中小賣家才是潛力股-手把手教你如何穩(wěn)健起步-持續(xù)擴大盈利！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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對于中小賣家來說，機會其實是不少的，在偌大的市場中，也會有你店鋪產(chǎn)品的一席之地。有些人會認為，中小賣家都被大賣家給壓制了，客觀來說，市場環(huán)境各個層次都會有，生存和提升的空間還是沒問題的，各行各業(yè)都會有巨頭和成熟商家，重點是如何讓自己快速發(fā)展起來，機會市場都有，就你看怎么去玩了，事在人為。

今天就主要分享下，中小賣家該如何越做越大、越做越強，讓店鋪走的更遠需要注意好哪些細節(jié)，幫朋友們梳理下思路，更好的去增加盈利。

一、中小賣家的起跑線

其實，對于比較多的中小賣家來講，自身可能對于產(chǎn)品、操作和營銷的概念是不強的，一方面是因為很多商家自己沒有產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，普遍在用市場通貨，所以對自己對產(chǎn)品沒有一個特殊的概念，當然拿市場貨也是沒有問題的，最好是在拿貨能清楚了解產(chǎn)品方面，這對后續(xù)更多的銜接也有利。

另一方面，每個人的情況不同，隔行如隔山，本就對店鋪操作不是那么了解的賣家，更談不上讓他去做專業(yè)化的分析操作了，營銷更是如此，線下的營銷和淘寶的產(chǎn)品玩法營銷也是非常大的差異，所以多個方面，就造成了很多人這樣的起點，導致店鋪遲遲都做不起來，想去做好但是毫無思路，毫無辦法，很多想法也只停留在想的層面上。

那么拿產(chǎn)品來說，產(chǎn)品都是會有機會的，只要你的產(chǎn)品不是差到家了，而且本身有的類目產(chǎn)品競爭力度較大，市場同樣也很好，類目競爭力較小的，也可以做精，可以有不錯的提升空間和盈利空間。所以，會發(fā)現(xiàn)很多情況下，商家自己更多的不是受市場制約的，而是受到自身因素的制約。

所以，對于起點，要調(diào)整好自己的節(jié)奏，很多人都是這樣，也沒必要給自己各種莫名的壓力，重點應該放在讓自己的產(chǎn)品如何賣出去，如何讓自己的店鋪產(chǎn)品更受買家的喜歡，怎么盤活這盤棋，做好這場流量戰(zhàn)，這才是最根本的。

二、成本調(diào)控

運營好店鋪的基礎有幾個方面，其中很關(guān)鍵的一點就是成本的核算控制，做任何生意都含成本，都是先成本后收益。做店鋪也是一件投入與產(chǎn)出的事情，不是空手套白狼，更不是什么福利事業(yè)，首先要有這個了解。

為什么要做好成本控制，這一點我不說相信大家也明白，畢竟也都是過日子的人，哈。保證店鋪本身的成本和利潤做好維持運作，在前期階段稍微虧損點沒什么，因為你要知道，前期是在為店鋪打好基礎，但不要投放太多，避免過于燒錢，基本上前期一個階段能保證盈虧平衡，能夠從微盈利逐步提升。后邊根據(jù)整體數(shù)據(jù)來調(diào)整好成本，這是最重要的。

就比如有的做女裝這塊，有的定價會比行業(yè)的同款高一些，這跟拿貨成本有關(guān)，不想降價還想略賺一點，所以這樣的定價也能理解，不過高價比低價，也不占銷量優(yōu)勢的情況下，反超也會有一定難度。一般做到稍低與市場價相近，保證自己的盈利空間，也給店鋪生存的空間。

三、產(chǎn)品規(guī)劃上新

產(chǎn)品的上新是非常關(guān)鍵的，特別是對于女裝這樣的非標類目，有了產(chǎn)品上新就等于店鋪自己有了強力的造血能力，也不斷提高引流的機會。

產(chǎn)品本身也是能決定是否有潛力空間的，能否成為熱賣款，所以就像之前說的，產(chǎn)品也不能太差，如果產(chǎn)品本身就很難受到買家的歡迎，甚至轉(zhuǎn)化能力也非常差，那么往后也只會很費時費力，不如就提前下功夫選品，規(guī)劃好產(chǎn)品，安排好上新。

同時，你需要操作將產(chǎn)品盡快的拉到正確的軌道上，讓它盡可能的收集消費者的目光，持續(xù)的熱賣。

但有些商家會陷入一些誤區(qū)，盲目跟風，或是錯判市場需求，在拿之前的貨來衡量現(xiàn)在人們的需求，不同階段的市場環(huán)境和競爭環(huán)境都不一樣的，更何況市場變幻極快，這點適當還是要調(diào)整一下的。

