數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之-免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶投放技巧,淘寶免費(fèi)流量,淘寶旋風(fēng)1968,淘寶營(yíng)銷引流。

2012幕思城年會(huì)頁面：

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將近一個(gè)月的時(shí)間沒有和派友交流了，因?yàn)?-6月是我優(yōu)化案例高峰期，7月份還要參加幕思城年會(huì)，實(shí)在是太忙了，特別對(duì)那些手拿手術(shù)刀要閹割我的派友說聲抱歉！這期連載是我對(duì)數(shù)據(jù)分析的一次濃縮，涉及的范圍很廣，也可以說是我在幕思城發(fā)表所有帖子里最精心的部分，希望讀者能在這期的連載里，看到和以往不一樣的優(yōu)化分析方法。

上期我們講了網(wǎng)站分析的方法，這期我們主要一些獲取免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告推廣技巧。在推廣的時(shí)候，我們就定先從seo和郵件營(yíng)銷開始，于是我先與seo的優(yōu)化人員進(jìn)行了一次交談，通過這次交談，我也整理了一下seo的優(yōu)化思路。我要求也簡(jiǎn)單，就是先把網(wǎng)站名稱的關(guān)鍵詞做上去，如“時(shí)尚街區(qū)”，然后再把我們銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作上去，如“dior女士化妝品”“LV錢包"等，讓這些關(guān)鍵詞自然的出現(xiàn)在文章里，在文章里的頁面里我們把產(chǎn)品鏈接嵌在里邊，讓客人看完文章后，再點(diǎn)擊商品的頁面，可能很多朋友會(huì)問，為什么不用商品介紹頁面做seo哪？我告訴你，無論你怎么做seo，蜘蛛早晚有一天都會(huì)判斷你在作弊，如果用商品頁面做seo，蜘蛛有一天判斷你是在作弊，那么你商品頁面要想出現(xiàn)在搜索引擎的自然排名里是很難的，如果我們用一些介紹奢侈品的文章頁面去做，一旦出現(xiàn)問題，也不會(huì)影響我們的商品頁面正常的運(yùn)行。可能還有不服氣人會(huì)繼續(xù)問我，如果蜘蛛判斷你作弊，最后關(guān)閉的是域名，哈。請(qǐng)注意，我們當(dāng)時(shí)是用倆個(gè)域名組成的一個(gè)網(wǎng)站，也就是在網(wǎng)站的導(dǎo)航上有一個(gè)“品牌的故事”欄目，這個(gè)欄目我們用的是另一個(gè)域名，我們就是用這個(gè)欄目的內(nèi)容作的seo。程序里不要特意標(biāo)記，反向鏈接我去你媽的吧！用白帽做上去，注意：千萬不要嘗試用黑帽的做法（作弊），因?yàn)橐坏┲┲肱袛嗄闶亲鞅?，以后在搜索引擎的自然排名里再也找不到你的位置了。同時(shí)我也要求seo人員在半個(gè)月內(nèi)，每天更新一篇文章，以便測(cè)試蜘蛛的爬行速度，通過這種方法，我們最后發(fā)現(xiàn)，蜘蛛平均每三天出現(xiàn)一次。因此，我要求seo優(yōu)化人員以后平均每3天更新一次文章就可以了。這樣做的目的就是讓蜘蛛爬行的速度與我們文章更新的速度相匹配?？赡芎芏鄐eocer的大象們會(huì)用板磚拍我，旋風(fēng)你這是seo嗎？我現(xiàn)在就可以回答你，你不要問我，你去問百度和google吧，你可以讓百度和google給你單獨(dú)做一套作弊的算法呀。我還要問你哪，,難道當(dāng)我們搜索紐約時(shí)報(bào)時(shí)，那些減肥、豐胸的騙子站排名在前面時(shí)，就是seo了。通過這種做法在兩周后，我們發(fā)現(xiàn)通過自然搜索，dior、lv、時(shí)尚街區(qū)等關(guān)鍵詞更容易進(jìn)入轉(zhuǎn)化頁面（商品介紹頁），而且doir這個(gè)詞是來自于goole，lv和時(shí)尚街區(qū)來自于百度。這樣就為我們優(yōu)化的seo增加了方向感，具體的優(yōu)化方法是用dior作google的seo，用lv、時(shí)尚街區(qū)做百度的seo。文章更新也已dior、lv、時(shí)尚街區(qū)文章為主進(jìn)行更新，同時(shí)也盡量把這些關(guān)鍵詞自然的嵌在文章里這樣會(huì)使搜索引擎與關(guān)鍵詞更匹配，關(guān)鍵詞與文章頁更匹配，文章頁與轉(zhuǎn)化頁更匹配。即達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，也符合蜘蛛抓取的規(guī)律，同時(shí)蜘蛛也不會(huì)判斷你作弊。

