亂彈電子商務(wù)之一-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶推廣,淘寶營(yíng)銷引流。

想到哪說(shuō)到哪，純亂彈琴，博看官一笑，說(shuō)我吹牛也好，胡說(shuō)八道也好，扯淡也好，都行一，說(shuō)下經(jīng)歷，02年下半年，就開始做自己的B2C商城了，那時(shí)還沒有淘寶，只有易趣，（要說(shuō)易趣真是自找死路啊，記得那時(shí)易趣上賣東西，還沒開始賣呢，掛了產(chǎn)品，基本上就欠易趣錢了，什么都要錢的，此時(shí)此刻的淘寶雖說(shuō)處處要錢，也比那時(shí)的易趣要可愛多了。）做過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)的建站，運(yùn)營(yíng)過(guò)B2B平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)過(guò)B2C平臺(tái)，新加坡上市，中外合資，中港合資，多元化集團(tuán)，什么樣的企業(yè)都待過(guò)，什么樣的行業(yè)都接觸過(guò)。但總的都離不開電子商務(wù)這四個(gè)字，所以吐一下，無(wú)聊吧二，SEO？推廣？這是個(gè)什么事呢，無(wú)非就是讓別人知道你的網(wǎng)站，但90%甚至更多的網(wǎng)站，都是為了SEO而SEO，卻不想，別人來(lái)你的網(wǎng)站，能不能留住他們，留住他們干什么，能不能下次還讓他們來(lái)……總而言之，言而總之，我覺得要么不做，要做就做內(nèi)容，沒有好的內(nèi)容，有人來(lái)了，還不是馬上就走了，且沒有一點(diǎn)印象。這個(gè)跟現(xiàn)在的淘寶推廣啊，店鋪推廣啊，一樣的。新店一開，不管是廠長(zhǎng)也好，經(jīng)理也好，老板也好，投資人也好，先一句話，你快推廣?。?！這么一逼，這店也就好不起來(lái)了，當(dāng)操盤手想做點(diǎn)基礎(chǔ)，做點(diǎn)基本功的時(shí)候，推廣二字好象一把指向喉嚨的小刀，推開怕傷到自己，不推還是會(huì)傷到自己，而那就是把小刀。怎么看怎么有壓力。很多人問(wèn)我，淘寶怎么推廣，店鋪怎么推廣的時(shí)候，我先問(wèn)他們一句，你有什么優(yōu)勢(shì)……這么簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，90%的人會(huì)直接啞掉，不知道怎么回答，8%的人會(huì)說(shuō)我有貨源優(yōu)勢(shì)，1%的人會(huì)覺得我在裝腔作勢(shì)，故而說(shuō)我騙子的有，說(shuō)我裝B的有……還有1%才會(huì)跟我探討那不算優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)。上周末，跟維科的周總閑談，他的一種理念讓我印象深刻，原話大概是這樣的:做電子商務(wù)，不要給自己壓力，我也不希望下面做的人有壓力，當(dāng)技術(shù)沒有落伍，基礎(chǔ)工作不落下的時(shí)候，銷量自然會(huì)上去，你急也急不來(lái)，也沒用，活動(dòng)上在那里，直通車做在那里，消費(fèi)者都在電腦前看，急有什么用。換個(gè)角度理解這番話：沒有基礎(chǔ)，什么設(shè)計(jì)啊，視覺啊，價(jià)格組合啊，客戶體驗(yàn)啊。當(dāng)沒有這些東西的時(shí)候，拉進(jìn)來(lái)一個(gè)潛在顧客，我們拿什么去留住這個(gè)潛在顧客呢，跟前面說(shuō)的SEO一樣，當(dāng)純粹為了拉人而拉人的時(shí)候，拉人進(jìn)來(lái)了，讓那人干什么呢。還不是轉(zhuǎn)頭就走，可能還會(huì)留下一句:TMD，什么玩意兒！大家說(shuō)何必呢，是不？接著上面，電子商務(wù)網(wǎng)站也好，網(wǎng)店也好，相對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)，相對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，什么是內(nèi)容呢?我覺得是有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，注意這里說(shuō)到的是東西，而不僅僅是商品，當(dāng)然商品絕對(duì)是大頭，最終用戶是來(lái)買商品的，像以前的找罵的，看腦殘的，最終都不知所終了，消費(fèi)者要的是消費(fèi)，購(gòu)物。商品之外，還有比如性價(jià)比，一定要說(shuō)性價(jià)比，什么行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有性價(jià)比，商品賣給哪個(gè)冤大頭去，要知道中國(guó)出現(xiàn)的網(wǎng)購(gòu)的初衷，并不是為了圖方便，而主要是貪便宜，現(xiàn)在也是，便宜是大頭，方便、有的比較可能還是其次的，占小眾的。。。說(shuō)到有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，跟前面前面的那個(gè)話比起來(lái)，無(wú)非還是那個(gè)話：優(yōu)勢(shì)在哪里？別跟我提貨源，貨源固然重要，但現(xiàn)在大家都是急著賣出去東西，而不是急著去采購(gòu)東西，所以我覺得當(dāng)下話題提到的貨源是最無(wú)奈的優(yōu)勢(shì)了。優(yōu)勢(shì)是什么呢，比如同樣一件90灰鴨絨的羽絨服，OK，大家都有這個(gè)產(chǎn)品，都有這個(gè)貨源。