淺談淘寶客運營一年的一些思路和方法（推廣三部曲之一）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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本人一直在上幕思城不過從來沒有發(fā)過帖子，今天不才來吐槽下淘寶C店淘客運營的思路和方法，也算是對自己的一個總結(jié)吧！

其實做淘客、鉆展和直通車這些淘寶付費推廣，推廣的成交轉(zhuǎn)化率都是根據(jù)你整體店鋪的轉(zhuǎn)化來走的，只有店鋪強大了各方面做起來才會得心應手。淘客的ROI比較高、直通車的流量比較精準、鉆展的轉(zhuǎn)化一般不高主要是用來推廣品牌和引流的，對于初級的賣家如果想通過淘客來作為店鋪的主要推廣手段的話，個人建議這條路不太好走，新店想要沖起來的話大多還是要靠直通車引流來打造爆款的。淘客是給有基礎的店鋪錦上添花之用！

這個是我2月份C店淘客的成交數(shù)據(jù)，只是引個數(shù)據(jù)給大家做一個標尺。大賣家們不要笑哈~

在淘客推廣計劃方面，我設置一個通用推廣計劃，一個工具推廣計劃和兩個定向推廣計劃（其中一個定向推廣計劃是為某個大淘客單獨設置的不公開）。對于一個店鋪來說一般設置3個計劃就足夠了，至于有些大賣家把定向推廣設置為階梯級的去操作，這個看個人意愿，如果各位沒有那么多的精力的話介意還是不要去設置的那么復雜。在設置店鋪傭金的時候大家可以在淘客后臺里面查看下其他同類目做的比較好的賣家的傭金設置，可以量力而為。

下面詳細說下咱家淘客運營都做了啥吧。

第一方面：

我每天都會在阿里媽媽聯(lián)盟和一些其他的站長聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)招募淘客的貼子，詳細說明店鋪的情況和優(yōu)勢并給出鏈接。這是一項日常工作，大家可以做一張表統(tǒng)計所有的發(fā)帖網(wǎng)站，給大家分享一下我家的發(fā)帖網(wǎng)站。

第二方面：

在每個推廣計劃說明里都要求淘客留下推廣方式和聯(lián)系方式，這樣各位親在審核的時候可以加下淘客的QQ或者旺旺，同時開通一些專屬你們家的淘客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪最新的推廣圖片素材和軟文素材（這一塊我們家做的還不夠主要我個人沒有那么多的精力），當然店鋪有大活動了也可以方便的通知到淘客們。相信大家如果能做到這些貼心的服務，就不怕木有淘客來推廣哦~

下面給到一些素材的常用尺寸：

第三方面：

就是淘客后臺各類目的頻道報名了，相信大家都報名過的。特賣頻道的流量還是很給力的哦，關于報名的產(chǎn)品我給點經(jīng)驗之談哈，在店鋪級別和店鋪傭金都符合報名要求的情況下，首先活動折扣要給力然后圖片要精致，小二審核時最主要的還是看你的活動力度的，當然了鏈接可千萬別填錯了，不然就是白忙一場了呀。我只能說淘客頻道報名對于店鋪短期淘客流量和成交是有顯著幫助的，但是大家不能過于依賴官方活動的報名，最終店鋪淘客的運營強大與否還是要看你自身的內(nèi)功修煉的，每一個你能聯(lián)系到的淘客都是我們的一份子我們要充分利用好哈。淘客的增長是一個循序漸進的過程，不可能一口吃成胖子的，大家要有一個長遠的計劃，畢竟淘客推廣是淘寶幾種推廣方式里風險最低和投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。

第四方面：

這一塊是有條件的賣家可以嘗試去做，就是CPS的廣告外投，去年咱家沒有做不過今年是想做這一塊的。這一塊的ROI不會太高，大家要有個心理預期，一般能做到1比2以上已經(jīng)算是靠譜的了。CPS廣告只是適合那些覺得流量不夠迫切需要引流的賣家，他們考慮到更多的可能是店鋪的流量級別和整體銷售，有興趣的賣家可以在這里看看http://a.alimama.com/

PS：

1、在審核淘客的時候，可以用站長工具查詢淘客網(wǎng)站的流量、外鏈和一些的相關信息

2、一些淘客比較多的網(wǎng)站比如美麗說和蘑菇街大家也可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話，可以聯(lián)系站長尋求合作的

3、大家在設置淘客傭金的時候有個主推商品設置，每個計劃可以設置30款寶貝，建議大家30款寶貝全部都設置滿，而且最好用店鋪爆款和熱款，傭金也可以稍高于計劃的平均傭金。這樣有助于淘客搜索推廣。

4、有條件的賣家可以定期搞一些額外傭金的獎勵活動，這樣可以大大的提高淘客的推廣積極性，如：http://club.alimama.com/read-htm-tid-1553149.html

5、店鋪的關聯(lián)銷售也很重要哦~

大家有啥交流的可以關注本人微博http://weibo.com/2376782212/profile

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