關(guān)于郵件營(yíng)銷，我們找了三個(gè)素材進(jìn)行測(cè)試，如"打折促銷"素材，我們做一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)鏈接網(wǎng)址。“流行雜志”素材，做一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)鏈接網(wǎng)址。“原始網(wǎng)站”素材，一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)鏈接網(wǎng)址。那么怎樣才能統(tǒng)計(jì)到郵件的打開率、閱讀率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)哪？去google呀，我們之所以說google偉大，就是我們想要的一切幾乎都可以從google的Analytics里得到。這些素材整理好后，我們?cè)侔焰溄拥牡刂贩胚M(jìn)google的構(gòu)建器里，讓它生成新的網(wǎng)址，然后再把新的網(wǎng)址鑲嵌在我們EMAIL里，這樣當(dāng)客人點(diǎn)擊Email的標(biāo)題進(jìn)行閱讀，如果對(duì)我們的文章提到的產(chǎn)品感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入我們的網(wǎng)站?？腿怂羞@一切行為，都會(huì)在Analytics的后臺(tái)顯示的一清二楚。而且這一切都是免費(fèi)的。相比很多國(guó)內(nèi)的垃圾收費(fèi)軟件，你說google有多偉大！那么怎樣發(fā)送這些郵件哪，去淘寶呀，有的朋友可能會(huì)問，去淘寶干嘛？先在淘寶買郵件數(shù)據(jù)，然后再找賣家?guī)臀覀儼l(fā)送，發(fā)送時(shí)間我們規(guī)定只在上午和晚上發(fā)，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段是打開率最高的時(shí)間段，如很多人上班后第一件事就是打開自己的Email看看，晚上下班后吃過飯上網(wǎng)時(shí)也喜歡打開email看看。通過一周7天測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)“流行雜志”素材的email標(biāo)題，打開率最高，"打折促銷"素材的內(nèi)容訪客停留時(shí)間（閱讀率）更長(zhǎng)，也就是說明他們更愿意瀏覽"打折促銷"的內(nèi)容，同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，“原始網(wǎng)站”素材里的鏈接點(diǎn)擊率（也可以當(dāng)做轉(zhuǎn)化率）最高。我們對(duì)郵件的素材有再一次做了優(yōu)化，就直接采用“流行雜志”素材的標(biāo)題、"打折促銷"素材的內(nèi)容和“原始網(wǎng)站”素材的鏈接。把他們組合在一起，這樣既保證了打開率和閱讀率（閱讀時(shí)間），同時(shí)也保證了轉(zhuǎn)化率（通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商品頁面）。通過這樣的優(yōu)化我們?cè)龠M(jìn)行7天測(cè)試，通過這7天的測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)晚上發(fā)出郵件在星期三成交轉(zhuǎn)化率更高，根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)，我們又調(diào)整email的發(fā)送時(shí)間，就是每周三的晚上發(fā)送一次email。

幾天后大蝦的姐姐約我吃了一次飯，她說不知為什么她現(xiàn)在感覺踏實(shí)多了，不像以前總是很緊張，成交量時(shí)好時(shí)壞，我也知道她看到了我們?cè)谶@些天的工作狀態(tài)。順便我們也聊了一些付費(fèi)推廣的計(jì)劃，她想加大推廣的投放費(fèi)用，交易面積要擴(kuò)大。

