[淘寶同行驚爆]必讀服裝加工廠合作內(nèi)幕-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶服裝加工,淘寶營(yíng)銷引流。

我做服裝十多年了，之前主要是做外單，在內(nèi)地的幾個(gè)城市也有合作的分廠，三年前注冊(cè)了自已的品牌在商城銷售，因?yàn)樽砸涯芙鉀Q供應(yīng)鏈的問題。因此發(fā)展的還算比較快，之所以寫這個(gè)帖子，一方面在商城推品牌期間，遇到了很多淘寶做服裝的同行，他們經(jīng)常因?yàn)楣?yīng)鏈的問題而煩惱，二是今年工廠這邊開始開放合作，開始接觸到很多網(wǎng)絡(luò)服裝賣家的咨詢，問題大概主要集中在三個(gè)方面，一是如何找合適的服裝加工廠配合，二是加工的價(jià)格，三是不知道衣服的質(zhì)量方面怎么樣去控制作為一個(gè)淘寶人兼服裝加工廠CEO，我能更深的了解到這些困擾，也覺得有必要跟大家分享一下自已在這方面的心得，如果大家有其它的問題，歡迎跟帖提問，我盡已所知解答，行內(nèi)人士，歡迎拍磚！一是關(guān)于找服裝加工廠的問題，大的服裝工廠一般都是習(xí)慣了做外單的，一個(gè)款幾千幾萬件這種，像什么歐洲單，非洲單，臺(tái)灣單，日本單之類的，附帶說一句，看一個(gè)廠里做的什么單其實(shí)就代表了這個(gè)廠能做的質(zhì)量了，一般來說，臺(tái)灣單，日本單對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)比較高，查貨很嚴(yán)格，歐洲單次之，非州單就是大路貨，類似廣州沙河大街的貨，這類外單廠一般都是流水作業(yè)，因此數(shù)量單款起碼要求在1000件以上，太少根本就不好開工，因此如果你的數(shù)量不多，大家都知道如果不是爆款或潛在爆款或者上活動(dòng)，就是再大的店，單款上新也不可能庫(kù)存1000件放那里，并且還有個(gè)要命的問題就是排單，因?yàn)槟敲创蟮膹S不可能等你一個(gè)單做，一般訂單都是排到一兩個(gè)月之后了，你說你要上活動(dòng)，十天內(nèi)要出貨，嘿嘿，估計(jì)人家會(huì)覺得你異想天開，因此最靈活的應(yīng)該還是中小的服裝廠，20到30個(gè)車位，單款數(shù)量一般要求在300件左右，但是大部分來講，質(zhì)量方面讓人揪心，就好像沒做過淘寶的人不能理解淘寶人為什么對(duì)衣服沒剪干凈的線頭會(huì)那么在意一樣，很多工廠只是為沙和，十三行這樣的檔口加工，好不好把貨批出去就行了，只要樣子差不多，工藝沒有大問題就行，淘寶對(duì)版形和細(xì)節(jié)的要求對(duì)他們而言無法接受，但實(shí)際上做淘寶之后，我的感覺是絕大部分的網(wǎng)上買家并不懂衣服的具體工藝，他們可能也就是以線車的直不直，衣服的線頭多少來判斷一件衣服做工的好壞，以及由包裝的好壞來決定衣服的檔次，因此淘寶的衣服細(xì)節(jié)和尾工反而是最重要的，這就要求去找到這樣一個(gè)服裝廠：做慣了中高檔貨的（因?yàn)槿绻麖S里一直都是做低端的，那就不是光老板認(rèn)真就能做中高端的了），有嚴(yán)格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到線頭，接受全查的，還有一點(diǎn)很重要，就是生產(chǎn)線要是柔性的，可以做小單，比如說單款能做五六十件的，這樣就能大大提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，也能有更多的機(jī)會(huì)試款，關(guān)于這一點(diǎn)大家都是淘寶人不用我多說了，另一個(gè)問題就是去哪里找加工廠的問題，一種方法就是去工廠集中的地方盲掃，廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠集中的地方，但是那種感覺有點(diǎn)像人海覓知音一樣，要看緣份了，很容易碰到冷血刀手，二是熟人介紹，這種方法會(huì)比較靠譜，比如有同行跟那個(gè)工廠合作過，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯(cuò)成本，三就是用我們最熟悉的渠道--網(wǎng)購(gòu)加工廠，比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠就可以得到很多的工廠信息，但一般來說，這里面又有一個(gè)兩極的問題，服裝加工行業(yè)一般不太懂得網(wǎng)絡(luò),也沒時(shí)間去懂(上班時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng))，懂網(wǎng)絡(luò)的一般又不懂服裝加工，因此一定要注意炒單的二傳手，這樣的話，你的成本自然會(huì)水漲船高其次是報(bào)價(jià)問題，很多人可能會(huì)問一些很直接的問題，你們廠做一件T恤多少錢？做一件這樣的大衣多少錢？基本上我看到別人問這樣的問題就知道他肯定是一點(diǎn)都不懂服裝了，這里我之前看到過幕思城的一篇帖子寫的很好，就直接引用了，這里面的誤區(qū)是因?yàn)閬順佣ㄗ龈F(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。衣服的成本大致可以劃分為以下幾個(gè)方面：布料價(jià)格、輔料價(jià)格、單件耗料、繡花費(fèi)用、印花費(fèi)用、洗水費(fèi)用、純加工費(fèi)還有工廠利潤(rùn)構(gòu)成的。所以正常來說，一件衣服的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，必須要采購(gòu)出去找到相同面料、輔料價(jià)格，還有版師用嘜架排出耗料，。如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計(jì)算打樣和車版費(fèi)，另外還有你的質(zhì)量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會(huì)不一樣），高低相差會(huì)非常大，根據(jù)你的要求，廠長(zhǎng)核算工價(jià)，加起來才得出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，另外就是來料加工和包工包料的區(qū)別。來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠只需報(bào)正常加工費(fèi)即可。如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購(gòu)布料，那么就是一種投資行為了，加工廠報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤(rùn)。