直通車不是唯一 原創(chuàng)20天日銷售6K到2W的論壇營銷總結(jié)（史上最詳盡 有圖有真相）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營銷,淘寶營銷引流。

抱歉標題起得很爆發(fā)，淘寶論壇的各種標題看多了，雖然俺也想內(nèi)斂一點，想想還是隨個大流算了。標題爆發(fā)不代表帖子里面是忽悠，實際上怯怯地說，這個帖子應(yīng)該是幕思城里面最詳盡有說服力的關(guān)于論壇營銷的帖子之一，有圖有真相，從6K到2W也是事實。用量子統(tǒng)計來對比前后銷售數(shù)據(jù)紅線標記之上為論壇開始發(fā)貼日期，可見營銷之前店鋪日均銷售額大概在6K左右徘徊黃色標記為明顯的上升線，實際上每個指標都有明顯上升，不需要做曲線應(yīng)該也可以看的很清楚。其中10月的黃金周期間沒有做過更新，從10月8日才開始對論壇帖子做更新.此后10天的日均銷售額對比之前實現(xiàn)翻3番.直通車數(shù)據(jù)：這張圖不是故意取到了高值，實際上這家店鋪的平均水平就是這樣。直通車占比很高，基本上直通車占去了超過銷售額的10%，占毛利的比重超過了25%。營銷期間的直通車數(shù)據(jù)，這個跟論壇營銷本身沒有太多關(guān)系，只是為了排除了直通車的影響，刻意降低了直通車的消耗，客觀上證明論壇營銷對銷售額的促進非常明顯。好了可以介紹下自己，最近幫助管理一家4皇冠店鋪，化妝品類目，經(jīng)歷過直通車最好做的時候。一直到現(xiàn)在，似乎一直屢試不爽，直到最近2年,大量資金涌入，直通車一路水漲船高，在化妝品這個類目，大點的類目排到第一頁有3，5塊做不下來，結(jié)局就是，大家似乎銷量都挺高，一年算下來大部分利潤都交給淘寶了.淘寶當然也很樂意看到這種情況，整天在后臺培訓(xùn)直通車，賣家也很樂意，幕思城論壇每天都有各路大仙登臺做法傳授直通車，追捧者樂此不疲，似乎直通車就是唯一一條推廣的方法。以上是廢話，基本可以掠過，我不是來否認直通車，它的確有效，但是做久了哥也有煩的時候不是。初衷主要是思考如何降低推廣成本和增加轉(zhuǎn)化率，研究了下站外推廣。進而再研究了論壇營銷和博客營銷，后者AFU用得最好，幾乎博客紅人都被掃了一遍，當然也可以自己做博客，但是費時費力，考慮到成本和精力，我鎖定相對好操作的論壇營銷。其實論壇營銷，或者說社會化營銷的優(yōu)勢根本在于，目前的消費者對于廣告已經(jīng)非常麻木，他們其實內(nèi)心需求有效的引導(dǎo)，但是對于商家的硬廣告來說，往往這種引導(dǎo)太過于明顯。因此，論壇中如果出現(xiàn)一個消費引導(dǎo)者，往往這種引導(dǎo)會導(dǎo)致比廣告高很多的實際購買。先對店鋪診斷一下，4皇冠，經(jīng)歷過N次曲折，不久前被盜號過一次被刪除了所有寶貝,元氣大傷，產(chǎn)品毛利較高，沒有走低價路線，淘寶零售的月銷售額大概在18w左右徘徊，而直通車就要耗費掉超過2w左右，這樣算下來除掉其他開支也沒有多少錢剩下來，典型的給淘寶打工的店鋪。當然店鋪存在的其他問題一大堆，但是還是有幾款產(chǎn)品還不錯,自己控制貨源,適合做論壇營銷。前期準備總結(jié)：1.選擇了一個人氣比較旺的女性論壇,使用了一個有點歷史的號。2.準備好素材，圖片，文字。為主推產(chǎn)品設(shè)置好特定關(guān)鍵詞（大部分論壇都不能直接貼淘寶鏈接所以特定關(guān)鍵詞，你應(yīng)該懂的）以下從數(shù)據(jù)方面來看一下一次論壇營銷的實際影響。從淘寶流量來源看明顯，論壇營銷之前這個店鋪數(shù)據(jù)不是很漂亮，淘寶站內(nèi)只占34%，而付費的流量占了32%，而且從前面的圖也可以看到，回頭率和平均訪問深度也很低。這張圖是發(fā)帖后第5日，此時推薦了1個店鋪產(chǎn)品，可以看到站內(nèi)的占比明顯提高，淘寶推廣占比明顯下降。