就這樣，接下來我們開始了付費(fèi)推廣的實(shí)施，也就是百度鳳巢、googleAdWords、adsense和門戶硬廣。這時(shí)一個(gè)新的問題出現(xiàn)了，我們?nèi)ツ睦镎业竭@些有能力購買奢侈品的人群哪？如果我們盲目的投放很可能浪費(fèi)很多金錢。各位還記得前面制定的推廣計(jì)劃里，檢測(cè)工具里有clickadplanner嗎，對(duì)，就是這個(gè)工具，這個(gè)工具比百度指數(shù)更智能更具體。只要我們把域名輸入進(jìn)去，馬上就會(huì)顯示這個(gè)網(wǎng)站的各種流量的數(shù)據(jù)，我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的人群情況，甚至可以具體到這些人是從那個(gè)網(wǎng)站過來的，通過那些關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的，這些人都訪問了網(wǎng)站的那些頁面。有的派友可能回產(chǎn)生疑問，“這些東西對(duì)你們有什么用哪”？如果我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名輸入進(jìn)去，我們就可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有將近10家奢侈品站，我們就這種辦法查看了這些網(wǎng)站，我們主要查看了三個(gè)指標(biāo)，第一訪問這些網(wǎng)站的用戶是從哪里來的，從指標(biāo)里我們就可以判斷人群的流動(dòng)軌跡，如果我們知道這些人群從哪個(gè)網(wǎng)站里過來的，我們就在哪個(gè)網(wǎng)站投放廣告。第二這些人群的特征，通過這個(gè)指標(biāo)，我們可以看到這些人群的性別、年齡、職業(yè)、文化程度，這樣我們就可以根據(jù)這些特征在投放廣告時(shí)進(jìn)行設(shè)置。第三個(gè)指標(biāo)我們要查看這些人都訪問了那些頁面，這就說明這些人更關(guān)注那些商品，我們就可以把這些人喜歡的商品投放到廣告中去。最后我們整理出的結(jié)果是這些都來自于門戶網(wǎng)站和女性網(wǎng)站，這些人的是女性、大專以上、年齡25-39，而且都是白領(lǐng)職員，他們經(jīng)常訪問的頁面是鞋、服裝、和包包頁面。于是我們就根據(jù)這些指標(biāo)的細(xì)分特征，把鞋、服裝和包包投放到門戶網(wǎng)站和女性網(wǎng)站中去，在把投放的人群設(shè)置成女性、大專以上、年齡25-39和白領(lǐng)職員就可以了。

