亞馬遜權(quán)重的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么-跨境電商問答

在亞馬遜平臺，每個(gè)店鋪和產(chǎn)品，都是有權(quán)重的，這是衡量這個(gè)店鋪?zhàn)龅煤貌缓玫臉?biāo)準(zhǔn)之一亞馬遜的權(quán)重是很重要的，權(quán)重高的店鋪，排名才會(huì)靠前為了獲得更好的排名，賣家要注意店鋪權(quán)重的提升

一、亞馬遜權(quán)重的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1、訂單缺陷率(ODR)：

ODR由多種指標(biāo)構(gòu)成，包括負(fù)面反饋、A-to-Z索賠、客服回復(fù)時(shí)間、退貨、賣家取消訂單以及客戶有沒有因?yàn)槿魏螁栴}聯(lián)系過你這些都被稱之為“缺陷訂單”，可以通過下載過去90天的缺陷訂單報(bào)告來查看，分析哪種產(chǎn)品會(huì)帶來最多的缺陷訂單，是什么原因造成的，降低缺陷訂單的第一步是什么，然后采取相應(yīng)的措施

2、取消率(CR)：

配送前取消率的計(jì)算是在一定時(shí)間段內(nèi)賣家在確認(rèn)訂單前取消的訂單數(shù)量除以訂單數(shù)配送前取消率=(已取消訂單)/(訂單總數(shù))計(jì)算該指標(biāo)時(shí)，亞馬遜統(tǒng)計(jì)所有由賣家取消的訂單，買家使用其亞馬遜賬戶中的訂單取消選項(xiàng)請求的訂單取消除外由買家直接在Amazon.com上取消的未決訂單也不包括在內(nèi)指標(biāo)要求：目標(biāo)

3、遲發(fā)率(LSR)(僅支持自配送訂單)：

延遲發(fā)貨率是在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)在預(yù)計(jì)配送日期之后確認(rèn)的訂單數(shù)量除以訂單數(shù)指標(biāo)要求：目標(biāo)

4、有效追蹤率(VTR)(僅支持自配送訂單)：擁有有效跟蹤號的自配送發(fā)貨訂單占所有自配送發(fā)貨訂單的比例有效跟蹤需要有有效跟蹤號亞馬遜僅目前支持以下物流商的追蹤信息：UPS、UPSMI、USPS、DHL、DHLGlobalMail、FedEx、FedExSmartpost、OnTrac、Newgistics、CanadaPost、Lasership、EMS、EUB指標(biāo)要求：目標(biāo)>95%

亞馬遜規(guī)定，賣家需要在2個(gè)工作日之內(nèi)給買家發(fā)貨，最晚不超過3個(gè)工作日，超時(shí)未發(fā)貨，就被計(jì)入延遲發(fā)貨訂單亞馬遜指標(biāo)遲發(fā)率

針對賣家自配送，亞馬遜要求有效追蹤率達(dá)95%以上這項(xiàng)指標(biāo)反映了賣家的配送服務(wù)中的缺陷，或者沒有能力處理一天之中的訂單量，這種情況下，可以做出短期的調(diào)整，修改不能按時(shí)送達(dá)的產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，這樣會(huì)有一定的幫助，然而對于大多數(shù)客戶來說，他們購買產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)看產(chǎn)品送達(dá)時(shí)間，如果修改后的時(shí)間仍然在客戶的預(yù)期之外，他們?nèi)匀粫?huì)不滿意

二、亞馬遜權(quán)重計(jì)算公式

關(guān)鍵詞權(quán)重=平臺收益最大化

作為平臺，最優(yōu)先考慮的是讓平臺自己的收益最高，如果你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下面轉(zhuǎn)化率特別好(無論是自然單還是廣告單)，那么平臺也就能拿到更多的錢，那么這個(gè)詞的自然權(quán)重也就高，平臺也就愿意給你更多的流量，形成一個(gè)正向循環(huán)的過程

了解了關(guān)鍵詞權(quán)重，也就有利于我們在投放廣告的時(shí)候更加能夠把控關(guān)鍵詞的競價(jià)和預(yù)算

舉個(gè)例子：你的產(chǎn)品售價(jià)為25美金，轉(zhuǎn)化率為10%，CPC為1美金，類目的銷售傭金為15%，廣告預(yù)算是50美金，那么這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重得分是多少呢?

關(guān)鍵詞權(quán)重為：25+50*10%*25*1*15%=43.75

上述四個(gè)指標(biāo)對于店鋪來說，是非常重要的，因?yàn)樗鼈儗Φ赇仚?quán)重有極大的影響，商家要注意控制好這四個(gè)指標(biāo)，做好優(yōu)化這里還給大家介紹了速賣通權(quán)重的計(jì)算方法，快來看看吧

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