淘寶實(shí)踐第3周：發(fā)現(xiàn)差距-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。

通過3周實(shí)踐，最大感觸是心里想的跟現(xiàn)實(shí)往往有所差別，這差別有時(shí)候還不少！

在第1周的時(shí)候，我已經(jīng)購買了旺鋪、三個(gè)促銷活動(dòng)和申請了消保，但這些用錢就能買到的并不能幫助一個(gè)網(wǎng)店快速殺出重圍，充其量只能說有了競爭的最基本最基本的資本。

目前淘寶的競爭確實(shí)是白熱化?；使陔s貨賣家們都對自己的產(chǎn)品類進(jìn)行擴(kuò)充，以圖增加更多的增加利潤。我們作為一個(gè)電子煙產(chǎn)品專門的網(wǎng)店，除了和同行電子煙專賣網(wǎng)店競爭，還有就是這類皇冠賣家。而且，直通車的首頁大多都被這些皇冠雜貨賣家壟斷。我們這些既沒有高信譽(yù)度也沒有上直通車的小心心，只能在狹縫里求生存！

操作3周過后，發(fā)覺論壇上有關(guān)淘寶操作的文章，比如類似“做好這十點(diǎn)，旺旺響個(gè)不?！钡任恼?，是多么的膚淺。真功夫不是一篇文章能寫出來的，或者也不是一本書能寫出來的。它需要自己親自去練歷，我把它叫內(nèi)功。淘寶也好，電子商務(wù)也好，基本功都很容易掌握，上網(wǎng)看看文章就能學(xué)到，但真正值錢的、有價(jià)值的就是這一內(nèi)功，沒有親自去實(shí)踐是無法掌握的一項(xiàng)技能。實(shí)踐出真知這句話是沒錯(cuò)的！

現(xiàn)在來看看第3周的操作數(shù)據(jù)：

本周銷售主要集中于兩天里。到目前為止，由于信譽(yù)度不足，旺旺響起的幾率還是很低。但我發(fā)現(xiàn)，只要旺旺響起了，成交率還是非常高的，接近90%，這些成交的客戶，主要是之前使用過其它廠家的電子煙，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，因此嘗試我們的產(chǎn)品。而我們產(chǎn)品的質(zhì)量、介紹和圖片的拍攝上也有一定水平，因此很快促成他們?nèi)L試。這是淘寶基本功幫助了促成。然而，只有兩天有交易，確實(shí)讓我非常慚愧。

從6月27日開始，本周瀏覽量和訪客都不如第2周，特別是瀏覽量。而這些流量，還是主要靠淘寶搜索引入的。本周出現(xiàn)了一個(gè)意外因素。淘寶搜索默認(rèn)轉(zhuǎn)為人氣，這一改變出自6月30日，但當(dāng)天我的店鋪瀏覽量卻有所回升，而到了7月2日，即2天后，流量開始有一定幅度下降。這一下降，未想到原因。但我認(rèn)為應(yīng)該從關(guān)鍵詞方面去改善。畢竟搜索出來的流量就和關(guān)鍵詞有直接關(guān)系，另外就是排名質(zhì)量。

在上周里，接近一1/3產(chǎn)品自動(dòng)下架了，沒有意識到這個(gè)問題，導(dǎo)致流量也跟隨下降了。因此，我用兩天時(shí)間，逐步把產(chǎn)品重新上架，于是流量又回到平均水平。因此，通過這一操作，我確認(rèn)，產(chǎn)品少了，對流量是有影響的。淘寶目前老是強(qiáng)調(diào)懲罰重復(fù)鋪貨，但是重復(fù)鋪貨帶來的直接利益是瀏覽增加，想不愛你也難！之前還想過，把重復(fù)一一些產(chǎn)品下架，會(huì)否帶來好的排名。今天我確信這一想法是錯(cuò)誤的。應(yīng)對重復(fù)鋪貨，我的同行賣家做的做法是同一產(chǎn)品，不同標(biāo)題和圖片，價(jià)格也有些微差異。我認(rèn)為這一做法是可以借鑒的!

最近七天訪問得最多的，還是我的低價(jià)策略引流量產(chǎn)品V10a。如果沒有它，相信我的流量更慘淡。其次是網(wǎng)上熱賣的V9產(chǎn)品。當(dāng)然我的V9比網(wǎng)上的要好！呵呵，這是實(shí)話！

訪客來源還是以淘寶站內(nèi)搜索為主。

到達(dá)頁瀏覽量和上周基本持平，平均每次訪問也面數(shù)有所回落，跳失率有些微提升。

第3周數(shù)據(jù)就分析到這里，接下來的主要任務(wù)還是推廣，并努力提升銷售量！面對困難，我鼓勵(lì)自己，不要放棄！

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