電商亂彈:走慢點-走穩(wěn)點-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:47
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本文主題淘寶電商,淘寶中小賣家,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。
這個行業(yè),看的越多,有時想法反而越模糊,想整理出個思路,最后腦子里還是一團漿糊,所以我隨便說,你隨便看。1、這兩年是淘寶重新定位的階段,無論是賣家、買家,還是淘寶自己。經(jīng)過前幾年突飛猛進的成長,現(xiàn)在淘寶的平臺有些消化不良,需要重新洗牌,核心是定位。淘寶定位自己的核心價值,賣家定位自己的品牌,買家定位來淘寶買什么、怎么買。2、中小賣家未來2-3年會死傷無數(shù),被淘寶清理的、被市場清理的兼而有之,做精做專做差異,產(chǎn)品、服務(wù)、視覺,都是可以入手的地方,只要不貪心,找準自己有優(yōu)勢的細分領(lǐng)域,生存的空間還是有的,看誰愿意堅持走專業(yè)化道路。3、這兩年淘寶平臺是亂戰(zhàn)時期,千軍萬馬在擠幾條獨木橋,廣告投入的ROI會比較低,不是最好的擴張時期,更適合苦練內(nèi)功,產(chǎn)品、管理、品牌、團隊,已經(jīng)成型的店鋪,只要不亂來,不會面臨生存問題。象去年的團購市場,發(fā)力的都死的差不多了,有錢省著的還有轉(zhuǎn)型機會。4、五年后在淘寶和電商領(lǐng)域占主流的企業(yè),我相信1/3強今天還沒進入主流視野,甚至還沒成立,對有能力的人和企業(yè),機會大把,不要再問電商能不能做的問題,會者不難,難者不會。5、電子商務(wù)正在向商務(wù)回歸,這是好事,市場會越來按正常的商業(yè)規(guī)則辦事,所以,花點時間,了解下商務(wù)是怎么回事非常有必要,別老盯著聚劃算、直通車、爆款,這些東西會比你想的更快的褪色,而品牌定位、消費體驗、顧客口碑一百年后都一樣有用。6、再廢話一遍,如果你是個擅長“電子”的中小賣家,快去找懂商務(wù)的人合作,現(xiàn)在你懂的那些東西,還是有價值的,在只懂商務(wù)的人眼中,你還是不錯的結(jié)婚/合作對象。再過2年,等他也懂了不少,你就會象昨日黃花一樣直線貶值。7、淘外的機會在增加,多些關(guān)注,已經(jīng)有越來越多的消費者,開始增加淘外的消費比例,這是個好事,都擠在淘寶,對買家和賣家都不利。淘外門檻會比淘寶高,對產(chǎn)品、品牌要求會更多,尤其適合不怎么擅長玩淘寶規(guī)則、但有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家。8、花大量的精力,去培養(yǎng)或挖一個懂互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷高手,這是在線上做品牌非常重要的一環(huán),這個行業(yè)未來幾年最缺的人才,就是這個。懂互聯(lián)網(wǎng)沒用,懂市場沒用,懂互聯(lián)網(wǎng)的市場才有用。9、未來2、3年,淘寶平臺的規(guī)則變化會比較厲害,內(nèi)部的人事變化也可能讓人大跌眼鏡,做好這個準備,不要過多依賴人脈關(guān)系和規(guī)則漏洞,盡可能合理合法的做事。10、目前淘寶的問題,出在小二的環(huán)節(jié);小二的問題,出在KPI的環(huán)節(jié);KPI的問題,出在高管的環(huán)節(jié);高管的問題,馬總要想想自己的責(zé)任。還是希望淘寶向著好的方向發(fā)展,問題并不復(fù)雜,要質(zhì)還是要量,要淘寶賺錢還是要賣家賺錢、買家滿意。11、中小賣家的老板正在面臨管理的挑戰(zhàn),關(guān)于團隊,昨天在微博寫了段話:“今天和一個朋友談到團隊管理,提到三個因素:夢想、能力和激情。沒有夢想、相近的夢想,團隊會缺乏凝聚力。沒有能力,團隊就會缺乏執(zhí)行力,夢想就會遙不可及。沒有激情,團隊就會逐漸懈怠,因為困難和時間會消磨人的意志。一個好的leader,要能夠持續(xù)建設(shè)團隊的夢想、能力和激情。”想到哪說哪,因為真沒個連貫的思路,我亂寫你亂噴,無妨。祝愿大家,走慢點,走穩(wěn)點。朋友們,加油~~PS:關(guān)于定位和品牌,舉個C店賣家的例子,http://sllsky.taobao.com/search.htm?spm=110-1rzy-27j9s.6QKA-1J62f.6-5Fu3cq,剛在恩雅微博上看的,100多的T-shirt不少款30天都賣上千件,讓外套賣八九十的賣家們情何以堪。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------看到小二微博中的一段話,許多這樣的淘寶小二也在反思,祝愿淘寶越來越健康。@TB南蘭:很多小二只是基于平臺做事:建規(guī)則,做產(chǎn)品,做工具..但是有多少真正了解中小賣家的情況,我們能對接到的商家只是非常少的一部分,其實絕大部分賣家的意識是跟淘寶發(fā)展不匹配的。我們更需要在商家開店前期就提供良好的對接渠道和意識培養(yǎng),即能幫助商家成長又便于平臺的工作推進。而現(xiàn)在我們做的很不夠。
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