[數(shù)據(jù)分析]之[轉(zhuǎn)化率的四個(gè)模塊六個(gè)層次]附案例-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨
2023-01-01|14:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:83
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本文主題淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶營(yíng)銷引流。
先說個(gè)比較有意思的事情,最近我的小女朋友一直覺得我的身材過于油膩,于是我光榮的進(jìn)入了減肥期。終于在昨天,我遇見的所有人中有66.7%的人都說我慘瘦都脫人形了。我非常開心的回家稱重,秤告訴我,我依然是個(gè)胖子。
想了很久。我覺得是那66.7%的人騙了我:那2個(gè)人太壞了。(是的那天我一共遇見了3個(gè)人)
這個(gè)故事告訴我們:數(shù)據(jù)基數(shù)過小會(huì)影響數(shù)據(jù)分析
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很多人討論過轉(zhuǎn)化率的問題,但都是針對(duì)某一個(gè)值進(jìn)行研究,仔細(xì)想來,解決問題的方式或許不止一個(gè)。
用戶到底經(jīng)過幾層篩選最后才形成了最終的有效客戶?
哪些變量決定了客戶自愿將自己劃分在某個(gè)細(xì)分類目下?
以下是對(duì)于不同層面轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)單概括,四個(gè)模塊,六個(gè)層面
提升任何一層的轉(zhuǎn)化率都將使最終銷售量有所提升,所以當(dāng)一條路走到頭了,可以看看其他路。每一層都優(yōu)化一下,將會(huì)有意想不到的結(jié)果
流量是王道,但我們最應(yīng)該做的事情是提升自己店鋪本身的品質(zhì),讓走進(jìn)店鋪的人更多的留在店里成為有效用戶。
這讓我想到了有些萬惡的瘦子(允許我在這里神吐槽一下),他們天天吃進(jìn)去的亂七八糟的各種能量物質(zhì),最后竟然還是個(gè)瘦子??!每天在你面前說:哎呀我各種吃就是吃不胖啊什么的。。。。。我真心覺得他們沒有什么好傲嬌的??!他們的轉(zhuǎn)化率那么低浪費(fèi)了多少國(guó)家糧食!!
還是說說該怎么看轉(zhuǎn)化率的問題吧。
很多時(shí)候就是,如果你能比別人更早發(fā)現(xiàn)用戶感興趣的東西,你就是賺錢最多的那個(gè)人。
所以你應(yīng)該知道一周后賣的最好的寶貝會(huì)是什么?
判斷一個(gè)寶貝是否有可能是爆款的條件:
有派友曾經(jīng)很困惑,這么多數(shù)據(jù)軟件,為什么給出的最后結(jié)論不一樣?
那是因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)模型是基于不同維度的,所以我們要了解他們的判斷依據(jù)是什么
選一款潛力寶貝的步驟可以概括為:
第一步:尋找各個(gè)類目下的比較有潛力的寶貝
第二步:比較不同類目的潛力寶貝的最終潛力值,選出一款或幾款潛力寶貝進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化
這兩張圖分別是在打底褲類目下轉(zhuǎn)化率排在前五位的寶貝的流量圖和銷量圖
然后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情很有意思。
(人工忽略掉那些不是新品的寶貝,因?yàn)槲覀円獙ふ业氖俏磥韼字艿臐摿氊悺#?/p>
第一款寶貝停留時(shí)間有557.28秒,跳失率只有12.85%,一周成交62件。但是環(huán)比增長(zhǎng)率為零!不過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn),他是5月5日剛剛更新的產(chǎn)品,無法計(jì)算環(huán)比增長(zhǎng)率。這款寶貝值得關(guān)注
第四款寶貝,各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都非常出色,上周剛剛上新,需要提升進(jìn)入寶貝的流量,就可以有非??捎^的銷量了。
我們看看這兩個(gè)寶貝的趨勢(shì)圖
第四款寶貝數(shù)據(jù)基數(shù)小,分析結(jié)果容易有偏差,所以調(diào)出這款寶貝進(jìn)行觀察。這款寶貝在2月份的時(shí)候曾經(jīng)上架過,銷量可以,但是有2個(gè)差評(píng),所以對(duì)之后再次上架有了一定的影響。
第一款寶貝看似是呈現(xiàn)微微下降的趨勢(shì),但是對(duì)比銷量和流量,轉(zhuǎn)化率是越來越好的。所以推測(cè)其以后表現(xiàn)也還會(huì)有一個(gè)回升。而不是始終下降
可以推斷,第一款寶貝是在打底褲類目里面的潛力寶貝。
下一步就是重復(fù)上面的內(nèi)容,對(duì)店內(nèi)所有類目進(jìn)行分析對(duì)比。
總結(jié):
1數(shù)據(jù)基數(shù)過小會(huì)影響數(shù)據(jù)分析,對(duì)于新品選擇潛力寶貝時(shí),不要全部依賴數(shù)據(jù)軟件。
2要在不同類目下進(jìn)行精確化的分析,不然會(huì)影響最終的決策。
3先把注意力放在提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率,再去考慮吸引更多的流量。那些吃不胖的瘦子們絕對(duì)是身體不夠好的。
4一個(gè)結(jié)果會(huì)有很多的決策變量影響,要均衡所有的數(shù)據(jù),權(quán)衡各個(gè)數(shù)據(jù)之間的影響比重。
5數(shù)據(jù)可視化非常重要可觀,有助于我們做出更明朗的決策。
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