就這樣我們開始了鳳巢和AdWords的投放設(shè)置，但是馬上有一個(gè)難題出現(xiàn)了，到底應(yīng)該用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，在哪里能找到這些關(guān)鍵詞，因?yàn)樗阉饕娴年P(guān)鍵詞和淘寶的關(guān)鍵詞不一樣，搜索引擎的關(guān)鍵詞很難把握，如果投放不好，會(huì)浪費(fèi)很多錢的。而且它的平均轉(zhuǎn)化率是0.2%，這時(shí)什么概念哪？就是點(diǎn)擊1000次只能產(chǎn)生2次可憐的成交。而且一些好詞點(diǎn)擊一次要花費(fèi)10幾元甚至幾十元以上，如果按照這些數(shù)據(jù)計(jì)算的話，成交兩次兩筆就要被點(diǎn)擊1000次，要花費(fèi)10000元（每次點(diǎn)擊按10元計(jì)算），如果這兩次成交的金額是2000元的話，別的你不用去算了，就是點(diǎn)擊花費(fèi)就要就已經(jīng)賠掉8000元了，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)在是太可怕了，有的派友可能會(huì)懷疑，“真的有真么可怕嗎”？我可以告訴你現(xiàn)實(shí)比我講更可怕。那么這些關(guān)鍵詞哪里去找哪？別急，旋風(fēng)如果解決不了這個(gè)問題也不會(huì)出來混的，哈。通過我經(jīng)常使用的一個(gè)美國(guó)公司，購買了所有奢侈品站在鳳巢和AdWords上投放的關(guān)鍵詞，就這樣，關(guān)鍵詞的問題我們解決了。接下來就是這些關(guān)鍵詞的投放和設(shè)置了，關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置我在有關(guān)淘寶直通車的帖子沒有少講這方面的知識(shí)，和直通車做法大同小異，這里我就省略了。在設(shè)置過程中我們發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)熱詞價(jià)格非常高，如“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞，排在前3名（右側(cè)）點(diǎn)擊一次要26元以上了，價(jià)格高就說明這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)激烈就說明這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率高。我們要想競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞就要出價(jià)26元以上，弄不好就要傾家蕩產(chǎn)，這是很可怕的一件事，如果放棄競(jìng)爭(zhēng)，又實(shí)在太可惜。這點(diǎn)問題能難住我嗎。靠，我有又不是吃稀飯長(zhǎng)大的。怎么處理這個(gè)問題哪，我當(dāng)時(shí)想，如果我們出現(xiàn)在首頁左側(cè)不是對(duì)我們更有利嗎，因?yàn)槭醉撟髠?cè)排名比右側(cè)排名效果好，價(jià)格也比右側(cè)的便宜。那么到底用什么方法能快速進(jìn)入首頁左側(cè)哪？各位可能到處都能聽到長(zhǎng)尾理論，但我們敢說真正能把長(zhǎng)尾詞利用好的沒有幾個(gè)，看他們到處瞎說可以。我的辦法就是隨便坐了一個(gè)長(zhǎng)尾詞，如“最豪華豪華的奢侈品網(wǎng)站”，這個(gè)詞當(dāng)時(shí)的點(diǎn)擊時(shí)0.65一次，我們就把這個(gè)詞添加在關(guān)鍵詞里去，當(dāng)時(shí)排在第一名（右側(cè)）的是0.65，我們只要排在第二就可以了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有兩家用了這個(gè)詞，我們只要設(shè)置0.5就可以了（這是百度的最低價(jià)）。同時(shí)，我們也讓“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞出現(xiàn)在標(biāo)題里，如“豪華奢侈品，就在奢侈品網(wǎng)站”，我們也把“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)關(guān)鍵詞放在了內(nèi)容里，然后再設(shè)置成廣泛匹配，這樣做的目的就是，當(dāng)訪客搜索“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞時(shí)，我們的廣告就有展示的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儼选白詈廊A豪華的奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞設(shè)置的是廣泛匹配。所以，只要搜索“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞，我們都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。但是，只是這樣設(shè)置是不夠的，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量得分不夠，你就不能出現(xiàn)在首頁左側(cè)，如果要想出現(xiàn)在首頁的右側(cè)我們可能還拼不起，因?yàn)橛覀?cè)的每次點(diǎn)擊26元以上，那么怎樣提高質(zhì)量得分哪？無論是鳳巢或是AdWords，提高質(zhì)量得分辦法就是點(diǎn)擊率，因此，我們就讓所有優(yōu)化人員，回家后就點(diǎn)擊“奢侈品網(wǎng)站”這個(gè)詞，為什么要回家點(diǎn)擊哪，因?yàn)榛丶液簏c(diǎn)擊的IP是來自不同的IP段，無論是鳳巢和AdWords都無法判斷我們是在作弊。三天后質(zhì)量得分是10分，這時(shí)，我們知道我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入左側(cè)競(jìng)價(jià)了，當(dāng)我們把這個(gè)詞這在6.5元時(shí)我們就可以排在左側(cè)第二了。同時(shí)，我們也用這樣方法把其他的熱門詞作了上去。我們把所有的關(guān)鍵詞添加完畢后，再分別設(shè)置成廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，每種匹配形似進(jìn)行一周的測(cè)試，看看到底哪種匹配形似能給我們帶來收益。問題又來了，如何來監(jiān)測(cè)這些數(shù)據(jù)哪？各位還記得我經(jīng)常提到Analytics嗎？我可以毫不夸張的說，“這是google最偉大的工具了”！我們先去google構(gòu)建器我們投放網(wǎng)址放在字段上然標(biāo)記上廣告系列的名稱，生成新的網(wǎng)址后，再把新的網(wǎng)址添加到廣告系列的網(wǎng)址設(shè)置里，按照這樣方法，我們可以再設(shè)置廣告組、關(guān)鍵詞。再回到Analytics里，把轉(zhuǎn)化指標(biāo)設(shè)置一下，如當(dāng)訪客點(diǎn)擊了立即購買時(shí)我們可以算作一次轉(zhuǎn)化，添加了購物車，進(jìn)行了客服咨詢，撥打400電話咨詢有（有監(jiān)測(cè)軟件）所有這些我們都算作轉(zhuǎn)化。通過這樣設(shè)置，我們就可以在Analytics里每天觀察這些數(shù)據(jù)的變化了。經(jīng)過了三周的測(cè)試，我們就開始優(yōu)化鳳巢和AdWords了，怎么優(yōu)化哪？上邊我們講的設(shè)置會(huì)讓你感覺到非常混亂，別急，我們稍微理順一下就可以了。我們可以先看那個(gè)廣告系列產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，廣告系列的那個(gè)廣告組產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，廣告組里那些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。這時(shí)，你可能以為快要大功告成了，不是的，你還記得我們上邊談到的三種匹配形似嗎？對(duì)了，我們還要看看這些關(guān)鍵詞是通過哪種匹配形似產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。這樣我們的思路就更加清晰了，如廣告系列a產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，廣告系列a的廣告組d產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，廣告組d里的關(guān)鍵詞x產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞x是通過詞組匹配產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的。因此，我們就可以把這組數(shù)據(jù)保存并繼續(xù)投放，把那些表現(xiàn)差的廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞及匹配形式關(guān)閉就可以了，下面這張圖可能你會(huì)看的更清楚。