有些款式是歐美跟單款，這個(gè)牛B，有些是電影電視中的大牌跟風(fēng)款，這個(gè)也牛B，有些是大眾款，走量也牛B啊。同樣賣這件衣服，A店花5000拍的照片，B店盜用別店的照片，C店自己家里拍拍，D店花了1000.這里哪個(gè)優(yōu)勢(shì)哪個(gè)非優(yōu)，出來(lái)了。照片有了，A店用了5000一個(gè)月的設(shè)計(jì)師，B店還是盜用，C店自己搞搞，D店用了2000一個(gè)月的美工，這里優(yōu)勢(shì)也出來(lái)了。設(shè)計(jì)有了，A店用了20塊一個(gè)的專配的包裝盒，里面還放了張卡片讓用戶注意冬季保暖，還有個(gè)防止凍瘡的小貼士B店直接用快遞公司的PVC包裝袋C店用10塊的包裝盒，D店也是20塊的包裝盒這里優(yōu)勢(shì)也出來(lái)了。那啥，雜七雜八想說(shuō)啥都不知道了，重點(diǎn)是什么??！接著扯，上面的不提了三，TP，寫這個(gè)之前，看到一個(gè)罵TP的了。我也對(duì)現(xiàn)在主流的TP有些不認(rèn)同，原因很簡(jiǎn)單啊，如果他們真的有在他們的專業(yè)領(lǐng)域上做的好，為什么不自己搞個(gè)店或者幾個(gè)店呢，反過(guò)來(lái)，自己搞個(gè)店或有幾個(gè)店搞的很好的時(shí)候，還有精力去接TP的活嗎。不管是全托，半托，還是細(xì)分領(lǐng)域。上面的道理都可以代入。大家想啊，假如我是全托，我做了博洋吧，牛B吧。。我想接了博洋，不知道要用多少人力，接了博洋，還有其他空閑人力去接其他店嗎。我想真正好的TP，是有所為有所不為的，它會(huì)挑行業(yè)，挑客戶。不會(huì)什么客戶什么行業(yè)都做。四，淘寶活動(dòng)嗯，前面已經(jīng)扯一大堆了，淘寶活動(dòng)是怎么回事，除全網(wǎng)性質(zhì)的活動(dòng)，其他一般一個(gè)類目或者說(shuō)行業(yè)，有專門的一個(gè)運(yùn)營(yíng)組的，這些運(yùn)營(yíng)組的小二，現(xiàn)在傳的神神的，關(guān)系好，活動(dòng)必上。其實(shí)這些小二認(rèn)店不認(rèn)人，怎么說(shuō)呢，比如現(xiàn)在你在一個(gè)大店，你報(bào)個(gè)活動(dòng)就上，報(bào)個(gè)就上，這個(gè)報(bào)活動(dòng)的我們稱之為活動(dòng)專員或者推廣或者運(yùn)營(yíng)吧，他會(huì)覺得自己很牛了，掌握了竅門了，然后會(huì)考慮自己的身家了，想著換工作了，其實(shí)呢，他走了，隨便一個(gè)人去接手，都能馬上做起他那份工作。前面說(shuō)了，淘寶認(rèn)店不認(rèn)人，哪個(gè)店能給類目帶去銷量，小二就認(rèn)這個(gè)店。同樣一個(gè)活動(dòng)，1000家店報(bào)名，小二肯定找那些可能會(huì)銷量好的，小二怎么判斷，前面再回味一下吧，那些說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，可能就是小二會(huì)考慮的東西，當(dāng)然我對(duì)自己的話不負(fù)責(zé)的，各位看官們想看就看看吧?？傊?，小二年底拿多拿少，平時(shí)考核好壞，都跟銷量是最終掛勾的，所以大家整天想著活動(dòng)的，最好從這個(gè)角度考慮吧。五，做生意，電子商務(wù)本質(zhì)就是做生意了，別想的太高深，我們要把握的關(guān)系是三點(diǎn)，一用心去做，二合理的資金調(diào)備，三懂得堅(jiān)守或者堅(jiān)持。三最重要，店開出來(lái)，三個(gè)月沒生意，半年沒生意的時(shí)候，不堅(jiān)守，就死了，堅(jiān)守，可能下一個(gè)麥包包就是你了。六，運(yùn)營(yíng)，狗P來(lái)吧，自稱運(yùn)營(yíng)高手的人，麻煩兩分鐘給我個(gè)運(yùn)營(yíng)流程圖，先做什么后做什么，寫錯(cuò)沒關(guān)系，寫的大家覺得有道理的，我服你。前面說(shuō)了，淘寶小二認(rèn)店不認(rèn)人。在千萬(wàn)級(jí)店鋪成功的運(yùn)營(yíng)，在十萬(wàn)級(jí)店鋪或新開店鋪鐵定玩不轉(zhuǎn)。當(dāng)然大資金背景，大品牌背景的另說(shuō)了。七，設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師是真難找設(shè)計(jì)師比其他崗位都重要，但不是美工啊，兩碼事，我說(shuō)要做個(gè)50*50的小廣告，美工會(huì)問(wèn)我做什么內(nèi)容，我說(shuō)畫個(gè)圈，美工就畫個(gè)圈，這是美工，設(shè)計(jì)會(huì)畫個(gè)有N種顏色的圈，還會(huì)配點(diǎn)其他東西，配點(diǎn)其他顏色，這是設(shè)計(jì)。兩碼事。5000以上的設(shè)計(jì)不一定值，3000以下的美工，也不一定值。八，總結(jié)一下，洗澡時(shí)間誤了。電子商務(wù)VS夜市擺地?cái)偙举|(zhì)是一樣的，所以如果有哪位看官想入電子商務(wù)，入吧，也就跟擺地?cái)傄粯佑刑魬?zhàn)性，還是簡(jiǎn)單的當(dāng)然，要考慮到一些擺地?cái)偹鶝]有的成本，所以還是要看看自己口袋，有沒有足夠的錢看一下自己渾身上下和四周，有沒有至少在同行中在平均線以上的優(yōu)勢(shì)。這些還是挺重要的。洗澡

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶電子商務(wù),淘寶推廣淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。