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    感慨做電商的這幾年-新手發(fā)帖-務(wù)拍(我不是做淘寶的啊-委屈)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-02|20:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:61

    本文主題淘寶成長日志,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

    感慨做電商的這幾年-新手發(fā)帖-務(wù)拍(我不是做淘寶的啊-委屈)

    我做電商的感悟

    早在2005年開始做淘寶,做到5個鉆,然后感慨淘寶的無恥(其實(shí)是由于自己做虛擬產(chǎn)品的,洗信之類的,在被TX封掉漏掉之后,找不到其他可做的,憤然把淘寶送人離去的一個無恥的人)。現(xiàn)在我是一個人在義烏做新奇特,創(chuàng)意家居,懶人用品的一個公司,做小額混批,全站幾千個產(chǎn)品隨便選,數(shù)量款式?jīng)]限制,總金額達(dá)到300塊就成,分享下我們走過的路。

    我們走至如今,時間不長,3個月時間,很蹉跎很坎坷,做小額批發(fā)的路,很曲折。不因?yàn)閯e的,競爭對手太多,利潤太薄,一個人只要花幾百塊錢,代理一個網(wǎng)站,產(chǎn)品全部讓別人代發(fā),就可以和你拼價格,可以和你搶市場了。義烏做小額的市場太混亂,什么時候才能洗牌下?現(xiàn)在阿里巴巴又在大力搶占這個市場的份額,夾縫里求生存,很難。但是既然來做了,怎么都得拼一把,若干年后回味起來,也不會后悔。至少咱試過,咱拼過。用如此薄的利潤把服務(wù),售后最到最好,本就是件很為難的事情。反觀之能夠把服務(wù)售后做好的公司,不外乎掌控了最上游的價格鏈,即便不是最上游,能夠掌握廠家二級代理價格的在混批這個市場里也是游刃有余了。。所以這才是現(xiàn)在最大的難點(diǎn)。。就我做小額混批這兩年來看,義烏到現(xiàn)在為止,能夠算是大公司的也不外乎那么1-2家,大的標(biāo)準(zhǔn)在我看來,對上能夠控制中上游的產(chǎn)業(yè)鏈,對下能夠不斷的調(diào)整戰(zhàn)略,爭取把客戶的體驗(yàn)最到最好。能夠真正做到這兩點(diǎn)的,義烏也不外乎那么1-2家左右,當(dāng)然,這中間絕對不包括幾個在義烏知名度很高的所謂的大佬,他們之所以能夠把服務(wù)做得這么爛還支撐到今天,靠的就是他的一大批代理商。諸如15hnhpw80015jinhuo15dl15dmz等等等等。義烏人都知道我說的是誰,呵呵!

    就未來的發(fā)展而言,一段時間內(nèi)還會比較坎坷,主要坎坷在哪呢?當(dāng)然是團(tuán)隊(duì),一個好的團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻,但是沒有自己親自組建一個團(tuán)隊(duì)的人是不會想象到其中的矛盾。。到底是把他們打造成機(jī)器人一樣的,只會執(zhí)行命令,還是任由他們的性格自由發(fā)揮~就我看來,我寧愿他們成為機(jī)器人一樣的,至少還會知道執(zhí)行,反之任由自己發(fā)揮的團(tuán)員,性格散漫,全靠情感維系那份可憐的執(zhí)行力,也不靠譜。所以,矛盾啊矛盾啊。。有了好的團(tuán)隊(duì),其他的當(dāng)然要看團(tuán)隊(duì)帶頭人了,每天的任務(wù)不外乎要分析流量,變換關(guān)鍵字,對不同的關(guān)鍵字進(jìn)行軟文原創(chuàng)的寫作,對平臺進(jìn)行各種可行的推廣,任務(wù)進(jìn)行布置,對客服培訓(xùn),整個流程發(fā)現(xiàn)不對及時糾正,目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,甚至要親自披掛上陣一個個渠道溝通過去,諸如此類,等等等等,每天唯一的感覺就是時間不夠用。。但是下班時間到,我還發(fā)覺自己有一大堆事還沒做完,慚愧,我不夠勤奮,我如果勤奮的話應(yīng)該在晚上把這些事情全部干完,可我一是家有嬌妻,不可能天天呆公司加班,二是家里網(wǎng)速電腦等硬件配置不夠支撐我做完剩下的事,所以這樣一天天積累下來,所剩的沒做的事是越來越多。

