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    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

    2023-01-09 | 16:02 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀:62

    本文主題淘寶數(shù)據(jù)流量,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    6月2日11:05

    有些人問(wèn)我,在帖中所說(shuō)的直通車(chē)項(xiàng)目被砍掉是怎么回事,以及定向推廣的BUG在哪里……說(shuō)實(shí)話(huà),目前不敢披露。但我愿意在力所能及的范圍內(nèi),回答跟帖的同學(xué)的問(wèn)題。本期僅限自然搜索范疇內(nèi)的疑問(wèn)。我的回答不一定是準(zhǔn)確的,只是經(jīng)驗(yàn)之談,歡迎一起探討。

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    上次隨便寫(xiě)了個(gè)帖子(),被幾百個(gè)回復(fù)呼為干貨,得到大家的肯定,不高興是假的,于是在上個(gè)月參加完官方的直通車(chē)大客戶(hù)會(huì)議后,又想上幕思城來(lái)做個(gè)分享,只是忙著忙著就把這事給忘了。

    作為一枚文藝青年,我還準(zhǔn)備做成一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)AATB全稱(chēng)翻譯成中文是“關(guān)于淘寶的一切”的帖子,當(dāng)然不可能把淘寶所有的一切都說(shuō)清楚,但求拋磚引玉,以饗讀者。

    近來(lái)逛幕思城,發(fā)現(xiàn)眾人對(duì)直通車(chē)的態(tài)度大抵分兩種,一種將其奉之為神,堅(jiān)信直通車(chē)是拯救自己店鋪于水火的利器,另一種則對(duì)其嗤之以鼻,連帶把開(kāi)車(chē)的也鄙視了一番。

    對(duì)于前者,我想說(shuō),直通車(chē)的確不高深,大多數(shù)人沒(méi)開(kāi)好是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)以及缺乏工作效率。什么叫信息不對(duì)稱(chēng)呢?

    今年,直通車(chē)將會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目給砍掉,你知道嗎?砍掉之后你也許會(huì)失去1/3的直通車(chē)流量,要如何應(yīng)對(duì)呢?定向推廣有個(gè)BUG,你知道嗎?

    再說(shuō)一下工作效率,就像前面提到的那個(gè)帖子,里面的表格只是一個(gè)比較淺顯的統(tǒng)計(jì)表格,只記錄結(jié)果,并不控制過(guò)程,不做實(shí)際操作之用,事實(shí)上,實(shí)操的時(shí)候我另有一份精確到關(guān)鍵詞的表格,這份表格才是真正改變直通車(chē)局面的工具。但從評(píng)論來(lái)看,大多數(shù)人沒(méi)有養(yǎng)成記錄數(shù)據(jù)的習(xí)慣,更不要說(shuō)細(xì)分每一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值了。

    至于后者……我想淘寶直通車(chē)出現(xiàn)至今,高手們的分享沒(méi)有上千也有幾百,而淘寶正緊鑼密鼓地籌辦第三屆“我是贏家”大獎(jiǎng)賽,這些事實(shí)的存在,總不是你一個(gè)鄙視就可以忽視掉的。

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    淘寶的免費(fèi)流量有多少種?細(xì)數(shù)一下真的不少,我在量子后臺(tái)隨機(jī)截取某個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)給大家過(guò)一過(guò)目,具體流量不方便透露,但上面有個(gè)總計(jì),估計(jì)能震一震場(chǎng)面。

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    近100萬(wàn)的瀏覽量(取值范圍在一周至兩周之間),其中八成以上都來(lái)自于“免費(fèi)”的流量。我們知道,互聯(lián)網(wǎng)而今一個(gè)新訪(fǎng)客的流量要2塊錢(qián)才能買(mǎi)來(lái),而淘寶在十幾天的時(shí)間里,就給了你價(jià)值200萬(wàn)元的流量,你還有什么好苦逼的?

    只是,縱觀這些免費(fèi)流量的分類(lèi),不少人又要笑了:聚劃算免費(fèi),輪的著嗎?商城專(zhuān)題也免費(fèi),上得了嗎?淘寶信用評(píng)價(jià),嗯,的確是免費(fèi)的,但是你控制得住嗎?茫然如你的中小賣(mài)家,連免費(fèi)的流量都無(wú)法掌握,談什么一年業(yè)績(jī)XX萬(wàn)呢?

    讓我們靜下來(lái)心來(lái),不要怨天尤人。免費(fèi)的流量很多,但不關(guān)我們的事,我們需要做的,是把能掌握的免費(fèi)流量緊緊握住,絕不松手!

