淘寶雙十一預(yù)熱是什么意思?預(yù)售規(guī)則是什么?(淘寶雙十一預(yù)售款真的便宜嗎?哪波預(yù)售更便宜嗎?)
2023-01-05|21:18|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:33
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淘寶雙十一活動大概可以分為兩個部分,一個是預(yù)售活動期,另一個就是正式活動期,但是還是有很多商家不知道淘寶雙十一的預(yù)熱的意思是什么?其中的預(yù)售規(guī)則又是什么?下面我們一起來看看。
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一、淘寶雙十一預(yù)熱是什么意思?
所謂的雙11活動預(yù)熱,是雙11大促的活動階段之一。是為客戶做的預(yù)熱工作,不同階段有不同的目標(biāo)。預(yù)熱期的目標(biāo),就是說不以日常的銷售為主,就努力的推廣和引流。
二、預(yù)售規(guī)則是什么?
1、消費者拍下2020年天貓“雙11全球狂歡節(jié)”預(yù)售商品*(以下可簡稱“預(yù)售商品”)后必須在30分鐘內(nèi)完成預(yù)售定金支付,否則系統(tǒng)將自動關(guān)閉該訂單,交易取消。
2、定金規(guī)則:消費者支付定金后應(yīng)自覺遵守?fù)?dān)保法的相關(guān)規(guī)定;支付定金后,因消費者自身原因?qū)е挛慈缙谥Ц段部?,或消費者申請退款且根據(jù)《天貓規(guī)則 》、《淘寶平臺爭議處理規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則判定為非賣家責(zé)任的,定金均不退還;如雙方協(xié)商一致退還定金,消費者可聯(lián)系商家操作定金退還,詳見《天貓預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》,《天貓國際預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》。
3、付定金立減:部分預(yù)售商品*支持“付定金立減”權(quán)益,即消費者在定金支付完成后,可按照定金金額的一定比例享受預(yù)售商品總價(即詳情頁所顯示的“預(yù)售價”)立減的消費權(quán)益,具體可立減金額以預(yù)售商品詳情頁實際展示為準(zhǔn)。即消費者支付定金后,預(yù)售價格=預(yù)售商品總價-立減金額。預(yù)售商品訂單若發(fā)生退款,最高可退金額為消費者實際支付的金額。
舉例:若立減金額為定金的2倍,商品預(yù)售價為1000,定金100,立減金額為100*2=200,立減后商品實際售賣價為1000-200=800,尾款為800-100=700。如果消費者完成尾款支付后該訂單發(fā)生退款,則最多可退回800元。
4、尾款支付說明:尾款按照天貓系統(tǒng)設(shè)置的交易流程進行支付。
雙11預(yù)售活動無非就是一個預(yù)熱活動,達(dá)到烘托氣氛引流的目的,其實和正式活動當(dāng)天沒有太大的區(qū)別,只是在預(yù)售活動期間,消費者們看到了滿意的商品可以去支付定金而已哦。
淘寶雙十一預(yù)售活動的折扣也是比較高的,但是大家要知道一旦支付了定金,除非商品有質(zhì)量方面的問題,否則定金是很難退回來的,所以消費者還是要確定了再付定金。
距離淘寶雙十一活動預(yù)售已經(jīng)不到兩周了,想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預(yù)售的到來的,本屆淘寶雙十一預(yù)售依然是分兩波進行,那雙十一活動預(yù)售款真的是便宜的嗎?
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是的,大多數(shù)真的是比較便宜的,有的商品在雙11當(dāng)天搶都未必會比預(yù)售的劃算,雙11,由于許多商家都參與活動預(yù)售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。
哪波預(yù)售更便宜?
第一波預(yù)售和第二波預(yù)售都是一樣便宜,因為所有的優(yōu)惠都已經(jīng)定下來了。商家個人所開的優(yōu)惠就是另外講,但是一般商家不會那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會不會找店家說理,你可能不會,但是中國那么多人肯定會有這種情況發(fā)生,店家就會浪費掉很多時間處理這樣子的售后,再根據(jù)每年的邏輯來說,就沒發(fā)生過這種情況。
雙十一真的會比平時便宜嗎?
一、作為平臺方
雙十一的核心目的:沖GMV,把業(yè)績做好看。
是否賺錢?
答:對大部分平臺來說,基本不虧錢就很好嘞。平臺毛利降低,賣便宜點,沖量!營銷推廣預(yù)算 200萬起步。
不賺錢,為什么還要做?
答:1、為了留住平臺現(xiàn)有的用戶,如果不做活動。用戶會流失。
2、品牌方的側(cè)重點會放到其他平臺,需要品牌方關(guān)注本平臺,愿意投入。增強平臺的品牌背書,簡單來說:為了排面。
3、把業(yè)績做好看,投資人滿意了。為下一波融資或上市做準(zhǔn)備。
4、雙十一不做活動的平臺,你還算是平臺嗎?
備注:雙十一大部分產(chǎn)品低毛利,高毛利的爆款 會做比以往更大的優(yōu)惠力度,但還是賺錢的。
而作為一名合格的營銷策劃,對于商品的定價、生命周期、活動力度的等級劃分,都會提前做好規(guī)劃。雙十一的力度,一般來說是最低的,但大部分還是有盈利的。
二、作為供應(yīng)商
1、自己管理店鋪,本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動力度的幅度也比較大。
2、需要和向平臺方提報活動,由平臺方安排相關(guān)的資源。
3、具體店鋪內(nèi)的活動方案由供應(yīng)商自己制定,而考慮到營銷方面的能力,更多供應(yīng)商會采用比較簡單直接的降價措施。如:直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈等。
備注:供應(yīng)商/經(jīng)銷商 其實賺的都是辛苦錢,搬磚的錢。每個平臺都不同的玩法,新手供應(yīng)商很容易會混淆。而且力度出來了,卻不一定能起量。
總結(jié):雙十一的東西真的比平時更加便宜嗎?理論上是的。從平臺、供應(yīng)商雙方的角度來說,是一個年底沖業(yè)績走量的時間點。
當(dāng)然,大家大可不信我說的。但你們,只需要去自己之前的購買記錄里面看看。只需要比較,至少是10月份之前買的東西的價格,和雙十一的價格。比較完,你就什么都懂了,不需要我來證明什么。
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