就這樣在一個(gè)月以后，我開始多對(duì)AdWords、百度鳳巢及adsense進(jìn)行了優(yōu)化，當(dāng)我們把所有數(shù)據(jù)打開后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是我們發(fā)現(xiàn)300-750美金的商品轉(zhuǎn)化的效果最好，當(dāng)我們?cè)俅渭?xì)分后，我們又發(fā)現(xiàn)百度鳳巢的投放是200-300美金的商品交易的最好，AdWords是300-750美金交易的最好，adsense是500美金左右的商品交易的最好。而北京江浙滬容易成交的是300-500美金商品，新疆內(nèi)蒙容易產(chǎn)生成交的往往是600-750美金的東西。我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙新疆青海這些地方的購買力更高，當(dāng)我們的出現(xiàn)打折時(shí)，北京上海浙江廣東地區(qū)購買力更大，我們又在Analytics后臺(tái)里看到看到organic（自然搜索）里的關(guān)鍵詞有幾個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，再細(xì)分一下這些關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)，通過google自然搜索產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞有3個(gè)詞，通過百度自然搜索而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的有5個(gè)。面對(duì)以上這些繁瑣的復(fù)雜的指標(biāo)，我們應(yīng)該怎樣優(yōu)化這些指標(biāo)哪？實(shí)際上，我們用一個(gè)最傻瓜的方法就解決了，首先，只在百度鳳巢里投放200-300美金的商品，把低于200美金和大于300美金的商品停止投放。在AdWords里只投放300-750美金的商品，把低于300美金和大于750美金的商品停止投放。在adsense里只投放500左右的商品，把小于和大于500美金的商品停止投放。其次，按照同樣的方法，我們?cè)诒本┙銣貐^(qū)只投放300-500美金的商品，低于300和大于500美金的商品停止投放，新疆、內(nèi)蒙、青海地區(qū)只投放600-750美金的商品，低于600美金和大于750美金的商品停止投放。當(dāng)商品出現(xiàn)打折促銷時(shí)，我們只投放北京上海浙江廣東地區(qū)就可以了。最后我們把organic（自然搜索）出現(xiàn)的關(guān)鍵詞也購買了，如google自然搜索里有3個(gè)詞產(chǎn)轉(zhuǎn)化，我們就在AdWords里購買這3個(gè)詞，進(jìn)行投放。如百度自然搜索里有5個(gè)詞產(chǎn)轉(zhuǎn)化，我們就在百度鳳巢里購買這5個(gè)詞，進(jìn)行投放。這樣做的目的是讓我們的投放的關(guān)鍵詞與搜索引擎更匹配。這次優(yōu)化的結(jié)果，導(dǎo)致搜索引擎投放費(fèi)用降低了14%,轉(zhuǎn)化率增加了0.64%，這是什么概念哪？我不會(huì)算了，去讓你家的一年級(jí)小孩幫你算吧！

