的銷售額應(yīng)該是4億,這靠譜嗎?

這樣,估計(jì)員工會(huì)崩潰的…..

商家在做年度銷售目標(biāo)規(guī)劃的時(shí)候,不光光需要看網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的增長(zhǎng)速度,還需要參考電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、分析渠道增速、對(duì)比同等對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，從而科學(xué)地制定全年銷售目標(biāo)方法。通過多方數(shù)據(jù)對(duì)比，去年做1。2億銷售額的商家，今年的目標(biāo)應(yīng)該是2.2~2.5億才靠譜。

第二步，如何規(guī)劃合理的貨品結(jié)構(gòu)

2：8的貨品比例正在被挑戰(zhàn)，電商更多地在嘗試著2：2：6的貨品規(guī)劃模式，店鋪的商品分別為20%的重點(diǎn)款，20%的長(zhǎng)青款以及60%的長(zhǎng)尾款，相應(yīng)帶來50%、30%和20%的銷量。

20%的重點(diǎn)款，當(dāng)季的活動(dòng)重點(diǎn)款，選擇電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)主推，緊扣每一季的節(jié)日和熱點(diǎn)，如GXG的全年?duì)I銷規(guī)劃。

20%長(zhǎng)青款，即爆款、流量款，運(yùn)用鉆展、直通車、自然搜索進(jìn)行引流，規(guī)劃的時(shí)候選擇出店內(nèi)的爆款，有針對(duì)性地推廣當(dāng)季的潛力重點(diǎn)款，贏得人氣排序，是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，

60%的長(zhǎng)尾款，即利潤(rùn)款，電商的目標(biāo)還是利潤(rùn)，無論是引流還是活動(dòng)都是不賺的，所以應(yīng)該關(guān)聯(lián)出店鋪的長(zhǎng)尾款，做好巧妙的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

PS：本帖僅供訪談，凡是討論與此貼無關(guān)的回復(fù)一律刪除。

歡迎關(guān)注此話題的派友踴躍發(fā)帖，共同探討“如何合理做好貨物規(guī)劃”問題。

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