被小看的團購——它可能改變零售格局！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶網(wǎng)上零售,淘寶營銷引流。

背景：2009年12月，繼Groupon.com獲得了3000萬美金投資后，它的模仿者buywithme.com獲得550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風(fēng)險投資。2010年4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創(chuàng)紀(jì)錄的13.5億美元。全球刮起了一場浩浩蕩蕩的團購網(wǎng)站龍卷風(fēng)！再看條新聞：《商務(wù)部制定首個團購網(wǎng)站信用認(rèn)證新規(guī)》。國家都出臺政策干預(yù)了，可想現(xiàn)在國內(nèi)團購火到了何種地步。一方面團購很火，一方面時不時會聽到一些唱衰團購的信息，諸如“團購必死”一類的論調(diào)，主要觀點是“易復(fù)制、門檻低”“市場只容得下幾家大戶”。說的沒什么錯，但對團購的前景認(rèn)識少了點深度，有些小看了團購。自己所在的公司也在搞團購項目www.haotehui.com（搞了3個月，月銷售額做到了百萬級，發(fā)展速度還算可以），并且身邊也有熟人準(zhǔn)備去團購創(chuàng)業(yè)，所以對團購相對有一點點了解，拋個觀點權(quán)當(dāng)參考——團購是一種新的消費形態(tài)，它可能改變當(dāng)前的零售格局！一、認(rèn)識一下團購1、團購是什么？大家一起買，便宜。并不是網(wǎng)絡(luò)新事物，由來已久。2、為什么團購以前沒火起來（尤其是地面實體）？因為購買便捷性的瓶頸很難解決。假設(shè)大家去電影院，人家要你先登記組團，人夠數(shù)后再交錢，最后給每個人輪著發(fā)一張電影票——通常這樣麻煩的團購不會有人愿意參與（大宗購買除外），太麻煩。3、為什么互聯(lián)網(wǎng)上團購能火起來？價格是團購的天生優(yōu)勢，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)解決了購買便捷性問題。大家去任何一個團購網(wǎng)，都可以用很簡單的流程成交：無非就是選個產(chǎn)品并進行支付。4、為什么兩年、五年、十年前互聯(lián)網(wǎng)上團購沒有火起來呢？首先是電子商務(wù)大環(huán)境不如現(xiàn)在成熟，更重要的是，沒有給出一種便捷的操作模式。以往的互聯(lián)網(wǎng)上也會有一些團購，特別是一些社區(qū)和論壇里，經(jīng)常會有人發(fā)帖組織團購，但過程都相對麻煩，往往都需要發(fā)帖報名、人數(shù)確認(rèn)等等環(huán)節(jié)，麻煩。而現(xiàn)在的團購網(wǎng)站極大簡化了環(huán)節(jié)，操作很便捷。以上所訴其實就一個觀點：當(dāng)前的團購?fù)ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)解決了“購買便捷性”！二、為什么它能改變零售格局以往的團購（無論是地面還是網(wǎng)絡(luò)），由于便捷性沒有解決，很多時候團購被商家當(dāng)成了一種偶爾為之的促銷手段，因此并沒有在消費者中形成一種消費常態(tài)。但解決了購買便捷性后，憑借著價格的先天優(yōu)勢，會受到大量用戶的追捧，這個過程其實就是在培養(yǎng)一種消費者的“消費形態(tài)”。比如，人們最早都是在雜貨店買東西，后來百貨的出現(xiàn)形成了一種新消費形態(tài)，再后來超市的出現(xiàn)又形成了一種消費形態(tài)，再后來連鎖專賣的出現(xiàn)又形成一種消費形態(tài)，再后來電子商務(wù)的出現(xiàn)又形成一種消費形態(tài)。各種消費形態(tài)成熟后，會在整個零售業(yè)格局中占據(jù)著自己的穩(wěn)定位置，例如成熟的美國市場，電子商務(wù)便占據(jù)著10%的市場格局。何謂“消費形態(tài)”，簡單點理解就是：大量的人形成的一種習(xí)慣性的消費方式！解決了便捷性的團購很容易通過其天生的價格優(yōu)勢迅速獲得用戶追捧，發(fā)展演變成為一種成熟的消費形態(tài)！一種新的消費形態(tài)必然會改變零售格局！三、團購的發(fā)展空間1、能夠形成一種消費形態(tài)，在零售格局里有自己一塊領(lǐng)地的團購，發(fā)展空間小不了。2、團購和傳統(tǒng)的電子商務(wù)其實是有差異化的，傳統(tǒng)電子商務(wù)以實物產(chǎn)品居多，而團購以服務(wù)性的消費品居多，服務(wù)性產(chǎn)品集體上網(wǎng)，空間小不了。四、最后能有多少家獨立團購網(wǎng)站活下來能有多少還不好講，但目前個人判斷不會像一些人士說的那樣只有個位數(shù)的幾家活下來（雖然自己也曾持過此種觀點）。一方面市場空間大，有一定的商家承載能力；一方面以服務(wù)性產(chǎn)品為主的模式?jīng)Q定了其區(qū)域化的特點，區(qū)域化便意味著各地諸侯割據(jù)的可能性。五、除獨立團購網(wǎng)站外，其它的幾種主流團購運作模式1、傳統(tǒng)B2C作為一個促銷工具使用例如瑪薩瑪索：http://www.masamaso.com/group_buy.php?path=a10001013210131_10012、分類信息平臺作為自己的增值版塊例如飯團：http://tuan.fantong.com3、淘寶、新浪等大鱷的吸金工具淘寶聚劃算：http://ju.taobao.com/六、關(guān)于團購網(wǎng)的未來遐想1、團購+SNS：團購的殺手锏就是價格，但是用戶粘性較差，容易流失，如果能良好結(jié)合SNS的作用，是個可以期待的方向。2、團購+手機應(yīng)用：如果團購能和基于吃喝玩樂的本地化手機應(yīng)用結(jié)合在一起，是不是很有遐想空間呢

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此文的發(fā)出，得到了不少朋友的討論和捧場，很是感謝。此次恰逢《投資北京》的記者需求，對文章的一些觀點和內(nèi)容進行了補充和完善，《網(wǎng)絡(luò)團購熱潮襲來，加速改變零售格局?。ɡm(xù)篇）》。再次發(fā)至幕思城，希望能對大家有用，謝謝！

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