在投放圖片廣告時(shí)，我和大蝦的姐姐又進(jìn)行了一次接觸，把圖片廣告投放的想法與她一起分享了一次。她讓我大膽的按照自己的想法去做，并告訴我圖片廣告的投放陪了算她的，賺了算我的，我想，實(shí)際上她比誰都清楚我們?cè)谧鍪裁?。哈。最讓我感?dòng)的是當(dāng)她聽說我父母身體不好后，她又去找上海最好的醫(yī)生，開一些特效藥郵寄到我家里。能和這樣善良的美女在一起工作，就是判“無期徒刑”我也愿意呀！哈

在投放圖片廣告前，我再一次研究了一次planner，我們發(fā)現(xiàn)planner里顯示，訪問奢侈品站的客人大部分都來自時(shí)尚網(wǎng)站和女性網(wǎng)站，從planner里又可以看到，從時(shí)尚網(wǎng)站和女性網(wǎng)站訪問奢侈品站后，又訪問了門戶站，如新浪、搜狐等，這就給我們一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，那就是我們首先要在訪客的來源站進(jìn)行投放，這樣的投放會(huì)使我們的廣告與訪客的訪問更加匹配。當(dāng)訪客離開奢侈品站后又訪問了新浪、搜狐，根據(jù)這種情況我們又在新浪、搜狐投放了廣告，這樣做的目的就是要截獲流量，什么概念哪？就是當(dāng)客人在時(shí)尚站和女性站么沒有點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站，當(dāng)他們?cè)谠L問新浪、搜狐時(shí)看到我們的廣告，就有可能點(diǎn)擊，這樣我們就截獲了流量。這樣做也符合訪客與奢侈品站相匹配的原則。另外，我們?cè)谕斗徘?，我?duì)廣告的圖片圖片進(jìn)行測(cè)試，關(guān)于廣告圖片的測(cè)試在我的《鉆展廣告圖片里隱藏的秘密》文章里有詳細(xì)的描述，這里就不多談了，最后我們選擇了點(diǎn)擊率最好的廣告圖片進(jìn)行了投放。這樣我們?cè)跁r(shí)尚時(shí)尚站、女性站、新浪和搜狐都投放圖片廣告，投的都是內(nèi)容頁右側(cè)的廣告，投放的頁面是網(wǎng)站的首頁。每天有近15000次的點(diǎn)擊，投放3天后，我們就開始優(yōu)化了，為什么投放3天后就優(yōu)化哪？因?yàn)?天將近50000次點(diǎn)擊，足夠讓我們排除偶然性了。當(dāng)我們通過Analytics后臺(tái)查看投放的效果后，我們發(fā)現(xiàn)，在時(shí)尚網(wǎng)站箱包類的人比較多，女性站的訪客購買化妝品的人較多，搜狐站購買鞋子的比較多，新浪站購買服裝的客人特別多。再細(xì)分一次，我又發(fā)現(xiàn)，箱包類500-800美金的商品成交的比較多，化妝品150-200美金的商品成交的比較多，鞋子200-400美金的商品成交的比較多，服裝100-300美金的商品成交的比較多。依照這樣的數(shù)據(jù)，我們開始對(duì)圖片廣告的投放進(jìn)行了優(yōu)化。這次優(yōu)化圖片廣告的方法與我們優(yōu)化搜索引擎投放方法大致相同。首先，我們把投放的廣告圖片進(jìn)行了修改，時(shí)尚站的廣告圖片我們用箱包圖片進(jìn)行投放，女性站的廣告圖片我們用化妝品圖片進(jìn)行投放，搜狐的廣告圖片我們用鞋子圖片進(jìn)行投放，新浪站的廣告圖片我們用服裝圖片進(jìn)行投放，其次，我們把在時(shí)尚站投放的首頁換成箱包頁進(jìn)行投放，把在女性站投放的首頁換成化妝品頁進(jìn)行投放，把在搜狐投放的首頁換成鞋子頁進(jìn)行投放，把在新浪投放的首頁換成服裝頁進(jìn)行投放。最后我們把箱包頁的商品盡量放上500—800美金的商品，把化妝品頁的商品盡量放上150—200美金的商品，把鞋子頁的商品盡量放上200—400美金的商品，把服裝頁的商品盡量放上100—300美金的商品，并讓它們盡量出現(xiàn)在頁面的首屏，讓客人能夠在第一時(shí)間找到他們想要商品。這樣的做的目的就是讓廣告圖片與我們的網(wǎng)頁相匹配。網(wǎng)頁與客人的購買習(xí)慣相匹配。通過這樣的優(yōu)化，最后的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率增加了0.92%，交易額是!@#$%^&*元，看不懂了吧，我也看不懂了，因?yàn)槲覀儧]有學(xué)過天文學(xué)，哈。如果你要學(xué)過天文學(xué)，你就知道!@#$%^&*元是啥意思了。

