[Z先生]3分鐘了解拼多多那點(diǎn)事-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶推廣,淘寶營(yíng)銷引流。

大家好，我是Z先生，上次發(fā)帖子很久又沒(méi)寫了，之前帖子寫的主要是拼多多推廣的的內(nèi)容，但是很多朋友都是開(kāi)OCPX的計(jì)劃，所以很多朋友加我微信問(wèn)我，拼多多的運(yùn)營(yíng)思路等等，因?yàn)槊總€(gè)人的想法是不一樣的，所以這里Z先生就先不寫自己的思路了，今天咱就開(kāi)重點(diǎn)講講拼多多需要注意的事項(xiàng)以及一些冷知識(shí)。

1選品：因?yàn)槠炊喽嗟牟呗跃褪堑蛢r(jià)驅(qū)動(dòng)，所以在上傳寶貝的時(shí)候進(jìn)來(lái)選擇一個(gè)可以有比較低價(jià)格的sku上去，但是這個(gè)SKU不能喝產(chǎn)品本身相關(guān)性差太多，比如你是賣吃的，可以上傳一個(gè)試用裝上去，還有很多同行會(huì)把SKU設(shè)置的特別復(fù)雜，外部展現(xiàn)明明很低，但是進(jìn)去以后就要找很久才能找到，（適合特定類目，對(duì)于買家體驗(yàn)不好）。關(guān)于測(cè)款，如果是新品可以上架后直接用車的搜索推廣一下看看，盡量做自定義，因?yàn)樵~的可控性要大，如果推廣2-3天左右就有轉(zhuǎn)化一般來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的款。

2推廣：

多多進(jìn)寶：相當(dāng)于淘寶客也有團(tuán)隊(duì)，可以報(bào)名開(kāi)團(tuán)，計(jì)算權(quán)重并不高，前期如果想做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的話可以用，但是如果你前期刷單的話就不要開(kāi)了，只能白白浪費(fèi)錢。

放心推：這個(gè)是只有扣費(fèi)才會(huì)成交，因?yàn)槠炊喽嗪芏嗟臄?shù)據(jù)都是不透明的，不知道是哪部分的主要流量，如果開(kāi)啟的話成交價(jià)格可以盡量設(shè)置低一點(diǎn)來(lái)測(cè)試。放心推包含當(dāng)前拼多多平臺(tái)內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)廣告資源位，包括APP首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、頻道首頁(yè)以及營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)等。

多多搜索：最主要的搜索功能，可以開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)也可以開(kāi)OCPX，對(duì)于搜索權(quán)重的帶動(dòng)有比較好的效果，但是人群比較弱，很多人也喜歡直接開(kāi)OCPX。（DMP不可用）

場(chǎng)景：屬于推薦流量，價(jià)格相對(duì)搜索要便宜，但是對(duì)于免費(fèi)流量帶動(dòng)的作用很小，只要不賠錢就可以開(kāi)著，如果開(kāi)了還賠錢，那么就盡量降低PPC拉高投產(chǎn)或者干脆停掉。

聚焦展位：展現(xiàn)收費(fèi)，主要展現(xiàn)位置是APP的首頁(yè)海報(bào)輪播。適合比較大的品牌類的店鋪去做，小店不建議用這個(gè)，流量不是特別精準(zhǔn)。（DMP可用）

明星店鋪：目前僅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放，不符合的你嘗試也沒(méi)用，不會(huì)讓你隨便開(kāi)的，操作很簡(jiǎn)單（和淘寶的品消寶是一回事，沒(méi)啥好說(shuō)的）

直播推廣：現(xiàn)在多多直播有的效果是比較好的，如果店鋪?zhàn)鲋辈サ脑捒梢赃m當(dāng)?shù)娜L試下。

3活動(dòng)：領(lǐng)卷中心，9塊9，限時(shí)秒殺，這三個(gè)算是比較多的活動(dòng)，拼多多的活動(dòng)限制一般是評(píng)價(jià)和價(jià)格，拼多多的活動(dòng)基本都是賠錢上的，價(jià)格只要有同款比較低，那么你的價(jià)格就必須更低才能報(bào)上去。但是拼多多的活動(dòng)所帶來(lái)的權(quán)重反饋還是不錯(cuò)的。平時(shí)的價(jià)格日活動(dòng)比較多一些，可以隨時(shí)關(guān)注著。需要格外注意的是，領(lǐng)卷中心，限時(shí)秒殺的活動(dòng)價(jià)格會(huì)和節(jié)日活動(dòng)的優(yōu)惠疊加，所以定要格外注意，不然虧的慘慘的。拼多多的活動(dòng)和平時(shí)銷量也有一定關(guān)系，平時(shí)銷量越高，活動(dòng)給的價(jià)格范圍可能就會(huì)更加寬松一些。

