天貓如何在不提升銷量的前提下把量做起來-天貓問答

對(duì)于天貓店鋪來說競(jìng)爭(zhēng)壓力現(xiàn)在是比較大的，那么許多商家都會(huì)選擇去提升銷量，但是提升銷量的風(fēng)險(xiǎn)的仍然是存在的，而且近幾年提升銷量的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，所以有一部分商家不想去冒這個(gè)險(xiǎn)，選擇正常運(yùn)營(yíng)不提升銷量，那么像這種店鋪要如何做起來呢?

1、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：

有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法可以進(jìn)行分析，就是對(duì)比同類產(chǎn)品通過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析出來：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做

2、產(chǎn)品策劃：

當(dāng)總結(jié)了每個(gè)同行的產(chǎn)品后，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在圖片和頁面上

3、上架產(chǎn)品：

因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期，大約14天，在這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是扶持的，也是觀察的如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來得就很快如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了

而很多賣家，在上架前，完全沒有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費(fèi)了所以說，做好優(yōu)化后，再上架

4、基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)：

一般來說，我們需要基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)作一個(gè)加速器如果你是0銷量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒人買，連點(diǎn)開你的欲望都沒有更何況買了我問老鐵們一個(gè)問題，你自己網(wǎng)購的時(shí)候，會(huì)買一個(gè)零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品嗎?我相信大家的答案都是不會(huì)

早期遇到這種情況，賣家都是選擇提升銷量破0，但是隨著淘寶2015年對(duì)于提升銷量的逐步嚴(yán)打，以及淘寶的千人千面的影響越來越大我們現(xiàn)在已經(jīng)不主張通過提升銷量去做

5、數(shù)據(jù)分析：

當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，你會(huì)在淘寶的生意參謀里面看到過去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的

6、付費(fèi)推廣：

如果你的生意已經(jīng)上了軌道，這時(shí)候，你就可以開始付費(fèi)推廣了我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳一定要在前面都做好的情況下，才開始付費(fèi)推廣在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%

天貓?zhí)嵘N量這個(gè)具體看每家店鋪的需要，只不過，不提升銷量想做起來，關(guān)于運(yùn)營(yíng)的要求也比較高，假如運(yùn)營(yíng)自身通過營(yíng)銷直接出單，那就沒有提升銷量的必要

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