    那么,就讓我們先為能為我所控的免費(fèi)流量分個(gè)類(lèi)吧。

    1,淘寶搜索與商城搜索

    觸發(fā)條件:當(dāng)訪(fǎng)客搜索到與店鋪商品有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),商品展現(xiàn)

    前提條件:1,有訪(fǎng)客搜索的關(guān)鍵詞;2,訪(fǎng)客的搜索詞與商品標(biāo)題一致,或與屬性一致;3,商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列;4,訪(fǎng)客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片

    機(jī)會(huì):淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關(guān)鍵詞的推薦,當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí),該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在短期內(nèi)會(huì)驟增

    2,淘寶類(lèi)目

    觸發(fā)條件:當(dāng)訪(fǎng)客使用類(lèi)目搜索時(shí),與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)

    前提條件:1,有訪(fǎng)客搜索的類(lèi)目;2,訪(fǎng)客搜索的類(lèi)目與商品屬性一致;3,商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列;4,訪(fǎng)客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片

    機(jī)會(huì):淘寶類(lèi)目系統(tǒng)經(jīng)常有特定屬性的推薦,當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí),搜索結(jié)果頁(yè)默認(rèn)展示包含推薦屬性的商品

    3,寶貝分享

    觸發(fā)條件:當(dāng)訪(fǎng)客A訪(fǎng)問(wèn)訪(fǎng)客B的分享頁(yè)面時(shí),商品展現(xiàn)

    前提條件:1,訪(fǎng)客間存在訪(fǎng)問(wèn)的行為;2,訪(fǎng)客分享了店鋪商品

    4,阿里旺旺非廣告

    觸發(fā)條件:訪(fǎng)客通過(guò)阿里旺旺聊天記錄進(jìn)入店鋪或商品

    前提條件:1,客服與訪(fǎng)客提推薦商品,附帶鏈接;2,訪(fǎng)客點(diǎn)擊該鏈接

    5,淘寶其它店鋪

    觸發(fā)條件:訪(fǎng)客通過(guò)店鋪A訪(fǎng)問(wèn)店鋪B

    前提條件:1,店鋪間互鏈;2,訪(fǎng)客點(diǎn)擊該鏈

    其它諸如幫派流量之類(lèi),一則不精準(zhǔn),二則耗時(shí)費(fèi)力,三則篇幅過(guò)長(zhǎng),故不在本帖探討之列。

    既然知道了幾種免費(fèi)流量的獲取原理,接下來(lái)要做的事情,就是針對(duì)每一個(gè)免費(fèi)流量的獲取條件,把免費(fèi)流量的獲取當(dāng)做是日常運(yùn)營(yíng)的一部分,每天優(yōu)化。下面是我對(duì)免費(fèi)流量獲取的經(jīng)驗(yàn)之談。

    1,淘寶搜索與商城搜索的優(yōu)化

    根據(jù)上文所述的觸發(fā)條件,買(mǎi)家通過(guò)搜索找到的商品,必然是標(biāo)題/屬性中包含搜索詞的商品。由此,根據(jù)“先有后優(yōu)”的運(yùn)營(yíng)原則,我們需要做的第一步,是將商品的標(biāo)題及屬性填寫(xiě)完整,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),目前大多數(shù)的賣(mài)家都做得很好,但,標(biāo)題/屬性的完整僅僅是搜索優(yōu)化的一部分,搜索并不只有標(biāo)題和屬性,SEO效果的分水嶺,主要出現(xiàn)在后期的優(yōu)化中。

    我將搜索的優(yōu)化工作主要分成四個(gè)方面:

    -范圍

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    以上兩張截圖來(lái)自于數(shù)據(jù)魔方后臺(tái),從上圖的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),同樣屬于“連衣裙”的類(lèi)目下的兩個(gè)單品,7天搜索次數(shù)可能可能會(huì)有將近一半的差距,而這差距約為300萬(wàn)次。

    所以,此處的范圍指的就是標(biāo)題涵蓋的搜索詞的廣度,以及搜索次數(shù)的深度。舉個(gè)例子,標(biāo)題“白色雪紡連衣裙”,涵蓋了“連衣裙”、“白色連衣裙”、“雪紡連衣裙”、“白色雪紡連衣裙”以及“白色裙”、“雪紡裙”等N個(gè)關(guān)鍵詞,每一個(gè)關(guān)鍵詞都有其對(duì)應(yīng)的搜索人數(shù)和次數(shù),理論上來(lái)講,把一段標(biāo)題所涵蓋的搜索次數(shù)最大化,就是標(biāo)題所能達(dá)到的效益的最大化。因此,讓那些什么“飄逸”、“瀟灑”之類(lèi)的描述詞滾遠(yuǎn)點(diǎn)吧,你需要的標(biāo)題,是涵蓋搜索量最多的標(biāo)題

    操作要點(diǎn):攫取搜索量大的詞,擯棄搜索量小的詞;每天關(guān)注淘寶首頁(yè)熱搜詞,能加進(jìn)去的,就加進(jìn)去。

    -時(shí)間

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    以上截圖來(lái)自于數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)(注意是來(lái)訪(fǎng)時(shí)間,而不是成交時(shí)間,兩者之間還是有差別的),量子恒道里也有類(lèi)似的數(shù)據(jù)。淘寶新搜索規(guī)則出臺(tái)后,90%的搜索結(jié)果頁(yè)將變成“所有寶貝”而不是“人氣”,下架時(shí)間再度成為熱點(diǎn)。這部分的操作很簡(jiǎn)單,將商品的上架時(shí)間(前進(jìn)7天就成了下架時(shí)間,所以是同一個(gè)時(shí)間)按來(lái)訪(fǎng)時(shí)間設(shè)置好,剩下的事情,交給“賣(mài)家服務(wù)”里的工具就可以了。

