賣女裝網(wǎng)商朋友我說(shuō)三道四一下-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶模特,淘寶服裝行業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

最近發(fā)現(xiàn)加我QQ的網(wǎng)商朋友，賣女裝的偏多。發(fā)過(guò)來(lái)網(wǎng)店一看普遍存在幾個(gè)問(wèn)題，我匯總一下，希望其他賣女裝的朋友能有所借鑒。

一、模特太差

我認(rèn)真這純屬于硬傷，衣服賣的好不好，模特很重要。我總結(jié)出一個(gè)消費(fèi)者的邏輯順序，大家可以參考一下。模特>搭配>款式>價(jià)格>品牌>質(zhì)量>服務(wù)。很多賣家都說(shuō)自己的東西多便宜，大品牌、質(zhì)量多好、服務(wù)多貼心。其實(shí)這些都是錦上添花的東西，而不是讓消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素。什么才是決定性的，就是看一眼模特，穿起來(lái)真漂亮?。ㄏ旅鏋榕孕睦镒x白），就算我不如他，也能有80%的效果吧（心里暗示），之后才會(huì)通過(guò)比價(jià)、比信用等等進(jìn)而下單。所以省什么別省模特。一定要找好模特、好攝影、好布景。

二、搭配太差

模特是第一要素，第二就是搭配，有的衣服很普通，一搭配效果就不同了。而且你能一次性多賣出好幾件，何樂(lè)而不為。不要僅僅為了賣這件衣服，而賣這件衣服。所以如果想做起來(lái)，專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)或者搭配師必不可少。或者你自己有獨(dú)特的眼界，開(kāi)創(chuàng)你的新風(fēng)格也可以。

三、設(shè)計(jì)太差

其實(shí)這不是決定性的因素，但是會(huì)給人第一感覺(jué)，決定是否繼續(xù)逛逛。女性購(gòu)物是很感性的，大可以在首頁(yè)有促銷，有漂亮模特的大幅海報(bào)。但是顏色要搭配好，不要讓人感到很難看，很業(yè)余。另外，頁(yè)面地層頁(yè)是重點(diǎn)，不要本末倒置。

四、產(chǎn)品沒(méi)有特色

賣女裝的太多了，一方面好進(jìn)貨，一方面女性購(gòu)物者比較多。既然狼多，就一定想辦法讓自己的衣服有特色。樹立什么特色，就結(jié)合你的愛(ài)好，你的資源來(lái)想。舉個(gè)極端的例子，不要實(shí)際這么操作，只是開(kāi)拓一下思路。比如搞個(gè)同性戀服飾，比如人寵物情侶裝。別怕沒(méi)人買，網(wǎng)購(gòu)基數(shù)這么大，肯定能黏住一批客戶，而且好宣傳，有新聞點(diǎn)。

五、推廣愿望迫切

跟我接觸的這些賣家，有個(gè)共同的特點(diǎn)就是推廣愿望異常迫切，心情可以理解。但是我建議還是要冷靜下來(lái)，否則很容易被騙子利用。雖然我們網(wǎng)商幫主營(yíng)業(yè)務(wù)就是幫助網(wǎng)商推廣，但是找到我后，我總是讓他們先解決產(chǎn)品力。只有這樣，同樣的推廣成本，才能產(chǎn)生更大收益。

六、沒(méi)有膽量搞促銷

我有個(gè)基本套路，就是不破不立。通過(guò)打破什么，進(jìn)而產(chǎn)生突圍的效果。這個(gè)套路屢試不爽。這就要看賣家有沒(méi)有這個(gè)魄力了。很多人墨守成規(guī)的上傳圖片，做直通車、做秒殺、做淘客，效果甚微，白白的浪費(fèi)時(shí)間和資金。不如破釜沉舟，迅猛出擊，打開(kāi)一個(gè)出口，提升到一個(gè)新的階段。

以上六條是我給賣女裝的朋友一些建議，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一定要做出特點(diǎn)，與眾不同，才是生存之道。

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