網店能否打免郵牌?歡迎一起探討利弊-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近需要在淘寶商城推一個新的護膚品牌。市場對其完全沒有認知度。上面的意思是想店鋪郵費全免，算作一個噱頭，淘寶整店免郵的畢竟很少。同時，也是鼓勵消費吧。女人都是沖動的，也許沖著不要郵費就下單了。對于新品牌做口碑應該還是有一定作用的。但是，具體怎么操作我還沒有想好。顧慮很多。像京東全店免郵，畢竟商品的價格有高有低，你買一根小小的數據線也免郵，人家知道你肯定虧本。在存在虧本商品的情況下，買家會覺得在你這里買很實惠，而不太會想到你店里的所有商品價格都含了這層郵費的水分。但我們的產品單價最低的都是四五十，不知道宣稱整店包郵買家是否質疑店鋪整體價格虛高？阿芙家的包郵卡我覺得很好，從被拍下的數量就可以看出買家們都很買賬。被限制了的優(yōu)惠就是特權，有的買家會被這幾塊錢牽制住，覺得卡都拍了，不多買幾次劃不來。而這些人絕對是該店的優(yōu)質客戶。屬于28原則里的那20%。真正的讓利落實在了最優(yōu)質的客戶身上，一點也不浪費。這樣的辦法限于買家對該店的產品質量有了解，建立在信任的基礎上，我們還沒有操作的條件。整店免郵優(yōu)惠力度大，但顧客真的會像包郵卡一樣能產生這么大的用戶黏性，和享受特權的快感嗎？另外，我覺得也不利于客單價的提高。買一件包郵，買兩件包郵，那我就買一件吧。何況你們是新牌子，還不知道適不適合我呢——顧客們都會這么想吧如果同時買任意兩件產品才能享受包郵。這樣可能賣出的產品會多一些。當然可能會有大部分理性消費者不貪這點便宜。也許是我太瞻前顧后了。歡迎大家給我指點，另外有什么操作辦法可以一起探討下。

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