一般來說，風(fēng)險(xiǎn)越大，加工廠要求的利潤(rùn)就會(huì)越高，比如外單的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就要比國(guó)內(nèi)訂單風(fēng)險(xiǎn)大，所以外單的利潤(rùn)一般都會(huì)比國(guó)內(nèi)訂單利潤(rùn)要高，當(dāng)然這得具體看那個(gè)客戶。所以，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時(shí)候，你心理要對(duì)給加工廠的利潤(rùn)有底，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會(huì)有個(gè)別加工廠說，我只要5%利潤(rùn)，你給我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%%的利潤(rùn)，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會(huì)接的。做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒人比他們更會(huì)算，利潤(rùn)算少點(diǎn)，把單間耗料和加工成本算高點(diǎn)，整體拉回來，總利潤(rùn)肯定不會(huì)少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個(gè)建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點(diǎn)信心，跟你合作，風(fēng)險(xiǎn)小，而且下單及時(shí)，這樣加工廠在和你合作的過程中才會(huì)把他的利潤(rùn)相對(duì)降低。加工廠加工費(fèi)究竟是怎么算出來的呢？這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會(huì)有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢，上個(gè)袖子多少錢，開個(gè)袋口多少錢，上個(gè)拉鏈多少錢，尾部多少錢等等，這些都有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個(gè)倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到地下工人的工價(jià)是10快，那么工廠向客戶要的加工費(fèi)就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤(rùn)了。當(dāng)然十來個(gè)人的小廠，因?yàn)闆]有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。關(guān)于價(jià)格，很多人都喜歡討價(jià)還價(jià)，明明是小訂單卻幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個(gè)行業(yè)掙的錢都不多，你拼命地壓工廠的價(jià)格，弄得不好可能會(huì)出現(xiàn)不好的情況，最常見的是拖你的貨期，RP差的弄不好中途還要你加錢，你壓價(jià)的時(shí)候他明明知道這個(gè)價(jià)做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價(jià)，在這行里，H省的老板在廣州聲譽(yù)最不好。所以不合理地壓價(jià)，有可能適得其反。幾毛錢的東西，如果貨期及時(shí)，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點(diǎn)好。關(guān)于價(jià)格的另外一個(gè)問題就是批量的問題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計(jì)件的，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做熟了的貨，一個(gè)新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個(gè)人才剛剛開貨就沒有了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會(huì)想換廠，所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個(gè)問題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加百分之三十的工價(jià)，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價(jià)的話，估計(jì)也沒有加工廠能長(zhǎng)期跟你做最后就是關(guān)于質(zhì)量控制的問題，有句話說小勝靠智大勝靠德，服裝加工廠能做出的質(zhì)量不是靠老板是信誓旦旦出來的，廠里要是原來做的都是毛貨，生產(chǎn)工人的質(zhì)素肯定高不起來，因?yàn)槊浀膯蝺r(jià)低，靠量，時(shí)間賺錢，做的好的工人肯定不會(huì)留在這里做，工人的質(zhì)素不行，老板急紅眼也沒有用的，因此質(zhì)量控制要從選廠開始，這個(gè)廠一般是做哪些地方的貨要事先問清楚，另外很多人喜歡廠里做包工包料，認(rèn)為這樣省事，實(shí)際上，這是外單的一種做法，但是外單有完善的從面料確認(rèn)到成品交貨的流程，也有各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)人員去把關(guān)，淘寶人大多都是半路出家，衣服到底是多少塊裁片拼起來都數(shù)不清楚，也這樣去玩的話可能就會(huì)容易受傷，很容易被人魚目混珠，以次充好，面料這一塊是衣服質(zhì)量的一道基本關(guān)，我認(rèn)為一定要自已去把好，廣州中大，杭州還有上海都有相當(dāng)規(guī)模的面料市場(chǎng)，自已采購(gòu)面料，不僅把好了質(zhì)量的第一關(guān)，也對(duì)每款的用料成本會(huì)心知肚明，無利不起早，加工廠一般都喜歡做包工包料的訂單，看中的就是這一點(diǎn)，以上兩點(diǎn)把握好了，質(zhì)量就能做到七八分，最后一關(guān)就在包裝和剪線上，這一點(diǎn)前面已經(jīng)說過了，線頭一定要剪干凈，但在有的工廠，這樣最簡(jiǎn)單的事情可能又會(huì)是最難的，因此如果本身工廠沒有這方面的控制流程的話，你想要去跟快剪手斗法可能會(huì)很難，據(jù)我所知，很多同行是加工廠剪完了拿回自已辦公室讓客服再剪一次的！能寫的大概也就這么多，有人說服裝加工行業(yè)的水很深，至于有多深，這個(gè)問題只有留給服裝加工廠老板關(guān)心，我們知道哪條路能淺淺的走過去，少弄濕身子就行，以上希望能對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，歡迎跟帖交流！

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