直通車關(guān)鍵詞+出價(jià)+地域策略-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶關(guān)鍵詞出價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

直通車說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單也就關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、出價(jià)排名、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)因素玩來(lái)玩去，說(shuō)難也難，具體每個(gè)影響因素細(xì)化下去涉及到的東西也蠻多的比如標(biāo)題、主圖、類目準(zhǔn)確和精細(xì)程度、用戶體驗(yàn)性（轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等）賬戶歷史記錄、寶貝詳情描述的質(zhì)量。。。。。?！雪n⊙相對(duì)于谷歌的AD系統(tǒng)淘寶直通車系統(tǒng)還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的說(shuō)到底直通車只是淘寶的一個(gè)推廣方式而已，不必太過于糾結(jié)，最主要還是結(jié)合優(yōu)質(zhì)寶貝本身、大量活動(dòng)，去打造人氣寶貝，給店鋪帶來(lái)大量人氣和流量！直通車關(guān)鍵詞選取策略：1相關(guān)搜索，看截圖2你是不是要找？在搜索下方(上面這兩部分關(guān)鍵詞來(lái)源最多的地方，為了省事具體可以通過一些軟件來(lái)大量篩選提?。?量子統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我建議大家盡量都去訂一個(gè)數(shù)據(jù)魔方，這個(gè)東西是很有用的。數(shù)據(jù)分析的東西！4寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞5直通車后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴(kuò)展6寶貝類目的豐富屬性詞組合關(guān)鍵詞重點(diǎn)表現(xiàn)在：關(guān)鍵詞相關(guān)度和搜索量我們有以下策略建議：1相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和客戶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量分高排名！相關(guān)度高的關(guān)鍵詞指：比如直通車后臺(tái)提供給你的相關(guān)度100%或者90%這些相關(guān)度很高的關(guān)鍵詞或者說(shuō)客戶搜索很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如：對(duì)客戶成交或轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞！這些關(guān)鍵詞我們要求一定要把他們高質(zhì)量得分高排名！（這樣的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都比較高，如果質(zhì)量得分低可以用一些優(yōu)化策略把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化上去！這些關(guān)鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4里面?。?搜索量大相對(duì)寬泛關(guān)鍵詞在你的寶貝銷量沒有質(zhì)變之前，也就是說(shuō)銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價(jià)強(qiáng)高位！因?yàn)槟闳屇莻€(gè)高位轉(zhuǎn)化率比較差，流量也很大！出價(jià)也很高！這樣會(huì)很浪費(fèi)廣告費(fèi)！3關(guān)鍵詞盡量要多，能滿足200個(gè)盡量滿足200個(gè)，但是要不斷優(yōu)化，要不全是廢詞！但這200個(gè)不是讓你在賬戶里添加垃圾詞，把真正有點(diǎn)擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化！，垃圾詞的話，垃圾展現(xiàn)量少幾天沒點(diǎn)擊的詞，直接刪除換上新的關(guān)鍵詞！不然這些詞會(huì)拖累你直通車賬戶的整體質(zhì)量得分！所以需要不斷地優(yōu)化關(guān)鍵詞！怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞？1賬戶建立時(shí)間短的話，那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高，不是買家想要的；要么在同一頁(yè)面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)！這類詞是相關(guān)性不大的就刪除補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞！2燒了一段時(shí)間的賬戶，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才有意義。這個(gè)點(diǎn)擊率比如說(shuō)我們要看前30天的點(diǎn)擊率！不要看今天或者昨天的點(diǎn)擊率，這樣的點(diǎn)擊率并不能代表太多的東西！我們需要一段時(shí)間的賬戶運(yùn)行的點(diǎn)擊率！對(duì)于運(yùn)行一段時(shí)間后賬戶里點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：全部提取出來(lái)分析，這樣的關(guān)鍵詞要么是出價(jià)低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。