另外，也不是說跟款不對，有時候跟著一些成熟店鋪的款也是可以的，但具體情況具體分析了。有的款條件不錯，也能拿到一定流量，但不意味著它能成為爆款，優(yōu)勢點不一樣。所以，這些情況都會造成我們錯過切入市場的最佳時機，還有可能將店鋪帶入更多的困境中。

所以，對于產(chǎn)品操作的把控上，要知道明確數(shù)據(jù)，什么時候該提速，什么時候要減速等等，對產(chǎn)品的判斷更要通過數(shù)據(jù)維度做依據(jù)了，如果你的新款有不錯的展現(xiàn)量，但收藏加購和點擊率持續(xù)很差，那么這款可能就不適合主推，恰當?shù)淖龊脹Q斷，產(chǎn)品上新始終要有一個好的開端，這樣后續(xù)才能根據(jù)多款產(chǎn)品推廣，多款布局拿到更多的流量。

測款：測款是為了及時找出優(yōu)質(zhì)的款，方便后邊的推廣和操作，尤其上新的產(chǎn)品比較多的，在前面店鋪的框架成型了之后就要快速做好測款操作。一般測款的話用直通車的較多，具體測款方式也是老生常談了，這里不做過多描述，總之，朋友們要清楚這一步的節(jié)奏要把握住。

四、推廣優(yōu)化的技巧經(jīng)驗

在前邊工作做好之后，對產(chǎn)品、測款、成本都做好控制，那么還需要根據(jù)自己店鋪的配套推廣，需要有條理的做好引流優(yōu)化，才能打贏這場流量戰(zhàn)，對競爭對手多加關(guān)注，這樣我們才能隨時調(diào)整自身的問題。

a、結(jié)合中小賣家的實力圈，這一點要看自己的預算實力，根據(jù)這塊來做相應的事情。比如小賣家的預算擺在這，產(chǎn)品也基本定格了，圖片做了優(yōu)化，做下推廣拉下流量，逐步去過渡，這樣讓店鋪能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的去提升。

不要過早跳出自己的實力圈，因為得結(jié)合實際的情況，不要總想著燒錢抬高權(quán)重和超低花費，做好在這個圈子里有一定優(yōu)勢就可以，投入更多的時間精力到日常優(yōu)化來，在能逐步拉大流量體量的情況下，要研究怎樣盡可能的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，維護好自己的客戶，這樣越走越遠。

b、標品和非標品簡單的區(qū)分就是，標品往往功能大過款式，而非標品是款式大過其功能。而操作的時候，標品類目可以先集中投入打造個爆款，往爆款上發(fā)力。非標品類目的話可以主以打造多個關(guān)聯(lián)的小爆款。玩法上也有多樣性，在操作的時候做到心中有數(shù)就行。

c、有時候不能單從直通車的效果上和對手去比，因為本身產(chǎn)品也不同涉及到的情況就不同，盡可能的讓自己數(shù)據(jù)維持同比增長就可以，下個月比這個月要好就可以。改變直通車的投放效果，主要是用好預算消耗、調(diào)整好車圖、靠車子的優(yōu)化細節(jié)等方面。

d、直通車點擊單價不是越低越好的，有時候追求越低反而拉來不精準的人群，轉(zhuǎn)化率和回報率都不是很好，所以只要是適當?shù)狞c擊單價就可以，在一定的區(qū)間進行調(diào)整，主要提高關(guān)鍵詞排名，調(diào)整預算消耗。

e、在關(guān)鍵詞分析上，對直通車投放了一段時間之后，要去分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看下一些點擊率或轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，是否帶有同個分詞，如果是帶的，那么這個分詞一般是比較適合寶貝投放的，也好根據(jù)這個分詞來繼續(xù)拓展或增加些相似詞之類的，把關(guān)鍵詞越做越精。

f、對于直通車轉(zhuǎn)化率很低的，重點看一下自己的關(guān)鍵詞和人群問題，還有就是競爭對手的情況，分析下買家流失競品的原因，側(cè)重去看下競品的各個方面，再針對自己做好改善，產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率提高起來，那么直通車轉(zhuǎn)化率也會實質(zhì)提升。另外，根據(jù)產(chǎn)品特性分析轉(zhuǎn)化，比如產(chǎn)品低價周期短的可以主要分析3天轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品高價周期長，分析半月整月轉(zhuǎn)化。

g、在優(yōu)化推廣的過程中，也要做好你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，拉升整體的客單，深度提高訪客的價值，這樣也就便于提升我們直通車的點擊效果，以及直通車的權(quán)重，進一步提高店鋪寶貝的權(quán)重。

今天的內(nèi)容就分享到這兒，市場無窮大，中小店鋪的潛力也是非常巨大的，尤其機會不斷，當調(diào)整好了方向方法和流量渠道，那么這個提速也會飛快的驚人。

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