10月8日國慶長假結(jié)束之后開始繼續(xù)發(fā)帖，此時已經(jīng)積累了一批追貼粉絲，推薦了3，4個店鋪單品，因為都是給的關(guān)鍵詞，可以看到淘寶搜索來源明顯提高，從300左右提高到將近600。17日的數(shù)據(jù)，此時該帖子已經(jīng)成為論壇熱貼，淘寶搜索來源已經(jīng)達到852，而管理后臺也明顯增加，可以看到淘寶客的流量也增加了，這里要注意的是，返利網(wǎng)在這個論壇比較流行，比如米折，很多人通過返利網(wǎng)來購買。因此也要提個醒，如果通過論壇做營銷，最好調(diào)低淘寶客的費用，因為返利這時候根本起不到推廣作用，只能暴露產(chǎn)品的利潤空間.整個論壇營銷在20日達到頂峰，淘寶搜索來源超過了1000.接下來看重要指標的趨勢幾乎所有的正面指標都出現(xiàn)明顯的上升趨勢。既然論壇營銷主要是給顧客傳遞關(guān)鍵詞，再來看看關(guān)鍵詞指標跳失指標也降低了10個百分點，而且平均訪問頁面書和到達頁瀏覽量均出現(xiàn)明顯的上升，特別是到達頁瀏覽量增加了3倍之多.轉(zhuǎn)化率對比也可以看到顯著的提高經(jīng)驗和教訓(xùn)：論壇營銷內(nèi)容注意事項：論壇對廣告抵制情緒相當?shù)臐庵兀豆堑膹V告就不說了，大家嘗試過就應(yīng)該知道沒有效果，所以推廣內(nèi)容上必須做到循序漸進，等到有點擊量，有一群熱心讀者才能夠開始做。這里特別對于寫手要求比較高，內(nèi)容必要有讀點，這樣才會有點擊，甚至有一群人會天天追更新。此外，論壇應(yīng)該特別注意細節(jié)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量，要確保百密而無一疏，因為論壇也有競爭對手存在，也因為看的人多了什么人都有，一旦出現(xiàn)破綻被抓住，結(jié)果就是被群起而攻之,這時候肯定百口難辨，就算是白的也會被說成黑的。這次的論壇營銷我也遇到了這個問題，出現(xiàn)了一個始料不及的破綻，結(jié)果導(dǎo)致了以主動封帖結(jié)束了這次的論壇營銷。銷售總結(jié)：整個營銷期，從9月26日開貼，10月20日封帖結(jié)束，不算國慶黃金周一共18天，總銷售額37萬左右，推廣費用直通車僅僅消耗大約5500元，淘寶客費用大約1000元，毛利超過50%，但是后期出現(xiàn)的論壇破綻導(dǎo)致了部分產(chǎn)品退貨，費用大概在1萬左右。但如果算上推廣期間產(chǎn)品的熱銷對渠道的帶動，遠遠超過10萬的利潤。對于銷售業(yè)績的提升非常明顯。曝光一下總的成績單。最后想說的：目前互聯(lián)網(wǎng)廣告越來越貴，而轉(zhuǎn)化率越來越低，甚至連直通車這種方式的效果也越來越差的情況下，如果想做出銷量來，有一部分人更專注優(yōu)秀的管理和營銷，但是還有一部分人，更專注于產(chǎn)品本身，我認為也是一種方向，就我所知道的目前做化妝品的電商，營銷高手很多，真正懂產(chǎn)品的人很少很少，更多的是注意營銷和管理。論壇營銷這種方式尤其適合產(chǎn)品質(zhì)量出色的商家。因為論壇推廣很少里可以有連接，而且對方買了東西來會很快地有反饋意見，如果出現(xiàn)產(chǎn)品問題不管是好的或者是壞的很容易放大化，所以這種方式更加適合產(chǎn)品的品牌推廣，且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。寫這個帖子不容易，如果有疏漏也敬請指正，我個人希望在論壇營銷上研究深入一些，特別把微博和博客營銷結(jié)合起來，如果有感興趣的同道可以跟我交流一下。站內(nèi)短或者微薄:http://weibo.com/u/2513933872QQ：1336895323說明幕思城

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