今天或者昨天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率并不能說(shuō)明什么問題，我們需要最少一周時(shí)間的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化！一、對(duì)于上面點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞處理思路：1）質(zhì)量得分不錯(cuò)的但點(diǎn)擊率低詞，我們提高出價(jià)！2）質(zhì)量得分低的一個(gè)個(gè)分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，看是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的話，留下，提高出價(jià)！然后提高它的質(zhì)量得分！但是如果不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么果斷地刪掉它！它沒有太大的發(fā)展空間，效果也不好！3）點(diǎn)擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞果斷地刪掉二、對(duì)于價(jià)格過高的關(guān)鍵詞處理思路：1）可以爭(zhēng)取精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置如果你這個(gè)寶貝銷量幾千已經(jīng)達(dá)到質(zhì)變的話，直接可以去競(jìng)爭(zhēng)這些高價(jià)關(guān)鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，投資回報(bào)率也不會(huì)差。但是大家通常沒有這么優(yōu)質(zhì)的寶貝！精準(zhǔn)位置怎么說(shuō)，我們會(huì)在下面講！2）如果主關(guān)鍵詞價(jià)格實(shí)在太高的話，那么我們可以選擇以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)過高寬泛詞為輔組關(guān)鍵詞！3）取低排名如果你實(shí)在頂不住，那就取低排名或者不去做它!三、賬戶里質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞而且還不夠精準(zhǔn)的話，不是目標(biāo)關(guān)鍵詞的話，那么果斷地刪掉它！質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞但這個(gè)關(guān)鍵詞還算是比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)客戶搜這個(gè)關(guān)鍵詞很容易成交的，這種關(guān)鍵詞，那么我們來(lái)提價(jià)，來(lái)慢慢提高它的質(zhì)量得分！四、直通車出價(jià)和位置策略：1直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置），而其它競(jìng)爭(zhēng)性比較大的主廣泛關(guān)鍵詞我們?nèi)尵珳?zhǔn)關(guān)鍵詞?。ɡ缛?、四位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置；頁(yè)面最低的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁(yè)1—2位置可能好于第一頁(yè)低位置！最好不要超過第三頁(yè)！具體下面會(huì)講?。┐蠹乙獡專旱谝豁?yè)的三、四位置。第一頁(yè)的最下面的5個(gè)位置。第二頁(yè)1—4個(gè)位置！或第三頁(yè)的1-2位置！寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一個(gè)頁(yè)面一般占總點(diǎn)擊的50%！第二頁(yè)只有13%！后面是直線下降，到第7頁(yè)之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微！所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁(yè)！2寶貝銷量質(zhì)變和寶貝優(yōu)勢(shì)大的情況下，鋪天蓋地的投放廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量（只要資金跟得上，回報(bào)不會(huì)差?。╀N量質(zhì)變的情況下，轉(zhuǎn)化率也會(huì)質(zhì)變，銷量會(huì)非常地變態(tài)！2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件！?。。?！這款寶貝一天從直通車來(lái)的流量是3.6萬(wàn)！恐怖的數(shù)據(jù)！光直通車流量在3.6萬(wàn)，這樣的流量廣告費(fèi)一天下來(lái)大概10多萬(wàn)左右！這是一個(gè)把直通車做到極致的寶貝！當(dāng)然人家有實(shí)力！銷量確實(shí)有點(diǎn)變態(tài)，也就是說(shuō)當(dāng)你的寶貝銷量發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候，廣告可以鋪天蓋地地去投！出價(jià)的一個(gè)小技巧：因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會(huì)很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面！三、直通車地域策略：1如果長(zhǎng)久以來(lái)你的成交和流量顯示都是固定幾個(gè)地方，那么可以只投這幾個(gè)地方，節(jié)省一定的廣告費(fèi)用！2如果你的產(chǎn)品有某個(gè)地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個(gè)地區(qū)減少不必要的惡性點(diǎn)擊費(fèi)用！原創(chuàng)作者：逐鹿，博客名稱：飛的網(wǎng)店

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