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如何打造一個爆款產(chǎn)品?如何通過包裝和推廣打造旅游爆款產(chǎn)品?

2023-01-25|14:01|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：70

1.如何打造一個爆款產(chǎn)品，如何通過包裝和推廣打造一個旅游爆款產(chǎn)品？

回復(fù)數(shù)字就可以找到你的商家信息，現(xiàn)在還可以免費送禮！做宣傳，送塑料臉盆，送塑料桶！打印您的聯(lián)系信息和您的招牌地址照片！2.迪卡儂是如何在全球增加164家門店的？

過去一年，無論超市、商場、快時尚、奢侈品，全球絕大多數(shù)實體店都經(jīng)歷了一場浩劫。

沃爾瑪關(guān)閉全球269家門店，馬克斯斯潘塞關(guān)閉中國所有門店，芒果關(guān)閉全球450家門店，普拉達關(guān)閉25家門店...當我們在談?wù)摗笆菍嶓w經(jīng)濟在消亡還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在消亡”這個話題的時候，有一家公司在全球新增了164家門店，最近交出了喜人的財務(wù)業(yè)績。

財報顯示，2016財年，集團全球收入超過100億歐元，同比增長12%。

其中，其法國國內(nèi)市場的總銷售額同比增長2.2%，達到33億歐元——法國仍是其最大的零售市場，全國共有301家門店。

它的名字叫迪卡儂，英文名是Decathlon。

它是一家成立于1976年的法國體育用品公司。

它用最實用的商業(yè)模式詮釋了“迪卡儂”的定義，給傳統(tǒng)行業(yè)最勵志的變革方向。

得出“2016年是迪卡儂穩(wěn)定全產(chǎn)業(yè)鏈布局的一年。

”無論外部環(huán)境如何變化，迪卡儂都能適應(yīng)環(huán)境，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

是什么原因讓這家來自法國的體育用品公司俘獲了消費者的“芳心”？

以低價打造爆款1976年，米歇爾·勒克萊爾(Michel Leclerq)創(chuàng)立了迪卡儂，其第一家購物中心位于法國北部城市恩洛斯(Enlos)。

迪卡儂從一開始就明確了市場定位:以所有運動匯聚在同一個屋檐下為理念，為所有運動員——從初學(xué)者到專業(yè)人士——提供價格最低的運動產(chǎn)品。

目前，迪卡儂集團的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)遍布全球。

在迪卡儂的門店里，平均陳列著60多個運動品類，35000多種運動產(chǎn)品，其中90%來自迪卡儂自有運動品牌。

因為它面對的是大眾市場而不是品牌市場，與大品牌、高價格的消費理念不同。

在迪卡儂商場，消費者最大的感受就是價格便宜。

而且，便宜得驚人——29元的背包，30多元的快干t恤，100多元的跑鞋...而且迪卡儂各個地區(qū)的店長會定期對運動產(chǎn)品進行當?shù)厥袌稣{(diào)查。

一旦他們在當?shù)厥袌霭l(fā)現(xiàn)與迪卡儂功能相同、價格更有優(yōu)勢的運動產(chǎn)品，店長就會采取直接調(diào)價或者內(nèi)部舉報機制，讓迪卡儂的產(chǎn)品保持價格優(yōu)勢，這也是迪卡儂能夠長期保持同類產(chǎn)品在當?shù)氐脑颉?/p>

這是一項巨大的工作，除了迪卡儂這個擁有40年全球體育零售經(jīng)驗的巨頭，很少有公司能做到。

就這樣，迪卡儂逐漸實現(xiàn)了“低價造爆款”:實現(xiàn)極致性價比“最低的成本，最高的性價比”一直是迪卡儂秉持的原則。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，每個環(huán)節(jié)都成了削減成本的地方。

迪卡儂是集R&D、設(shè)計、生產(chǎn)、品牌、物流、零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團，其全產(chǎn)業(yè)鏈使得成本盡可能低。

