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    關(guān)鍵詞布局-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:64

    本文主題淘寶店鋪流量,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

    關(guān)鍵詞布局

    根據(jù)大家的一些疑問(wèn)我另外開(kāi)了一篇帖子,大家有興趣可以看看哈:

    商人追求的是利潤(rùn),開(kāi)店鋪?zhàn)罱K也是想賺錢(qián)。

    店鋪進(jìn)來(lái)的是流量,出去的是利潤(rùn)。

    如果我們將利潤(rùn)除以流量,便得到一個(gè)重要的公式:流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)/流量。

    然后我們將利潤(rùn)分解,得到:利潤(rùn)=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*毛利率。綜合以上兩個(gè)公式,我們便得到流量?jī)r(jià)值的公式,即:

    流量?jī)r(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率。

    在人諸多的感覺(jué)器官中,眼睛接收信息的比例占到70%;而在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)眼睛傳遞的信息占到95%;如果具體到淘寶店鋪上,眼睛接收的信息占到99%。那么眼睛能看到什么呢?———僅僅是色彩。這些色彩可以歸結(jié)到2類(lèi):一類(lèi)是文字,一類(lèi)是圖片。所以做電子商務(wù)一定要重視文案和美工,要重視視覺(jué)體驗(yàn)。文字傳遞的大多是理性的東西,圖片傳遞的大多是感性的東西。在淘寶購(gòu)物時(shí),顧客的精準(zhǔn)需求主要是通過(guò)搜索,通過(guò)文字來(lái)傳遞的。因此做好關(guān)鍵詞的布局是店鋪的重中之重。

    綜合分析幾個(gè)比較重要的觀點(diǎn):1、

    店鋪進(jìn)來(lái)的是流量,出去的是利潤(rùn)。

    2、

    客戶(hù)主要是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的。3、關(guān)鍵詞體驗(yàn)了顧客精準(zhǔn)的需求,也體驗(yàn)了店鋪明確的定位。

    關(guān)鍵詞布局要分為4個(gè)步驟:一、找詞二、分詞三、分配詞四、組合詞我們將逐一的來(lái)探討這幾個(gè)方面的方法。

    找詞

    ——我們建議的方法是:1、淘寶搜索下拉菜單2、直通車(chē)推薦詞3、同行業(yè)店鋪關(guān)鍵詞。通過(guò)這些手段大致就可以將行業(yè)相關(guān)的詞找的差不多。

    分詞——

    寶貝的名稱(chēng),其實(shí)應(yīng)該是一個(gè)偏正詞組。中心詞應(yīng)該是個(gè)名詞,代表著產(chǎn)品的基本名稱(chēng)。修飾語(yǔ)應(yīng)該是形容詞或者副詞,主要是說(shuō)明產(chǎn)品的特征。因此寶貝名稱(chēng)無(wú)論多長(zhǎng),應(yīng)該劃分為2大部分,一是中心詞,二是定語(yǔ)描述詞。由于同一件產(chǎn)品可能有多種名稱(chēng),比如:風(fēng)衣、大衣、外衣、外套、上衣這些詞都可以描述某一件產(chǎn)品。另外:居家、家居、室內(nèi)、臥室、居用、家用、日用、用品等也都可以修飾某一件產(chǎn)品。中文的特殊結(jié)構(gòu)都給修飾語(yǔ)的組成帶來(lái)很不不便。但這也是魅力所在,產(chǎn)品名稱(chēng)受限30個(gè)字的約束,方才使得許多小賣(mài)家有了生存的余地。不至于因?yàn)楫a(chǎn)品名稱(chēng)太長(zhǎng),大賣(mài)家將客戶(hù)都一網(wǎng)打盡。我們明白了以上的2點(diǎn),就可以對(duì)產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行分解:分解成最基本的詞語(yǔ),名稱(chēng)、形容詞、副詞。一般的產(chǎn)品名稱(chēng)大致就這三類(lèi)詞。

    分配詞

    ——有一個(gè)觀點(diǎn)我們都很容易接受,“韓版修身褲”這個(gè)詞同時(shí)放在兩個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行測(cè)試,效果一定是有所差別的。我們剛才說(shuō)了,商人追求的是利潤(rùn),

    利潤(rùn)的最小單位就是流量?jī)r(jià)值

    。受產(chǎn)品先天因素的限制,不同的產(chǎn)品使用同一個(gè)詞的時(shí)候,其具有的流量?jī)r(jià)值大都是不一樣的,因此給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)也是有差異的。那么便需要分配詞。

    分配詞的規(guī)則很簡(jiǎn)單,就是比較流量?jī)r(jià)值

    :將a關(guān)鍵詞分別代入A,B,C,D四件產(chǎn)品,比較其流量?jī)r(jià)值的大小。哪個(gè)大,a關(guān)鍵詞就優(yōu)選哪件產(chǎn)品。這需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的測(cè)試過(guò)程。

    建議的方案是:使用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試,將多組關(guān)鍵詞代入多組產(chǎn)品,優(yōu)選出最佳的關(guān)鍵詞,然后分配