    操作要點(diǎn):全店商品的上架時(shí)間由工具控制,但如果店內(nèi)有幾個(gè)爆款同時(shí)在推,這幾個(gè)爆款的操作需要手動(dòng)設(shè)置,即,將每一個(gè)爆款在熱門(mén)時(shí)間段錯(cuò)開(kāi)設(shè)置,以保證每一天的熱門(mén)時(shí)段都有爆款出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列。此外,如果你是C店,記得用上工具里的自動(dòng)櫥窗功能。

    -圖片

    [AllAboutTaobao]第二輯:抓住淘寶的免費(fèi)流量(上)

    這張截圖來(lái)自于直通車(chē)后臺(tái),當(dāng)然,在平時(shí)的搜索流量SEO中,并不必太過(guò)在意所有商品的頭圖。因?yàn)轭^圖和標(biāo)題不同,修改一個(gè)標(biāo)題只要幾分鐘,修改一張圖片時(shí)間就太漫長(zhǎng)了,何況是全店的商品。但,之所以把圖片這一項(xiàng)也列為搜索優(yōu)化的工作之一,是因?yàn)榍笆龅臈l件中有說(shuō)過(guò),訪(fǎng)客可能通過(guò)標(biāo)題/屬性進(jìn)入商品,更有可能通過(guò)圖片進(jìn)入商品。上面這張截圖看起來(lái)CTR相差只有0.6%,殊不知在實(shí)際的操作中,最終出現(xiàn)的兩張圖片都需要經(jīng)過(guò)層層測(cè)試、篩選,才能將CTR步步拔高,做到Z字形的上升趨勢(shì)。這在直通車(chē)后臺(tái)很明顯(因?yàn)樵试S同時(shí)放兩張圖片),但做普通商品的頭圖就會(huì)麻煩一些。

    操作要點(diǎn):總結(jié)全店所有風(fēng)格的商品頭圖,找到CTR最高的圖片,分析其風(fēng)格、色調(diào)等相關(guān)因素,在制作頭圖時(shí),盡可能接近它。

    -時(shí)機(jī)

    這一段是比較進(jìn)階型的搜索優(yōu)化。不建議所有賣(mài)家都效仿,因?yàn)橄牡木μ蟆?/p>

    時(shí)機(jī)之說(shuō),綜合了上述的“范圍”和“時(shí)間”,但更加重要的,是商品本身的因素,也就是傳說(shuō)中的“搜索權(quán)重”。一個(gè)商品從上架到售罄,經(jīng)歷了虧本推廣、帶來(lái)人氣和盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)三個(gè)階段。第一個(gè)階段中,商品養(yǎng)在深閨人未識(shí),你想盡辦法把關(guān)鍵詞往它腦袋上倒,也沒(méi)辦法讓它的展現(xiàn)量如同塞滿(mǎn)了食料的火雞一般膨脹。因?yàn)椤?/p>

    “白色雪紡連衣裙”和“白色連衣裙雪紡”以及“連衣裙白色雪紡”是不一樣的。

    足夠海量的數(shù)據(jù)可以表明,當(dāng)一個(gè)訪(fǎng)客搜索“雪紡連衣裙”時(shí),“雪紡連衣裙白色”會(huì)比“白色雪紡連衣裙”更加靠前,列一個(gè)降序的表格,它將是這樣的:

    1>搜索詞與展現(xiàn)詞一致(一致:展現(xiàn)詞作為單獨(dú)詞組)時(shí),展現(xiàn)詞靠前的優(yōu)先

    2>搜索詞與展現(xiàn)詞一致時(shí),優(yōu)先

    3>標(biāo)題中包含搜索詞,且標(biāo)題中相關(guān)詞的邏輯相同,優(yōu)先

    4>標(biāo)題中包含搜索詞,且標(biāo)題中相關(guān)詞的順序相同,優(yōu)先

    5>標(biāo)題中包含搜索詞,優(yōu)先

    由上述展現(xiàn)順序可知,當(dāng)商品的其它權(quán)重處于劣勢(shì)時(shí)(即虧本推廣階段),越熱門(mén)的詞造成越大的展現(xiàn)黑洞,此時(shí),你需要做的,是把長(zhǎng)尾詞組合成一個(gè)詞組,并且放到標(biāo)題的前面位置,當(dāng)買(mǎi)家以長(zhǎng)尾詞進(jìn)行搜索時(shí),你的商品就能更加靠前。反之亦然,等到了銷(xiāo)量數(shù)字好看的時(shí)候,再將熱門(mén)詞放到標(biāo)題的前面。

    好啦……以上是AATB系列第二輯的上半部分,謝謝大家耐心看完。下半部分,大概會(huì)在一個(gè)月之后揭曉吧。(我大概是幕思城里寫(xiě)帖子最懶的人了)

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    AATB干貨推介:

    談?wù)勎覍?duì)直通車(chē)推廣人員的考核要素

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