以中國市場為例。

時間是迪卡儂的重要工具，是降低成本、提高質(zhì)量的利器。

為了中國市場的長期發(fā)展，迪卡儂優(yōu)先購買自建項目的土地，其次是租賃項目。

簽訂租賃合同時，迪卡儂會與業(yè)主簽訂20年的租約，這是國家規(guī)定的最長期限。

迪卡儂的商業(yè)模式雖然很重，但是因為有足夠的時間攤薄成本，所以在保證質(zhì)量的情況下也能做到低價。

精準的定位也為迪卡儂節(jié)省了不少成本。

與阿迪、耐克，甚至安踏、李寧不同，迪卡儂的定位是“大眾體育”，而非競技體育。

所以迪卡儂的目標用戶是大眾，讓普通消費者以極低的價格獲得更多的運動體驗，讓運動觸手可及。

對于其他運動品牌來說，廣告也是一筆不小的開支，包括明星運動員代言、各種廣告和贊助等。

但對于迪卡儂來說，廣告支出幾乎可以忽略不計。

即使在旗艦店外面，也只有幾個廣告。

迪卡儂看重的是用戶的口碑以及由此帶來的重復(fù)購買和連鎖傳播。

所以，消費者付給迪卡儂的錢，幾乎沒有一個是被廣告商拿走的。

迪卡儂更愿意把成本花在產(chǎn)品研發(fā)上，降低產(chǎn)品價格，讓用戶真正受益。

知道自己的核心競爭力在哪里，并堅持到底，這是迪卡儂的生存之道。

當很多商家試圖提價，努力擺脫低價形象走向中高端，想盡辦法多賺錢的時候，迪卡儂從一開始就找準了“群眾路線”，走大眾消費之路，用高性價比的產(chǎn)品牢牢抓住務(wù)實消費者的需求。

深度體驗式營銷迪卡儂的另一個特點是深度體驗式營銷。

這個和宜家差不多。

如果說宜家是每個人的客廳和臥室，那么迪卡儂就是每個人的游樂場和健身房。

在平均面積4000平方米的迪卡儂店內(nèi)，平均陳列著60多個運動品類，35000多種運動產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品根據(jù)客戶的購物習(xí)慣和運動類別分為11個區(qū)域，從初學(xué)者的入門級產(chǎn)品到職業(yè)運動員的專業(yè)產(chǎn)品。

迪卡儂商城展示的商品都是為了運動體驗。

店內(nèi)設(shè)有籃球場、五人足球場、羽毛球場等體驗區(qū)，商場或運動場館組織精彩的運動體驗。

這些免費的活動幫助運動愛好者發(fā)現(xiàn)運動的樂趣，并為他們提供交流的機會。

體驗造成的流失率往往讓傳統(tǒng)門店很頭疼，但迪卡儂認為這也是業(yè)務(wù)的一部分。

這種深度體驗的模式不僅能讓顧客更直觀地感受和接觸產(chǎn)品，還能激發(fā)顧客對某項運動的奇妙興趣，從而產(chǎn)生購物欲望。

延伸閱讀:誰說實體經(jīng)濟不行了？

這家公司作為實體店，不依靠互聯(lián)網(wǎng)年收入2640億！馬云曾經(jīng)說過這句話:“不是實體經(jīng)濟，是你的實體經(jīng)濟！”有一家公司似乎是馬云所說的最好的例子！這家公司不依賴互聯(lián)網(wǎng)，但年營收2640億，相當于2個阿里巴巴！它的名字我們不會陌生，因為它是一家很有特色的企業(yè)，靠一招混搭線上線下，這家企業(yè)就是著名的家具制造商和零售商——宜家！根據(jù)2016年財務(wù)報告，完整的財務(wù)報告(2015年9月1日至2016年8月31日)。

公司營收從去年的326.6億歐元增長到350.7億歐元(約合人民幣2640億元)。

該公司在28個市場中的27個實現(xiàn)了銷售增長！中國是宜家銷售增長最快的地區(qū)之一！宜家在中國非常成功。

你可以說它的成功歸功于低價策略，可以說是促銷策略，也可以說是店鋪陳列策略。

但是，宜家最大的特點是，它的所有策略都圍繞著一件事——那就是帶給顧客驚心動魄的體驗，我們不妨稱之為體驗式營銷！宜家最成功的地方在于，它能給困惑于線上還是線下銷售的人一個啟發(fā)——不同產(chǎn)品的最佳零售方式是不同的，線下和線上都有各自的特點。

選擇適合自己產(chǎn)品的方法，放大它的優(yōu)勢，你就成功了！所以，正如馬云所說，不是實體經(jīng)濟不行，而是缺乏開拓創(chuàng)新的精神。