    。優(yōu)選的原則是流量?jī)r(jià)值,公式是:

    流量?jī)r(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率。

    在這個(gè)公式中客單價(jià)與毛利率基本上是已知的,主要是測(cè)試直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。而且也認(rèn)為直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率近似等于自然搜索的轉(zhuǎn)化率。(原因是:對(duì)于大多客戶(hù),并不認(rèn)為直通車(chē)有什么特殊,所以與直通車(chē)產(chǎn)品同一排的產(chǎn)品我們可以認(rèn)為轉(zhuǎn)化率基本相當(dāng))

    組合詞

    ——我們通過(guò)一段時(shí)間的觀察和測(cè)試,對(duì)于某件產(chǎn)品可以找出其比較優(yōu)秀的關(guān)鍵詞,那么剩下的就是組合這些關(guān)鍵詞。標(biāo)題是產(chǎn)品的名稱(chēng),其本身應(yīng)該是一個(gè)名詞,因此中心詞一定要是個(gè)名詞。圍繞著這個(gè)中心詞,其它的全部都是修飾短語(yǔ)或者詞組。根據(jù)我們的觀察,我們認(rèn)為30個(gè)字最多不要超過(guò)3段,可以是完整的一個(gè)長(zhǎng)詞語(yǔ)。比較好的方式是2段的格式:偏正短語(yǔ)+后補(bǔ)短語(yǔ)。

    舉個(gè)例子:“2012新款特價(jià)四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時(shí)尚情侶家居鞋輕便舒適”。將這個(gè)名稱(chēng)分解開(kāi):“2012新款特價(jià)四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時(shí)尚情侶家居鞋輕便舒適”。我們可以看到其中的中心詞用了3次“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”,其它的都是修飾語(yǔ);其中“輕便舒適”是后置短語(yǔ),它的作用不是用來(lái)搜索,是根據(jù)顧客的心理,最后特別的突出產(chǎn)品的優(yōu)越性或者其它促銷(xiāo)信息。通過(guò)這個(gè)例子我們要明白幾點(diǎn):1、如果產(chǎn)品涉及到多個(gè)中心詞,那么這些中心詞要均勻分布,比如“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”。2、產(chǎn)品名稱(chēng)最好分為2段,前長(zhǎng)后短,后面的詞最好不要超過(guò)6個(gè)字,而且盡量使感性的詞,能夠吸引顧客關(guān)注的詞。后段的詞的目的不是為了搜索,而是為了提高轉(zhuǎn)化率。3、采用2段的格式,前段是重點(diǎn),后段是補(bǔ)充,要符合兩個(gè)原則:一是緊密原則,要使得與產(chǎn)品最相關(guān)的詞完全緊密,組成一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的偏正短語(yǔ),或者多個(gè)偏正短語(yǔ)組合的并列短語(yǔ)。二是權(quán)重原則,對(duì)于中心詞和描述詞,要根據(jù)搜索量或者轉(zhuǎn)化率,從前到后排列。

    舉個(gè)例子,比如中心詞的搜索量從大到?。猴L(fēng)扇、臺(tái)扇、電風(fēng)扇。修飾詞的搜索量從大到?。哼b控、靜音、節(jié)能、學(xué)生、迷你、正品。就可以將產(chǎn)品名稱(chēng)設(shè)計(jì)為:“遙控靜音風(fēng)扇節(jié)能學(xué)生臺(tái)扇迷你正品電風(fēng)扇”。這樣就完成了前半部分的操作。當(dāng)然也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率對(duì)上面詞進(jìn)行排序,或者混合排序,這都是可以的。只要符合了緊密原則和權(quán)重原則,那么關(guān)鍵詞的設(shè)置基本就到位了。后面如果再配合著幾個(gè)字的后綴就更好了,比如“遙控靜音風(fēng)扇節(jié)能學(xué)生臺(tái)扇迷你正品電風(fēng)扇免費(fèi)維修”(這個(gè)只是舉個(gè)例子,品名不到30個(gè)字,還是可以再繼續(xù)加詞的)。

    ps:關(guān)鍵詞代表著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),它一方面體驗(yàn)了客戶(hù)的需求,一方面體驗(yàn)了店鋪的定位。最好的關(guān)鍵詞是品牌詞,因?yàn)檫@是獨(dú)一無(wú)二的,沒(méi)有人能和你競(jìng)爭(zhēng)。另外根據(jù)淘寶搜索的改版,逐漸將客戶(hù)體驗(yàn)放在首位,因此要重視DSR,這是店鋪的根本。

    關(guān)鍵詞的布局是對(duì)外部流量的爭(zhēng)取,另外店鋪也在做好店內(nèi)流量的引導(dǎo)。要觀察顧客的訪問(wèn)路徑,提高訪問(wèn)頁(yè)面數(shù),這方面其實(shí)就是店內(nèi)的標(biāo)簽設(shè)計(jì)。怎么能將店鋪設(shè)計(jì)成一個(gè)封閉的體系,使得顧客能買(mǎi),多買(mǎi),再買(mǎi)。這都需要很好的關(guān)鍵詞布局,頁(yè)面設(shè)計(jì),更重要的還是產(chǎn)品和服務(wù)。沒(méi)有忠實(shí)回頭客的店鋪是很可悲的!

