雙11前夕-淘寶店鋪如何利用超級推薦拉升店鋪流量?-淘寶超級推薦淘寶營銷引流

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9月底，手淘迎來了大改革，猜你喜歡詳情頁被取消，迎來了微詳情時代。手淘的改版意味著之前的流量入口發(fā)生了改變，想要繼續(xù)獲得流量，店鋪就要跟著平臺做出改變。

改版后的手淘微詳情里面會展示很多寶貝，寶貝展示大概占手機屏幕3/4左右。看到這大家是不是都有個疑問，消費者點擊我的寶貝之后進(jìn)入櫥窗，但是這個櫥窗展示的是多個寶貝，其他寶貝是我們店鋪的其他寶貝還是其他人的寶貝呢?

這里會出現(xiàn)兩種情況：

一、免費首頁流量

你的寶貝本身已經(jīng)入池，獲得的為免費首頁流量，這時候買家點擊你的寶貝，進(jìn)入的是櫥窗，里面展示的東西不一定都是你店鋪的寶貝，也可能會有其他店鋪的跟你寶貝屬性相近的產(chǎn)品。因為是點擊你的寶貝進(jìn)來的，所以你會在第一位，下面的也許會有你的也許會有別人家的。

目前免費櫥窗內(nèi)顯示的都是系統(tǒng)自然擇取的產(chǎn)品，這里有些朋友會想，好不容易獲取到首頁流量，買家點擊你的主圖，進(jìn)去還會看到其他店鋪的寶貝微詳情，也許直接進(jìn)到其他店鋪了，感覺是不是心里不太平衡。

其實這里就是仁者見仁智者見智了，別人點擊你的主圖進(jìn)入櫥窗，里面有其他店鋪產(chǎn)品，反過來，買家點擊其他人的主圖，進(jìn)入的櫥窗，也許你的寶貝也展現(xiàn)在里面。

另外，目前櫥窗（微詳情）里面顯示的產(chǎn)品系統(tǒng)是如何選取的：

只要你通過超級推薦投放的產(chǎn)品，都有可能被系統(tǒng)摘取到微詳情櫥窗里面。

計費方式：

上圖標(biāo)記位置-進(jìn)店-收藏-加購-購買-詳情-左右滑動主圖，這些操作只要滿足一點就視為一次有效互動并計費，單個買家對單一產(chǎn)品進(jìn)行的多次操作，只計費第一次，不重復(fù)計費。

二、付費流量

通過超級推薦投放就是付費流量，目前付費推廣的還是點擊進(jìn)去直接為商品詳情頁。

淘寶確實推出了微詳情也就是櫥窗的付費展位，目前這個功能還在內(nèi)測階段，這種通過付費展現(xiàn)在消費者面前，進(jìn)而獲得點擊的，消費者點擊后進(jìn)入櫥窗，這個櫥窗里面全部都是你自己的產(chǎn)品。

付費標(biāo)準(zhǔn)和以前差不多，只要買家通過猜你喜歡主圖點擊進(jìn)來的流量，只在點擊主圖進(jìn)櫥窗（微詳情）的時候計費一次，進(jìn)櫥窗后，隨便怎么操作都不計費。

本身超級推薦覆蓋面就相當(dāng)廣泛，號稱覆蓋超7億用戶，通過多渠道來給予寶貝展現(xiàn)，經(jīng)過這次改版，超級推薦變的更為重要，也更受賣家朋友追捧。

下面我們來分析下超級推薦大家比較在意的問題：

1、出價

超級推薦和直通車基本差不多，只要你出價高，你的排名就靠前。

為了避免無意義的過高推廣費用，剛開始建議大家根據(jù)系統(tǒng)出價進(jìn)行對比，也可以先用系統(tǒng)推薦的出價，總結(jié)投入預(yù)算與產(chǎn)品實際情況，慢慢的進(jìn)行調(diào)整，盲目的出高價占位置很容易造成虧損。

到后期的時候我們就要降低PPC，控制推廣成本，PPC過高，產(chǎn)出比就低，盡量在不影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下降低PPC。