沒有這兩種精神，任何商業(yè)競爭只會越來越少，越來越難！那么這種營銷方式有什么好處呢？

在回答這個問題之前，我們不妨先思考一個問題。

為什么要做營銷？

或者說營銷的最終目的是什么？

可能大家會覺得這個問題很不簡單——營銷的最終目的是改變消費者的習(xí)慣，讓消費者購買你的產(chǎn)品！消費者為什么選擇你的產(chǎn)品和品牌？

如何影響和改變消費者的習(xí)慣？

很多人做營銷都不知道從哪里入手！其實面對這個問題，我們幾乎所有人都可以自己回答——想想我們在消費某種產(chǎn)品的時候，我們的消費心理和行為是怎樣的？

我為什么要選擇品牌？

也許是因為品牌影響力，產(chǎn)品的品牌影響力讓你選擇它；我自己可能用過，感覺還不錯。

因為經(jīng)歷過，所以消費的時候就想起來了。

可能是朋友推薦的，因為別人的推薦影響了你的消費行為；可能是因為廣告。

無處不在的廣告打動了你，你最終選擇了它...........................................................................................................................................................利用視覺影響，利用視覺影響就是利用場景影響法！宜家的營銷其實從你準備進店的那一刻就已經(jīng)開始了。

到了宜家，你會發(fā)現(xiàn)那個簡單又醒目的LOGO。

當你步入店內(nèi)，你會發(fā)現(xiàn)宜家的商品布局并不是把相似的商品羅列在一起供消費者對比選擇，而是通過設(shè)計師的布局，模擬產(chǎn)品的使用環(huán)境，打造一個小房間！宜家通過優(yōu)化資源，選擇一些藝術(shù)，全面出擊，創(chuàng)造最佳狀態(tài)，來刺激消費者的眼球，激發(fā)他們的欲望。

從五顏六色的客廳到五顏六色的臥室，還有宜家隨季節(jié)不斷變化的樣板間產(chǎn)品，消費者都覺得原來家具可以這樣布置！消費者從進入宜家的那一刻起，就被產(chǎn)品所吸引，欲罷不能！這就是視覺沖擊的力量！利用聽覺影響，利用聽覺影響就是利用口碑影響法！視覺影響更多的是消費者應(yīng)該接受的外部感官刺激，而聽覺影響更多的是來自外部的語言魅力！宜家在這一點上最突出的就是消費者的口碑效應(yīng)。

這其實和宜家的目標群體有很大關(guān)系。

更多情況下，設(shè)計精美的家具是為貴族準備的，但宜家不一樣。

從一開始，宜家就走上了另一條路。

它的目標群體是中等收入家庭，它堅定地站在“平民消費”的一邊，讓他們不用花太多的錢就能得到性價比高、讓人驚喜的產(chǎn)品。

無論是在這一點上，還是在購物體驗上，宜家的口碑都相當不錯！用感受去影響，用感受去影響，其實就是用體驗去影響！宜家營銷方式的另一個顯著特點是體驗第一！在這一點上，與中國其他家具廠經(jīng)常在沙發(fā)和席夢思床上標注“請勿坐在樣品上”或“損壞賠償”的警告相反，消費者可以坐在宜家所有可以坐的產(chǎn)品上，親自感受。

能摸到的產(chǎn)品都可以拿起來仔細研究，抽屜可以打開在地毯上走一走。

你可以隨意瀏覽你感興趣的產(chǎn)品，不會有嘮叨的銷售人員問問題推薦。

消費者在宜家可以體驗到一種其他家具店所沒有的放松和自由！宜家，消費者體驗和享受自己的方式，是增加與消費者的互動和體驗營銷。

目的是讓消費者覺得這里的產(chǎn)品不錯，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信任感。

慢慢的，消費者甚至?xí)X得宜家賣的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種生活態(tài)度。

潛移默化之下，一旦有購買需求，很多人會毫不猶豫的購買！體驗式營銷，這可能是未來的一個趨勢！在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成為時尚的今天，很多企業(yè)都削尖了腦袋往里面鉆。

但宜家根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，抓住了線上沒有的體驗，強化了體驗式營銷方式，不僅為自己創(chuàng)造了不錯的營業(yè)額，也因其獨特性而被人們津津樂道。

可能你的形式不對，也可能你的商品更適合線上？

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2023年6月9日09時48分07秒

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