4改銷量：暫時(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)被抓或者給什么處罰，前段時(shí)間據(jù)說(shuō)要有的，但是沒(méi)見(jiàn)到真實(shí)被處罰的，要是有改銷量被處罰的，評(píng)論留言，給大家警戒一下。自己改也很簡(jiǎn)答或者找人改也很便宜了，但是改銷量只是外部展現(xiàn)比較好看一些，其實(shí)是不計(jì)算什么權(quán)重的。

5刷單：刷單不留評(píng)的，基本算不上權(quán)重，留評(píng)率很重要，如果前期沒(méi)什么銷量為了累計(jì)銷量和評(píng)價(jià)的話是必須要刷的，但是后期刷單的效果很小了，有的時(shí)候感覺(jué)刷的越多流量越少，還是真實(shí)的單子的權(quán)重比較高。

6違規(guī)：拼多多最大的特點(diǎn)就是罰款多，回復(fù)率引導(dǎo)外鏈攬收發(fā)貨時(shí)間填錯(cuò)單號(hào)等等都會(huì)導(dǎo)致罰款，1、客服回復(fù)率必須要到70%，主要是買家說(shuō)話3分鐘內(nèi)必須要會(huì)，超過(guò)3分鐘這個(gè)就不計(jì)入回復(fù)率，早8點(diǎn)-晚23點(diǎn)2、客服回復(fù)的時(shí)候一定不要引導(dǎo)第三方，任何形式的發(fā)手機(jī)號(hào)，微信號(hào)等都會(huì)被判違規(guī)，第一次發(fā)現(xiàn)，要么交10萬(wàn)保證金，要么關(guān)店，第二次發(fā)現(xiàn)扣10w保證金+關(guān)店3、發(fā)貨問(wèn)題，48小時(shí)候一定要點(diǎn)發(fā)貨，點(diǎn)完發(fā)貨24小時(shí)候必須要有攬收記錄，攬收后24小時(shí)內(nèi)必須要有中轉(zhuǎn)信息，要不然就罰錢4、物流記錄要和真實(shí)地址對(duì)起來(lái)，物流軌跡不對(duì)，也會(huì)罰錢

7款式和價(jià)格

如果一個(gè)款上架之后，可以開(kāi)車測(cè)一下，如果上車就有銷量，那么說(shuō)明款式還是比較有希望，盡量先規(guī)避刷單，作評(píng)價(jià)可以嘗試下多多進(jìn)寶。

拼多多的上漲基本上呈階梯式，在一個(gè)階段可能穩(wěn)定個(gè)幾天沒(méi)什么大的進(jìn)步，可以每隔幾天做一次直通車遞增，對(duì)流量和單量做一個(gè)遞增，盡量用真實(shí)的單量遞增.

8Sku名字和產(chǎn)品定價(jià)

sku名字不能改，只能替換；但是每次更改，系統(tǒng)都會(huì)重新識(shí)別，也會(huì)影響一些權(quán)重，改價(jià)格的話，系統(tǒng)肯定是太喜歡往上調(diào)，你可以降低但是盡量別太高了。所以上架前可以先預(yù)留幾個(gè)你將來(lái)要改或者要提價(jià)的sku備用。

正常一個(gè)店鋪前期能爆的也就1-2個(gè)鏈接，所以最好先主打一個(gè)產(chǎn)品，等穩(wěn)定了在試試別的產(chǎn)品關(guān)于刷單能不刷還是不刷評(píng)價(jià)可以用多多進(jìn)寶，以及身邊沒(méi)有刷過(guò)單的朋友真實(shí)一點(diǎn)來(lái)做幾個(gè)前期的評(píng)價(jià)先用著。

好了今天就說(shuō)這么多吧，如有遺漏的地方，歡迎補(bǔ)充。

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