如果還是看不懂得話，這張圖也許會(huì)讓你恍然大悟

我的連載到這里就全部結(jié)束了，本來想寫一個(gè)總結(jié)篇，但是，最近時(shí)間實(shí)在有限，不能把總結(jié)篇奉獻(xiàn)給派友，鞠躬歉意。最近在繁忙中接了一個(gè)有趣的天貓案例，這個(gè)案例非常有趣，在優(yōu)化這個(gè)案例的過程中發(fā)生了很多有趣的事情，有些事情可以說是驚心動(dòng)魄，非常刺激，目前這個(gè)商城的寶貝已有2款進(jìn)入一級(jí)分類的首頁，5款商品分別進(jìn)入了三個(gè)二級(jí)分類的首頁，成交增加300%。我在7月20日參加完幕思城年會(huì)后（），我將以日記的形式和派友們一起分享，暫定名就叫《北京_五月的日記》吧。

再次感謝幕思城論壇的全體同仁對(duì)這次連載提供的幫助和建議，2012年會(huì)，我們一起相聚幕思城年會(huì)。

轉(zhuǎn)帖請(qǐng)注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請(qǐng)注意下劃線）

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數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說出的秘密

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧

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一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想

建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素

北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）

北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）

北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）

北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）

北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》

優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時(shí)間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？

數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析

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數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧

鉆展廣告圖片里隱藏的秘密

◆用“細(xì)分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆

不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習(xí)慣

誰是幕后操手_如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！

我敢保證你不知道用哪個(gè)指標(biāo)來判斷轉(zhuǎn)化率_答案！

"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）

◥◣“打造爆款”的真實(shí)案例（一）◥◣

◆“打造爆款”的真實(shí)案例（二）◆?v=k#pid_623616

小小的圖片廣告_能看到“凡客”運(yùn)營(yíng)的敗筆

胡言亂語_電子商務(wù)的過程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”

垃圾桶里撿來的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！

[維基解密]-淘寶成交的核心機(jī)密

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