    對(duì)于大多數(shù)店鋪,都可以觀察同行業(yè)的店鋪,分析其產(chǎn)品名稱(chēng),分解標(biāo)題,然后組合到自己店鋪,對(duì)自己店鋪的關(guān)鍵詞完成基本布局;后期可以通過(guò)量子數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一系列的調(diào)整和優(yōu)化,這都不難做到。這種方法對(duì)很多中小賣(mài)家都是實(shí)用的!更重要的方法是做好產(chǎn)品,做好服務(wù),擁有真實(shí)的忠誠(chéng)的回頭客和好評(píng),才是重點(diǎn)。最后拓展品牌的影響力,將品牌詞語(yǔ)加注到關(guān)鍵詞上面,讓顧客清晰明白店鋪的精確定位,這樣店鋪就能長(zhǎng)期的良性發(fā)展!

    解決一個(gè)疑問(wèn):

    關(guān)鍵詞過(guò)多怎么辦?回答:詞多不是問(wèn)題,挑好的上就是!按照對(duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)(流量?jī)r(jià)值),擇優(yōu)錄用!

    本方法是介紹了一個(gè)思路,設(shè)計(jì)標(biāo)題的思路。有了這種思路,至少有了一種比較靠譜的操作方法。

    這種方法的最大意義是,當(dāng)你對(duì)少數(shù)的幾件產(chǎn)品(比如爆款)和少數(shù)的幾個(gè)詞(熱詞)拿不定主意的時(shí)候,不妨按照這個(gè)方法手算。

    理論上按照這種方法計(jì)算出來(lái)的結(jié)果可以使得利潤(rùn)最大化,但如果全部依靠手算,的確不容易。現(xiàn)給出該方法的設(shè)計(jì)程序,希望有相關(guān)的技術(shù)人員可以設(shè)計(jì)出相關(guān)的軟件:第一步:找詞,盡可能多的找出行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)題(該部分可以按照點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行排序,搜索到自己認(rèn)為足夠多的標(biāo)題)第二步:分詞,按照中文的特點(diǎn),將標(biāo)題從左到右分解成一個(gè)個(gè)的基本詞語(yǔ)。同時(shí)將詞語(yǔ)分成兩大部分,一部分是產(chǎn)品中心詞,一部分是修飾詞。這個(gè)過(guò)程很難智能篩選,必須人工選擇。一般來(lái)說(shuō),中心詞都很少,因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品都沒(méi)有那么多的“別名”。除去了中心詞,剩下的就是修飾詞。第三步:分配詞,這一步是重點(diǎn)。假設(shè)找到了500個(gè)基本詞,店鋪有60件寶貝,那么就需要將這60件產(chǎn)品全部都加進(jìn)500個(gè)基本詞,統(tǒng)一調(diào)整到直通車(chē)的某個(gè)位置,測(cè)試其毛利(直通車(chē)的成本暫時(shí)不管)。這一步數(shù)據(jù)很大必須要依賴(lài)軟件才行。第四步:組合詞,通過(guò)第三步就可以基本上就可以測(cè)試出哪些詞與哪些產(chǎn)品匹配利潤(rùn)較高,然后按照前面介紹的組合方式可以手動(dòng)的設(shè)計(jì)出產(chǎn)品標(biāo)題。當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)題第一次被做出來(lái),以后只需要局部改進(jìn)和調(diào)試。

    關(guān)鍵詞布局

    關(guān)于長(zhǎng)尾詞

    :長(zhǎng)尾詞是由基本詞組合而成的,前期應(yīng)該盡量將基本關(guān)鍵詞全部測(cè)試。如果將基本詞弄好了,長(zhǎng)尾詞只需要看看量子,將某些詞靠近一些,提高權(quán)重即可?。ɑ驹~都找不全,根本不可能弄好長(zhǎng)尾詞)

    關(guān)鍵詞布局

    DSR是店鋪產(chǎn)品和服務(wù)效果前臺(tái)展示,是一種內(nèi)驅(qū)力,代表店鋪的美譽(yù)度。如果將DSR比作弓,標(biāo)題就是箭,客戶(hù)就是靶子(這個(gè)靶子是會(huì)移動(dòng)的,所以標(biāo)題要定期優(yōu)化)。

    箭——標(biāo)題。箭桿部分就是標(biāo)題的前段,指引方向,導(dǎo)向目標(biāo)客戶(hù)。后段就是箭尖,要具有穿透力,能夠吸引客戶(hù),提高轉(zhuǎn)化率。這樣可以最大化的提高標(biāo)題的價(jià)值。

    射箭的時(shí)候要考慮風(fēng)向,位置,重力,濕度等因素;同時(shí)要控制好方向和力度。那些外部因素就是淘寶的規(guī)則,要懂得遵守規(guī)則和使用規(guī)則。規(guī)則的意義在于使用!

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