    今天偶然看到一個去年名不見經(jīng)傳的批發(fā)網(wǎng)做的風(fēng)生水起,細(xì)細(xì)琢磨下,發(fā)現(xiàn)了其中的道道,人家一不花錢推廣,二只有一小批產(chǎn)品的資源,憑啥做的風(fēng)生水起呢?~我分析緣由如下:第一:該公司在國際商貿(mào)城有店面,有說服力,很多客戶只要看到店面的存在就會認(rèn)同你的實(shí)力,所以即使你沒倉庫或者倉庫很小都沒關(guān)系,所以靠這短短一年時間內(nèi)忽悠了幾十家加盟商,有了固定的加盟商出貨,銷售額肯定會直線攀升,對上游的掌控也會越來越強(qiáng)第二:該網(wǎng)站的SEO非常聰明,由于沒有技術(shù)方面的優(yōu)勢,該公司的推廣完全針對軟文、招聘網(wǎng)等軟廣告鋪開,就如同許三多那片里伍班長說的那句話:當(dāng)我看到他死著那棵小樹苗不松手的時候,我內(nèi)心一直在嘲笑他,等我每天都嘲笑他,每個月都嘲笑他,過了一年來看,好家伙,那樹已經(jīng)長成一顆參天大樹了。由此可見,能夠把某個方面的推廣,執(zhí)行力如果能夠做好,都能夠長成自己心中的參天大樹。

    未來工作的重點(diǎn):還是應(yīng)該著力在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,一個穩(wěn)定的執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的力量是很可怕的,這點(diǎn)我比較有體會,去年我?guī)У囊粋€團(tuán)隊(duì),在我去之前,人員全部都已經(jīng)就位了,這里面有做手機(jī)域名營銷的,有之前擺過地?cái)偱苓^市場,極具溝通技巧的,有一根筋的,有才畢業(yè)的新手,有混日子的,但是有一點(diǎn),他們基本都很穩(wěn)定,而且不乏激情,在他們的陪伴下,在這群我進(jìn)去的時候問他們誰知道支付寶是干什么用的時候,居然沒一個人知道的團(tuán)隊(duì),我們一起奮斗了大半年,在這大半年里,很感謝他們的穩(wěn)定,才能讓我在各種壓力,各種不利的條件下(比如老板要進(jìn)點(diǎn)啥貨都要聽老板娘的,老板娘是個村姑,完全不懂啥電商,打字都不會,只根據(jù)自己喜惡圖嘴巴痛快的直爽人),在倉庫里備貨不超過200種,但是網(wǎng)站上的產(chǎn)品有1萬多種的條件下能夠堅(jiān)持下來并且在5個月后就維持住了收支平衡。如果沒有這么一個穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),我,做不到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了,執(zhí)行力提高了,團(tuán)隊(duì)帶頭人的思路才會得到充分的貫徹,任務(wù)才會得到具體的執(zhí)行,否則你自己一個人再怎么做死做活,也是累死你自己閑死一堆人。。

    現(xiàn)在雖然還是在同一個行業(yè),但是和以前簡直是一個天一個地,現(xiàn)在有資金的投入,無論是在廣告投入,人員配置,倉庫規(guī)模方面都達(dá)到了一個新的高度~對比過去,整個公司十幾臺電腦都是純平的,夏天40度高溫十幾個人擠在一個辦公室里吹一個大電風(fēng)扇,汗流浹背在那接單,做推廣,如今坐在寬敞的空調(diào)辦公室里,對著團(tuán)隊(duì)撕心裂肺,真是感慨。

    第一次在幕思城發(fā)文,第一次知道這個網(wǎng)站也是偶家老大發(fā)給我的,后來他經(jīng)常發(fā)些文章讓我學(xué)習(xí),今天偶然感慨一下,以后如果有空會陸續(xù)更新下,現(xiàn)在其實(shí)很少寫這種文章了,平時一般都是抄別人的然后修改下變成自己的~呵呵,文筆不好,大家別見笑。

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