2、展現(xiàn)量

初期投入超級推薦的時候，展現(xiàn)量一般不會給的很多，這時候要觀察進(jìn)店人群、進(jìn)店時間，及時作出調(diào)整。

投放一段時間后展現(xiàn)較低的話，可以先適當(dāng)提高溢價，提高產(chǎn)品的曝光率，然后觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)量出現(xiàn)明顯增長，可以先維持溢價，等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定，根據(jù)入店流量的質(zhì)量以及轉(zhuǎn)化率再決定是否提高出價拿取更大份額。

3、點擊率

說完展現(xiàn)肯定要說一說點擊率了，展現(xiàn)量上來了，點擊率要多關(guān)注一下。如果過低的話，要及時優(yōu)化超級推薦的投放圖，這方面超級推薦要比直通車要求嚴(yán)格一點，直通車是投放之后買家搜索指定關(guān)鍵詞，然后我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，而超級推薦是主動展現(xiàn)在買家面前，最主要的就是靠圖來吸引買家了，所以一定要注意投放及時優(yōu)化主圖。

關(guān)于超級推薦問題總結(jié)：

1、超推與直通車的差異：

直通車是在買家搜索關(guān)鍵詞的前提下展現(xiàn)。

超級推薦是系統(tǒng)通過買家行為來定位消費者，自動展現(xiàn)在買家面前。

2、第一天投放超推沒有展現(xiàn)

第一天投放展現(xiàn)特別少的話不用過于擔(dān)心，超推系統(tǒng)需要一定數(shù)據(jù)來分析定位你的產(chǎn)品應(yīng)該投放給哪些人群。第一天投放數(shù)據(jù)少，系統(tǒng)不確定你的寶貝應(yīng)該展現(xiàn)給哪些人群，所以展現(xiàn)量一般都會較少，這個情況觀察幾天，如果還是沒展現(xiàn)的話就需要提高出價了。

3、超推給產(chǎn)品帶來的權(quán)重

如果你的產(chǎn)品還沒有入池，那么通過超級推薦是可以為你的產(chǎn)品增加權(quán)重的，主要體現(xiàn)在人群標(biāo)簽、寶貝的點擊率、收藏加購率，寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，并且其他數(shù)據(jù)較好的話會給寶貝增加權(quán)重，反之?dāng)?shù)據(jù)太差、標(biāo)簽太亂的話，可能你離入池還有很長一段路。

4、超推點擊率低

上面也說過了，影響點擊率的罪魁禍?zhǔn)拙褪菆D，假如你的圖開始設(shè)計的不夠好，不能吸引買家點擊，你的超推數(shù)據(jù)就不會很好，這時候系統(tǒng)就會認(rèn)為你的這個寶貝有問題，減少你的展現(xiàn)程度，所以還是那句話，做好圖！

超級推薦如果是前期剛開始操作的話，點擊率偏低屬于正常，如果過一段時間之后還是不見提升，這時候就要注意了。

大家心里都明白，淘寶系統(tǒng)注重買家購物體驗，所以我們的寶貝一旦被系統(tǒng)認(rèn)為有問題，那么我們的任何數(shù)據(jù)都會一掉再掉，前期我們的展現(xiàn)量還沒上來，再之后如果展現(xiàn)量穩(wěn)定的話，注意投放時間、投放地域，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時處理優(yōu)化，千萬不要等系統(tǒng)認(rèn)為你不行的時候再去補救。

5、超級推薦能否帶動自然流量

這個答案是肯定的，超推是可以帶動自然搜索流量的。這里跟直通車差不多，只要你的數(shù)據(jù)夠優(yōu)秀，展現(xiàn)、點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)較好的話，還是很大機會可以帶動自然流量的，能拿到這些數(shù)據(jù)跟產(chǎn)品本身潛力也有一定關(guān)系，產(chǎn)品潛力強的比較好操作，產(chǎn)品基礎(chǔ)差一點的，就需要在操作上彌補了。

總結(jié)來說，手淘改版后，超級推薦的作用越發(fā)明顯，需要我們好好重視起來。更多電商運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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